EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS

KOLA REAL
FAMILIA AÑAÑOS
Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.

Los primeros refrescos eran comercializados en bo tellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca. Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un p recio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos. Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.

pues. las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya. Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso de sus refrescos. esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores. Se transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la cultura emprendedora del país. siempre dando preferencia a los más pequeños. sino que subcontrata estos servicios a terceros. La mística de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca". una unidad". Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi. El objeti o es claro apuntamos a personas de menores ingresos. y es que este refresco esta tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales. que compite con los otros centros de distribuci n. la Familia Añaños no olvida como empezaron. por ser el que más vende o que más atenci n al cliente tiene. ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribuci n. cada centro de distribuci n que Kola Real apertura es una entidad aut noma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado. productiva con una visi n global y regional. más que en la saturaci n comercial por los medios audiovisuales. Desarrollo Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional. sino también para los procesos de distribuci n. teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento. sino de la labor de generaci n de empleos que la empresa mantiene. con una máquina .E PRE RI PER E I Kol R l i opi l ili os constit i o en el año 1988 en la ci ad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. por los distribuidores. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organizaci n ligera. ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. una de sus normas es "un distribuidor. 1. Esperamos como organizaci n. eficiente. los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas. porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado. para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles.

. . Lo más importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo. se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias. recortando muchos gastos generados por una terciarizaci n del producto.E PRE RI PER E I rustica. República Dominicana y Guatemala. sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias. Chile. sino también en Ecuador. 3. Principales mercados Kola Real es una de las marcas más populares de Aje Group. pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad. Venezuela. el porque de su bajo costo. la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú. México. y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo". como una pequeña empresa familiar. creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado. se espera que esta empresa se siga consolidando en diversas plazas a nivel internacional y siga celebrando un crecimiento que merecido lo tiene. Costa Rica. 2.. uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Una visión a futuro.

el dueño de uno de los carros que lavaba. La vi a de Aquili Su historia es el relato de un líder empresarial si lími es. uno de los departamentos más pobres de los Andes del Perú. Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos y los puso a trabajar con él. un día. que tiene .EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS AQUILINO FLORES ³TOPY TOP S.´ Dedicada a los tejidos con fibra de alpaca (de la familia Flores que provino de Huancavelica). Aquilino vendió 20 camisetas en un solo día. organizó una gran empresa transformadora de fibras y lanas (1986). viajó a Lima. el más importante empresario textil del Perú. Entonces. uno de los familiares emigró como jornalero agrícola a la costa (como apañador de algodón) y después emigró a Lima para dedicarse al pequeño comercio. En este contexto transcurre la vida de la familia Flore s hasta que fallece su padre. cuando Aquilino tenia 12 años de edad. Cuarenta años después de su llegada a Lima con una mano atrás y otra adelante el ex lavador de autos y ex vendedor callejero. cuyos orígenes se remontan a una provincia llamada Huancavelica. Se trata de una empresa familiar que fue fundada hace 25 años. Allí empezó a ganarse la vida lavando autos en los alrededores del Mercado Central. le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller informal. se habia convertido en el dueño de Topy Top. Argentina. Brasil y los Estados Unidos. Era un muchacho simpático y trabajador y. inteligente y con una intuición casi milagrosa para identificar los gustos del público consumidor. Como el negocio funcionaba bien.A. Topy Top es un caso único en Perú. No sabia casi leer ni escribir pero era empeñoso. Luego tuvo la idea de adherirles figuras de colores y el negocio fue todo un éxito. En 1982 ya tenian 12 tiendas en Lima y 10 años más tarde inauguraron una planta modelo de exportaciones para Bolivia. como millares de migrantes. Ecuador. Posteriormente.

