PROYECTO

PUERTAS TIPO
PLACA

NOMBRE:
Adriazola Choque Kevin Alejandro
GERENTE COMERCIAL:
Ing. Andrés Chávez
FECHA:
25 de mayo,2022

Santa cruz - Bolivia

1. INTRODUCCION

La Sociedad Agroindustrial del Valle Ltda. (SAIV), compañía que elabora la línea CASA
REAL, fue fundada en 1981 por Don Luis Granier Ballivián y su familia. Don Luis proviene
de una familia con una rica historia en elaboración de vinos y singanis, con una
experiencia de tres generaciones, iniciada en 1925 cuando Don Julio Ortiz Linares (su
suegro), empezó la primera operación industrializada de destilación en el valle de Cinti
cerca de Tarija.

Don Lucho comenzó su andar:

Esta larga historia de experiencia en los destilados permitió que CASA REAL
rápidamente se estableciera como el Singani (Premium) de Bolivia.

La Sociedad Agroindustrial del valle Ltda., cuenta con la planta más moderna para la
elaboración de Singanis. Los viñedos de la firma, con cepas injertadas importadas del sur
de Francia, están ubicados en la localidad de Santa Ana la nueva, en el valle central de
Tarija, a 18 Km. de la ciudad del mismo nombre en Bolivia. El Lugar posee un clima
benigno y seco, que conjugado con la altura de 2.000 metros sobre el nivel del mar, crean
las tierras más propicias para el cultivo de la vid. Este microclima y la exposición al sol, es
pues, la base para lograr una uva de especial aroma, calidad y grado glucométrico, que
posteriormente dará lugar al Singani, destilado de vino obtenido de uva de aroma
característico, que es orgullo de los bolivianos por el sabor de nuestra tradición.

La historia del Singani se inicia durante la conquista española con los Misioneros
Agustinos, pioneros de la viticultura boliviana entre 1550-1570. El clima, la altura y otras
características distintivas de Potosí, Bolivia, llevaron al desarrollo y producción de
bebidas con un mayor grado alcohólico. Estas bebidas fueron perfeccionadas a través de
los años y tomaron el nombre de un pueblo de Potosí llamado Sinkani. Esto hace que
este producto sea una bebida genuinamente boliviana.

El Singani moderno es un espíritu claro de 40° de alcohol, elaborado exclusivamente de

uva Moscatel de Alejandría.

El Valle de Tarija es único dentro de las regiones mundiales de cultivo de viña. Si bien
tiene algunas similitudes con otras regiones reconocidas en la elaboración de vinos,
Bolivia situada en el corazón de los Andes, es el segundo país más alto del mundo
después de Nepal, haciendo que los viñedos de Bolivia sean los más altos del mundo,
condición diferencial que se traduce en la obtención de vides de características
organolépticas únicas.
Visión

Ser las empresas líderes de bebidas alcohólicas de alta calidad en la industria nacional,
promoviendo el consumo responsable. Organizadas, eficientes, innovadoras y
socialmente responsables, brindando un ambiente de bienestar y seguridad laboral para
aumentar nuestra participación en el mercado.

Misión

“Nuestra misión, brindar alegría y diversión con la más alta calidad, conjugando nuestras
costumbres y tradiciones con el mundo moderno, intentando generar el mayor número de
fuentes de trabajo directas e indirectas.

SAIV, es una Empresa que produce Singanis (Destilado de vino de uva Moscatel de
Alejandría) para los clientes que saben degustar calidad y diferencia. Somos una
empresa, que produce y comercializa Singanis Premium, dirigidos al mercado local,
nacional e internacional, para este fin contamos con tecnología de punta y personal
altamente capacitado, ligados a la creación de este producto.

Con más de 100 trabajadores, muchos de ellos han participado en el desarrollo de la

empresa desde sus inicios.

Día a día hacen el esfuerzo para que cada botella de Singani Casa Real, genere nuevas
experiencias y sensaciones únicas.
2. PRINCIPAL PROBLEMA DE DISTRIBUCION

Aumento de los costes de transporte

Uno de los factores que más impacto tiene sobre los costes de transporte; el precio de
combustible, está completamente fuera de control de las empresas de logística, y ha sido
siempre uno de los problemas de la cadena de distribución.

