EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS

KOLA REAL
FAMILIA AÑAÑOS
Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.

Los primeros refrescos eran comercializados en bo tellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca. Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un p recio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos. Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.

El objeti o es claro apuntamos a personas de menores ingresos. y es que este refresco esta tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales. con una máquina .E PRE RI PER E I Kol R l i opi l ili os constit i o en el año 1988 en la ci ad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya. Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi. Esperamos como organizaci n. sino que subcontrata estos servicios a terceros. una unidad". porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado. Se transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la cultura emprendedora del país. siempre dando preferencia a los más pequeños. las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. Desarrollo Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional. que compite con los otros centros de distribuci n. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organizaci n ligera. por ser el que más vende o que más atenci n al cliente tiene. teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento. por los distribuidores. la Familia Añaños no olvida como empezaron. para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles. pues. 1. sino también para los procesos de distribuci n. sino de la labor de generaci n de empleos que la empresa mantiene. Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso de sus refrescos. esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores. ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. cada centro de distribuci n que Kola Real apertura es una entidad aut noma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado. una de sus normas es "un distribuidor. los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas. ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribuci n. más que en la saturaci n comercial por los medios audiovisuales. productiva con una visi n global y regional. eficiente. La mística de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca".

Lo más importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo.. Chile. 2. creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado. Costa Rica. Principales mercados Kola Real es una de las marcas más populares de Aje Group. México. como una pequeña empresa familiar. pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad. uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. . Venezuela.E PRE RI PER E I rustica. sino también en Ecuador. sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias. se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias. se espera que esta empresa se siga consolidando en diversas plazas a nivel internacional y siga celebrando un crecimiento que merecido lo tiene.. la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú. y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo". 3. Una visión a futuro. recortando muchos gastos generados por una terciarizaci n del producto. República Dominicana y Guatemala. el porque de su bajo costo.

se habia convertido en el dueño de Topy Top. le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller informal. Posteriormente. Cuarenta años después de su llegada a Lima con una mano atrás y otra adelante el ex lavador de autos y ex vendedor callejero.´ Dedicada a los tejidos con fibra de alpaca (de la familia Flores que provino de Huancavelica). uno de los departamentos más pobres de los Andes del Perú. cuyos orígenes se remontan a una provincia llamada Huancavelica. Aquilino vendió 20 camisetas en un solo día. Era un muchacho simpático y trabajador y. el dueño de uno de los carros que lavaba. Allí empezó a ganarse la vida lavando autos en los alrededores del Mercado Central. Argentina. viajó a Lima. como millares de migrantes. que tiene . uno de los familiares emigró como jornalero agrícola a la costa (como apañador de algodón) y después emigró a Lima para dedicarse al pequeño comercio. Como el negocio funcionaba bien. Ecuador. La vi a de Aquili Su historia es el relato de un líder empresarial si lími es. En este contexto transcurre la vida de la familia Flore s hasta que fallece su padre. Brasil y los Estados Unidos. Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos y los puso a trabajar con él. el más importante empresario textil del Perú. Se trata de una empresa familiar que fue fundada hace 25 años. Luego tuvo la idea de adherirles figuras de colores y el negocio fue todo un éxito. cuando Aquilino tenia 12 años de edad. Entonces. Topy Top es un caso único en Perú.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS AQUILINO FLORES ³TOPY TOP S. organizó una gran empresa transformadora de fibras y lanas (1986).A. No sabia casi leer ni escribir pero era empeñoso. inteligente y con una intuición casi milagrosa para identificar los gustos del público consumidor. En 1982 ya tenian 12 tiendas en Lima y 10 años más tarde inauguraron una planta modelo de exportaciones para Bolivia. un día.

