Unidad 2 Actividad 3: La intermediación

Salazar Reyes Maitsare Amarintia

Universidad abierta y a Distancia de

México
Alumna: Salazar Reyes Maitsare
Amarintia
Carrera: Mercadotecnia Internacional
Materia: Estrategias de Distribución
Docente: Paz Valdez Ana Isabel
Grupo: MI-IETD-1901-B1-002
Unidad: 2 “El Intermediario.”
Actividad: 3 La Intermediación.
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Unidad 2 Actividad 3 “La Intermediación”

Instrucciones:
Diseña un sistema de intermediación considerando lo siguiente:
1. Base contractual para la distribución con los intermediarios.
2. Coordinar la distribución a través del volumen, tamaño y poder del intermediario que
investigó en la actividad 2.
3. Considerar los criterios de flexibilidad y el número mínimo de miembros e intermediarios
en el canal.
4. Las características del producto que distribuyó en la actividad 2.
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Introducción

Cualquier empresa debe enfrentar el reto de distribuir sus productos, es decir, entregar
dichos producto o servicio al consumidor final, el distribuidor debe elegir la forma, y
estad pueden ser:
La venta directa, Los sistemas de distribución integrados o Los canales de distribución
ajenos.
En caso de los canales de distribución ajeno, debemos poner especial atención en los
intermediarios, puesto que estos son los encargados de la entrega de nuestros
productos o servicios al consumidor final, debido a todo esto, el mismo intermediario
tendrá la responsabilidad de la correcta entrega de este producto.
En el presente trabajo, tomaremos como ejemplo la empresa: “Importadora y
Distribuidora Ucero” la cual se dedica a la distribución, importación y venta de las
mejores marcas en cuanto a vinos y licores, dentro de lo que se analizara en este
trabajo, será información general de dicha empresa, las características de los productos
que esta empresa distribuye, así como la base contractual para su distribución con los
intermediarios, su distribución a través de volumen, tamaño y poder del intermediario, y
los Criterios de flexibilidad y el número mínimo de miembros e intermediarios en el
canal.
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Importadora y Distribuidora Ucero

Empresa dedicada a la importación,
distribución y venta de productos en
la rama de vinos y licores, esta
empresa cuenta con un catalogo de
mas de 50 productos, cuentan con
alianzas comerciales con algunos
fabricantes, lo cual les permite
ofrecer los mejores precios, esta
empresa tiene mas de 90 años de
experiencia y están posicionadas
como una de las empresas de mayor
renombre en el campo de vinos y
licores.
Sus entregas las realiza en centros
de distribución, bodegas
comerciales, puntos de acopio, supermercados, tiendas departamentales e industriales,
además de contar con bodegas de almacenamiento y distribución en: Zona
Metropolitana de Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey.

Dirección.
La empresa se encuentra
ubicada en Eugenia #1212 en
la colonia Narvarte de la
Delegación Benito Juárez en la
ciudad de México

Historia
Importadora y Distribuidora Ucero (IDUSA), es fundada en el año 1920, por Rafael
Ucero de Pina, en 1958 es fundada Domecq México, y es INDUSA quien se encarga de
la comercialización y distribución de sus productos, en 1975 es vendida a Industrias
Vinícolas Pedro Domecq (INVIDO), en 1987, IDUSA reanuda operaciones como
empresa de Domecq u comienza a comercializar marcas como Fundador, Carlos I,
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Diamante, Faustino entre otros, años más tarde en

1995 esta empresa se fusiona con Distribuidora Puig,
naciendo una empresa nueva llamada Ucero Puig y
Compañía y se convierte en la principal importadora en
México debido a su extensa variedad de marcas y para
el año 2000, nuevamente se fusiona con INVIDO y para
Agosto del 2004, Importadora y Distribuidora Ucero
reinicia operaciones y comercializa exclusivamente
marcas de Casa Pedro Domecq México en República
Mexicana.

Distribución.
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Productos y sus características.

