Motivos: Richardson – Vicks: cotiza en bolsa Nieta: “idea de adquisición es absurda”.

(-) crisis de sucesión luchas familiars y Ubicación: Wilton, Connecticut

deacuerdos sobre la política de empresa. Greensboro, Carolina del Norte
(FALSO) Pdte: Richardson.
(+) Las relaciones entre los 135 miembros es Familia: 25% equity
cordial. 5 de 17 posiciones en directorio.

UNEs Antecedentes
1) Salud 1905 – hoy: 1985 (80 años)
2) Higiene personal Fundada: Lunsford Richardson,
farmaceútico de Greensboro, CN.
Productos Escala: mundial.
1) Fórmula 44 División: internacional (100 países);
2) Nyquil más del 50% de los ingresos.
3) Sinex
4) Antiácido Tempo Marcas:
5) Vaporub Formby
6) Champús y acondicionadores Productos Químicos especiales
6.1) Pantene Equipos biomédicos – J T Baker Co.
6.2) Vidal Sasson
7) Oil of Olay
Comercialización Preocupación Candidatos
1985 – OTC y con receta (se hallan juntas), (Valoración de la empresa) Unilever
comparten instalaciones de investigación y Contrató a Kidder, Peabody & Co Primer fabricante mundial de jabones,
solía utilizarse al mismo equipo para la venta Posibles estrategias defensivas. detergents, artículos de tocador y otros
en farmacias???? Medidas de Antiadquisición productos de consumo.
(+) Se decidió vender la UNE fármacos con Diseñadas para consolidar el control Ventas ascendían a US$ 24.200 MM
receta (Merrill National laboratories) a Dow de voto dentro de la empresa en UN – Leverbros aporta el 20%.
Chemical Co en 1981 mano de los Richardson y fideicomisos ¿Nombrado un nuevo presidente?
¿Motivos? de la familia. Cambio de estrategia
-Responsabilidades del antiemético llamado Presentados en otoño 1984. (-) Bajar precios
Bendectin. Objetivo: Poner fin a cualquier (-) Aumento de publicidad en 100%
-Familia interesada en mantener el balance posibilidad de que se produjera un (1981 – 1984)
saneado para financiar proyectos arriesgados intento de adquisición en contra de Competencia se ha intensificado
(muy lucrativos). los deseos de los accionistas. (-) Pasta dentrífica; pierde
-No quería arriesgar grandes sumas necesarias terreno/estancada.
para financiar nuevos productos. Rumores de Verano (1985) (-) Innovación de productos.
(-) eliminó línea con receta. No eran del todo impenetrables. (-) Redujo % publicidad; redireccionó a
(-) Perdió instalaciones más importante y Medida de control adicional; la venta I+D de $62M – 102M (1985)
locomotor principal para el Desarrollo de de las divisiones pobres (-) Publicidad -$50M; destinados a
productos. 1) Formby mejorar champús y detergentes de la
(-) Dejó su red de distribución con cierto 2) JT Baker empresa a desarrollar dermatólogo
exceso de capacidad. (Consideradas periféricas) con (+) Elimina arrugas.
Nueva Estrategia respecto a las actividades) (+) Repara daños por el sol.
1) Decidió comprar productos en los que la <Sondeos podrían aportar $116MM> (+) Frena el envejecimiento de la piel.
mayor parte del trabajo de desarrollo ya se
había realizado.  Se busca protección adicional
(+) Ya han sido probados a nivel local frente a una posible
(+) Pequeñas adaptaciones a los gustos de un adquisición
público más amplio.
1982 – Línea de Analgésicos
2) Proteger y ampliar la posición de sus
marcas principalmente frente a una reducción
Esfuerzo en 32% de Promoción y Publicidad.
(-) Beneficios: se redujeron en 11MM en 13%.
(-) No se logró las ventas, si se considera la
inflación; ventas cayeron 4y seguidos.
(+) Crecimiento de la demanda
norteamericana de productos y consume para
salud.
(-) Beneficios reducidos y crecimiento real
negativo impactó en la cotización de la
acción.
(+) Ascenso limitado por el aumento del 23%
en el dividendo pagado durante 2y posterior
a la venta.
-06/1985 Cotización: $34 (+$3 vs hace 3 y)
(Tuvo lugar durante un period en el que se
registraron importantes avances en la
cotización de acciones y bonos).
Fuentes de Valor
Pronósticos apuntaban a P&G
Asumen: responsabilidad I+D como el
caso de Morton Norwich.
(+) Continuidad laboral de
investigadores.
(+) Aporte de conocimiento de los
productos.
(-) Total probabilidad sea abandonado
y sustituido por P&G.
(-) No se consolidacen los 2 equipos de
ventas.
1) Nunca despiden a empleados
(incluso en la depresión; en EEUU
donde Vicks obtiene el 50% de
ingresos).
Europa (Canales)
P&G -> droguerías y comercios
Vicks -> farmacias.
Unilever
Comercializaba: 75 países (donde se
encontraba Vicks).
(+) Permite ahorrar gastos de venta
equivalentes al 2% de los ingresos.
(-) Analistas; armonizar actividades de
Desarrollo de productos con P&G.
(-) No estaba en el Mercado de salud
(-) No realiza I+D
(+) Beneficiarse del know how de
áreas como champús y productos
dermatológicos.
(-) Poco que ofrecer en venta OTC.
P&G
Proceden del Mercado nacional 85%.
Dentrífico: <Protegen del sarro> (Colgate –
Palmolive)
Detergente líquido: Tide.
Cambios en la Estrategia empresarial
Gastos de publicidad en TV de EEUU
3y de gran cobertura en horas de
audiencia como programación diurnal
con baja audiencia.
(-) Perdido efectividad
Decisiones:
(-) reducer PPTO del 80% - 51%
(+) Incursión a nuevas áreas de producto
1981 – Lanzamiento zumo de naranja
(Citrus Hill).
1982 – Productos medicos, compraron
Morton-Norwick; con las marcas
+ Pepto-Bismol (eficaz para úlceras) y la
relación con los medicos.
+Chloraseptic
+Aspirina Norwich
+Antibiótico Macrodantine
1983 – Galletas Duncan Hines (Doble
textura)
“Singladuras” poco alentadoras, ingresó a
al Mercado OTC; utilizando el área de
I+D, que destinaba US$ 400M / año.
(+) Revitalizar y reposicionar <curas>
Ejemplo: Poliéster sucrose
(+) Reduce niveles de cholesterol