JUEGO GERENCIAL

FASE 4
EVALUACION FINAL

Jeisson Stiver Vega Porras

Grupo: 102026_19
INTRODUCCIÓN

La siguiente presentación expone cada

una de las fases desarrolladas a lo largo
del curso académico, teniendo como
referencia la empresa seleccionada por
el grupo colaborativo, comenzando por
un plan de negocio, diseñando su plan
de marketing y elaborando estrategias
empresariales para implementarlas en la
organización.
Además de la importancia de
implementar el simulador empresarial
simula.
PLAN DE NEGOCIOS

DESIGN FRANELA LTDA es una

empresa dedicada a la confección de
textiles con su principal materia prima en
telas la "franela”, para posteriormente
ser comercializada. La empresa espera
un éxito en la venta de sus productos
por los diferentes beneficios que brindan
cada uno de ellos.
El plan de marketing para el año 2020.
Se espera una aceptación positiva en el
mercado respecto a sus productos,
brindando calidad e innovación en cada
una de sus prendas, permitiendo un
estatus de marca que facilitara la
atracción de nuevos clientes.
MERCADO OBJETIVO

La empresa DESIGN
FRANELA LTDA tiene como
mercado objetivo a hombres y
mujeres en edades de 25 a 45
años con ubicación en todo el
país en especial a personas de
un estrato socioeconómico
medio - alto, debido al alto
valor de cada una de las
prendas, ofertadas
principalmente en boutiques.
ASPECTOS FINANCIEROS

Para la línea financiera de DESIGN

FRANELA, en su primera asamblea con
sus respectivos socios establecido tres
objetivos básicos, el primero es
conseguir flujos de efectivo en el corto
plazo para financiar las necesidades
operativas de arriendo, adecuaciones
locativas, maquinaria e insumos. El
segundo es a mediano plazo, que radica
en el reclutamiento del personal y el
pago de honorarios. Con estos dos
objetivos iniciales ya se emprende en la
rentabilización de la actividad productiva
de la organización económica y así dar
apertura a la operación.
 
 CUADRO DE INVERSIONES
  PROYECCIÓN
CONCEPTO
VALOR UNITRIO 3 MESES DE OPERACIÓN
 

ARRIENDO (SERVICIOS INCLUIDOS) Y

Costos Fijos $ 13.000.000 $ 39.000.000
ADECUACIONES

Costo variable
MAQUINARIA Y MATERIALES 18.000.000 18.000.000
unitario

EQUIPO DE TRABAJO (NOMINA)

Costos Fijos 1.000.000 24.000.000
PRODUCCIÓN (8)

EQUIPO DE TRABAJO (NOMINA)

Costos Fijos $ 2.500.000 37.500.000
ADMINITRACIÓN (5)