El éxito. con independencia de su origen social.E PRE RI PER E I ventas anuales de más de 200 millones de dólares . las habilidades y.UU atraídos por la prosperidad y las oportunidades que ofrecía el país. sin duda. Todo un triunfador y uno de los líderes empresariales más importantes del Perú. con acciones en Wall Street y que da empleo directo a unas 15. Y es que el sueño americano ha sido uno de los pilares fundamentales de la sociedad norteamericana desde sus orígenes. Durante más de dos siglos millones de personas han emigrado a los EE. . orgulloso de sus orígen humilde. en definitiva. se materializa con el esfuerzo. económico o étnico. La historia de Aquilino Flores es una versión peruana del sueño americano: la creencia que postula que en Estados Unidos cualquier persona puede conseguir sus objetivos vitales a través del trabajo duro. Aquilino sigue siendo un hombre sencillo. que trabaja unas 12 horas al día y los siete días de la semana.000 personas. el mérito. que se sobreponen al origen social.

quien tenia 24 años. Wong lo único que había cambiado era el rubro: había dejado la pasamanería y se había concentrado en los útiles. Allí aprendió a vender. un oficio que parece elemental pero que cualquiera no puede hacer. ³Pero. Pasar de vendedor a productor fue difícil pero no imposible. hechos con papel importado. debido a la llegada de marcas extranjeras que casi quiebran a las proveedoras peruanas´. La campaña escolar de 1995 puso a prueba la marca Standford. ³Le pedí a la señora Sam que antes de asumir la gerencia. me dejara trabajar como un vendedor común y corriente durante un mes´. Cargando bultos y recibiendo pedidos a diario. sus ojos se ponen mas chinos y. el mercado empezó a exigir mayor especialización y calidad. Se rodeo de profesionales y de un grupo permanente de investigación de . Tres años tardo Wong en aplicar un nuevo plan: abrí una planta propia de cuadernos.E PRE RI PER E I PABL HISTORIA WONG CHAN STANDFORD: E PASTO SU PROPIA Standford es la marca de cuadernos que le abrió las puertas de provincias y del exterior. la viuda decidió traspasarle el negocio al joven importador de artefactos y loceria: Wong. ³Los compradores se quejaban de que los cuadernos con las justas duraban bien hasta medio año´. por primera vez. para mayor precisión) estaban lleno de distribuidoras mayoristas. lo único nacional era el rubro de cuadernos´. su diversidad. Wong entendió la temporalidad de los productos. Debido al repentino fallecimiento del hijo del fundador. honestamente. Yo estudie en la Cayetano«pero con doble L´. el modo de organización y. ³Continental originalmente era de la familia Sam y se dedicaba a importar de todo. conoció a la competencia. Como es obvio. Diez años después. recuerda Wong. en especial. que se vendían con facilidad. Corría 1981 y el Mercado Central (el jirón Andahuaylas. en los 90¶. le sobran motivos para estar orgulloso de la universidad de la vida.

E PRE RI PER E I mercado. Asi nacieron los productos para kínder (cuadriculas mas grandes. ³Visitamos colegio e investigamos las necesidades de niños y maestros´. pero el canal de ventas mas importante es la librería donde se descifra la lista del colegio´. esta historia tiene para escribirse en varios cuadernos. Hoy. Continental se jacta de utilizar papel brasileño hecho de pulpa de madera de reforestación para los mas de 100 diseños que elabora. Los elegidos: Los Caballeros del Zodiaco. con lo que amplio la oferta. . pero la idea es crecer afuera para tener ocupado todo el año y no depender de la única campaña anual en el Perú´.000 cuadernos por dia y la planta trabaja al 100%. ³En 1998 entramos a supermercados. ³Recién el año pasado empezamos a exportar a Centroamérica. El 95% de cuadernos Standford se queda en el Perú (55% en Lima y el resto en provincias) y el crecimiento del 2008 fue de 20%. dice Wong. Produce 80. triple raya. Por lo visto. cartográficos) y en 1996 lanzo los primeros cuadernos con personajes de dibujos animados en la tapa.