Durante más de dos siglos millones de personas han emigrado a los EE. Todo un triunfador y uno de los líderes empresariales más importantes del Perú.E PRE RI PER E I ventas anuales de más de 200 millones de dólares . sin duda. con independencia de su origen social. Aquilino sigue siendo un hombre sencillo. las habilidades y. con acciones en Wall Street y que da empleo directo a unas 15. se materializa con el esfuerzo. La historia de Aquilino Flores es una versión peruana del sueño americano: la creencia que postula que en Estados Unidos cualquier persona puede conseguir sus objetivos vitales a través del trabajo duro. El éxito. el mérito. en definitiva.UU atraídos por la prosperidad y las oportunidades que ofrecía el país. . que se sobreponen al origen social. económico o étnico. orgulloso de sus orígen humilde.000 personas. Y es que el sueño americano ha sido uno de los pilares fundamentales de la sociedad norteamericana desde sus orígenes. que trabaja unas 12 horas al día y los siete días de la semana.

³Pero. me dejara trabajar como un vendedor común y corriente durante un mes´. Cargando bultos y recibiendo pedidos a diario.E PRE RI PER E I PABL HISTORIA WONG CHAN STANDFORD: E PASTO SU PROPIA Standford es la marca de cuadernos que le abrió las puertas de provincias y del exterior. La campaña escolar de 1995 puso a prueba la marca Standford. Como es obvio. que se vendían con facilidad. quien tenia 24 años. ³Continental originalmente era de la familia Sam y se dedicaba a importar de todo. el mercado empezó a exigir mayor especialización y calidad. ³Los compradores se quejaban de que los cuadernos con las justas duraban bien hasta medio año´. Diez años después. honestamente. Yo estudie en la Cayetano«pero con doble L´. la viuda decidió traspasarle el negocio al joven importador de artefactos y loceria: Wong. le sobran motivos para estar orgulloso de la universidad de la vida. Wong entendió la temporalidad de los productos. hechos con papel importado. ³Le pedí a la señora Sam que antes de asumir la gerencia. Se rodeo de profesionales y de un grupo permanente de investigación de . en especial. Allí aprendió a vender. para mayor precisión) estaban lleno de distribuidoras mayoristas. su diversidad. Debido al repentino fallecimiento del hijo del fundador. Tres años tardo Wong en aplicar un nuevo plan: abrí una planta propia de cuadernos. sus ojos se ponen mas chinos y. un oficio que parece elemental pero que cualquiera no puede hacer. Wong lo único que había cambiado era el rubro: había dejado la pasamanería y se había concentrado en los útiles. recuerda Wong. conoció a la competencia. Corría 1981 y el Mercado Central (el jirón Andahuaylas. lo único nacional era el rubro de cuadernos´. el modo de organización y. debido a la llegada de marcas extranjeras que casi quiebran a las proveedoras peruanas´. en los 90¶. Pasar de vendedor a productor fue difícil pero no imposible. por primera vez.

El 95% de cuadernos Standford se queda en el Perú (55% en Lima y el resto en provincias) y el crecimiento del 2008 fue de 20%.E PRE RI PER E I mercado. ³Recién el año pasado empezamos a exportar a Centroamérica. Continental se jacta de utilizar papel brasileño hecho de pulpa de madera de reforestación para los mas de 100 diseños que elabora. pero la idea es crecer afuera para tener ocupado todo el año y no depender de la única campaña anual en el Perú´. dice Wong. Por lo visto.000 cuadernos por dia y la planta trabaja al 100%. Hoy. Asi nacieron los productos para kínder (cuadriculas mas grandes. ³Visitamos colegio e investigamos las necesidades de niños y maestros´. con lo que amplio la oferta. triple raya. . pero el canal de ventas mas importante es la librería donde se descifra la lista del colegio´. cartográficos) y en 1996 lanzo los primeros cuadernos con personajes de dibujos animados en la tapa. Los elegidos: Los Caballeros del Zodiaco. ³En 1998 entramos a supermercados. esta historia tiene para escribirse en varios cuadernos. Produce 80.

