EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS

KOLA REAL
FAMILIA AÑAÑOS
Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.

Los primeros refrescos eran comercializados en bo tellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca. Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un p recio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos. Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.

por ser el que más vende o que más atenci n al cliente tiene. pues. Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso de sus refrescos. sino también para los procesos de distribuci n. El objeti o es claro apuntamos a personas de menores ingresos. las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. una de sus normas es "un distribuidor. con una máquina . la Familia Añaños no olvida como empezaron. sino de la labor de generaci n de empleos que la empresa mantiene. los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas. una unidad". esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores. 1. siempre dando preferencia a los más pequeños. Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi. eficiente. Se transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la cultura emprendedora del país. Desarrollo Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional. La mística de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca". porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organizaci n ligera. y es que este refresco esta tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales. por los distribuidores. productiva con una visi n global y regional. más que en la saturaci n comercial por los medios audiovisuales. ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. sino que subcontrata estos servicios a terceros.E PRE RI PER E I Kol R l i opi l ili os constit i o en el año 1988 en la ci ad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. Esperamos como organizaci n. personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya. para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles. teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento. cada centro de distribuci n que Kola Real apertura es una entidad aut noma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado. que compite con los otros centros de distribuci n. ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribuci n.

pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad. se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias. se espera que esta empresa se siga consolidando en diversas plazas a nivel internacional y siga celebrando un crecimiento que merecido lo tiene. sino también en Ecuador. sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias. la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú. 3. . y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo". Chile.. creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado. 2. Costa Rica. el porque de su bajo costo. como una pequeña empresa familiar. Lo más importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo. recortando muchos gastos generados por una terciarizaci n del producto. uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. República Dominicana y Guatemala. Una visión a futuro.. Venezuela. Principales mercados Kola Real es una de las marcas más populares de Aje Group.E PRE RI PER E I rustica. México.

que tiene . No sabia casi leer ni escribir pero era empeñoso. Era un muchacho simpático y trabajador y. Aquilino vendió 20 camisetas en un solo día. Allí empezó a ganarse la vida lavando autos en los alrededores del Mercado Central. Posteriormente. Cuarenta años después de su llegada a Lima con una mano atrás y otra adelante el ex lavador de autos y ex vendedor callejero. En este contexto transcurre la vida de la familia Flore s hasta que fallece su padre. uno de los departamentos más pobres de los Andes del Perú. uno de los familiares emigró como jornalero agrícola a la costa (como apañador de algodón) y después emigró a Lima para dedicarse al pequeño comercio. Ecuador. Se trata de una empresa familiar que fue fundada hace 25 años.´ Dedicada a los tejidos con fibra de alpaca (de la familia Flores que provino de Huancavelica). La vi a de Aquili Su historia es el relato de un líder empresarial si lími es. Argentina. Luego tuvo la idea de adherirles figuras de colores y el negocio fue todo un éxito.A. Brasil y los Estados Unidos. cuando Aquilino tenia 12 años de edad. cuyos orígenes se remontan a una provincia llamada Huancavelica. el más importante empresario textil del Perú. Topy Top es un caso único en Perú. un día. organizó una gran empresa transformadora de fibras y lanas (1986). En 1982 ya tenian 12 tiendas en Lima y 10 años más tarde inauguraron una planta modelo de exportaciones para Bolivia. Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos y los puso a trabajar con él. Entonces.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS AQUILINO FLORES ³TOPY TOP S. se habia convertido en el dueño de Topy Top. le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller informal. como millares de migrantes. el dueño de uno de los carros que lavaba. Como el negocio funcionaba bien. inteligente y con una intuición casi milagrosa para identificar los gustos del público consumidor. viajó a Lima.

