Risk, Rewards and Archetypes

R&R
Caso # 3

3. Construyo Reis un buen negocio? Cmo se podra mejorar?

Considero que el negocio que construyo Bob Reiss fue todo un xito. A lo largo de todas las
alianzas estratgicas Reiss armo un excelente equipo. Cada integrante hacia lo que mejor sabia
hacer y juntos generaron ingresos para toda la cadena de valor. Por otro lado Reiss logro
disminuir la cantidad de costos fijos con alianzas y tener mayores costos variables comparado
con los grandes competidores. Esto logro reducir el riesgo de todas las partes involucradas en el
negocio y le permiti competir con los grandes.

Tomando en cuenta los datos proporcionados en el caso de estudio considero que Reiss pudo
incentivar a los vendedores de las tiendas con una estrategia de porcentaje incremental
dependiendo la presencia de la tienda en EE.UU. Por ejemplo aquel vendedor que lograra
vender el juego en K-mart lograra un porcentaje del 13% versus el vendedor que lograra
vender en R.H Macy lograra una comisin de un 7%

Por otro lado tomando en cuenta el inventario final de Trivia Inc. y de Trivial Pursuit hubiera
realizado una ltima alianza estratgica para poder vender ambos juegos juntos a un precio de
descuento para las tiendas mayoristas. Esto hubiera ayudado a reducir el inventario final de
ambas empresas.

4. Fue Trivia Inc. Una buena inversin?

Trivia Inc. Fue una buena inversin para todas las personas involucrada en el negocio. Bob Reis
genero $2,099,750 de ganancias. Tanto por el 50% que le corresponda como accionista y el
13% entre la diferencia de costo y venta de los representantes de ventas.

5) Cunto dinero puede hacer esta nueva empresa? Si es as, cunto (mejor caso, caso ms
probable, caso pesimista)? Cul es el punto de equilibrio?

Juan Manuel Gonzlez

Risk, Rewards and Archetypes

Para crear el posible escenario de la nueva empresa Whoozit? se obtuvieron los costos de TV
Guide asumiendo que se realizo bajo el mismo modelo y estos no cambiaran significativamente
en un ao. Por otra parte la variable que cambio fueron las ventas del juego.

Se proporcionaron tres escenarios: Optimista, realista y pesimista para las ventas y los costos
fijos y costos por unidad se mantuvieron constantes.

Despus de realizar el anlisis se recomienda a Bob Reiss invertir en esta nueva empresa
siempre y cuando sea bajo alianzas estratgicas claves como se realizo con el juego TV Guide.

El punto de equilibrio para la empresa Whoozit se encuentra en la venta de 10,204 unidades

para lograr cubrir los costos fijos de $50,000.00

Juan Manuel Gonzlez