allí empecé a diseñar y a fabricar muebles que vendia en ferias´. Maldonado ya tenia 20 empleados a su cargo. ³Y tal parece que la mano de Dios nuevamente me acompaño. que trabajaban en una fabrica de 200 metros cuadrados. ´Junte capital y compre mis propias herramientas´. Hizo cachuelos durante buen tiempo. hasta que otra vez le propusieron abrir un taller. Aunque Encarnacion Maldonado nunca deseo ser carpinterio. dice. donde no crecia arboles. cuando llego a Lima desde Cañete. Y algo toco su madera de emprendedor. . creativo. En la capital todavía no había asentamientos humanos. recuerda. en un arenal. Allí aprendió a pulir y a pintar muebles. ³Confie demasiado en un empleado que dejo de pagarle a mis proveedores. ³como era. recuerda. el tiempo paso. La deuda me obligo a vender toda mi fabrica´. Esta vez. San Luis era ideal para alquilar un pequeño local. ni migraciones y Villa El Salvador era una visión futurista . Recupero el negocio y hoy es otra vez líder. se confio y al os 25 años todo ese imperio de madera se apolillo. esta vez en Villa El Salvador´. Las cosas marchaban bien: en dos años. . la Av. En 1968. a los 16 años tuvo que trabajar en un taller de acabados.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS ENCARNACIÓN MALDONADO LUYO MUEBLES MALDONADO: TIENE ESPINA PARA LA MADERA Alcanzo el éxito y a los 25 años lo perdió todo. dice.

seguro que lo cumplirá.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS Maldonado cuenta que su primer trabajo fueron 4 sillas de madera que gustaron tanto a una cliente que. Tuvo 4 tiendas. le pago en dinero adelantado para fabricar otras 18 sillas. a clientes de todo Lima y provincias. Allí se hacen 140 juegos de sala. 4 500. a los pocos días. cuyos precios fluctúan entre los S/. mientras que en la otra se hacen tapizados. ³El mercado había cambiado mucho y. o Europa. 1 500 y S/. pero hoy solo tiene una de 3. pues ya esta pensando en exportar a EE. tiene tres fabricas en Villa El Salvador.UU. Con esa plata compro mas implementos y herramientas para crecer nuevamente. donde se exhiben exclusivos muebles.500 metros cu adrados. decidi concentrarme en el parque industrial´. . Y había perfeccionado un método para diferenciarse: ofrecer modelos diferentes para cada cliente. A la par. dado el crecimiento de los distritos. comedores y dormitorios por dia. afirma. Si puedo levantar su negocio dos veces. Muebles Maldonado ofrece estos productos por Internet. En dos de ellas se diseña y elabora. Y parece que el mercado local le esta quedando chico.

dedicación y perseverancia ³Lo mejor que hizo Dios fue mandarme a Gamarra. Sé honrado y nunca te dejes manejar por nadie´. Pero un sacerdote le dijo una frase que nunca olvidaría: ³Sigue adelante que algún día serás recompensado. es el centro comercial más grande de Latinoamérica. Antes. donde era constantemente discriminado por sus compañeros. Ahora. luego pude conocer Estados Unidos y casi todo Europa´. Uno de ellos es Diógenes Alva Alvarado quien entendió que el éxito se consigue solo con trabajo. esto gracias a sus trabajadores y empresarios. Diógenes Alva Alvarado (54) es definitivamente un hombre importante y reconocido en todo el emporio comercial gamarrino. En primaria. Hoy. Cuenta con 160 galerías (17 mil tiendas) y vende más de mil millones de dólares al año. . ganó una beca para estudiar la secundaria en el internado de curas del Colegio Industrial Nº 2. era un lugar de prostitución y delincuencia. se ha convertido en un gran centro comercial.E PRE RI PER E I DIÓGENES ALVA Empresario peruano exitoso en nuestra tierra y en el exterior Gamarra sigue siendo el lugar apropiado para comprar prendas de vestir de calidad al mejor precio. su padre. Diógenes nació en Amazonas y de niño vendía verduras en el mercado junto a Francisco.