Algunas medidas para minimizar su impacto sobre el coste final del servicio son la
consolidación de envíos para aprovechar cada viaje, la contratación de proveedores del
servicio de transporte o una buena planificación del servicio.

En estos casos, un planificador de rutas puede ser de gran ayuda. Este tipo de solución
incorpora tecnologías como la inteligencia artificial o el machine learning que permiten
reducir los costes directos e indirectos de transporte.

3. PROPUESTA DE REDISEÑO DEL CANAL DE DISTRIBUCION DE LA

EMPRESA

3.1. ANALIZAR LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR DE LA EMPRESA

Casa real como producto no debe centrarse únicamente en el singani, como bebida, sino
también en los beneficios que le reporta al consumidor, esto es: la satisfacción de beber

Este principio es fundamental a la hora de elaborar una estrategia desde la bodega.Así

entre 2 marcas de singani, el consumidor no elegirá la mejor, sino la que le reporte mayor
satisfacción.

En el caso de don lucho casa real

Las uvas Moscatel de Alejandría, son seleccionadas desde nuestros propios viñedos.

Las principales características de Don Lucho de Oro son su color dorado ámbar, producto
de la cuádruple destilación al que es sometido y su paso por barrica de roble francés de
primer uso, además de su aroma y sabor sofisticado. Otro rasgo distintivo es su botella
fabricada en Francia con un diseño particular; a esto se suma su corcho importado desde
Italia.

La presentación se realizó ante un selecto grupo de invitados que se entretuvo con la

presencia de Jorge Furió, el maestro destilador de esta bodega, que organizó una cata
para degustar los singanis Casa Real Etiqueta Negra, Don Lucho y Don Lucho de Oro,
para que los asistentes puedan diferenciar y distinguir las cualidades de cada destilado.
Don Lucho de Oro es una excelente alternativa para las personas que planean pasar las
fiestas de fin de año entre amigos o familia, degustando sabores exóticos creados en
Bolivia. Está previsto que su comercialización se inicie a partir de la segunda quincena de
diciembre.

También presenta mucha relevancia en la imagen del producto como ser: el envase, el
embalaje, la marca, la etiqueta, la bodega, la denominación de origen y otros. Esto ayuda
a una mejor percepción sensorial de las características de los productos.

3.2. IDENTIFICAR SUS OBJETIVOS DE DISTRIBUCION

Satisfacer a sus consumidores generando eficiencia en la cadena logística, con la

finalidad de potenciar la inversión de sus marcas.

Equilibrar los niveles de inventario para establecer el suministro correcto de sus

productos. Una vez producidos, la cadena de suministro es responsable de almacenar y
transportar de forma segura los productos para satisfacer las necesidades de los clientes
y consumidores en su totalidad y a tiempo.

Generar las condiciones, capacidades en sus equipos e infraestructura para la logística

física del producto terminado manteniendo su calidad hasta que llega a las manos del
consumidor
3.3. DISEÑO

a) Decisión sobre la longitud del canal de distribución

Propongo hacer uso de un canal de distribución indirecto largo; es decir, después de salir
de la fábrica, pasa por mayoristas, este a su vez lo traspasa a un minorista o detallista,
para que este último lo haga llegar al consumidor final.

Aunque también se da una distribución indirecta corta; es decir, después de salir de la

fábrica, pasa por los supermercados, y este último lo hace llegar al consumidor final.

b) Decisión de cobertura de mercado

Intensiva: Por su variedad y nobleza en su cartera de productos la empresa quiere que

los mismos estén al alcance de todos sus clientes. Es decir, en supermercados,
mercados, tiendas de barrios y al alcance de todo consumidor fanático del singani.

Selectiva: la elegancia y el estilo oro brillante, límpido de su producto, hace que también
sean ofrecidos directamente en cadenas de supermercados principalmente hipermaxi,
Fidalga, IC norte y Makro supermercado.
c) Multiplicidad en los canales de distribución

Estrategia de distribución múltiple

Se hace el uso de dos o más canales alternativos para hacer llegar el producto al
consumidor final a través de diferentes canales:

grandes superficies, tiendas especializadas, supermercados, hipermercados, franquicias,

sucursales, venta por Internet, etc. De hecho, una de las causas importantes para que
se utilice esta estrategia ha sido los cambios en el comportamiento del consumidor,
con la aparición de segmentos fuertemente diferenciados en el mercado que se deben
atender utilizando diferentes canales para lograr ofrecerles una respuesta adecuada.

