EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS

KOLA REAL
FAMILIA AÑAÑOS
Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.

Los primeros refrescos eran comercializados en bo tellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca. Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un p recio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos. Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.

una unidad". y es que este refresco esta tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales. personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya. más que en la saturaci n comercial por los medios audiovisuales. para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles. Desarrollo Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional. cada centro de distribuci n que Kola Real apertura es una entidad aut noma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado. una de sus normas es "un distribuidor. La mística de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca". porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado. Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso de sus refrescos. esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores. que compite con los otros centros de distribuci n. las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. siempre dando preferencia a los más pequeños. sino también para los procesos de distribuci n. Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi. sino que subcontrata estos servicios a terceros. eficiente. sino de la labor de generaci n de empleos que la empresa mantiene. teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento. pues.E PRE RI PER E I Kol R l i opi l ili os constit i o en el año 1988 en la ci ad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. 1. productiva con una visi n global y regional. con una máquina . ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. por los distribuidores. El objeti o es claro apuntamos a personas de menores ingresos. Esperamos como organizaci n. Se transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la cultura emprendedora del país. por ser el que más vende o que más atenci n al cliente tiene. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organizaci n ligera. los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas. la Familia Añaños no olvida como empezaron. ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribuci n.

Principales mercados Kola Real es una de las marcas más populares de Aje Group. uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Costa Rica. México. se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias. Venezuela. pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad. se espera que esta empresa se siga consolidando en diversas plazas a nivel internacional y siga celebrando un crecimiento que merecido lo tiene. recortando muchos gastos generados por una terciarizaci n del producto. la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú. sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias.E PRE RI PER E I rustica. y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo". sino también en Ecuador. . Chile.. Una visión a futuro.. como una pequeña empresa familiar. Lo más importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo. 2. 3. República Dominicana y Guatemala. creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado. el porque de su bajo costo.

No sabia casi leer ni escribir pero era empeñoso. le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller informal. se habia convertido en el dueño de Topy Top. Topy Top es un caso único en Perú. cuyos orígenes se remontan a una provincia llamada Huancavelica. La vi a de Aquili Su historia es el relato de un líder empresarial si lími es. Posteriormente. inteligente y con una intuición casi milagrosa para identificar los gustos del público consumidor. organizó una gran empresa transformadora de fibras y lanas (1986). Como el negocio funcionaba bien. En 1982 ya tenian 12 tiendas en Lima y 10 años más tarde inauguraron una planta modelo de exportaciones para Bolivia. como millares de migrantes. Argentina.A. el más importante empresario textil del Perú. uno de los familiares emigró como jornalero agrícola a la costa (como apañador de algodón) y después emigró a Lima para dedicarse al pequeño comercio. uno de los departamentos más pobres de los Andes del Perú.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS AQUILINO FLORES ³TOPY TOP S. cuando Aquilino tenia 12 años de edad. Entonces. Luego tuvo la idea de adherirles figuras de colores y el negocio fue todo un éxito. que tiene . viajó a Lima.´ Dedicada a los tejidos con fibra de alpaca (de la familia Flores que provino de Huancavelica). Era un muchacho simpático y trabajador y. Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos y los puso a trabajar con él. Se trata de una empresa familiar que fue fundada hace 25 años. Ecuador. En este contexto transcurre la vida de la familia Flore s hasta que fallece su padre. Cuarenta años después de su llegada a Lima con una mano atrás y otra adelante el ex lavador de autos y ex vendedor callejero. Brasil y los Estados Unidos. el dueño de uno de los carros que lavaba. Allí empezó a ganarse la vida lavando autos en los alrededores del Mercado Central. Aquilino vendió 20 camisetas en un solo día. un día.

El éxito. con acciones en Wall Street y que da empleo directo a unas 15. sin duda.000 personas.UU atraídos por la prosperidad y las oportunidades que ofrecía el país. en definitiva.E PRE RI PER E I ventas anuales de más de 200 millones de dólares . las habilidades y. Todo un triunfador y uno de los líderes empresariales más importantes del Perú. el mérito. orgulloso de sus orígen humilde. económico o étnico. Durante más de dos siglos millones de personas han emigrado a los EE. con independencia de su origen social. que se sobreponen al origen social. La historia de Aquilino Flores es una versión peruana del sueño americano: la creencia que postula que en Estados Unidos cualquier persona puede conseguir sus objetivos vitales a través del trabajo duro. que trabaja unas 12 horas al día y los siete días de la semana. Aquilino sigue siendo un hombre sencillo. Y es que el sueño americano ha sido uno de los pilares fundamentales de la sociedad norteamericana desde sus orígenes. se materializa con el esfuerzo. .