consiguió su primer trabajo en Lima. decidieron abrir una pequeña tienda de pasamanería y mercería en su propia casa. dice sin acomplejarse de nada. Parecía un negocio poco lucrativo. y tenía mayores responsabilidades´.E PRE RI PER E I Entonces el muchacho grabó esta frase en sus neuronas. ³Tuve que dar el gran salto porque ya me había casado con el amor de mi vida. ³Me agarraron de cholito. Empezó su vida empresarial con un préstamo. En los meses siguientes. sin tenerle miedo a la dinamita que era utilizada para abrir trochas. pues tuve que empezar limpiando baños de toda la tienda y hasta cargar costalillos de ropa. reflexiona sobre ese momento trascendental cuando tuvo que independizarse en 1980. al terminar la secundaria. Me preocupo por darle al confeccionista lo que él necesita para que diseñe bien su prenda´. agarrándose sus canas. lampa y carretilla. trabajó más de un año construyendo la carretera que conduce a Timborbamba. por eso también tengo que viajar a las ferias de otros países y ver que está de moda. ubicada en la cuadra 15 de la calle Unanue del distrito de La Victoria. un primo le presentó a Alcibíades Torrejón. Por un momento. tirando pico. Hoy es proveedor principal de este rubro en todo el emporio y de muchos empresarios que vienen de Venezuela. Con este trabajo ahorró el dinero que le permitió llegar a Lima. ³El negocio de los insumos es todo lo que necesita un confeccionista. Graciela. su esposa y él. pero Diógenes dio en el blanco. Luego me convertí en el vendedor estrella ±sobre todo de las prendas de ropa interior de la marca µLolas¶ y de las tallas 38 y 40 . . Madre experiencia La experiencia ganada hizo que luego pudiera desenvolverse en el rubro de las telas y se aventuró en las ventas de casacas al por mayor y menor que colocaba al mejor postor. Ambos. dejó de lado su sueño de ser policía. así. Con 17 primaveras arribó a la gran Ciudad de los Reyes. dueño de una de las primeras tiendas de Gamarra. Chile y Ecuador. Luego. Un día. Aplicó un simple marketing: buscó satisfacer las necesidades con producto específicos en el mercado de Gamarra. porque ese sector había sido descuidado por los comerciantes de Gamarra que necesitaban de estos sus productos para confeccionar sus prendas.

pero si existe el desorden por desidia municipal queda igual. dice mirando al cielo. No hay una voluntad política para que se cumplan las leyes. miembro del Consejo Nacional del Empleo del Ministerio de Trabajo e integrante del Consejo Consultivo de Indecopi. la gente prefiere comprar en Gamarra por el precio. vive en el distrito de La Molina y muestra gran satisfacción al comentar todas las cosas buenas que ha conseguido. pero sigue el desorden´. ³Soy un acérrimo defensor de la micro y pequeña empresa´. A Gamarra le falta una autoridad con principio. Uno puede poner mil policías. Hoy ocupa cargos muy importantes. ³Grau está a tres cuadras de Gamarra. y allí se vende ropa usada de contrabando. y nadie dice ni hace nada a pesar de que todos los días estamos sentados con las autoridades. ³Pese a todo esto. Ahora. Eso ya no depende de nosotros. además busca rechazar el contrabando y la venta de la ropa usada.E PRE RI PER E I El empresario también es propietario de dos galerías donde al ingresar ³la ropa y los compradores sobran´. hay seguridad. miembro de la Comisión del Contrabando del Ministerio de la Producción. por el acabado y por el algodón que utilizamos. Nos falta darle bienestar al cliente. un alcalde que tenga pantalones y conozca lo que es el desarrollo de la economía´. pues es presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra. presidente de la Comisión de Pymes de la Confiep. Cargos que asume con un solo objetivo: apoyar a la micro y pequeña empresa para el desarrollo y crecimiento de la economía del país. Pero eso no es todo en la vida de Diógenes. Es un competidor desleal de los productores de Gamarra. . dice.