UU atraídos por la prosperidad y las oportunidades que ofrecía el país. que trabaja unas 12 horas al día y los siete días de la semana. La historia de Aquilino Flores es una versión peruana del sueño americano: la creencia que postula que en Estados Unidos cualquier persona puede conseguir sus objetivos vitales a través del trabajo duro. El éxito.000 personas. sin duda. que se sobreponen al origen social. orgulloso de sus orígen humilde. con independencia de su origen social. el mérito. Durante más de dos siglos millones de personas han emigrado a los EE. Todo un triunfador y uno de los líderes empresariales más importantes del Perú. Aquilino sigue siendo un hombre sencillo. . económico o étnico.E PRE RI PER E I ventas anuales de más de 200 millones de dólares . se materializa con el esfuerzo. en definitiva. las habilidades y. Y es que el sueño americano ha sido uno de los pilares fundamentales de la sociedad norteamericana desde sus orígenes. con acciones en Wall Street y que da empleo directo a unas 15.

por primera vez. Se rodeo de profesionales y de un grupo permanente de investigación de . que se vendían con facilidad. Como es obvio. Wong entendió la temporalidad de los productos. ³Los compradores se quejaban de que los cuadernos con las justas duraban bien hasta medio año´. Allí aprendió a vender. me dejara trabajar como un vendedor común y corriente durante un mes´. ³Le pedí a la señora Sam que antes de asumir la gerencia. el modo de organización y. en los 90¶. conoció a la competencia. la viuda decidió traspasarle el negocio al joven importador de artefactos y loceria: Wong. en especial. honestamente. hechos con papel importado. lo único nacional era el rubro de cuadernos´. La campaña escolar de 1995 puso a prueba la marca Standford. ³Pero. Debido al repentino fallecimiento del hijo del fundador. Corría 1981 y el Mercado Central (el jirón Andahuaylas.E PRE RI PER E I PABL HISTORIA WONG CHAN STANDFORD: E PASTO SU PROPIA Standford es la marca de cuadernos que le abrió las puertas de provincias y del exterior. su diversidad. Diez años después. Yo estudie en la Cayetano«pero con doble L´. para mayor precisión) estaban lleno de distribuidoras mayoristas. recuerda Wong. Pasar de vendedor a productor fue difícil pero no imposible. Wong lo único que había cambiado era el rubro: había dejado la pasamanería y se había concentrado en los útiles. quien tenia 24 años. el mercado empezó a exigir mayor especialización y calidad. sus ojos se ponen mas chinos y. Tres años tardo Wong en aplicar un nuevo plan: abrí una planta propia de cuadernos. debido a la llegada de marcas extranjeras que casi quiebran a las proveedoras peruanas´. ³Continental originalmente era de la familia Sam y se dedicaba a importar de todo. le sobran motivos para estar orgulloso de la universidad de la vida. Cargando bultos y recibiendo pedidos a diario. un oficio que parece elemental pero que cualquiera no puede hacer.

. ³Recién el año pasado empezamos a exportar a Centroamérica. dice Wong. Hoy. Produce 80. Por lo visto. El 95% de cuadernos Standford se queda en el Perú (55% en Lima y el resto en provincias) y el crecimiento del 2008 fue de 20%. ³Visitamos colegio e investigamos las necesidades de niños y maestros´. con lo que amplio la oferta.000 cuadernos por dia y la planta trabaja al 100%. triple raya. Los elegidos: Los Caballeros del Zodiaco. Asi nacieron los productos para kínder (cuadriculas mas grandes. pero la idea es crecer afuera para tener ocupado todo el año y no depender de la única campaña anual en el Perú´. pero el canal de ventas mas importante es la librería donde se descifra la lista del colegio´.E PRE RI PER E I mercado. ³En 1998 entramos a supermercados. esta historia tiene para escribirse en varios cuadernos. cartográficos) y en 1996 lanzo los primeros cuadernos con personajes de dibujos animados en la tapa. Continental se jacta de utilizar papel brasileño hecho de pulpa de madera de reforestación para los mas de 100 diseños que elabora.