Costo variable
ASESORAMIENTO (HONORARIOS) 1.800.000 1.800.000
unitario

Costo variable
INSCRIPCIONES Y REGISTO (LEGALIZACIÓN) 500.000 500.000
unitario

Costo variable
MARKETING Y PUBLICIDAD $ 2.000.000 $ 6.000.000
unitario

Costos Fijos OTROS (CAJA MENOR) $ 500.000 $ 1.500.000

  TOTAL 128.300.000
 PROYECCION DE
VENTAS
PROYECCIONES DE VENTA MENSUAL

Meses 1ER AÑO 2do AÑO 3er AÑO

Enero $ 24.400.000 $ 24.766.000 $ 25.137.490

Febrero $ 24.000.000 $ 24.360.000 $ 24.725.400

Marzo $ 24.700.000 $ 25.070.500 $ 25.446.558

Abril $ 25.400.000 $ 25.781.000 $ 26.167.715

Mayo $ 25.200.000 $ 25.578.000 $ 25.961.670

Junio $ 25.900.000 $ 26.288.500 $ 26.682.828

Julio $ 26.000.000 $ 26.390.000 $ 26.785.850

Agosto $ 25.800.000 $ 26.187.000 $ 26.579.805

Septiembre $ 25.700.000 $ 26.085.500 $ 26.476.783

Octubre $ 26.400.000 $ 26.796.000 $ 27.197.940

Noviembre $ 26.000.000 $ 26.390.000 $ 26.785.850

Diciembre $ 28.900.000 $ 29.333.500 $ 29.773.503

Total $ 308.400.000 $ 313.026.000 $ 317.721.390

PLAN DE MARKETING
Competencia

Las competencias son todas las empresas que

se dedican a la confección de prendas de
dotación y de vestir de puntada plana.
Muchas de estas empresas ya tienen un alto
reconocimiento en el sector y una amplia
trayectoria. Además, se han entrenado para
conocer a profundidad las necesidades de su
cliente. Sin embargo, es importante
mencionar que muchas de las empresas que
se dedican a la labor de confección de prendas
de vestir de tejido plano no están legalmente
constituidas, simplemente funcionan como
talleres no profesionales organizados de
manera informal
DISTRIBUCION

La distribución la hace
directamente empresa a sus
clientes. Los costos de transporte,
por ahora los está asumiendo la
Fábrica y no se encuentran dentro
de los costos de las prendas de
vestir que se producen para cada
cliente. La empresa DESIGN
FRANELA LTDA no cuenta con
puntos de venta, ni con
intermediarios. Directamente de la
Fábrica a las manos del cliente.
ESTRATEGIAS DE
MARKETING
 
Es fundamental abrir canales de comunicación
EFECTIVOS con tu público objetivo. Si no les
hacemos llegar nuestros mensajes, ¿cómo
pretendemos que surtan efecto los esfuerzos que
se realizan para ampliar ventas? Al referirnos a
estos medios estamos pensando en varias
herramientas imprescindibles:
Offline, en el mismo punto de venta. Apostar por la
cartelería, hacer llegar ofertas, promociones y valor
añadido de nuestro producto en el propio
establecimiento.
Online. Tener presencia en internet es fundamental
en un sector tan competitivo como el textil. Es
cierto que no todas las empresas pueden y deben,
estar, pero si está entre las posibilidades del
negocio abrirse a la red no deberían dejar de
explorar este canal.
 
ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
Estrategia Corporativa
 Tiene como objetivo el cuidado y el mejoramiento continuo
de la compañía, enfocada principalmente en la
administración y planeación de la compañía.
1. Se harán cambios importantes desde la administración
necesarios en la estructura organizacional de la empresa,
cuando esta no cumpla con los objetivos de la compañía y
velara por el cuidado de esta.
2. Cada área deberá estar claramente definida dentro de la
compañía, con niveles esperados de producción y manuales
de funciones que brinden claridad de cada cargo.
3. Se deben crear unidades organizacionales:
Reducción de costos
Mejora de calidad
Reducción de tiempos representativos en procesos
Innovación de impacto en procesos y productos
4. Se debe mantener informados a todos los actores del
proceso interno relacionado con las políticas, normas,
reglamentos, procesos, estructura y procedimientos,
conforme corresponda a cada cargo.
5. Se realizará una revisión anual de cada uno de los
Manueles de función de las áreas para asegurarse de que
se encuentren actualizados con respecto a la realidad de los
procesos.
 
ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
Estrategia Competitiva
Realización de ruta que abarquen
la mayor parte de la ciudad para
llegar a más clientes e
implementación de redes sociales
para mejor comunicación con
clientes y llegar a más personas,
estableciendo un lazo de
fidelización.
Falta de vendedores que abarquen
algunos puntos de la ciudad
Variedad de clientes, en edades,
gustos etc.
Marca con gran posicionamiento
en el mercado
Competencia directa e indirecta
 
ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
Estrategia Operativa

Definición de un proceso de costos por

medio de formatos, que permita calcular el
valor de la mano de obra la materia prima
y el porcentaje de utilidad de manera
rápida
Deficiencias en el costeo de productos
Programas de mejoras continuas para
seguimiento y reducción de costos
Áreas de trabajo distribuidas de manera
adecuada dando cumplimiento a la
normatividad de seguridad y salud en el
trabajo
Incumplimiento en entrega de materia
prima por parte de proveedores