Importadora y distribuidora Ucero, se dedica a la Venta, Distribución e Importación de
vinos y licores, y las características de sus productos son:

Variedad de Productos: Cuenta con un catalogo de

mas de 50 productos entre los que encontramos: Anis,
Espumosos, Cavas, Champagne, Ginebra, Jerez,
Ciclo de vida del Producto: Los vinos y licores, poseen
Mezcales, Tequilas, Vinagres de Yema, Vinos para
un ciclo de vida largo
Consagrar, Vinos Alemanes, Argentinos, Chilenos,
españoles, Franceses, MExicanos, Organicos y
Whiskies

Sistema de distribución: La distribución de estos
productos deben adaptarse a las leyes dependiendo
del lugar en el que este se distribuya, para que este al
llegar al consumidor, este tenga la aprobacion de la ley
para consumirlo.
Estabilidad de Pedidos: Los costos de cada uno de los
productos, variara dependiendo del lugar en el que
sea distribuido, esto puede variar por la demanda, los
cambios en las caracteristicas de cada pedido, y el
abastecimiento de este mismo.

Similitud de componentes: Puesto que la empresa

distribuye diversas marcas, al momento de distribuir,
los pedidos pueden abastecerse a gran escala.

Productos
Importadora y Distribuidora Ucero, cuenta con un amplio catalogo de productos, abarca
mas de 50 productos entre los que encontramos:
• Anís Black Sambuca
• Anís Domecq Dulce
• Anís Seco Domecq
• Licor de Anís 44 Selecto
• Cava Marques de Moja Brut
• Cava Marques de Moja Rosado
• Cava Marques de Moja Semi Seco
• Lambrusco Umberto Cesari Emilia
• Lambrusco Umberto Cesari Grasparossa
• Vino Blanco Lambrusco Estefany Bianco
• Crema Irlandesa Sorcha.
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• Vino de Jerez Fino de Ina

• Mezcal Huipil con Gusano
• Tequila Pedro Infante
• Vino Blanco Blue Rhin Liebfraumilch
• Vino Tinto Blue Rhin Dornfelder.
• Vino Blanco Finca 1212 Torrontos
• Vino Blanco Finca 1212 Shiraz
• Vino Blanco Emiliana Chardonnay
• Vino tinto Estefanya reserva Carmenere-Merlot
• Vino tinto reservado Estefanya Merlot Baby.
• Vino tinto Señorío de Ucero Crianza Rioja
• Vino tinto Señorío de Ucero Tempranillo Rioja.
• Vino tinto Entrecote Merlot-Cabernet
• Vino Blanco Secretos de México Chenin Blanc
• Vino Blanco Adobe Chardonnay
• Vino tinto adobe Merlot
• Vino Tinto Coyam
• Whisky Escocés Legendary Scot
• Entre muchos más.
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Marcas
Importadora y Distribuidora Ucero, son representantes de fabricantes y marcas
internacionales y nacionales como:

 Domecq
 Emiliana
 Umberto Cesari
 J&W Hardie Ltd
 Emilio Lustau
 Marqués de Moja
 Tequila Pedro Infante
 Viña Estefanya, entre otros

Distribución a través del volumen, tamaño y poder del intermediario.

La distribución a través de
volumen, tamaño y poder del
intermediario, dependerá de la
cantidad que el distribuidor tenga
que entregar, básicamente,
dependerá del tamaño del pedido
realizado ya que, dependiendo
del tamaño y las características
de este, el proveedor tendrá la
oportunidad de decidir cuál será
el transporte, logística y costo
adecuado.