dice. allí empecé a diseñar y a fabricar muebles que vendia en ferias´. a los 16 años tuvo que trabajar en un taller de acabados. . dice. donde no crecia arboles. Aunque Encarnacion Maldonado nunca deseo ser carpinterio. Recupero el negocio y hoy es otra vez líder. hasta que otra vez le propusieron abrir un taller. ´Junte capital y compre mis propias herramientas´. En la capital todavía no había asentamientos humanos. cuando llego a Lima desde Cañete. San Luis era ideal para alquilar un pequeño local. en un arenal. En 1968. . ³Confie demasiado en un empleado que dejo de pagarle a mis proveedores. el tiempo paso. se confio y al os 25 años todo ese imperio de madera se apolillo. Y algo toco su madera de emprendedor. Esta vez. esta vez en Villa El Salvador´.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS ENCARNACIÓN MALDONADO LUYO MUEBLES MALDONADO: TIENE ESPINA PARA LA MADERA Alcanzo el éxito y a los 25 años lo perdió todo. ni migraciones y Villa El Salvador era una visión futurista . creativo. la Av. Allí aprendió a pulir y a pintar muebles. La deuda me obligo a vender toda mi fabrica´. Las cosas marchaban bien: en dos años. ³como era. Maldonado ya tenia 20 empleados a su cargo. recuerda. que trabajaban en una fabrica de 200 metros cuadrados. ³Y tal parece que la mano de Dios nuevamente me acompaño. recuerda. Hizo cachuelos durante buen tiempo.

Y parece que el mercado local le esta quedando chico. 4 500. 1 500 y S/. Allí se hacen 140 juegos de sala.UU. dado el crecimiento de los distritos. decidi concentrarme en el parque industrial´. cuyos precios fluctúan entre los S/. seguro que lo cumplirá. . mientras que en la otra se hacen tapizados.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS Maldonado cuenta que su primer trabajo fueron 4 sillas de madera que gustaron tanto a una cliente que. afirma. le pago en dinero adelantado para fabricar otras 18 sillas. pues ya esta pensando en exportar a EE. tiene tres fabricas en Villa El Salvador. Si puedo levantar su negocio dos veces. donde se exhiben exclusivos muebles. Tuvo 4 tiendas.500 metros cu adrados. a clientes de todo Lima y provincias. o Europa. Con esa plata compro mas implementos y herramientas para crecer nuevamente. Y había perfeccionado un método para diferenciarse: ofrecer modelos diferentes para cada cliente. comedores y dormitorios por dia. pero hoy solo tiene una de 3. a los pocos días. En dos de ellas se diseña y elabora. A la par. ³El mercado había cambiado mucho y. Muebles Maldonado ofrece estos productos por Internet.

. En primaria. su padre. ganó una beca para estudiar la secundaria en el internado de curas del Colegio Industrial Nº 2. esto gracias a sus trabajadores y empresarios. luego pude conocer Estados Unidos y casi todo Europa´. Ahora. Sé honrado y nunca te dejes manejar por nadie´. se ha convertido en un gran centro comercial. Pero un sacerdote le dijo una frase que nunca olvidaría: ³Sigue adelante que algún día serás recompensado. Hoy. Diógenes nació en Amazonas y de niño vendía verduras en el mercado junto a Francisco. Uno de ellos es Diógenes Alva Alvarado quien entendió que el éxito se consigue solo con trabajo. Cuenta con 160 galerías (17 mil tiendas) y vende más de mil millones de dólares al año. era un lugar de prostitución y delincuencia. dedicación y perseverancia ³Lo mejor que hizo Dios fue mandarme a Gamarra. donde era constantemente discriminado por sus compañeros.E PRE RI PER E I DIÓGENES ALVA Empresario peruano exitoso en nuestra tierra y en el exterior Gamarra sigue siendo el lugar apropiado para comprar prendas de vestir de calidad al mejor precio. Diógenes Alva Alvarado (54) es definitivamente un hombre importante y reconocido en todo el emporio comercial gamarrino. es el centro comercial más grande de Latinoamérica. Antes.

