Carlos Alberto Magaña Uribe

870080954

Actividad #7 Reporte

Materia: Liderazgo y Negociación

Fecha: 03 de Julio de 2017

Aula: B203
 Actividad 7 Reporte

 ¿Es adecuado el uso de la negociación competitiva?

R= No pienso que sea adecuado ya que quiere decir ganar/perder se debe estar
seguro de que las relaciones futuras no cuentan. Muchas veces esto no es tan
obvio por lo que se cometería una gran equivocación si se prioriza el precio antes
que el relacionamiento con la otra parte cuando no se sabe certeramente si en el
futuro se volverá a negociar con ella.

 ¿Qué hacer cuando el conflicto nos lleva a la negociación?

R= No todos los conflictos pueden resolverse pero los que se pueden resolver se
podrían utilizar estos métodos de negociación
Negociación distributiva, son negociaciones con la que se pretende dividir una
cantidad fija de recursos; situación de ganar y perder.

Negociación interrogadora, busca uno o más acuerdos que lleven a una situación
en la que todos ganen.

 ¿Qué pasa cuando la negociación nos lleva al conflicto?

R= Cuando el conflicto nos lleva a la negociación hay que verlo de forma positiva y
hacer interacción y comunicación para llegar a un punto de mediación. Escoger
un objetivo mutuo cooperando de alguna manera o involucrándose en alguna
comunicación o contacto, buscando una resolución y siempre conocer las causas
que lo han originado.

 ¿Cuáles características de negociador asertivo posees?

R= Observador: ya que puedo identificar el estado de ánimo de la otra persona y
así poder detectar que tipo de negociación espera alcanzar.
 Sociable: Ya que puedo establecer relaciones personales con otras personas para
así poder entrar en confianza y poder llegar a un acuerdo en donde las dos partes
ganemos.

Respetuoso: respondiendo a las demandas de la contra parte de una manera

respetuosa para no ofender, ni mostrar señales de agresividad con esto se
pretende tener esa relación en el futuro.

 Explica cuáles son las principales diferencias entre el poder y la autoridad.

R= El poder es la capacidad de afectar y controlar las decisiones y los actos de
otras personas, aun cuando estas se resisten.

La autoridad por otro lado el poder legítimo, el poder que tiene una persona en
virtud del papel o la posición que tiene de una organización.

 Conforme a la Teoría de intercambio entre líder y miembro, ¿qué beneficios

se pueden obtener de su entendimiento y aplicación?
R= Es que los miembros que conforman el grupo interno que son los más
cercanos al líder y son de confianza obtienen una desproporcionada cantidad de
atención por parte del líder y es más probable que reciban privilegios especiales,
estos subordinados del grupo interno llegan a ser más productivos y tienen mejor
desempeño, menos rotación y mayor satisfacción con sus superiores.

 ¿Por qué los líderes varían su comportamiento teniendo más influencia y

efectos con distintos seguidores?
R= Para identificar las conductas de sus seguidores más que nada porque todos
somos distintos algunos más pasivos que otros, o más eficaces que otros y el
líder al usar esta teoría cambia su comportamiento para poder influenciar a los
seguidores que algunos se motivan más fácil que otros entonces es donde el
líder tiene que acudir a cambiar su comportamiento.
 Según lo visto en esta semana ¿Qué tipo de seguidor eres?
R= Soy seguidor eficaz ya que me siento llego a ser independiente, crítico y muy
activo en el equipo de trabajo ya que algunos del equipo esperan a que les den
trabajo que hacer y yo desde que llego a primera hora al trabajo busco trabajo y
no paro hasta acabarlo.

 ¿Cómo ser un líder empático? Si tienes experiencia laboral ¿Cómo lo

implementarías en tu organización?
R= En mi organización yo lo implementaría al ponerse en los zapatos de los
demás, a veces los lideres no saben por lo que pasan los demás ya sea
personalmente o en el área laboral pero fuera o dentro del trabajo cualquier
problema afecta a la persona, pienso que hay que entender como te diriges a los
miembros de tu equipo y saber cómo ellos te ven.