CUESTIONARIO

VÉNDELE A LA MENTE Y NO A LA GENTE

JURGUEN KLARICK

Materia. –

Técnicas de negociación y ventas

Docente. –

Lic. Alberto Limpias

Cuestionario 1
1. ¿QUE SON LAS NEUROVENTAS?

Las neuro ventas son la aplicación del conocimiento científico sobre las
reacciones del cerebro del consumidor al marketing, con el objetivo de
atraer su atención, incrementar su satisfacción y, por supuesto, impulsar
las ventas

2. ¿QUE ES EL NEUROMARKETING?

el neuromarketing es una disciplina que estudia y predice los

comportamientos y reacciones generadas ante las prácticas de la
mercadotecnia. Se trata de la aplicación de las tecnologías de la
neurociencia al marketing. La neurociencia es un campo que trata de
conocer el funcionamiento del sistema nervioso y su relación con las
funciones superiores, como sería la memoria, la atención o las
emociones

3. ¿QUE ES VENDER?

Las ventas hacen parte de la sociedad hace mucho tiempo y puede

considerarse como una de las profesiones más antiguas del mundo.
Vender es una práctica que existe incluso antes de la moneda. Cuando las
personas no podían comprar algo, negociaban un ítem por otro

4. ¿QUIEN ES EL VERDADERO VENDEDOR?

Un buen vendedor debe saber absolutamente todo sobre lo que está

vendiendo. Debe poder responder cualquier duda del cliente sin titubear,
para demostrar así que realmente sabe de lo que habla. Realmente me
asombra la cantidad de veces que me toca un vendedor que solamente
sabe repetir el discurso que le dieron en su empresa y termina
quedándose mudo cuando hago alguna pregunta importante

5. ¿PORQUÉ NI LA MUERTE ESCAPA A LAS NEUROVENTAS?

Las neuroventas son las ventas generadas gracias a la aplicación de lo que

sabemos sobre el cerebro humano y sus reacciones ante determinados
estímulos. Es decir, la neurociencia nos da un apoyo para concretar las ventas
Entender cómo funciona la mente para la toma de decisiones es fundamental
para tener éxito en las neuroventas. En los años 60, el neurocientífico
estadounidense Paul MacLean desarrolló la teoría de los 3 cerebros o del
cerebro triuno. Esta teoría se utilizó para explicar de una forma sencilla
el comportamiento humano. Este concepto explica que el cerebro humano está
dividido en otros 3 cerebro
 6. ¿QUE RELACION TIENEN EL DINERO Y LA FELICIDAD?

Tener dinero hasta cierto punto contribuye considerablemente a los

sentimientos de bienestar. Pero más allá de ese punto, más dinero no se
traduce necesariamente en una persona más feliz. Sin embargo, con un gasto
consciente y correcto, el dinero puede comprar mucha felicidad

7. ¿SE NACE O SE HACE UN VENDEDOR?

El vendedor nace

8. ¿QUE DIFERENCIAN EL VALOR AGREGADO DE LA INNOVACIÓN?

9. ¿PORQUÉ EL MEJOR REGALO PARA UNA MUJER ES UN PAR DE

ZAPATOS?

10. ¿PORQUE LAS NEUROVENTAS SON UNA CIENCIA?

11. ¿CUALES SON LAS RAZONES POR LA QUE LA GENTE COMPRA?

12. ¿COMO DEBEMOS VENDER SIN VENDER?

13. ¿CUALES SON LOS 3 CEREBROS QUE NOS CONDUCE A LA

FORMA DE COMPRAR?

14. ¿CUÁL ES EL CÓDIGO REPTIL?

15. ¿REALMENTE COMPRAMOS DE FORMA RACIONAL?

16. CITE LOS 3 PASOS PARA EL PROCESO DE VENTA

17. TODO PRODCUTO DEBE VENDER 3 COSAS. ¿CUÁLES SON?

18. A QUÉ SE REFIERE LA FRASE: “LAS COSAS VALEN MÁS POR LO

QUE SIGNIFICA QUE POR LO QUE SON”?
19. ¿DIFERENCIA ENTRE VALOR SIMBÓLICO VERSUS EL PRECIO?

20. CITE LOS 20 NEUROTIPS PARA VENDER MEJOR