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EMPRESARIOS PERUANOS

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EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS

KOLA REAL
FAMILIA AÑAÑOS
Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.

Los primeros refrescos eran comercializados en bo tellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca. Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un p recio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos. Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.

siempre dando preferencia a los más pequeños. y es que este refresco esta tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales. por ser el que más vende o que más atenci n al cliente tiene. con una máquina . las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. más que en la saturaci n comercial por los medios audiovisuales. ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribuci n.E PRE RI PER E I Kol R l i opi l ili os constit i o en el año 1988 en la ci ad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. pues. cada centro de distribuci n que Kola Real apertura es una entidad aut noma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado. sino que subcontrata estos servicios a terceros. por los distribuidores. sino también para los procesos de distribuci n. los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas. la Familia Añaños no olvida como empezaron. Desarrollo Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional. que compite con los otros centros de distribuci n. esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores. una unidad". ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. sino de la labor de generaci n de empleos que la empresa mantiene. 1. La mística de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca". eficiente. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organizaci n ligera. Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi. Esperamos como organizaci n. para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles. teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento. El objeti o es claro apuntamos a personas de menores ingresos. Se transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la cultura emprendedora del país. Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso de sus refrescos. porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado. personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya. productiva con una visi n global y regional. una de sus normas es "un distribuidor.

Lo más importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo. la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú. el porque de su bajo costo. Costa Rica. y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo". sino también en Ecuador. pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad. México.. Chile. República Dominicana y Guatemala. recortando muchos gastos generados por una terciarizaci n del producto. como una pequeña empresa familiar. Venezuela. Una visión a futuro. sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias. . creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado. se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias. 3..E PRE RI PER E I rustica. 2. Principales mercados Kola Real es una de las marcas más populares de Aje Group. uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. se espera que esta empresa se siga consolidando en diversas plazas a nivel internacional y siga celebrando un crecimiento que merecido lo tiene.

viajó a Lima. cuando Aquilino tenia 12 años de edad. un día. Entonces.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS AQUILINO FLORES ³TOPY TOP S. Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos y los puso a trabajar con él. como millares de migrantes. En 1982 ya tenian 12 tiendas en Lima y 10 años más tarde inauguraron una planta modelo de exportaciones para Bolivia.A. se habia convertido en el dueño de Topy Top. Ecuador. que tiene . cuyos orígenes se remontan a una provincia llamada Huancavelica. Argentina. Como el negocio funcionaba bien. Aquilino vendió 20 camisetas en un solo día. Topy Top es un caso único en Perú. el dueño de uno de los carros que lavaba. Se trata de una empresa familiar que fue fundada hace 25 años. uno de los familiares emigró como jornalero agrícola a la costa (como apañador de algodón) y después emigró a Lima para dedicarse al pequeño comercio. Posteriormente. Luego tuvo la idea de adherirles figuras de colores y el negocio fue todo un éxito.´ Dedicada a los tejidos con fibra de alpaca (de la familia Flores que provino de Huancavelica). uno de los departamentos más pobres de los Andes del Perú. Brasil y los Estados Unidos. Era un muchacho simpático y trabajador y. No sabia casi leer ni escribir pero era empeñoso. La vi a de Aquili Su historia es el relato de un líder empresarial si lími es. le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller informal. organizó una gran empresa transformadora de fibras y lanas (1986). Cuarenta años después de su llegada a Lima con una mano atrás y otra adelante el ex lavador de autos y ex vendedor callejero. inteligente y con una intuición casi milagrosa para identificar los gustos del público consumidor. En este contexto transcurre la vida de la familia Flore s hasta que fallece su padre. Allí empezó a ganarse la vida lavando autos en los alrededores del Mercado Central. el más importante empresario textil del Perú.