. dice. Allí aprendió a pulir y a pintar muebles. Las cosas marchaban bien: en dos años. Maldonado ya tenia 20 empleados a su cargo. ni migraciones y Villa El Salvador era una visión futurista . ³como era. Aunque Encarnacion Maldonado nunca deseo ser carpinterio. En la capital todavía no había asentamientos humanos. ³Confie demasiado en un empleado que dejo de pagarle a mis proveedores. ´Junte capital y compre mis propias herramientas´. . recuerda. En 1968. Recupero el negocio y hoy es otra vez líder. donde no crecia arboles. en un arenal. San Luis era ideal para alquilar un pequeño local. cuando llego a Lima desde Cañete.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS ENCARNACIÓN MALDONADO LUYO MUEBLES MALDONADO: TIENE ESPINA PARA LA MADERA Alcanzo el éxito y a los 25 años lo perdió todo. hasta que otra vez le propusieron abrir un taller. dice. que trabajaban en una fabrica de 200 metros cuadrados. Hizo cachuelos durante buen tiempo. La deuda me obligo a vender toda mi fabrica´. recuerda. creativo. allí empecé a diseñar y a fabricar muebles que vendia en ferias´. a los 16 años tuvo que trabajar en un taller de acabados. esta vez en Villa El Salvador´. el tiempo paso. se confio y al os 25 años todo ese imperio de madera se apolillo. ³Y tal parece que la mano de Dios nuevamente me acompaño. Y algo toco su madera de emprendedor. la Av. Esta vez.

a clientes de todo Lima y provincias. 1 500 y S/. seguro que lo cumplirá. 4 500. a los pocos días. Con esa plata compro mas implementos y herramientas para crecer nuevamente. pues ya esta pensando en exportar a EE. pero hoy solo tiene una de 3. dado el crecimiento de los distritos. afirma. comedores y dormitorios por dia.UU. A la par. o Europa. le pago en dinero adelantado para fabricar otras 18 sillas. Allí se hacen 140 juegos de sala. mientras que en la otra se hacen tapizados. Si puedo levantar su negocio dos veces. En dos de ellas se diseña y elabora. Y había perfeccionado un método para diferenciarse: ofrecer modelos diferentes para cada cliente. ³El mercado había cambiado mucho y. decidi concentrarme en el parque industrial´. .500 metros cu adrados. Muebles Maldonado ofrece estos productos por Internet. donde se exhiben exclusivos muebles. Tuvo 4 tiendas. tiene tres fabricas en Villa El Salvador.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS Maldonado cuenta que su primer trabajo fueron 4 sillas de madera que gustaron tanto a una cliente que. cuyos precios fluctúan entre los S/. Y parece que el mercado local le esta quedando chico.

Sé honrado y nunca te dejes manejar por nadie´. En primaria.E PRE RI PER E I DIÓGENES ALVA Empresario peruano exitoso en nuestra tierra y en el exterior Gamarra sigue siendo el lugar apropiado para comprar prendas de vestir de calidad al mejor precio. Ahora. Antes. se ha convertido en un gran centro comercial. su padre. Pero un sacerdote le dijo una frase que nunca olvidaría: ³Sigue adelante que algún día serás recompensado. . Uno de ellos es Diógenes Alva Alvarado quien entendió que el éxito se consigue solo con trabajo. donde era constantemente discriminado por sus compañeros. esto gracias a sus trabajadores y empresarios. Cuenta con 160 galerías (17 mil tiendas) y vende más de mil millones de dólares al año. Diógenes nació en Amazonas y de niño vendía verduras en el mercado junto a Francisco. es el centro comercial más grande de Latinoamérica. ganó una beca para estudiar la secundaria en el internado de curas del Colegio Industrial Nº 2. era un lugar de prostitución y delincuencia. Diógenes Alva Alvarado (54) es definitivamente un hombre importante y reconocido en todo el emporio comercial gamarrino. luego pude conocer Estados Unidos y casi todo Europa´. Hoy. dedicación y perseverancia ³Lo mejor que hizo Dios fue mandarme a Gamarra.

