EL PROCESO DE DISTRIBUCIÓN Y SU APLICACIÓN EN LOS PUNTOS DE VENTA

Presentado a:

Presentado por:
Silvia Tatiana Duran Rojas
Jeimy Liliana Ardila Bastilla

Unidades Tecnológicas de Santander

Facultad De Ciencias Socioeconómicas Y Empresariales
Exhibición y Merchandising
Bucaramanga
2022
 Solución
1. ¿Qué es distribución?

La distribución es un elemento indispensable en el mundo de la empresa y del

marketing. Con distribución estamos haciendo referencia al conjunto de actividades
que se realizan desde que un producto es elaborado, hasta que es comprado por el
cliente final de manera que sea más rentable y eficiente para la empresa.
La distribución forma parte de la estrategia adoptada en el marketing mix, de la misma
manera que forma parte de las conocidas 4 P’s del marketing. Y es que, con
distribución, estamos haciendo referencia a aquellas actividades que realiza la
empresa desde que el producto se fabrica, hasta que el producto llega a la estantería
de la que lo coge un cliente final para consumirlo. Así pues, la distribución se realiza
mediante los conocidos canales de distribución.

2. ¿Cuáles son los canales de distribución? 

 Canal Directo
 Canal Indirecto:
- Canal de distribución indirecto de un nivel
- Canal de distribución indirecto de dos niveles
- Canal de distribución indirecto de tres niveles

3. Realice una breve explicación para cada uno de los canales de distribución. 

 Canal Directo (De productor a consumidor final)

La venta directa es una de las formas más antiguas de venta de productos. No implica
la inclusión de un intermediario, el fabricante se pone en contacto directo con el cliente
en el punto de venta.
Ejemplo: las ventas ambulantes, las tiendas minoristas de marca, la recepción de
pedidos en el sitio web de la empresa. 
Los fabricantes que venden productos perecederos, productos caros y cuyo público
objetivo está concentrado geográficamente suelen utilizar canales directos.
Ejemplo: Panaderos y agricultores.

 Canal Indirecto (Venta a través de intermediario)

Terceras empresas que se encargan de prestar este servicio. Este tipo de
distribuidores dividen el trabajo en función de los costes, precios, el tipo de mercado y
la forma de comercializar el producto. Tiene menos rapidez que el directo.
Los canales de distribución indirectos se clasifican, por lo general, en tres tipos:

- Canal de distribución indirecto de un nivel:

Se caracteriza por la intervención de 1 intermediario: el minorista. Los minoristas

compran el producto del fabricante y luego lo venden a los clientes finales.
 Ejemplo: Fabricantes que se dedican a la venta de productos como: ropa, muebles,
accesorios, juguetes, productos perecederos, etc.

- Canal de distribución indirecto de dos niveles:

Esta cadena se desenvuelve de la siguiente manera: fabricante al mayorista, este al

minorista, y de este al cliente final. Los mayoristas compran la mayor parte de los
fabricantes, la desglosan en paquetes pequeños y los venden a los minoristas que
eventualmente lo venden a los clientes finales. 

 Ejemplo: hipermercados, bodegas, distribuidores de mayoreo, farmacias de cadena

entre otros.

- Canal de distribución indirecto de tres niveles

Esta cadena se desenvuelve de la siguiente manera: fabricante a agente a mayorista a
minorista a cliente final. Esto involucra a un agente además del mayorista y minorista
que asiste en la venta de productos. 
Los fabricantes optan por un canal de marketing de nivel 3 cuando la base de usuarios
se extiende por todo el país y la demanda del producto es muy alta.

4. ¿Cuál es la función de los canales de distribución?

La principal función que realiza el canal de distribución es enlazar la producción de

los bienes y servicios con su consumo por parte de los clientes. Dicha función en
ocasiones es realizada por el mismo fabricante y en otras por determinados
intermediarios.

También cumplen funciones tales como:

 Transporte: Envío de los productos del fabricante al cliente final, o al lugar de
compra.

 Información: Para que la orientación al mercado sea algo real y permanente, se

debe recoger información del canal de distribución y suministrarla al fabricante, y
viceversa. Ejemplo: información del público objetivo, mercado, etc.

 Almacenamiento: Acumulación de productos, adecuándose al momento y lugar de

compra.

 Simplificación: Reducción de los intercambios entre las partes del canal de

distribución.

 Promoción: Comunicación y promoción dirigida a intermediarios y clientes.

  Negociación: Intento por llegar a acuerdos entre unas partes y otras del canal.

 Pedido: Comunicación del acuerdo de compra de un determinado producto.

 Asunción de Riesgo: El hecho de trasportar y poner el producto a disposición de

los clientes, supone un riesgo para los miembros del canal.

5. Con sus palabras, explique, de qué forma inciden los canales de distribución con
el punto o puntos de venta. 

Tienen mucha importancia los canales de distribución con respecto a los puntos de
venta porque sin ellos el producto que se quiere vender no podría llegar ni al
comprador ni al vendedor de manera efectiva y eficiente; tienen que ver mucho a la
hora de poder vender ciertos productos y la mayor cantidad posible, por lo tanto, que
las ventas en los puntos de venta aumenten de manera significativa, con esto la
empresa alcanza algunos de sus objetivos importantes, también ubican la mercancía
en el lugar necesario y en el menor tiempo posible.

6. Explique, cuál es el papel del Marketing en la función de los canales de

distribución.