INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CUAUTLA

MAESTRÍA EN INGENIERÍA ADMINISTRATIVA

ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA

PROFESOR:
M.C. S. GUILLERMO PUEBLA SERRANO

ENSAYO:
VENDELE A LA MENTE Y NO A LA GENTE

ELABORADO POR:

YOLANDA HERNÁNDEZ TAMAYO

H.H. CUAUTLA, MORELOS DICIEMBRE, 2019.

 ENSAYO

VÉNDELE A LA MENTE Y NO A LA GENTE

Véndele a la Mente y no a la Gente

Autor Jurge Klaric

En el presente ensayo hablaremos sobre la lectura del libro “Véndele a la mente y no a la

Gente”, del autor Jurgen Klaric; quien nos habla de que en estas épocas vender es algo
muy difícil. Pero a través del conocimiento y los modelos creados por Klaric, podremos
hacerlo mejor llevándolo acabo con las estrategias que nos menciona.

Este libro es muy interesante ya que trata de como poder ser un gran vendedor y no caer
en el modo commodities mejor conocidas como ventas tradicionales puesto que estamos
en una actualidad en la que todos los sectores están comoditizando y no tiene que ser
así, debemos de ir renovando nuestros productos o servicios para poder obtener una
mayor ventaja con nuestros competidores y así mismo tener un mayor ingreso; cabe
resaltar la importancia que tienen las ventas para cualquier tipo de empresa, ya que son el
motor y lo que le da vida a cualquier organización y para que esto funcione se necesita
tener a vendedores que tengan la capacidad de interactuar y negociar con el cliente y este
quede satisfecho y nosotros cubramos sus necesidades.

Es muy importante resaltar el tema de las neuroventas que es aquella que se encarga de
estudiar cuales son los estímulos y las cosas que le gustan al cerebro, para esto tenemos
que saber sobre el neuromarketing que consiste en conectar de manera estratégica los
productos, servicios, marcas o categorías con la mente del consumidor, para que ambas
funcionen correctamente tenemos que tener en claro en neurolengüistica que es la
comunicación correcta y persuasiva que no solo se realiza a través de palabras sino
también la entonación y la posición del cuerpo.

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Gracias a las neuroventas lo que al principio solo fueron solo hipótesis, ahora son
herramientas probadas y validadas científicamente con el fin de controlar la validez y
confiabilidad de cada hallazgo dentro de las neuroventas.

Las neuroventas son para cualquier tipo de producto o servicio que se quiera o pretenda
ofrecer.

El vendedor debe evitar la zona de confort no se debe de limitar, en cuando a explotar sus
ideas, deberá aprender a explotar su potencial al 200% para que en base a ello todo surja
en cuanto así lo requiera y a lo planeado.
Los grandes vendedores deben aprender a escapar o saber afrontar las posibilidades de
poner en riesgo sus habilidades, debido a todo el potencial que en su momento se deberá
de desarrollar.

Nos dice que ante todo se debe aprender a vender; ya que el arte de saber vender nos
ayuda a lograr las cosas de forma más rápida, efectiva y sin desgaste.
Nos da a conocer los dos tipos de vendedores que existen los cuales son elvendedor
tradicional y aquel que aplica las neuroventas , con ayuda de este libro sabremos
diferenciar el tipo de vendedor y poder dejar de ser un típico vendedor tradicional y ser un
gran vendedor en neuroventas.

El libro es interesante para quienes entendemos la importancia del comunicarse y

conectar de manera efectiva con los demás, como estrategia para generar mayor cercanía
y aceptación.

También menciona el cómo capacitar a un vendedor puesto que en la actualidad

queremos que sea un robot y no es así, el ser un vendedor más productivo y efectivo, con
ello logar pulir las habilidades y estrategias.

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Hacer amigos en las ventas para luego hacer ventas con los amigos, menciona algo muy
interesante que es que los mejores negocios se hacen con los mejores amigos.
El que sabe hacer negocios es el que sabe ganar y ganar, puede entender que los
mejores negocios no se hacen con desconocidos.

Klaric, dice que neuromarketing consiste en conectar de manera estratégica a los

productos, servicios marcas o categorías con la mente del consumidor. El verdadero
vendedor no sólo quiere hacer un buen negocio, debe de tratar de encontrar la manera
correcta para entrar en la mente de cada persona y captar y obtener su atención
diciéndole las cosas que él quiere escuchar pero sin que nosotros estemos mintiendo solo
decir las cosas que sabemos y que son ciertas sobre nuestros productos o servicios que
estemos ofreciendo, el cliente escucha cuando tienes una actitud positiva e interés por èl.
Debemos entender que solo podemos vender algo en lo que creemos, conozcamos y
confiemos.

El que da, siempre recibe. Es una de las claves de las neuroventas. Nos dice que la
pasión es el motor de la innovación (ofrecer valor agregado a las personas a través de los
productos y servicios que les vendemos), nos da perseverancia y motivación para
desarrollar mejores estrategias.
También nos menciona de una teoría formada en 1952 por el médico y neurocientífico
Paul D.MC Lean, nos dice que el ser humano cuenta con tres cerebros que es el reptil,
límbico y cortes; para poder entender el cerebro reptil dice que es la parte dominante de
nuestro cerebro, el límbico es el encargado de generar las emociones y el cortes es la
parte racional que trata de encontrar el sentido lógico de las cosas. El vendedor tiene que
saber manejar el funcionamiento de estos tres para tener éxito en las ventas que tiene que
realizar.

Las cinco cosas que Klaric quiere brindarnos al leer su libro son:

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Ser un vendedor más productivo y efectivo, con ello logar pulir las habilidades y
estrategias.

Hacer amigos en las ventas para luego hacer ventas con los amigos. El autor nos dice
que los mejores negocios se hacen con los mejores amigos.

Aprender a desgastarse menos y producir más a través de la implementación de los

principios básicos de las neuroventas.

Prepararse para frustrase menos y disfrutar más. Hay un momento que esto se suele
poner tan difícil que ya no gozamos con nuestro trabajo.

Anteriormente nadie usaba información sobre que funcionamiento del cerebro tiene para
desarrollar su estrategia de venta.

Todos debemos entender que debemos ser grandes vendedores para alcanzar lo que
deseamos de otras personas, un verdadero vendedor no solo quiere hacer un negocio
sino también quiere mejora la vida de los demás brindando felicidad y cubriendo una
necesidad.

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