“Año de la Universalización de la Salud “

UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI

I FACULTAD DE INGENIERIA DE SISTEMAS E INGENIERIA CIVIL
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA CIVIL
N
G
E
N
I
E
R
I
CURSO: Planificación Estrategica
A
GRUPO: “3”

C TEMA: Caso Kola Real

I
V DOCENTE: Ing. Norman Lecca Lavado

I INTEGRANTES: - Antezana Pinedo, Susan Vanessa

L -Diaz Hoyos, Rosita Jazmín
-Espinoza Trujillo, Andrés Sebastián

CICLO: VII

PUCALLPA - PERÚ
2020
 CASO KOLA REAL

a. ¿Cuáles son los principales factores externos que han permitido el surgimiento de
Kola Real?

-Para sus inicios de la creación de “Kola Real” se vivía el auge del Terrorismo en Perú, la cual
trajo muchos problemas tanto económicos como comerciales al país, en especial en Ayacucho
donde se encontraban los fundadores de Kola Real, una ciudad muy sofocada por los
senderistas en dicha zona, la cual impedían que lleguen los carros de gaseosas de las distintas
marcas ya que las robaban, entonces surgió la idea de hacer una marca de Gaseosa , fabricarla
y distribuirla a diferentes zonas, siendo los principales favorecidos las personas de bajos
recursos económicos, también gracias a esta crisis que surgió en esas épocas el gobierno de
Fujimori, la otorgación de préstamos a las empresas para sus resurgimiento, caso que podemos
hacer comparación lo que hoy en día vivimos como sociedad ya que por el COVID 19 nuestro
gobierno otorgo prestamos “ Reactiva Perú “ a las micro y medias empresas para así lograr
afrontar la crisis económica.

-Otro punto a favor es el Fenómeno del Niño que se suscitaba en esos años debido a esto la
temperatura climatológica aumentaba haciendo crecer la demanda de bebidas heladas como la
gaseosa, entre otros, cosa que Kola Real aprovecho he incremento sus ganancias.

-También la disputa comercial entre dos grandes empresas de gaseosas como lo son Inca Kola
y Coca Cola, la cual Kola Real aprovecho para seguir creciendo y atraer más gente.

-Su visión fue apuntar a los sectores C y D que ocupan el 70% de la población siendo los menos
atendidos con respecto a precios, una estrategia propia ya que las grandes marcas solo tenían
en la mira la gente con posición económica alta o mediana.

b. ¿Cuáles consideras que eran los paradigmas del sector de bebidas gaseosas? ¿Por
qué ha sido lenta y no eficaz la respuesta competitiva de las empresas establecidas
en el sector?
Los paradigmas serian que Kola Real tuviera sabores satisfactorios al paladar, con calidad y
generalmente ofrecer mas contenido de sus productos por menos cantidad de dinero, cosa que
las grandes empresas (Coca Kola, Pepsi, Fanta, etc.) no tenían en consideración por ser marcas
reconocidas a nivel mundial.

Ha sido lenta y no eficaz porque dichas empresas conocidas o establecidas en el sector (Coca
Kola, Inka Cola, Fanta, etc.) solo se enfocaron en un sector de consumidores que son los del
sector A y B que conforman el 30% del país, es por eso que no han sido tan rápida sus ventas y
crecimiento en el país por el factor precio y cantidad del producto. Cosa que Kola Real no hizo
ya que sus fundadores provenían de los sectores C y D que conforma el 70 % del país, viendo
estas cifras ellos crearon un producto mucho más accesible y con mayor cantidad de contenido
para esa gran parte de la población (esto fue el éxito de dicha empresa).

c) ¿Cuáles son las decisiones estratégicas claves que ha tomado Kola Real?

Kola real captó consumidores de todos los sectores y solo del sector A y B que abarcaban
solo 30%, sino también 70 % restante, el cual las grandes empresas habían dejado de
lado, porque consideraban que no serían muy rentables.

Sacaron ventaja por saber combinar la mejor calidad y el buen sabor con el precio justo, a
comparación de la competencia (coca cola, inka cola, fanta, etc.).

d. ¿Qué es lo realmente innovador en esta empresa?

-La expansión del mercado, ya que se dirigen a un sector que otras empresas no le dan la
verdadera importancia. De manera que indirectamente beneficia a sus competidores, por el
aumento de consumidores, sin embargo, son consumidores nuevos, por así decirlo
-La oferta de diferentes presentaciones y sabores con sus propios envases apoyadas en
promociones directas.
- Adecuarse a otros entornos al obtener tecnología de punta en su planta en México, algo que en
definitiva estaban obligados para poder competir a la par con otras empresas
-El sistema de distribución directa de la fábrica en alianza a pequeños comerciantes que le
permite estar en muchos más
puntos de venta en los que sus
principales competidores
no están.