Con este trabajo ahorró el dinero que le permitió llegar a Lima. Con 17 primaveras arribó a la gran Ciudad de los Reyes. consiguió su primer trabajo en Lima. Madre experiencia La experiencia ganada hizo que luego pudiera desenvolverse en el rubro de las telas y se aventuró en las ventas de casacas al por mayor y menor que colocaba al mejor postor. pero Diógenes dio en el blanco. Parecía un negocio poco lucrativo. En los meses siguientes. Hoy es proveedor principal de este rubro en todo el emporio y de muchos empresarios que vienen de Venezuela. tirando pico. lampa y carretilla. Un día. ³El negocio de los insumos es todo lo que necesita un confeccionista. dueño de una de las primeras tiendas de Gamarra. al terminar la secundaria. Chile y Ecuador. así. ³Tuve que dar el gran salto porque ya me había casado con el amor de mi vida. Aplicó un simple marketing: buscó satisfacer las necesidades con producto específicos en el mercado de Gamarra. Ambos. Por un momento. ³Me agarraron de cholito. trabajó más de un año construyendo la carretera que conduce a Timborbamba. dejó de lado su sueño de ser policía. sin tenerle miedo a la dinamita que era utilizada para abrir trochas. y tenía mayores responsabilidades´. Me preocupo por darle al confeccionista lo que él necesita para que diseñe bien su prenda´. agarrándose sus canas. su esposa y él. . pues tuve que empezar limpiando baños de toda la tienda y hasta cargar costalillos de ropa. Graciela. dice sin acomplejarse de nada. Luego. porque ese sector había sido descuidado por los comerciantes de Gamarra que necesitaban de estos sus productos para confeccionar sus prendas. un primo le presentó a Alcibíades Torrejón. ubicada en la cuadra 15 de la calle Unanue del distrito de La Victoria. por eso también tengo que viajar a las ferias de otros países y ver que está de moda. Empezó su vida empresarial con un préstamo. decidieron abrir una pequeña tienda de pasamanería y mercería en su propia casa. Luego me convertí en el vendedor estrella ±sobre todo de las prendas de ropa interior de la marca µLolas¶ y de las tallas 38 y 40 . reflexiona sobre ese momento trascendental cuando tuvo que independizarse en 1980.E PRE RI PER E I Entonces el muchacho grabó esta frase en sus neuronas.

vive en el distrito de La Molina y muestra gran satisfacción al comentar todas las cosas buenas que ha conseguido. Es un competidor desleal de los productores de Gamarra. ³Pese a todo esto. dice. por el acabado y por el algodón que utilizamos. Uno puede poner mil policías. No hay una voluntad política para que se cumplan las leyes. además busca rechazar el contrabando y la venta de la ropa usada. y allí se vende ropa usada de contrabando. pero si existe el desorden por desidia municipal queda igual. hay seguridad. miembro del Consejo Nacional del Empleo del Ministerio de Trabajo e integrante del Consejo Consultivo de Indecopi. y nadie dice ni hace nada a pesar de que todos los días estamos sentados con las autoridades. Nos falta darle bienestar al cliente. Cargos que asume con un solo objetivo: apoyar a la micro y pequeña empresa para el desarrollo y crecimiento de la economía del país. A Gamarra le falta una autoridad con principio.E PRE RI PER E I El empresario también es propietario de dos galerías donde al ingresar ³la ropa y los compradores sobran´. ³Grau está a tres cuadras de Gamarra. ³Soy un acérrimo defensor de la micro y pequeña empresa´. Ahora. Hoy ocupa cargos muy importantes. la gente prefiere comprar en Gamarra por el precio. Pero eso no es todo en la vida de Diógenes. presidente de la Comisión de Pymes de la Confiep. miembro de la Comisión del Contrabando del Ministerio de la Producción. pero sigue el desorden´. pues es presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra. . dice mirando al cielo. Eso ya no depende de nosotros. un alcalde que tenga pantalones y conozca lo que es el desarrollo de la economía´.

