Pauta de Evaluación

Presentación Caso de Negocio

Dimensiones Aspectos a Desarrollar Descripción

1. Analizar del entorno El análisis del entorno externo se refiere a analizar
interno y externo de la competencias, clientes, proveedores, macro
empresa analizada entorno (legal, ambiental, tecnológico, tributario,
social)
El análisis interno se refiere a identificar recursos
claves de la empresa, su cadena de valor, ventaja
competitiva
I. Diagnóstico
Si conocen herramientas de análisis pueden ser
de la
utilizadas como Cadena de Valor, 5 Fuerzas de
Situación
Porter, VRIO, entre otras.

2. Elaborar FODA y En función del análisis del punto 1. se requiere

Recomendaciones elaborar un FODA que abarque los puntos más
generales relevantes en términos del análisis interno
(Debilidades y Oportunidades) y del análisis del
entorno (amenazas y oportunidades)
1. Elaboración de Estrategia Con la información del FODA deben elaborar una
General estrategia que puede ser para toda la empresa o
para unidad de negocios o para un área funcional
de la empresa (área comercial, RRHH, operaciones,
etc.) que ustedes definan, por ejemplo pueden
definir que la empresa debe implementar una
Estrategia de Diferenciación o de Liderazgo en
Costos, pero quizás quieran tener una estrategia
sólo para un área funcional por ejemplo en un área
comercial se podría definir una estrategia de
posicionamiento de marca.
2. Elaborar Mapa Estratégico. El punto anterior nos permite generar un Mapa
Estratégico que puede ser para toda la empresa o
II. Desarrollo
para un área de la empresa (comercial, recursos
de
humanos, operaciones, etc.)
Estrategia
3. Cuantificar Metas para la La perspectiva financiera/dueños tiene asociada
perspectiva financiera o de objetivos relativos a crecimiento en ventas,
los dueños participación de mercado, etc, lo que deben hacer
es realizar una proyección de ingresos de la
empresa para los 5 años próximos para poder
construir posteriormente con esta información el
presupuesto de ventas
4. Definir Planes de Acción Para el cumplimiento del Mapa Estratégico deben
asociados al Mapa definir Planes de Acción, que son finalmente
Estratégico proyectos que debe desarrollar la empresa para
cumplir los objetivos estratégicos, estos proyectos
deben ser cuantificados, dado que se convertirán en
el presupuesto operativo
III.Presupuestos 1. Elaboración de los Realizar el presupuesto Operativo en función de la
Presupuestos en función información del punto III:
 de Planes de Acción y Presupuesto Ventas
realizar análisis de Presupuesto de Compras
sensibilidad de algún ítems Presupuesto de Inversiones
del presupuesto Presupuesto de Gastos
Presupuesto de Inversiones
Análisis de Sensibilidad
2. Definición de Política de Definir política de financiamiento de la empresa y
Tesorería de inversiones que serán necesarias para construir
Presupuesto de Caja
3. Elaboración del Realizar Presupuesto de Caja
Presupuesto de Caja
4. Elaborar Estado de Elaborar Estado de Resultado Proyectado
Resultado Proyectado