EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS

KOLA REAL
FAMILIA AÑAÑOS
Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.

Los primeros refrescos eran comercializados en bo tellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca. Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un p recio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos. Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.

La mística de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca". Desarrollo Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional.E PRE RI PER E I Kol R l i opi l ili os constit i o en el año 1988 en la ci ad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. eficiente. con una máquina . ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribuci n. porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado. más que en la saturaci n comercial por los medios audiovisuales. 1. teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento. Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi. y es que este refresco esta tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales. que compite con los otros centros de distribuci n. los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas. para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles. una unidad". por ser el que más vende o que más atenci n al cliente tiene. sino de la labor de generaci n de empleos que la empresa mantiene. sino que subcontrata estos servicios a terceros. siempre dando preferencia a los más pequeños. cada centro de distribuci n que Kola Real apertura es una entidad aut noma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado. productiva con una visi n global y regional. una de sus normas es "un distribuidor. esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores. Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso de sus refrescos. Se transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la cultura emprendedora del país. ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos como organizaci n. El objeti o es claro apuntamos a personas de menores ingresos. por los distribuidores. la Familia Añaños no olvida como empezaron. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organizaci n ligera. sino también para los procesos de distribuci n. las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. pues. personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya.

como una pequeña empresa familiar. se espera que esta empresa se siga consolidando en diversas plazas a nivel internacional y siga celebrando un crecimiento que merecido lo tiene.. Una visión a futuro. 3. Chile. Lo más importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo. se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias. pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad. la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú. 2. recortando muchos gastos generados por una terciarizaci n del producto. y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo". Costa Rica. Venezuela.E PRE RI PER E I rustica. sino también en Ecuador. sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias. uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. el porque de su bajo costo.. . creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado. Principales mercados Kola Real es una de las marcas más populares de Aje Group. México. República Dominicana y Guatemala.

como millares de migrantes. uno de los departamentos más pobres de los Andes del Perú.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS AQUILINO FLORES ³TOPY TOP S. cuando Aquilino tenia 12 años de edad. un día. No sabia casi leer ni escribir pero era empeñoso. inteligente y con una intuición casi milagrosa para identificar los gustos del público consumidor. Aquilino vendió 20 camisetas en un solo día. Topy Top es un caso único en Perú. Argentina.A. que tiene . Posteriormente. Era un muchacho simpático y trabajador y.´ Dedicada a los tejidos con fibra de alpaca (de la familia Flores que provino de Huancavelica). Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos y los puso a trabajar con él. el dueño de uno de los carros que lavaba. Como el negocio funcionaba bien. Brasil y los Estados Unidos. Se trata de una empresa familiar que fue fundada hace 25 años. Luego tuvo la idea de adherirles figuras de colores y el negocio fue todo un éxito. le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller informal. uno de los familiares emigró como jornalero agrícola a la costa (como apañador de algodón) y después emigró a Lima para dedicarse al pequeño comercio. En 1982 ya tenian 12 tiendas en Lima y 10 años más tarde inauguraron una planta modelo de exportaciones para Bolivia. se habia convertido en el dueño de Topy Top. viajó a Lima. Entonces. Cuarenta años después de su llegada a Lima con una mano atrás y otra adelante el ex lavador de autos y ex vendedor callejero. En este contexto transcurre la vida de la familia Flore s hasta que fallece su padre. Allí empezó a ganarse la vida lavando autos en los alrededores del Mercado Central. Ecuador. organizó una gran empresa transformadora de fibras y lanas (1986). el más importante empresario textil del Perú. La vi a de Aquili Su historia es el relato de un líder empresarial si lími es. cuyos orígenes se remontan a una provincia llamada Huancavelica.