en definitiva. que se sobreponen al origen social. .000 personas. las habilidades y. Durante más de dos siglos millones de personas han emigrado a los EE. que trabaja unas 12 horas al día y los siete días de la semana. sin duda. orgulloso de sus orígen humilde. La historia de Aquilino Flores es una versión peruana del sueño americano: la creencia que postula que en Estados Unidos cualquier persona puede conseguir sus objetivos vitales a través del trabajo duro. el mérito. Todo un triunfador y uno de los líderes empresariales más importantes del Perú. con acciones en Wall Street y que da empleo directo a unas 15. Aquilino sigue siendo un hombre sencillo.E PRE RI PER E I ventas anuales de más de 200 millones de dólares .UU atraídos por la prosperidad y las oportunidades que ofrecía el país. económico o étnico. Y es que el sueño americano ha sido uno de los pilares fundamentales de la sociedad norteamericana desde sus orígenes. se materializa con el esfuerzo. con independencia de su origen social. El éxito.

E PRE RI PER E I PABL HISTORIA WONG CHAN STANDFORD: E PASTO SU PROPIA Standford es la marca de cuadernos que le abrió las puertas de provincias y del exterior. hechos con papel importado. el modo de organización y. ³Le pedí a la señora Sam que antes de asumir la gerencia. para mayor precisión) estaban lleno de distribuidoras mayoristas. La campaña escolar de 1995 puso a prueba la marca Standford. en los 90¶. que se vendían con facilidad. Corría 1981 y el Mercado Central (el jirón Andahuaylas. recuerda Wong. Debido al repentino fallecimiento del hijo del fundador. Cargando bultos y recibiendo pedidos a diario. ³Pero. en especial. la viuda decidió traspasarle el negocio al joven importador de artefactos y loceria: Wong. debido a la llegada de marcas extranjeras que casi quiebran a las proveedoras peruanas´. lo único nacional era el rubro de cuadernos´. Diez años después. quien tenia 24 años. Tres años tardo Wong en aplicar un nuevo plan: abrí una planta propia de cuadernos. el mercado empezó a exigir mayor especialización y calidad. me dejara trabajar como un vendedor común y corriente durante un mes´. Wong lo único que había cambiado era el rubro: había dejado la pasamanería y se había concentrado en los útiles. conoció a la competencia. Allí aprendió a vender. Pasar de vendedor a productor fue difícil pero no imposible. sus ojos se ponen mas chinos y. por primera vez. le sobran motivos para estar orgulloso de la universidad de la vida. honestamente. ³Continental originalmente era de la familia Sam y se dedicaba a importar de todo. ³Los compradores se quejaban de que los cuadernos con las justas duraban bien hasta medio año´. un oficio que parece elemental pero que cualquiera no puede hacer. Yo estudie en la Cayetano«pero con doble L´. Wong entendió la temporalidad de los productos. Se rodeo de profesionales y de un grupo permanente de investigación de . Como es obvio. su diversidad.

Los elegidos: Los Caballeros del Zodiaco. El 95% de cuadernos Standford se queda en el Perú (55% en Lima y el resto en provincias) y el crecimiento del 2008 fue de 20%. Continental se jacta de utilizar papel brasileño hecho de pulpa de madera de reforestación para los mas de 100 diseños que elabora.000 cuadernos por dia y la planta trabaja al 100%. ³En 1998 entramos a supermercados. . cartográficos) y en 1996 lanzo los primeros cuadernos con personajes de dibujos animados en la tapa. dice Wong. Por lo visto. pero el canal de ventas mas importante es la librería donde se descifra la lista del colegio´. pero la idea es crecer afuera para tener ocupado todo el año y no depender de la única campaña anual en el Perú´. Hoy. con lo que amplio la oferta.E PRE RI PER E I mercado. triple raya. ³Recién el año pasado empezamos a exportar a Centroamérica. Asi nacieron los productos para kínder (cuadriculas mas grandes. ³Visitamos colegio e investigamos las necesidades de niños y maestros´. esta historia tiene para escribirse en varios cuadernos. Produce 80.

