¿QUE ES UNA PROPUESTA DE VALOR?

 La propuesta de valor es una descripción breve, clara y especifica de las ventajas y

beneficios únicos que tu producto, servicio o marca ofrece a tus clientes, y te diferencian
de la competencia.
 Como tus productos o servicios resuelven los problemas o satisfacen las necesidades de
tus clientes.
 Cuáles son los beneficios para tu cliente o su negocio.
 Cuáles son las diferencias que hacen de tus productos o servicios la mejor opción para tus
clientes.

¿COMO UTILIZAN LOS MARKETERS LA PROPUESTA DE VALOR?

 Explican con claridad el valor de su producto o servicio.

 Diseñan una propuesta de valor para cada producto o servicio.
 Crean una propuesta de valor para cada buyer persona.

ELEMENTOS DE TU PROPUESTA DE VALOR

TITULAR: Descripción del resultado o beneficio final. Puede incluir una palabra de poder.
PÁRRAFO EXPLICATIVO: Breve descripción del producto o servicio, y el público al que está
destinado. Puede incluir vencimiento de objeciones.
3 BULLET POINTS: Listado de características, ventajas y beneficios del producto o servicio.
REFUERZO VISUAL: Complemento ilustrativo o ejemplificativo.

5 FASES DE CREACION DE TU PROPUESTA DE VALOR

Analiza a tu buyer persona.

Identifica y jerarquiza los problemas y deseos que tu producto p servicio resuelve.

Analiza las propuestas de valor de tu competencia.

Analiza las características, ventajas y beneficios de tu producto o servicio.

Selecciona los factores relevantes.

CONECTA TUS FORTALEZAS CON LOS PROBLEMAS DE LOS CLIENTES

El punto de conexión donde confluyen estos o factores

será el concepto central de tu propuesta de valor.

VERIFICA TU PROPUESTA DE VALOR PARA UNA MÁXIMA CONVERSIÓN

 Se centra en un problema concreto y relevante para tu cliente.

 Ofrece una solución especifica.
 Se dirige a un tipo de cliente determinado.
 Es cierta, relevante, creíble, diferenciadora y es sostenible.
 Se adapta a cualquier elemento de tu marketing.