Trabajo Práctico – DISTRIBUCIÓN

1- Explique con sus palabras el concepto de CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

El éxito de una empresa depende de que esta desarrolle la forma en la que

su canal de distribución rivaliza a los canales de sus competidores; el canal
hace referencia al camino que sigue un producto desde su producción hasta
el consumidor final, se usa para posicionar nuestra marca/producto en el
mercado de una manera rápida y segura.
Se conforman por canales internos que son aquellos que conforman o son
parte de la misma empresa y que tienen un cierto grado de capacidad para
poder afrontar con esta labor; también están los canales externos que son
aquellas empresas prestadoras de servicios que se encargan de investigar el
mercado, promocionar los productos y negociar con clientes potenciales
sobre precios, entrega y cantidad del producto que se necesita, en este
participan productores, mayoristas y minoristas.
Las decisiones de canal de una compañía afectan directamente cualquier
otra decisión de marketing.

INTERMEDIARIO
FABRICANTE CONSUMIDORES

2- La naturaleza e importancia de los canales de distribución (página 342).

Explique y ejemplifique con lo que sucede en el Mercofrut en Tucumán.

El canal de marketing sirve como un puente para llegar al consumidor final; ya

que son pocos los productores que venden sus artículos directamente a los
usuarios finales. Las naturalezas de estos se encuentran en la importancia de
los canales, esto es importante ya que agregan valor, principalmente por que
cumplen un rol, ayudan a vender y distribuir de forma física tu producto, estos
se arriesgan al distribuir el producto, y por ultimo te financian y ayudan a fijar
precios.
Cuando fijamos precios nos fijamos en los canales, en los cuales se dividen
en 3; Cadenas de retail nacionales, estos exigen un precio bueno y un
descuento alto; luego están las tiendas de especialidad, las cuales cobran
más por su oferta, pero sus volúmenes de compra son menores.
Las compañías suelen poner poca atención a sus canales de distribución, lo
que, en ocasiones, provoca resultados desastrosos. En contraste, muchas
empresas han utilizado sistemas creativos de distribución para obtener una ventaja
competitiva.
Por ejemplo; el Mercofrut, tiene a su cargo la administración del mencionado
Mercado Frutiforticola de Tucumán destinado a la concentración y distribución de
Frutas, Hortalizas y Productos alimenticios agrícolas provenientes de la provincia de
Tucumán, del resto del país y del extranjero.
Este se volvió tan importante ya que permite un abastecimiento redistribuidor de la
producción, contando con canales propios y especiales de industria y exportación.
Además, es un formador de precios y referente, sirve como parámetro a todos los
mercados formadores de precios. El Mercofrut será la gran vidriera de toda la
producción del NOA. En estos momentos, si por ejemplo un comprador de tomates
no viene al mercado, no puede saber a ciencia cierta dónde se encuentra la
producción de esta verdura, aun cuando se produzca en gran medida en Tucumán.
Y por último se destaca ya que cuenta con una venta mayorista y minorista.
Obteniendo beneficios tanto en dinero como en calidad de los productos que se
comercializan.

3- La naturaleza e importancia de los canales de distribución (página 343).

Explique y ejemplifique lo que sucede para el rubro bebidas sin alcohol.