INFORME

OPINIÓN SOBRE EL LIBRO “VENDELE A LA MENTE

NO A LA GENTE”

PRESENTADO POR

MILTON YOVANNY PAEZ PORRAS

PRESENTADO A

ANTONIO PARTIDA ROCHA

GUADALAJARA, 16 DE OCTUBRE DE 2018

 COMENTARIO PERSONAL LIBRO “VENDELE A LA MENTE

NO A LA GENTE”

En esta ocasión hablare del libro Véndele a la mente, no a la gente, escrito por
Jürgen Klaric, divulgador científico en materia de ventas más reconocido en el
mundo. Su trabajo y su conocimiento en neurociencias, antropología, psicología y
marketing han transformado diversas empresas trasnacionales y equipos
comerciales de ventas de productos y servicios. En este libro, Klaric recomienda a
las empresas que estén en constante innovación para que no permitan que su
marca se vuelva ciega, lo que significa que es un producto que no conecta con las
personas.

Desde el comienzo el libro me engancho, tiene un enfoque práctico, realista y con

muchas pruebas científicas según el autor. A pesar de hablar de ventas, no es un
libro exclusivo para vendedores, su información es útil para cualquier persona, sin
importar el contexto en el que se desenvuelve o su profesión.

Este libro me pareció sencillo de leer, recomendado para todo emprendedor o

vendedor que desee entender cómo funciona el cerebro y cómo toman las
decisiones de compra las personas.

Me gusta como el autor brinda una perspectiva desde las Neuroventas, es decir lo
que es importante para el cerebro al momento de comprar, lo cual se ha podido
determinar luego de muchos estudios y gracias a los avances tecnológicos en esta
área de investigación.

En mi perspectiva, entender cómo se comporta la mente humana, me permite saber

cómo vender más nuestros productos y al entender porque compramos y la manera
en que nos motivan a comprar, también nos permitirá reducir el consumo excesivo
en el que en ocasiones caemos.

En este libro encontré muy buenos consejos para encarar las ventas de un negocio,
todos explicados de manera sencilla y amena, ya que Jürgen Klaric da
recomendaciones para ser más efectivos vendiendo y aunque cada caso, cada
producto y cada persona son diferente, si se utiliza de forma responsable esta
información el impacto económico para nosotros puede ser muy positivo

Me ha parecido un libro fascinante donde toca temas muy útiles y, a la vez, prácticos
para ayudarnos a vender. Para diferenciarnos en un mercado donde existe un
empate técnico entre los productos y servicios la única salida es venderle a la mente
y no a la gente porque si no sólo nos posicionaremos y venderemos por precio. Muy
recomendado