La historia de Aquilino Flores es una versión peruana del sueño americano: la creencia que postula que en Estados Unidos cualquier persona puede conseguir sus objetivos vitales a través del trabajo duro. que trabaja unas 12 horas al día y los siete días de la semana. sin duda.UU atraídos por la prosperidad y las oportunidades que ofrecía el país. con acciones en Wall Street y que da empleo directo a unas 15. . que se sobreponen al origen social. Durante más de dos siglos millones de personas han emigrado a los EE. Aquilino sigue siendo un hombre sencillo.000 personas. orgulloso de sus orígen humilde.E PRE RI PER E I ventas anuales de más de 200 millones de dólares . Todo un triunfador y uno de los líderes empresariales más importantes del Perú. las habilidades y. con independencia de su origen social. en definitiva. económico o étnico. el mérito. Y es que el sueño americano ha sido uno de los pilares fundamentales de la sociedad norteamericana desde sus orígenes. El éxito. se materializa con el esfuerzo.

hechos con papel importado. ³Le pedí a la señora Sam que antes de asumir la gerencia. en los 90¶. quien tenia 24 años. debido a la llegada de marcas extranjeras que casi quiebran a las proveedoras peruanas´. Como es obvio. para mayor precisión) estaban lleno de distribuidoras mayoristas. en especial. la viuda decidió traspasarle el negocio al joven importador de artefactos y loceria: Wong. Se rodeo de profesionales y de un grupo permanente de investigación de . ³Continental originalmente era de la familia Sam y se dedicaba a importar de todo. ³Los compradores se quejaban de que los cuadernos con las justas duraban bien hasta medio año´. La campaña escolar de 1995 puso a prueba la marca Standford. ³Pero. Corría 1981 y el Mercado Central (el jirón Andahuaylas. Diez años después. le sobran motivos para estar orgulloso de la universidad de la vida. sus ojos se ponen mas chinos y. su diversidad. Allí aprendió a vender.E PRE RI PER E I PABL HISTORIA WONG CHAN STANDFORD: E PASTO SU PROPIA Standford es la marca de cuadernos que le abrió las puertas de provincias y del exterior. Pasar de vendedor a productor fue difícil pero no imposible. Wong entendió la temporalidad de los productos. Cargando bultos y recibiendo pedidos a diario. lo único nacional era el rubro de cuadernos´. un oficio que parece elemental pero que cualquiera no puede hacer. el modo de organización y. conoció a la competencia. honestamente. que se vendían con facilidad. Debido al repentino fallecimiento del hijo del fundador. Wong lo único que había cambiado era el rubro: había dejado la pasamanería y se había concentrado en los útiles. por primera vez. Yo estudie en la Cayetano«pero con doble L´. el mercado empezó a exigir mayor especialización y calidad. me dejara trabajar como un vendedor común y corriente durante un mes´. Tres años tardo Wong en aplicar un nuevo plan: abrí una planta propia de cuadernos. recuerda Wong.

El 95% de cuadernos Standford se queda en el Perú (55% en Lima y el resto en provincias) y el crecimiento del 2008 fue de 20%. Produce 80.E PRE RI PER E I mercado. dice Wong. con lo que amplio la oferta. pero la idea es crecer afuera para tener ocupado todo el año y no depender de la única campaña anual en el Perú´. Por lo visto. esta historia tiene para escribirse en varios cuadernos. Hoy. pero el canal de ventas mas importante es la librería donde se descifra la lista del colegio´. Continental se jacta de utilizar papel brasileño hecho de pulpa de madera de reforestación para los mas de 100 diseños que elabora.000 cuadernos por dia y la planta trabaja al 100%. ³Visitamos colegio e investigamos las necesidades de niños y maestros´. Los elegidos: Los Caballeros del Zodiaco. ³En 1998 entramos a supermercados. triple raya. cartográficos) y en 1996 lanzo los primeros cuadernos con personajes de dibujos animados en la tapa. . Asi nacieron los productos para kínder (cuadriculas mas grandes. ³Recién el año pasado empezamos a exportar a Centroamérica.

