Kola Real

Es una de las marcas má s populares de Ajegroup, uno de los innovadores má s

grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Nacida en Perú en
1988 en medio de un gran caos econó mico y en épocas de una violencia
generalizada, la compañ ía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú , sino
también en Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y Repú blica Dominicana.

Kola Real está constituida por la Familia Añ añ os, siendo estos seis hermanos.

Industrias San Miguel (ISM), la empresa de capital peruano que fabrica la marca de
refrescos Kola Real en Santiago Rodríguez, ha logrado en diez añ os lo que a otros
les ha tomado má s de un siglo. Sus datos establecen que ya cuenta con el 42.3% del
mercado local, que se relaciona con 55,000 puntos de ventas y que su planta
produce má s de 160,000 botellas por hora.

La instalació n de la empresa en una regió n como la de Santiago Rodríguez y la

frontera también ha sido parte del éxito, ya que la gente de allí siente que Kola Real
es su producto. “Hemos logrado mucho a base de esfuerzos y manos dominicanas.
La gente lo demuestra y los nú meros también lo dicen.

Descripción Del Producto

El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente, también

existen los sabores de naranja, piñ a, limó n entre otros. Se presenta tanto en botella
de vidrio como de PBC (tipo de plá stico).

Estrategia de ocupante de nicho de mercado

Industrias San Miguel (ISM), la empresa de capital peruano que fabrica la marca de
refrescos Kola Real con su ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del
Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporació n de consumidores
de los sectores C, D y E, decidió no competir frontalmente con las grandes
embotelladoras, llegó a estos nichos de mercado donde la competencia estaba
descuidada. Pú blico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la població n
total urbana.

La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no
como la má s barata, hizo alusió n a que las demá s bebidas colas eran caras y no
puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las
instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
Estrategia de ocupante de nicho de mercado

Industrias san miguel decidió no competir frontalmente con las grandes

embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al
concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos
socioeconó micos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85%
de la població n total urbana.