Me preocupo por darle al confeccionista lo que él necesita para que diseñe bien su prenda´. Aplicó un simple marketing: buscó satisfacer las necesidades con producto específicos en el mercado de Gamarra. porque ese sector había sido descuidado por los comerciantes de Gamarra que necesitaban de estos sus productos para confeccionar sus prendas. ubicada en la cuadra 15 de la calle Unanue del distrito de La Victoria. Con 17 primaveras arribó a la gran Ciudad de los Reyes. pero Diógenes dio en el blanco. En los meses siguientes. al terminar la secundaria. ³El negocio de los insumos es todo lo que necesita un confeccionista. . y tenía mayores responsabilidades´. lampa y carretilla. por eso también tengo que viajar a las ferias de otros países y ver que está de moda. así. sin tenerle miedo a la dinamita que era utilizada para abrir trochas. tirando pico. Luego. un primo le presentó a Alcibíades Torrejón. decidieron abrir una pequeña tienda de pasamanería y mercería en su propia casa. dueño de una de las primeras tiendas de Gamarra. Hoy es proveedor principal de este rubro en todo el emporio y de muchos empresarios que vienen de Venezuela. dice sin acomplejarse de nada. Un día. su esposa y él. Graciela. Empezó su vida empresarial con un préstamo. trabajó más de un año construyendo la carretera que conduce a Timborbamba. ³Me agarraron de cholito. agarrándose sus canas. Con este trabajo ahorró el dinero que le permitió llegar a Lima. pues tuve que empezar limpiando baños de toda la tienda y hasta cargar costalillos de ropa. ³Tuve que dar el gran salto porque ya me había casado con el amor de mi vida. Madre experiencia La experiencia ganada hizo que luego pudiera desenvolverse en el rubro de las telas y se aventuró en las ventas de casacas al por mayor y menor que colocaba al mejor postor. Por un momento. Ambos. reflexiona sobre ese momento trascendental cuando tuvo que independizarse en 1980. consiguió su primer trabajo en Lima. Luego me convertí en el vendedor estrella ±sobre todo de las prendas de ropa interior de la marca µLolas¶ y de las tallas 38 y 40 . Chile y Ecuador. dejó de lado su sueño de ser policía.E PRE RI PER E I Entonces el muchacho grabó esta frase en sus neuronas. Parecía un negocio poco lucrativo.

Pero eso no es todo en la vida de Diógenes. Cargos que asume con un solo objetivo: apoyar a la micro y pequeña empresa para el desarrollo y crecimiento de la economía del país. Eso ya no depende de nosotros. pues es presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra. un alcalde que tenga pantalones y conozca lo que es el desarrollo de la economía´. ³Grau está a tres cuadras de Gamarra. hay seguridad. pero sigue el desorden´. pero si existe el desorden por desidia municipal queda igual. ³Pese a todo esto. ³Soy un acérrimo defensor de la micro y pequeña empresa´. No hay una voluntad política para que se cumplan las leyes. por el acabado y por el algodón que utilizamos. Nos falta darle bienestar al cliente. y nadie dice ni hace nada a pesar de que todos los días estamos sentados con las autoridades. dice mirando al cielo.E PRE RI PER E I El empresario también es propietario de dos galerías donde al ingresar ³la ropa y los compradores sobran´. Hoy ocupa cargos muy importantes. vive en el distrito de La Molina y muestra gran satisfacción al comentar todas las cosas buenas que ha conseguido. además busca rechazar el contrabando y la venta de la ropa usada. A Gamarra le falta una autoridad con principio. presidente de la Comisión de Pymes de la Confiep. miembro del Consejo Nacional del Empleo del Ministerio de Trabajo e integrante del Consejo Consultivo de Indecopi. miembro de la Comisión del Contrabando del Ministerio de la Producción. dice. y allí se vende ropa usada de contrabando. Ahora. Es un competidor desleal de los productores de Gamarra. . la gente prefiere comprar en Gamarra por el precio. Uno puede poner mil policías.