Y algo toco su madera de emprendedor. dice. el tiempo paso. ni migraciones y Villa El Salvador era una visión futurista . En la capital todavía no había asentamientos humanos. creativo. cuando llego a Lima desde Cañete. Recupero el negocio y hoy es otra vez líder. Allí aprendió a pulir y a pintar muebles. Maldonado ya tenia 20 empleados a su cargo. recuerda. hasta que otra vez le propusieron abrir un taller. ³Confie demasiado en un empleado que dejo de pagarle a mis proveedores. esta vez en Villa El Salvador´. en un arenal. La deuda me obligo a vender toda mi fabrica´. dice. Las cosas marchaban bien: en dos años. se confio y al os 25 años todo ese imperio de madera se apolillo. ´Junte capital y compre mis propias herramientas´. a los 16 años tuvo que trabajar en un taller de acabados.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS ENCARNACIÓN MALDONADO LUYO MUEBLES MALDONADO: TIENE ESPINA PARA LA MADERA Alcanzo el éxito y a los 25 años lo perdió todo. En 1968. ³Y tal parece que la mano de Dios nuevamente me acompaño. ³como era. que trabajaban en una fabrica de 200 metros cuadrados. Hizo cachuelos durante buen tiempo. Esta vez. la Av. allí empecé a diseñar y a fabricar muebles que vendia en ferias´. recuerda. . donde no crecia arboles. Aunque Encarnacion Maldonado nunca deseo ser carpinterio. San Luis era ideal para alquilar un pequeño local. .

dado el crecimiento de los distritos. tiene tres fabricas en Villa El Salvador.500 metros cu adrados. donde se exhiben exclusivos muebles. Tuvo 4 tiendas. En dos de ellas se diseña y elabora. comedores y dormitorios por dia.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS Maldonado cuenta que su primer trabajo fueron 4 sillas de madera que gustaron tanto a una cliente que. pero hoy solo tiene una de 3. afirma. pues ya esta pensando en exportar a EE. mientras que en la otra se hacen tapizados. ³El mercado había cambiado mucho y. o Europa. Muebles Maldonado ofrece estos productos por Internet. Y había perfeccionado un método para diferenciarse: ofrecer modelos diferentes para cada cliente. le pago en dinero adelantado para fabricar otras 18 sillas. seguro que lo cumplirá. Y parece que el mercado local le esta quedando chico. . a los pocos días. Si puedo levantar su negocio dos veces. Con esa plata compro mas implementos y herramientas para crecer nuevamente. A la par. 4 500. cuyos precios fluctúan entre los S/. decidi concentrarme en el parque industrial´. 1 500 y S/.UU. a clientes de todo Lima y provincias. Allí se hacen 140 juegos de sala.

Pero un sacerdote le dijo una frase que nunca olvidaría: ³Sigue adelante que algún día serás recompensado. ganó una beca para estudiar la secundaria en el internado de curas del Colegio Industrial Nº 2. Cuenta con 160 galerías (17 mil tiendas) y vende más de mil millones de dólares al año. Uno de ellos es Diógenes Alva Alvarado quien entendió que el éxito se consigue solo con trabajo. Sé honrado y nunca te dejes manejar por nadie´. luego pude conocer Estados Unidos y casi todo Europa´. era un lugar de prostitución y delincuencia. Diógenes nació en Amazonas y de niño vendía verduras en el mercado junto a Francisco. donde era constantemente discriminado por sus compañeros. Hoy. dedicación y perseverancia ³Lo mejor que hizo Dios fue mandarme a Gamarra. Ahora. En primaria. su padre. . Antes. esto gracias a sus trabajadores y empresarios. se ha convertido en un gran centro comercial. Diógenes Alva Alvarado (54) es definitivamente un hombre importante y reconocido en todo el emporio comercial gamarrino.E PRE RI PER E I DIÓGENES ALVA Empresario peruano exitoso en nuestra tierra y en el exterior Gamarra sigue siendo el lugar apropiado para comprar prendas de vestir de calidad al mejor precio. es el centro comercial más grande de Latinoamérica.