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EMPRE ARIO PERUA O EXITO O .

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descubre una vacuna para la hepatitis de aves y logra comercializarla en Estados Unidos. todos compartiendo sus virtudes empresariales y sus propias identidades. donde medios y sociedad brindan mayor atención a sucesos de escándalo y de corrupción. Aquilino Flores. sustentadas en valores personales y organizacionales. el Grupo Editorial Santillana y la UCSS. y hacer dinero pareciera ser consecuencia directa de obtener favores políticos o realizar una práctica ilegal. veterinario y biólogo huanuqueño. ayacuchanos de nacimiento. a manera de adelanto. motivador y desafiante. intenta mostrar una propuesta real y positiva. las instituciones promotoras lanzan una opción diferente: un crecimiento y logro empresarial sustentado en valores personales y estrategias competitivas. una bebida que logra un posicionamiento vertiginoso debido a su estrategia de precio y calidad. Como una breve muestra y. integran la selección empresarios de ambos sexos nacidos en distintas provincias del interior del país. Es decir. proveedores. se ha iniciado el proyecto para la publicación de Historias de peruanos exitosos de origen humilde. a partir del origen provinciano y humilde de sus protagonistas. gobierno y comunidad). A través de este proyecto. en el reconocimiento de la dimensión humana de clientes y actores sociales (trabajadores. progresivamente va mejorando sus procesos y . un sendero de éxito. y que posteriormente ha de internacionalizarse con éxito. Bolivia y Chile. obra que pretende mostrar particulares experiencias de logro y desarrollo empresarial. En iniciativa conjunta de la Universidad de Piura (PAD). nuevos emprendedores y a los estudiantes de carreras económicas y administrativas. huancavelicano que se dedica inicialmente a la comercialización de prendas de vestir en las ferias de Huancayo.E PRE RI PER E I En un contexto donde lo ético y moral pareciera estar divorciado de la actividad empresarial. Una de las novedades del texto radica además en que muestra experiencias peruanas. Considera que el éxito económico es consecuencia de trabajar sobre algo con pasión. no son ajenos a la realidad nacional. que ayude en sus reflexiones a empresarios. Venezuela. Los hermanos Añaños. surge un proyecto que rescata los valores de desarrollo y emprendimiento que. posteriormente incursiona en Lima e inicia la producción de prendas de vestir. En este sentido. compartimos algunos de los casos que componen dicha publicación: Manolo Fernandez. afortunadamente. a pesar de la violencia terrorista encuentran una oportunidad de hacer empresa y crean Kola Real.

E PRE RI PER E I calidad para convertir su organización en la prestigiosa ³Topy Top´. y Patresol.C. dando empleo a cuarenta mil familias y lanzando la marca Café Altomayo para el mercado local. en trabajos de investigación y en nuestra proyección social. logra crear Diestra S. junto a su familia inicia el Grupo Perhusa. incluso conduciendo camiones de carga pesados. aquellos que fomentamos y practicamos cotidianamente en grupos de estudios de alumnos. Ricardo Huancaruna. en reuniones de docentes. nacida en Bagua.A. Un proyecto de esta naturaleza requiere del involucramiento de nuestra comunidad educativa. empresas relacionadas al servicio de recojo de residuos sólidos de los principales distritos de Lima. Alejandrina Diestra. natural de Amazonas. Posteriormente logra ganar licitaciones para realizar este servicio en las ciudades de Huancayo y Paita. organización exportadora de café orgánico de primera calidad. . Por tanto es oportuno aguardar con expectativa su lanzamiento y participar en su difusión. convirtiéndose en el principal exportador de café. buscando su realización personal abandona su casa a los nueve años y luego de trabajar muy duro. porque los valores de estos empresarios son nuestros valores. con componentes de reciclaje y difusión de cultura ambiental.

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