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proveedores. motivador y desafiante. Como una breve muestra y. obra que pretende mostrar particulares experiencias de logro y desarrollo empresarial. Considera que el éxito económico es consecuencia de trabajar sobre algo con pasión. posteriormente incursiona en Lima e inicia la producción de prendas de vestir. no son ajenos a la realidad nacional. Venezuela. a pesar de la violencia terrorista encuentran una oportunidad de hacer empresa y crean Kola Real. surge un proyecto que rescata los valores de desarrollo y emprendimiento que. Bolivia y Chile. En este sentido. y hacer dinero pareciera ser consecuencia directa de obtener favores políticos o realizar una práctica ilegal. progresivamente va mejorando sus procesos y . el Grupo Editorial Santillana y la UCSS. veterinario y biólogo huanuqueño. se ha iniciado el proyecto para la publicación de Historias de peruanos exitosos de origen humilde. las instituciones promotoras lanzan una opción diferente: un crecimiento y logro empresarial sustentado en valores personales y estrategias competitivas. y que posteriormente ha de internacionalizarse con éxito. sustentadas en valores personales y organizacionales. intenta mostrar una propuesta real y positiva. un sendero de éxito. En iniciativa conjunta de la Universidad de Piura (PAD). integran la selección empresarios de ambos sexos nacidos en distintas provincias del interior del país. afortunadamente. gobierno y comunidad). a partir del origen provinciano y humilde de sus protagonistas. a manera de adelanto. una bebida que logra un posicionamiento vertiginoso debido a su estrategia de precio y calidad. descubre una vacuna para la hepatitis de aves y logra comercializarla en Estados Unidos.E PRE RI PER E I En un contexto donde lo ético y moral pareciera estar divorciado de la actividad empresarial. Aquilino Flores. Una de las novedades del texto radica además en que muestra experiencias peruanas. todos compartiendo sus virtudes empresariales y sus propias identidades. compartimos algunos de los casos que componen dicha publicación: Manolo Fernandez. Los hermanos Añaños. huancavelicano que se dedica inicialmente a la comercialización de prendas de vestir en las ferias de Huancayo. Es decir. que ayude en sus reflexiones a empresarios. donde medios y sociedad brindan mayor atención a sucesos de escándalo y de corrupción. en el reconocimiento de la dimensión humana de clientes y actores sociales (trabajadores. ayacuchanos de nacimiento. nuevos emprendedores y a los estudiantes de carreras económicas y administrativas. A través de este proyecto.

en trabajos de investigación y en nuestra proyección social. dando empleo a cuarenta mil familias y lanzando la marca Café Altomayo para el mercado local. Por tanto es oportuno aguardar con expectativa su lanzamiento y participar en su difusión. porque los valores de estos empresarios son nuestros valores. aquellos que fomentamos y practicamos cotidianamente en grupos de estudios de alumnos. buscando su realización personal abandona su casa a los nueve años y luego de trabajar muy duro.A. incluso conduciendo camiones de carga pesados. nacida en Bagua. Posteriormente logra ganar licitaciones para realizar este servicio en las ciudades de Huancayo y Paita. Alejandrina Diestra. con componentes de reciclaje y difusión de cultura ambiental. Un proyecto de esta naturaleza requiere del involucramiento de nuestra comunidad educativa. convirtiéndose en el principal exportador de café. . empresas relacionadas al servicio de recojo de residuos sólidos de los principales distritos de Lima. natural de Amazonas. en reuniones de docentes. organización exportadora de café orgánico de primera calidad.E PRE RI PER E I calidad para convertir su organización en la prestigiosa ³Topy Top´.C. junto a su familia inicia el Grupo Perhusa. Ricardo Huancaruna. logra crear Diestra S. y Patresol.

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