lo único nacional era el rubro de cuadernos´. un oficio que parece elemental pero que cualquiera no puede hacer. Debido al repentino fallecimiento del hijo del fundador. ³Pero. Corría 1981 y el Mercado Central (el jirón Andahuaylas. Wong lo único que había cambiado era el rubro: había dejado la pasamanería y se había concentrado en los útiles. en los 90¶. el mercado empezó a exigir mayor especialización y calidad. debido a la llegada de marcas extranjeras que casi quiebran a las proveedoras peruanas´. para mayor precisión) estaban lleno de distribuidoras mayoristas. honestamente.E PRE RI PER E I PABL HISTORIA WONG CHAN STANDFORD: E PASTO SU PROPIA Standford es la marca de cuadernos que le abrió las puertas de provincias y del exterior. Wong entendió la temporalidad de los productos. ³Continental originalmente era de la familia Sam y se dedicaba a importar de todo. sus ojos se ponen mas chinos y. Tres años tardo Wong en aplicar un nuevo plan: abrí una planta propia de cuadernos. su diversidad. en especial. recuerda Wong. por primera vez. la viuda decidió traspasarle el negocio al joven importador de artefactos y loceria: Wong. le sobran motivos para estar orgulloso de la universidad de la vida. quien tenia 24 años. hechos con papel importado. ³Los compradores se quejaban de que los cuadernos con las justas duraban bien hasta medio año´. ³Le pedí a la señora Sam que antes de asumir la gerencia. Pasar de vendedor a productor fue difícil pero no imposible. Diez años después. que se vendían con facilidad. Como es obvio. Yo estudie en la Cayetano«pero con doble L´. Se rodeo de profesionales y de un grupo permanente de investigación de . el modo de organización y. La campaña escolar de 1995 puso a prueba la marca Standford. me dejara trabajar como un vendedor común y corriente durante un mes´. conoció a la competencia. Allí aprendió a vender. Cargando bultos y recibiendo pedidos a diario.

Continental se jacta de utilizar papel brasileño hecho de pulpa de madera de reforestación para los mas de 100 diseños que elabora.000 cuadernos por dia y la planta trabaja al 100%. El 95% de cuadernos Standford se queda en el Perú (55% en Lima y el resto en provincias) y el crecimiento del 2008 fue de 20%. esta historia tiene para escribirse en varios cuadernos. . con lo que amplio la oferta. pero el canal de ventas mas importante es la librería donde se descifra la lista del colegio´. Los elegidos: Los Caballeros del Zodiaco. Asi nacieron los productos para kínder (cuadriculas mas grandes. triple raya. ³Recién el año pasado empezamos a exportar a Centroamérica. Produce 80. ³En 1998 entramos a supermercados. pero la idea es crecer afuera para tener ocupado todo el año y no depender de la única campaña anual en el Perú´. Por lo visto. dice Wong. ³Visitamos colegio e investigamos las necesidades de niños y maestros´. cartográficos) y en 1996 lanzo los primeros cuadernos con personajes de dibujos animados en la tapa.E PRE RI PER E I mercado. Hoy.

ni migraciones y Villa El Salvador era una visión futurista . En 1968. en un arenal. En la capital todavía no había asentamientos humanos. Y algo toco su madera de emprendedor. recuerda. la Av. San Luis era ideal para alquilar un pequeño local. hasta que otra vez le propusieron abrir un taller. . Esta vez. creativo. se confio y al os 25 años todo ese imperio de madera se apolillo. cuando llego a Lima desde Cañete. Hizo cachuelos durante buen tiempo. recuerda. Las cosas marchaban bien: en dos años. dice. Allí aprendió a pulir y a pintar muebles. ³Confie demasiado en un empleado que dejo de pagarle a mis proveedores. . a los 16 años tuvo que trabajar en un taller de acabados. ³Y tal parece que la mano de Dios nuevamente me acompaño. dice. Maldonado ya tenia 20 empleados a su cargo. donde no crecia arboles. ³como era. La deuda me obligo a vender toda mi fabrica´. el tiempo paso. ´Junte capital y compre mis propias herramientas´. esta vez en Villa El Salvador´. allí empecé a diseñar y a fabricar muebles que vendia en ferias´.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS ENCARNACIÓN MALDONADO LUYO MUEBLES MALDONADO: TIENE ESPINA PARA LA MADERA Alcanzo el éxito y a los 25 años lo perdió todo. Aunque Encarnacion Maldonado nunca deseo ser carpinterio. Recupero el negocio y hoy es otra vez líder. que trabajaban en una fabrica de 200 metros cuadrados.

