Kola Real

Es una de las marcas más populares de Ajegroup, uno de los innovadores más
grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Nacida en Perú en
1988 en medio de un gran caos económico y en épocas de una violencia
generalizada, la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú, sino
también en Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República Dominicana.

Kola Real está constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos.

Industrias San Miguel (ISM), la empresa de capital peruano que fabrica la marca de
refrescos Kola Real en Santiago Rodríguez, ha logrado en diez años lo que a otros
les ha tomado más de un siglo. Sus datos establecen que ya cuenta con el 42.3% del
mercado local, que se relaciona con 55,000 puntos de ventas y que su planta
produce más de 160,000 botellas por hora.

La instalación de la empresa en una región como la de Santiago Rodríguez y la

frontera también ha sido parte del éxito, ya que la gente de allí siente que Kola Real
es su producto. “Hemos logrado mucho a base de esfuerzos y manos dominicanas.
La gente lo demuestra y los números también lo dicen.

Descripción Del Producto

El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente, también

existen los sabores de naranja, piña, limón entre otros. Se presenta tanto en botella
de vidrio como de PBC (tipo de plástico).

Estrategia de ocupante de nicho de mercado

Industrias San Miguel (ISM), la empresa de capital peruano que fabrica la marca de
refrescos Kola Real con su ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del
Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores
de los sectores C, D y E, decidió no competir frontalmente con las grandes
embotelladoras, llegó a estos nichos de mercado donde la competencia estaba
descuidada. Público objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población
total urbana.

La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no
como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no
puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las
instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
Estrategia de ocupante de nicho de mercado

Industrias san miguel decidió no competir frontalmente con las grandes

embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al
concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos
socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85%
de la población total urbana.