Maldonado ya tenia 20 empleados a su cargo. Esta vez. Y algo toco su madera de emprendedor. Recupero el negocio y hoy es otra vez líder. ´Junte capital y compre mis propias herramientas´. en un arenal. donde no crecia arboles. allí empecé a diseñar y a fabricar muebles que vendia en ferias´. creativo. hasta que otra vez le propusieron abrir un taller. ³como era. ni migraciones y Villa El Salvador era una visión futurista . Las cosas marchaban bien: en dos años. . La deuda me obligo a vender toda mi fabrica´. En la capital todavía no había asentamientos humanos. Aunque Encarnacion Maldonado nunca deseo ser carpinterio.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS ENCARNACIÓN MALDONADO LUYO MUEBLES MALDONADO: TIENE ESPINA PARA LA MADERA Alcanzo el éxito y a los 25 años lo perdió todo. dice. a los 16 años tuvo que trabajar en un taller de acabados. la Av. Allí aprendió a pulir y a pintar muebles. cuando llego a Lima desde Cañete. ³Confie demasiado en un empleado que dejo de pagarle a mis proveedores. recuerda. En 1968. que trabajaban en una fabrica de 200 metros cuadrados. dice. se confio y al os 25 años todo ese imperio de madera se apolillo. Hizo cachuelos durante buen tiempo. . esta vez en Villa El Salvador´. San Luis era ideal para alquilar un pequeño local. ³Y tal parece que la mano de Dios nuevamente me acompaño. recuerda. el tiempo paso.

. pues ya esta pensando en exportar a EE. le pago en dinero adelantado para fabricar otras 18 sillas. mientras que en la otra se hacen tapizados.UU. A la par. Con esa plata compro mas implementos y herramientas para crecer nuevamente. Si puedo levantar su negocio dos veces. ³El mercado había cambiado mucho y. comedores y dormitorios por dia. Y parece que el mercado local le esta quedando chico. tiene tres fabricas en Villa El Salvador. Allí se hacen 140 juegos de sala. pero hoy solo tiene una de 3. dado el crecimiento de los distritos. 1 500 y S/. En dos de ellas se diseña y elabora. Tuvo 4 tiendas. o Europa. a los pocos días.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS Maldonado cuenta que su primer trabajo fueron 4 sillas de madera que gustaron tanto a una cliente que. cuyos precios fluctúan entre los S/. Muebles Maldonado ofrece estos productos por Internet. donde se exhiben exclusivos muebles.500 metros cu adrados. Y había perfeccionado un método para diferenciarse: ofrecer modelos diferentes para cada cliente. 4 500. seguro que lo cumplirá. decidi concentrarme en el parque industrial´. afirma. a clientes de todo Lima y provincias.

esto gracias a sus trabajadores y empresarios. su padre. En primaria. luego pude conocer Estados Unidos y casi todo Europa´. es el centro comercial más grande de Latinoamérica. Uno de ellos es Diógenes Alva Alvarado quien entendió que el éxito se consigue solo con trabajo. ganó una beca para estudiar la secundaria en el internado de curas del Colegio Industrial Nº 2. Pero un sacerdote le dijo una frase que nunca olvidaría: ³Sigue adelante que algún día serás recompensado. Cuenta con 160 galerías (17 mil tiendas) y vende más de mil millones de dólares al año. Sé honrado y nunca te dejes manejar por nadie´.E PRE RI PER E I DIÓGENES ALVA Empresario peruano exitoso en nuestra tierra y en el exterior Gamarra sigue siendo el lugar apropiado para comprar prendas de vestir de calidad al mejor precio. Hoy. era un lugar de prostitución y delincuencia. Antes. donde era constantemente discriminado por sus compañeros. Diógenes Alva Alvarado (54) es definitivamente un hombre importante y reconocido en todo el emporio comercial gamarrino. Ahora. se ha convertido en un gran centro comercial. dedicación y perseverancia ³Lo mejor que hizo Dios fue mandarme a Gamarra. . Diógenes nació en Amazonas y de niño vendía verduras en el mercado junto a Francisco.

