1. Visite las pginas de Nestl ([Link].
mx), Sabritas
([Link]), y Pepsico ([Link]); analice y
prepare un re- porte sobre su sistema de distribucin.
Sistema de distribucin Sabritas
IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS.
La importancia de los intermediarios para sabritas como para cualquier otra
empresa es para ampliar sus canales de distribucin y as poder llegar a cualquier
parte del mundo y poder vender sus productos.
TIPOS DE DISTRIBUCIN
El tipo de distribucin de SABRITAS es intensiva, por que ofrece una variedad de
productos, considerados bsicos y con precios bajos.
Con una distribucin intensiva por su tipo de compra que es casi rutinaria
realizada con un mnimo de esfuerzo.
Es una empresa que le vende a las grandes cadenas comerciales
Tambin es minorista porque su distribucin se basa en el comercio detallista
distribuye desde grandes centros comerciales, miscelneas, farmacias,
restaurantes y tienditas de la esquina.
MAYORISTA MINORISTA
Pero La mayor parte de las ventas se hacen a travs del canal detallista. Las
camionetas de reparto llegan a unos lugares que denominamos sucursales (o
agencias les llaman en otras compaas), de ah toman el producto y lo van a
entregar a todos los clientes (sucursales). A estas sucursales hay que
abastecerlas de producto terminado.
CONFLICTOS DE CANAL
Aun no a tenido conflictos en el canal por que tiene muy bien definidos sus
canales de distribucin.
Su distribucin est dividida en frituras y botanas.
No tiene limitaciones de mercado.
DISTRIBUCIN FISICA
Para la distribucin fsica de sus productos Sabritas incorpor vehculos
elctricos y micro plataformas logsticas urbanas.
Sabritas utiliza la distribucin total. esto quiere decir que cubre el territorio
nacional, con un control de 200 centros de distribucin esparcidos por el pas, y
utiliza una estrategia de distribucin de no mover toda clase de cosas, sino slo
aquellos productos que sean "de impulso y divertidos.
Sistema de distribucin Pepsi
Pspsico: Utiliza canales de distribucin directos.
1.- puntos de ventas con amplio piso y estantera. ejemplo de esto Walmart.
2.- puntos de venta caracterizados por compras de impulso. ejemplos de esto
gasolineras, tiendas de conveniencia, etc.
3.- Escuelas, restaurantes como KFC, pizzerias, etc.
Nestle: utiliza canales mltiples de distribucin estos se basan en varios canales
entrelazados comienza desde el productor-mayorista-detallista-consumidor final.
Canales De Distribucin NESTLE
Nestl Los productos Nestl llegan a los consumidores a travs de un canal de
distribucin llamado: Canales de distribucin mltiples Su clasificacin es:
Productor El Productor o Fabricante es el que fabrica productos para nuestro
consumo. Mayoristas: son los distribuidores y adquieren en propiedad los
productos que distribuyen. Con base en los servicios que proporcionan se
clasifican en mayoristas de servicio completo y de servicio limitado. Los detallistas
son aquellos comerciantes cuyas actividades se relacionan con la venta de bienes
y/o servicios a los consumidores finales; normalmente son dueos del
establecimiento que tienen. Clasificacin de los Detallistas:
1. Tiendas de Servicio Rpido. Se encuentran ubicadas cntricamente en colonias
residenciales o cerca de los centros de trabajo; tienen gran surtido en producto de
consumo y especializados de compra rpida.
2. Tiendas Comerciales. Se especializan en artculos de consuma ms duradero
como ropa, artculos elctricos y deportivos. El personal est adiestrado para
ofrecer servicio especializado a la clientela.
3. Tienda Especializadas. En ellas se ofrece un tipo especfico de producto y
cuentan con la preferencia de una clientela, debiendo luchar para asegurar su
lealtad.
4. Plazas Comerciales. Lugar donde se encuentran diferentes tipos de
establecimientos, lo que permite que los clientes encuentren varias opciones
Mayorista Detallista Consumidor Final Consumidor Final
2. Consulte algn navegador y busque los principales mayoristas de
alimentos en su pas.
Entre los principales mayoristas de alimentos en el pas de Guatemala se
encuentran lo siguientes:
Embutidos Toledo:
Una marca lder y creciente en la regin con ms de 38 aos en el mercado y
operaciones en Guatemala, El Salvador, Honduras y Costa Rica como parte de la
Divisin Industrial Pecuaria de La Corporacin Multi Inversiones.
Bimbo:
Empresa Multinacional con presencia en 19 pases en Amrica, Europa y Asia,
contamos con 120,000 colaboradores alrededor del mundo y con ms de 150
marcas de reconocido prestigio. Grupo Bimbo es hoy en da una de las empresas
de panificacin ms importantes del mundo por posicionamiento de marca, por
volumen de produccin y ventas, adems de ser lder indiscutible de su ramo en
Mxico y Latinoamrica.
El compromiso con nuestra gente es, construir un lugar extraordinario para
trabajar, asegurando lideres ejemplares y congruentes con los valores, as como
colaboradores comprometidos e identificados con la filosofa de Grupo Bimbo,
promoviendo la seguridad y salud, el desarrollo humano y la regla de oro.