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a partir del origen provinciano y humilde de sus protagonistas. En iniciativa conjunta de la Universidad de Piura (PAD). ayacuchanos de nacimiento. Venezuela. que ayude en sus reflexiones a empresarios.E PRE RI PER E I En un contexto donde lo ético y moral pareciera estar divorciado de la actividad empresarial. en el reconocimiento de la dimensión humana de clientes y actores sociales (trabajadores. progresivamente va mejorando sus procesos y . una bebida que logra un posicionamiento vertiginoso debido a su estrategia de precio y calidad. proveedores. todos compartiendo sus virtudes empresariales y sus propias identidades. surge un proyecto que rescata los valores de desarrollo y emprendimiento que. Los hermanos Añaños. el Grupo Editorial Santillana y la UCSS. A través de este proyecto. un sendero de éxito. Aquilino Flores. huancavelicano que se dedica inicialmente a la comercialización de prendas de vestir en las ferias de Huancayo. a pesar de la violencia terrorista encuentran una oportunidad de hacer empresa y crean Kola Real. donde medios y sociedad brindan mayor atención a sucesos de escándalo y de corrupción. no son ajenos a la realidad nacional. obra que pretende mostrar particulares experiencias de logro y desarrollo empresarial. nuevos emprendedores y a los estudiantes de carreras económicas y administrativas. Bolivia y Chile. posteriormente incursiona en Lima e inicia la producción de prendas de vestir. motivador y desafiante. compartimos algunos de los casos que componen dicha publicación: Manolo Fernandez. descubre una vacuna para la hepatitis de aves y logra comercializarla en Estados Unidos. afortunadamente. intenta mostrar una propuesta real y positiva. a manera de adelanto. Como una breve muestra y. gobierno y comunidad). las instituciones promotoras lanzan una opción diferente: un crecimiento y logro empresarial sustentado en valores personales y estrategias competitivas. En este sentido. y que posteriormente ha de internacionalizarse con éxito. sustentadas en valores personales y organizacionales. veterinario y biólogo huanuqueño. Considera que el éxito económico es consecuencia de trabajar sobre algo con pasión. Una de las novedades del texto radica además en que muestra experiencias peruanas. y hacer dinero pareciera ser consecuencia directa de obtener favores políticos o realizar una práctica ilegal. integran la selección empresarios de ambos sexos nacidos en distintas provincias del interior del país. Es decir. se ha iniciado el proyecto para la publicación de Historias de peruanos exitosos de origen humilde.

C. dando empleo a cuarenta mil familias y lanzando la marca Café Altomayo para el mercado local. junto a su familia inicia el Grupo Perhusa. incluso conduciendo camiones de carga pesados. en trabajos de investigación y en nuestra proyección social. y Patresol. natural de Amazonas. buscando su realización personal abandona su casa a los nueve años y luego de trabajar muy duro.E PRE RI PER E I calidad para convertir su organización en la prestigiosa ³Topy Top´. aquellos que fomentamos y practicamos cotidianamente en grupos de estudios de alumnos. logra crear Diestra S. Por tanto es oportuno aguardar con expectativa su lanzamiento y participar en su difusión. convirtiéndose en el principal exportador de café. Un proyecto de esta naturaleza requiere del involucramiento de nuestra comunidad educativa. nacida en Bagua.A. . con componentes de reciclaje y difusión de cultura ambiental. en reuniones de docentes. porque los valores de estos empresarios son nuestros valores. organización exportadora de café orgánico de primera calidad. empresas relacionadas al servicio de recojo de residuos sólidos de los principales distritos de Lima. Posteriormente logra ganar licitaciones para realizar este servicio en las ciudades de Huancayo y Paita. Ricardo Huancaruna. Alejandrina Diestra.

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