porque ese sector había sido descuidado por los comerciantes de Gamarra que necesitaban de estos sus productos para confeccionar sus prendas. consiguió su primer trabajo en Lima. Por un momento. y tenía mayores responsabilidades´. . Un día. decidieron abrir una pequeña tienda de pasamanería y mercería en su propia casa. dueño de una de las primeras tiendas de Gamarra. ³Me agarraron de cholito. Parecía un negocio poco lucrativo. Luego me convertí en el vendedor estrella ±sobre todo de las prendas de ropa interior de la marca µLolas¶ y de las tallas 38 y 40 . tirando pico. ubicada en la cuadra 15 de la calle Unanue del distrito de La Victoria. En los meses siguientes. Madre experiencia La experiencia ganada hizo que luego pudiera desenvolverse en el rubro de las telas y se aventuró en las ventas de casacas al por mayor y menor que colocaba al mejor postor. dice sin acomplejarse de nada. Ambos. al terminar la secundaria. así. por eso también tengo que viajar a las ferias de otros países y ver que está de moda. ³Tuve que dar el gran salto porque ya me había casado con el amor de mi vida. su esposa y él. Con este trabajo ahorró el dinero que le permitió llegar a Lima. pues tuve que empezar limpiando baños de toda la tienda y hasta cargar costalillos de ropa. ³El negocio de los insumos es todo lo que necesita un confeccionista.E PRE RI PER E I Entonces el muchacho grabó esta frase en sus neuronas. Luego. Empezó su vida empresarial con un préstamo. trabajó más de un año construyendo la carretera que conduce a Timborbamba. Chile y Ecuador. Con 17 primaveras arribó a la gran Ciudad de los Reyes. Graciela. lampa y carretilla. dejó de lado su sueño de ser policía. Aplicó un simple marketing: buscó satisfacer las necesidades con producto específicos en el mercado de Gamarra. agarrándose sus canas. Hoy es proveedor principal de este rubro en todo el emporio y de muchos empresarios que vienen de Venezuela. pero Diógenes dio en el blanco. un primo le presentó a Alcibíades Torrejón. Me preocupo por darle al confeccionista lo que él necesita para que diseñe bien su prenda´. reflexiona sobre ese momento trascendental cuando tuvo que independizarse en 1980. sin tenerle miedo a la dinamita que era utilizada para abrir trochas.

Cargos que asume con un solo objetivo: apoyar a la micro y pequeña empresa para el desarrollo y crecimiento de la economía del país. y allí se vende ropa usada de contrabando. miembro de la Comisión del Contrabando del Ministerio de la Producción. y nadie dice ni hace nada a pesar de que todos los días estamos sentados con las autoridades. ³Soy un acérrimo defensor de la micro y pequeña empresa´. además busca rechazar el contrabando y la venta de la ropa usada. pero sigue el desorden´. Uno puede poner mil policías. pues es presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra.E PRE RI PER E I El empresario también es propietario de dos galerías donde al ingresar ³la ropa y los compradores sobran´. un alcalde que tenga pantalones y conozca lo que es el desarrollo de la economía´. Nos falta darle bienestar al cliente. dice. miembro del Consejo Nacional del Empleo del Ministerio de Trabajo e integrante del Consejo Consultivo de Indecopi. Ahora. No hay una voluntad política para que se cumplan las leyes. pero si existe el desorden por desidia municipal queda igual. por el acabado y por el algodón que utilizamos. A Gamarra le falta una autoridad con principio. ³Pese a todo esto. vive en el distrito de La Molina y muestra gran satisfacción al comentar todas las cosas buenas que ha conseguido. la gente prefiere comprar en Gamarra por el precio. hay seguridad. Hoy ocupa cargos muy importantes. presidente de la Comisión de Pymes de la Confiep. Es un competidor desleal de los productores de Gamarra. Eso ya no depende de nosotros. Pero eso no es todo en la vida de Diógenes. ³Grau está a tres cuadras de Gamarra. . dice mirando al cielo.