³Tuve que dar el gran salto porque ya me había casado con el amor de mi vida. Con este trabajo ahorró el dinero que le permitió llegar a Lima. consiguió su primer trabajo en Lima. pero Diógenes dio en el blanco. Ambos. porque ese sector había sido descuidado por los comerciantes de Gamarra que necesitaban de estos sus productos para confeccionar sus prendas. un primo le presentó a Alcibíades Torrejón. al terminar la secundaria. Parecía un negocio poco lucrativo. Con 17 primaveras arribó a la gran Ciudad de los Reyes. Luego. decidieron abrir una pequeña tienda de pasamanería y mercería en su propia casa. ³Me agarraron de cholito. por eso también tengo que viajar a las ferias de otros países y ver que está de moda. dejó de lado su sueño de ser policía. Aplicó un simple marketing: buscó satisfacer las necesidades con producto específicos en el mercado de Gamarra. trabajó más de un año construyendo la carretera que conduce a Timborbamba. agarrándose sus canas. Un día. pues tuve que empezar limpiando baños de toda la tienda y hasta cargar costalillos de ropa. . Empezó su vida empresarial con un préstamo. Por un momento. lampa y carretilla. En los meses siguientes. ³El negocio de los insumos es todo lo que necesita un confeccionista. y tenía mayores responsabilidades´. sin tenerle miedo a la dinamita que era utilizada para abrir trochas. Madre experiencia La experiencia ganada hizo que luego pudiera desenvolverse en el rubro de las telas y se aventuró en las ventas de casacas al por mayor y menor que colocaba al mejor postor. ubicada en la cuadra 15 de la calle Unanue del distrito de La Victoria. Graciela. Me preocupo por darle al confeccionista lo que él necesita para que diseñe bien su prenda´. Hoy es proveedor principal de este rubro en todo el emporio y de muchos empresarios que vienen de Venezuela.E PRE RI PER E I Entonces el muchacho grabó esta frase en sus neuronas. reflexiona sobre ese momento trascendental cuando tuvo que independizarse en 1980. dice sin acomplejarse de nada. así. dueño de una de las primeras tiendas de Gamarra. Luego me convertí en el vendedor estrella ±sobre todo de las prendas de ropa interior de la marca µLolas¶ y de las tallas 38 y 40 . Chile y Ecuador. tirando pico. su esposa y él.

pues es presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra. hay seguridad. Eso ya no depende de nosotros. . A Gamarra le falta una autoridad con principio. además busca rechazar el contrabando y la venta de la ropa usada. Uno puede poner mil policías. vive en el distrito de La Molina y muestra gran satisfacción al comentar todas las cosas buenas que ha conseguido. dice. miembro del Consejo Nacional del Empleo del Ministerio de Trabajo e integrante del Consejo Consultivo de Indecopi. por el acabado y por el algodón que utilizamos. la gente prefiere comprar en Gamarra por el precio. ³Soy un acérrimo defensor de la micro y pequeña empresa´. ³Grau está a tres cuadras de Gamarra. y allí se vende ropa usada de contrabando. ³Pese a todo esto. y nadie dice ni hace nada a pesar de que todos los días estamos sentados con las autoridades. miembro de la Comisión del Contrabando del Ministerio de la Producción. pero si existe el desorden por desidia municipal queda igual. Cargos que asume con un solo objetivo: apoyar a la micro y pequeña empresa para el desarrollo y crecimiento de la economía del país. Pero eso no es todo en la vida de Diógenes. Nos falta darle bienestar al cliente. un alcalde que tenga pantalones y conozca lo que es el desarrollo de la economía´. Es un competidor desleal de los productores de Gamarra. presidente de la Comisión de Pymes de la Confiep. Hoy ocupa cargos muy importantes.E PRE RI PER E I El empresario también es propietario de dos galerías donde al ingresar ³la ropa y los compradores sobran´. Ahora. pero sigue el desorden´. No hay una voluntad política para que se cumplan las leyes. dice mirando al cielo.