Criterios de flexibilidad.
Comprender cada elemento del canal de distribución es de vital importancia, así como
también su grado de flexibilidad, en este caso al enfocarnos en los vinos y licores, se
presenta el siguiente análisis.
Flexibilidad Aplicación en rama de vinos y licores
Flexibilidad del Producto Debido al giro que Importa y Distribuye esta
empresa, es decir; los vinos y licores, es
importante contar con un mayor grado de
flexibilidad, no solo por la cantidad de productos
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Flexibilidad de Volumen
Flexibilidad de Suministro
Flexibilidad de Reenvió
Flexibilidad de Distribución
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que maneja, sino también por pedidos especiales,
promociones, ediciones especiales, etc.
Nuevamente, debido al giro de la empresa y de la
demanda de ciertas marcas y bebidas, deberá
existir flexibilidad para la mayor distribución de
estas bebidas.
Esta empresa debe contar con flexibilidad para la
entrega y abastecimiento de sus productos, así
como el cumplimiento en tiempo, lugar, cantidad y
calidad en los productos entregados al cliente.
Cuando la distancia de entrega entre proveedor y
cliente sea corta, podrá hacerse uso del stock del
proveedor.
Es importante que la empresa cuente con
flexibilidad en cuanto a la cobertura de
abastecimiento de sus productos, en este
caso esta empresa tiene cobertura en
Zona Metropolitana de Ciudad de México,
Guadalajara y Monterrey.

Base contractual
En México, existen diversas leyes que regulan la venta, producción, distribución, e
importación de bebidas alcohólicas, esto permite que las empresas y el estado puedan
tener un control en cuanto a este producto, esto sin tener que atentar contra la ley.
De entre las consideraciones que las empresas deben tener en cuenta que se
encuentran en la ley y regulan la venta, importación, distribución y producción de vinos
y licores, podemos encontrar:
 Previo a la iniciación de operaciones, deberá
inscribirse anualmente en el Registro, esto se
llevará a cabo en la Oficina del Impuesto sobre
Alcohol y Bebidas Alcohólicas de la Dirección
General de hacienda del estado.
 Prohibida la venta a menores de 18 años.
 Los productores y envasadores deberán
mantener sistemas de control conforme a la
NOM-251-SSA1-2009, la cual regula las
normas de higiene
 Distribución de bebidas alcohólicas de forma responsable.
 Registro de inventarios actualizado.
 Aceptar que la responsabilidad de la venta y la distribución de los productos es
responsabilidad tanto de proveedor como de el o los intermediarios.
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Contrato
Es importante establecer un contrato entre proveedor e intermediario, esto para
establecer las obligaciones y estipular cada una de las acciones que se llevaran a cabo,
este contrato debe contener:
 Identificación de las partes: es decir; proveedor y distribuidor
 Definición de los productos a distribuir: es decir características de los productos
que serán entregados al distribuidor ya sea para su reventa o entrega en algún
establecimiento comercial.
 Precio del producto, volumen de compra, forma de pago, duración del contrato y
tiempo de entrega.
 Determinación del territorio: es decir; el lugar de entrega de los productos.
 Exclusividad: en caso de haberla, y se refiere el pacto de venta exclusiva y/o de
compra exclusiva.
 Obligaciones de las partes: en esta parte deberán establecerse cada una de las
obligaciones tanto del proveedor como del distribuidor.
 Firmas del documento: en esta parte ambas partes, tanto proveedor como
distribuidor deberán firmar dicho contrato dándole formalidad al mismo.
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Conclusiones

La empresa deberá seleccionar la forma adecuada de distribución de su producto, crear estrategias y

contar con la logística adecuada para que sus productos sean distribuidos de la manera adecuada y
planeada.

También deberá seleccionar la empresa que distribuirá sus productos, de la manera adecuada pues parte
de la responsabilidad recaerá en este, por ende, la correcta selección de su empresa distribuidora
garantizará que su producto llegará a manos del cliente de manera adecuada.

Bibliografía
COLlN, S. S. (1955). REGLAMENTO DE LA LEY DEL IMPUESTO ESPECIAL SOBRE ALCOHOL Y º955BEBIDAS
ALCOHOLICAS, PARA EL ESTADO DE MEXICO. ESTADO DE MEXICO.

DISTRIBUIDORA, U. I. (26 de 02 de 2019). iducero.mx. Obtenido de https://www.iducero.mx/

UnADM. (2019). El Intermediario. Mèxico: Universidad Abierta y a Distancia de Mèxico.

VELAZQUEZ, E. V. (2012). CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA. México.: RED TERCER MILENIO.