4.

7 Estrategia de
Crecimiento
Estrategia de crecimiento

Una estrategia de crecimiento es el conjunto de

acciones y planes que diseña una empresa con
el fin de aumentar su participación de mercado
al lograr desarrollar una ventaja estable y única
en su entorno competitivo.
 Crecimiento interno
Lograr aplicando estrategias de crecimiento desde el
interior de la empresa. Una empresa puede crecer
aumentando y ampliando sus plantas de producción o sus
sucursales de representación, pero siempre manteniendo
el control de su expansión.

Características
• Se logra la adquisición e implementación de moderna tecnología.
• Maximiza el proceso de comercialización y de localización de la empresa.
• El crecimiento se produce de forma paulatina, y esto favorece el
financiamiento y la implementación adecuada de los procesos.
 Crecimiento externo
Lograr crecer a lo externo recurriendo a procesos de
fusiones, adquisiciones y alianzas estratégicas,
aprovechando las ventajas que estos procesos ofrecen.
Sobre todo, porque al aprovechar las ventajas de las otras
empresas se pueden reducir costos y esto favorece el
desempeño de la empresa.

Características

• Podría ser la única manera de poder competir contra empresas que son
muy grandes y fuertes en el mercado.
• El crecimiento externo se produce de forma más rápida que el interno,
porque las ventajas ya se encuentran desarrolladas por las otras empresas
con las que se asocia.
 Matriz de Ansoff
La matriz de Ansoff es una
herramienta de análisis
estratégico y de marketing que se
enfoca en identificar las
oportunidades de crecimiento de
una empresa.
Su objetivo principal es servir de
guía a las empresas que buscan
crecer. Ya sea en el mercado en el
que actualmente participan o en
otros mercados aún no
explorados.
 Estrategias
Penetración de mercado
Corresponde al primer cuadrante que es la
combinación de mercados y productos actuales.
En este caso la estrategia tiene como objetivo
incrementar la cuota en el mercado, es decir,
aumentar las ventas con los mismos productos.
Desarrollo de nuevos mercados:
Es el cuadrante de la combinación productos
actuales con nuevos mercados. En este caso el
objetivo de la estrategia consiste en identificar
nuevos mercados en los cuales nuestros
productos puedan ser valorados. Los nuevos
mercados pueden incluir nuevos segmentos de
consumidores, mercados nacionales no
explorados o incluso mercados internacionales.
 Desarrollo de productos:
Corresponde al cuadrante de la combinación
nuevos productos en mercados actuales. El
objetivo de esta estrategia consiste en crear y
desarrollar productos novedosos (ya sea por
calidad, diseño, nuevas funciones, etc.) que
puedan ser vendidos en el mercado actual.
Diversificación:
Es el cuadrante con la combinación nuevos
productos en nuevos mercados. Acá el objetivo
de la estrategia consiste en abrir nuevos
mercados a través de la venta de productos
nuevos. Es una estrategia riesgosa pero que
puede ser rentable si es llevada a cabo con éxito.