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EMPRE ARIO PERUA O EXITO O .

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obra que pretende mostrar particulares experiencias de logro y desarrollo empresarial. descubre una vacuna para la hepatitis de aves y logra comercializarla en Estados Unidos. huancavelicano que se dedica inicialmente a la comercialización de prendas de vestir en las ferias de Huancayo. posteriormente incursiona en Lima e inicia la producción de prendas de vestir. a manera de adelanto. Una de las novedades del texto radica además en que muestra experiencias peruanas. y hacer dinero pareciera ser consecuencia directa de obtener favores políticos o realizar una práctica ilegal. Venezuela. a pesar de la violencia terrorista encuentran una oportunidad de hacer empresa y crean Kola Real. En este sentido. en el reconocimiento de la dimensión humana de clientes y actores sociales (trabajadores. no son ajenos a la realidad nacional. gobierno y comunidad). progresivamente va mejorando sus procesos y . Como una breve muestra y. ayacuchanos de nacimiento. donde medios y sociedad brindan mayor atención a sucesos de escándalo y de corrupción. todos compartiendo sus virtudes empresariales y sus propias identidades. las instituciones promotoras lanzan una opción diferente: un crecimiento y logro empresarial sustentado en valores personales y estrategias competitivas. Los hermanos Añaños. En iniciativa conjunta de la Universidad de Piura (PAD). integran la selección empresarios de ambos sexos nacidos en distintas provincias del interior del país. intenta mostrar una propuesta real y positiva. y que posteriormente ha de internacionalizarse con éxito. nuevos emprendedores y a los estudiantes de carreras económicas y administrativas. A través de este proyecto. que ayude en sus reflexiones a empresarios. afortunadamente. el Grupo Editorial Santillana y la UCSS. una bebida que logra un posicionamiento vertiginoso debido a su estrategia de precio y calidad. a partir del origen provinciano y humilde de sus protagonistas. compartimos algunos de los casos que componen dicha publicación: Manolo Fernandez.E PRE RI PER E I En un contexto donde lo ético y moral pareciera estar divorciado de la actividad empresarial. un sendero de éxito. se ha iniciado el proyecto para la publicación de Historias de peruanos exitosos de origen humilde. Aquilino Flores. Es decir. proveedores. Bolivia y Chile. Considera que el éxito económico es consecuencia de trabajar sobre algo con pasión. motivador y desafiante. sustentadas en valores personales y organizacionales. veterinario y biólogo huanuqueño. surge un proyecto que rescata los valores de desarrollo y emprendimiento que.

organización exportadora de café orgánico de primera calidad. buscando su realización personal abandona su casa a los nueve años y luego de trabajar muy duro. . nacida en Bagua. y Patresol. incluso conduciendo camiones de carga pesados. en reuniones de docentes. logra crear Diestra S.E PRE RI PER E I calidad para convertir su organización en la prestigiosa ³Topy Top´. dando empleo a cuarenta mil familias y lanzando la marca Café Altomayo para el mercado local. Ricardo Huancaruna. Por tanto es oportuno aguardar con expectativa su lanzamiento y participar en su difusión. con componentes de reciclaje y difusión de cultura ambiental. aquellos que fomentamos y practicamos cotidianamente en grupos de estudios de alumnos. en trabajos de investigación y en nuestra proyección social. Alejandrina Diestra.A. Un proyecto de esta naturaleza requiere del involucramiento de nuestra comunidad educativa. porque los valores de estos empresarios son nuestros valores. empresas relacionadas al servicio de recojo de residuos sólidos de los principales distritos de Lima. Posteriormente logra ganar licitaciones para realizar este servicio en las ciudades de Huancayo y Paita.C. convirtiéndose en el principal exportador de café. natural de Amazonas. junto a su familia inicia el Grupo Perhusa.

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