PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

DE LOS NEGOCIOS

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 DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA

El término Estrategia, proviene del vocablo griego

“estrategos” que significa “general” y se utilizó
originalmente en el terreno militar, apareciendo
posteriormente en el económico y académico.

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COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

•El ámbito o campo de actividad

•Las capacidades distintivas

•Las ventajas competitivas

•La sinergia

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Política de Negocios
La estrategia organizacional presenta tres niveles

Estrategia Corporativa

Estrategia de Negocios

Estrategia Funcional

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Política de Negocios

1º Estrategia global o corporativa:

también llamada “estrategia de empresa” o
“estrategia maestra”,

En este nivel se define la Misión Corporativa

y se decide en que negocios se va a actuar.

Se busca encontrar la sinergia resultante

de la integración adecuada
y complementariedad de los distintos negocios.

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 2º Estrategia de negocios:
Política de Negocios
En este nivel,
se diseña la estrategia específica
para cada negocio, es decir
cómo se va a manejar el negocio.

El desarrollo de las estrategias de negocios,

es la búsqueda deliberada a través
de un plan de acción, para desarrollar la ventaja competitiva del negocio.

Ponemos énfasis en la necesidad

de una organización de tener una ventaja competitiva,
que la distinga de las demás.

Michael Porter, sintetiza las

estrategias
LIDER EN COSTOSdel negocio, en tres grupos:
DIFERENCIACION

ENFOQUE O NICHO

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Política de Negocios

3° ESTRATEGIAS FUNCIONALES:

Son las estrategias correspondientes a las áreas funcionales: estrategias de

producción, de marketing, de finanzas, etc. Son implementadas por las áreas,
pero siempre decididas por alta dirección.

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Política de Negocios Las Modernas Teorías sobre la Dirección Estratégica
señalan como primera etapa de su tratamiento,
el diagnóstico de la situación.
¿Qué somos?
Como empresa en el mercado
De él surge el siguiente planteo preliminar:

¿Qué queremos ser?

Como organización con fines económicos

¿Qué podemos ser?

Como expresión potencial

¿Qué debemos ser?

Como decisión normativa y racional

¿Qué quieren que seamos? 8

Como razón de ser, basada en los clientes
Política de Negocios
Proceso para la definición
de una política de negocios
abarca cuatro elementos básicos:

1) Análisis del Entorno

2) Formulación de Estrategias

3) Implementación de Estrategias

4) Evaluación y Control

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Política de Negocios

Análisis del Entorno Se ocupa del ambiente externo

Micro y macro entorno
(identificación de oportunidades y amenazas)

del interno (fortalezas y debilidades)

de la organización.

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Política de Negocios
Formulación Estratégica

a) La misión del negocio

Se define la misión específica del negocio
dentro de la misión más amplia de la organización.
Se determina la actividad, el ámbito competitivo,
los valores, la cultura y las preferencias de los directivos.
En síntesis, la misión define la intención.

b) Objetivos o metas
Se definen los objetivos específicos del negocio
de manera cuantitativa para el período de planificación.

El principal objetivo del negocio es

GENERAR EL MAYOR VALOR ECONÓMICO
SUSTENTABLE PARA LA ORGANIZACIÓN.

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 Determinación de las estrategias de negocios
Formulación Estratégica

Las principales decisiones estratégicas de Negocios, son:

1) La segmentación

2) La diferenciación

3) El posicionamiento

4) El portafolio de productos

5) La transvección

6) Responsabilidad social del negocio en el mercado

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Determinación de las estrategias de portafolio de productos

El portafolio de producto, conforma la estructura de oferta o mezcla de producto

a través de la cual la empresa llega al mercado para atender necesidades reales
o potenciales, mediante bienes o servicios que debieran convertirse en
satisfactores ideales, compatibilizándolos con las expectativas, requerimientos y
deseos que los usuarios demanden en forma latente o manifiesta como
percepción óptima.

Para el análisis del portafolio de productos se utilizan

Modelos de Cartera = BCG

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Determinación de las estrategias de portafolio de productos

Las estrategias de portafolio de productos

pueden clasificarse en los siguientes grupos:

1. Estrategias de Crecimiento Intensivo

2. Estrategias de Diversificación

3. Estrategias de Integración

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Estrategias de Crecimiento Intensivo

a) Penetración
• Incrementar la frecuencia del consumo, uso y/o compra
• Generar nuevos usos del producto
• Desplazar la demanda de clientes de la competencia.
• Captar clientes potenciales

b) Desarrollo de Mercados
• Identificando nuevos segmentos de mercado
• Ampliando sus canales de distribución.

c) Desarrollo de Productos
• Desarrollar nuevas características.
• Desarrollar opciones en cuanto a la calidad.
• Investigar nueva tecnología.
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Estrategias de Diversificación

a) Concéntrica
Productos Nuevos para Clientes Nuevos
con sinergias tecnológicas o de marketing con
los productos actuales

b) Horizontal
Productos Nuevos para Actuales Clientes
sin sinergia tecnológicas con los productos actuales

c) Conglomerada
Productos Nuevos que no tienen relación alguna
con productos actuales o mercados actuales

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Estrategias de Integración

a) Hacia Atrás
Con fuentes de aprovisionamiento

b) Hacia Adelante
Con la cadena de distribución

c) Horizontal
Adquiriendo participación de competidores

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