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Canales PDF
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Canales
Posición
Bloque 5
Canales/Plaza/Distribución
Conjunto de
establecimientos e
instituciones por los que
los productos y servicios
atraviesan hasta llegar al
consumidor.
Productor
Consumidor Minorista
Consumidor
Directo:
Bancos, seguros, industriales...
Cortos:
Muebles, grandes almacenes, grandes superficies,
coches...
Largos:
Hostelería, tiendas de barrio...
Dobles:
Máster franquicias, importadores exclusivo
(Fabricante-Agente exclusivo-Mayorista-Detallista-
Consumidor)
Circulación
Circulación
de
De
información
promociones
Circulación
Circulación
de pagos o
física
movimiento
de producción
de fondos
Circulación
de
Títulos que
demandan
cambios
de propiedad
Primera etapa
Servicios al consumidor.
Segunda etapa
Definir la logística adecuada para que los servicios
requeridos por el consumidor sean satisfechos.
Tercera etapa
Elección del canal a partir de las opciones existentes.
Producto
Selectiva
Fuerza de ventas Publicidad en
ajena prensa Mayoristas
Exclusiva
Agentes de Radio
Distribuidores
ventas
Televisión
Difícil implantación.