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sustentadas en valores personales y organizacionales. un sendero de éxito. descubre una vacuna para la hepatitis de aves y logra comercializarla en Estados Unidos. afortunadamente. Considera que el éxito económico es consecuencia de trabajar sobre algo con pasión.E PRE RI PER E I En un contexto donde lo ético y moral pareciera estar divorciado de la actividad empresarial. Venezuela. que ayude en sus reflexiones a empresarios. nuevos emprendedores y a los estudiantes de carreras económicas y administrativas. veterinario y biólogo huanuqueño. donde medios y sociedad brindan mayor atención a sucesos de escándalo y de corrupción. se ha iniciado el proyecto para la publicación de Historias de peruanos exitosos de origen humilde. Una de las novedades del texto radica además en que muestra experiencias peruanas. posteriormente incursiona en Lima e inicia la producción de prendas de vestir. En iniciativa conjunta de la Universidad de Piura (PAD). compartimos algunos de los casos que componen dicha publicación: Manolo Fernandez. motivador y desafiante. a pesar de la violencia terrorista encuentran una oportunidad de hacer empresa y crean Kola Real. a manera de adelanto. el Grupo Editorial Santillana y la UCSS. en el reconocimiento de la dimensión humana de clientes y actores sociales (trabajadores. obra que pretende mostrar particulares experiencias de logro y desarrollo empresarial. las instituciones promotoras lanzan una opción diferente: un crecimiento y logro empresarial sustentado en valores personales y estrategias competitivas. gobierno y comunidad). surge un proyecto que rescata los valores de desarrollo y emprendimiento que. todos compartiendo sus virtudes empresariales y sus propias identidades. ayacuchanos de nacimiento. Aquilino Flores. intenta mostrar una propuesta real y positiva. Es decir. integran la selección empresarios de ambos sexos nacidos en distintas provincias del interior del país. proveedores. huancavelicano que se dedica inicialmente a la comercialización de prendas de vestir en las ferias de Huancayo. y que posteriormente ha de internacionalizarse con éxito. no son ajenos a la realidad nacional. progresivamente va mejorando sus procesos y . y hacer dinero pareciera ser consecuencia directa de obtener favores políticos o realizar una práctica ilegal. una bebida que logra un posicionamiento vertiginoso debido a su estrategia de precio y calidad. a partir del origen provinciano y humilde de sus protagonistas. Bolivia y Chile. En este sentido. Como una breve muestra y. Los hermanos Añaños. A través de este proyecto.

buscando su realización personal abandona su casa a los nueve años y luego de trabajar muy duro. aquellos que fomentamos y practicamos cotidianamente en grupos de estudios de alumnos. nacida en Bagua. . incluso conduciendo camiones de carga pesados. logra crear Diestra S. empresas relacionadas al servicio de recojo de residuos sólidos de los principales distritos de Lima. junto a su familia inicia el Grupo Perhusa. porque los valores de estos empresarios son nuestros valores.A. y Patresol. dando empleo a cuarenta mil familias y lanzando la marca Café Altomayo para el mercado local. con componentes de reciclaje y difusión de cultura ambiental. Posteriormente logra ganar licitaciones para realizar este servicio en las ciudades de Huancayo y Paita. Alejandrina Diestra. natural de Amazonas. convirtiéndose en el principal exportador de café. en trabajos de investigación y en nuestra proyección social. Por tanto es oportuno aguardar con expectativa su lanzamiento y participar en su difusión. Un proyecto de esta naturaleza requiere del involucramiento de nuestra comunidad educativa. en reuniones de docentes. organización exportadora de café orgánico de primera calidad.E PRE RI PER E I calidad para convertir su organización en la prestigiosa ³Topy Top´.C. Ricardo Huancaruna.

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