3.4. ESTRATEGIAS

Estrategia PUSH

Don lucho de casa real debería buscar que sus intermediarios se sientan a gusto. Las
promociones en ferias, ofreciendo descuentos especiales, combos y regalos ayudaría a
empujar al cliente hacia el producto que queremos vender. De manera repetitiva en
fechas especiales como ser día del padre, día de la amistad, festividades de fin de año,
etc.

Estrategia PULL

Don lucho de casa real usa una combinación de canales tradicionales como también
canales digitales. Por el posicionamiento de su marca los consumidores son los que se
acercan a la marca, consiguen a través de su posicionamiento, imagen de marca y
reputación generar una necesidad en los clientes para que sean ellos los que se
acerquen adquirir el producto.

Estrategia Penetración de mercado

Corresponde al primer cuadrante que es la combinación de mercados y productos

actuales. En este caso la estrategia tiene como objetivo incrementar la cuota en el
mercado, es decir, aumentar las ventas con los mismos productos.

Casa real para lograrlo se realiza una serie de actividades entre las que se encuentran:

Aumentar las actividades publicitarias y promociones con el fin de atraer más clientes,
como ser las redes sociales con más interacciones actualmente entre ellas Facebook
Instagram
Captar las preferencias de clientes de nuestros competidores

Aumentar el consumo de los clientes actuales a través de promociones especiales para

ellos, descuentos, etc.

Estas promociones y descuentos se dan en festividades especiales como ser el día del
padre, carnavales, día de la mistad y fiestas de fin de año.

La estrategia de penetración es una de las que entrega un mayor nivel de seguridad a la

empresa ya que conoce muy bien sus productos y el mercado. De todos modos puede
requerir un esfuerzo importante lograr crecer si el mercado está cerca de su punto de
saturación.

Estrategia de Desarrollo de productos:

Corresponde al cuadrante de la combinación nuevos productos en mercados actuales. El

objetivo de esta estrategia consiste en crear y desarrollar productos novedosos (ya sea
por calidad, diseño, nuevas funciones, etc.) que puedan ser vendidos en el mercado
actual. Entre las actividades necesarias para llevar a cabo la estrategia se encuentran:
Lanzamiento de nuevos productos

Introducir mejoras técnicas o de diseño relevantes

También se hace la creación nuevo producto con nuevos tamaños

3.5. DESCRIBIR LAS FUNCIONES DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL DE LA
EMPRESA

Función material

En los productos de casa por la fragilidad el transporte de estas mercancías está

reguladas de forma especial y son transportadas con vehículos especiales adaptados a
este tipo de producto, ya que necesitan que los productos estén a temperatura ambiente,
entonces es necesario garantizar su seguridad de los productos.

Función comercial

los intermediarios son clave en el canal de distribución y promoción para llegar al

consumidor final, proponiendo así diferentes actividades de promoción de los productos,
también regala productos extras a los intermediarios con la condición de que ellos
puedan exhibir el producto en un lugar visible al público, además de hacer degustaciones
de la variedad de productos y más aún cuando sale una nueva edición de singani, para
que puedan conocer la marca y el producto de don lucho casa real.

3.6. IDENTIFICAR ASPECTOS SOBRE LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE

DISTRIBUCION DE ESTA EMPRESA

Factores que influyeron en la selección de canales

4. CONCLUSIONES

Don lucho de Casa Real toma muy en cuenta que sus intermediarias se sientan a gusto y
beneficiados con la empresa, uno de los beneficios que brinda a sus intermediarios es
realizar descuentos hacia los puntos de ventas, como también considera muy importante
poder promocionar su cartera de productos para que su segmentación se mantenga
informada de las características y beneficios de los producto que ofrece y así también
poder llegar a tener un mayor alcance de mercado.

5. RECOMENDACIONES

Seguir innovando en tamaños y presentaciones con distintos ingredientes para poder

satisfacer al mercado dinámico y llegar a más consumidores y momentos de consumo.

Se recomienda en invertir en estudios de mercado para evaluar las preferencias de los

clientes e ir evaluando a la competencia, así como generar planes más consistentes a
mediano y largo plazo.