. A la par. ³El mercado había cambiado mucho y. Tuvo 4 tiendas. o Europa. decidi concentrarme en el parque industrial´. mientras que en la otra se hacen tapizados. dado el crecimiento de los distritos. donde se exhiben exclusivos muebles. Y parece que el mercado local le esta quedando chico. afirma. Con esa plata compro mas implementos y herramientas para crecer nuevamente. 1 500 y S/. tiene tres fabricas en Villa El Salvador. Allí se hacen 140 juegos de sala.UU. le pago en dinero adelantado para fabricar otras 18 sillas.500 metros cu adrados. a clientes de todo Lima y provincias. Si puedo levantar su negocio dos veces. pues ya esta pensando en exportar a EE. seguro que lo cumplirá. a los pocos días. 4 500.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS Maldonado cuenta que su primer trabajo fueron 4 sillas de madera que gustaron tanto a una cliente que. cuyos precios fluctúan entre los S/. comedores y dormitorios por dia. Y había perfeccionado un método para diferenciarse: ofrecer modelos diferentes para cada cliente. pero hoy solo tiene una de 3. En dos de ellas se diseña y elabora. Muebles Maldonado ofrece estos productos por Internet.

Hoy. Diógenes nació en Amazonas y de niño vendía verduras en el mercado junto a Francisco. En primaria. luego pude conocer Estados Unidos y casi todo Europa´. se ha convertido en un gran centro comercial.E PRE RI PER E I DIÓGENES ALVA Empresario peruano exitoso en nuestra tierra y en el exterior Gamarra sigue siendo el lugar apropiado para comprar prendas de vestir de calidad al mejor precio. Pero un sacerdote le dijo una frase que nunca olvidaría: ³Sigue adelante que algún día serás recompensado. Sé honrado y nunca te dejes manejar por nadie´. esto gracias a sus trabajadores y empresarios. su padre. Antes. Ahora. donde era constantemente discriminado por sus compañeros. dedicación y perseverancia ³Lo mejor que hizo Dios fue mandarme a Gamarra. . Diógenes Alva Alvarado (54) es definitivamente un hombre importante y reconocido en todo el emporio comercial gamarrino. es el centro comercial más grande de Latinoamérica. Uno de ellos es Diógenes Alva Alvarado quien entendió que el éxito se consigue solo con trabajo. ganó una beca para estudiar la secundaria en el internado de curas del Colegio Industrial Nº 2. Cuenta con 160 galerías (17 mil tiendas) y vende más de mil millones de dólares al año. era un lugar de prostitución y delincuencia.

al terminar la secundaria.E PRE RI PER E I Entonces el muchacho grabó esta frase en sus neuronas. Chile y Ecuador. . y tenía mayores responsabilidades´. dueño de una de las primeras tiendas de Gamarra. Por un momento. ubicada en la cuadra 15 de la calle Unanue del distrito de La Victoria. lampa y carretilla. pero Diógenes dio en el blanco. dejó de lado su sueño de ser policía. Hoy es proveedor principal de este rubro en todo el emporio y de muchos empresarios que vienen de Venezuela. dice sin acomplejarse de nada. Graciela. trabajó más de un año construyendo la carretera que conduce a Timborbamba. Luego. porque ese sector había sido descuidado por los comerciantes de Gamarra que necesitaban de estos sus productos para confeccionar sus prendas. consiguió su primer trabajo en Lima. reflexiona sobre ese momento trascendental cuando tuvo que independizarse en 1980. su esposa y él. Con este trabajo ahorró el dinero que le permitió llegar a Lima. Aplicó un simple marketing: buscó satisfacer las necesidades con producto específicos en el mercado de Gamarra. Luego me convertí en el vendedor estrella ±sobre todo de las prendas de ropa interior de la marca µLolas¶ y de las tallas 38 y 40 . un primo le presentó a Alcibíades Torrejón. ³Tuve que dar el gran salto porque ya me había casado con el amor de mi vida. pues tuve que empezar limpiando baños de toda la tienda y hasta cargar costalillos de ropa. Un día. Empezó su vida empresarial con un préstamo. ³El negocio de los insumos es todo lo que necesita un confeccionista. Me preocupo por darle al confeccionista lo que él necesita para que diseñe bien su prenda´. decidieron abrir una pequeña tienda de pasamanería y mercería en su propia casa. ³Me agarraron de cholito. tirando pico. Ambos. Con 17 primaveras arribó a la gran Ciudad de los Reyes. por eso también tengo que viajar a las ferias de otros países y ver que está de moda. Madre experiencia La experiencia ganada hizo que luego pudiera desenvolverse en el rubro de las telas y se aventuró en las ventas de casacas al por mayor y menor que colocaba al mejor postor. En los meses siguientes. sin tenerle miedo a la dinamita que era utilizada para abrir trochas. así. agarrándose sus canas. Parecía un negocio poco lucrativo.

dice. dice mirando al cielo. Uno puede poner mil policías. Pero eso no es todo en la vida de Diógenes. y allí se vende ropa usada de contrabando. A Gamarra le falta una autoridad con principio. Nos falta darle bienestar al cliente.E PRE RI PER E I El empresario también es propietario de dos galerías donde al ingresar ³la ropa y los compradores sobran´. por el acabado y por el algodón que utilizamos. No hay una voluntad política para que se cumplan las leyes. miembro de la Comisión del Contrabando del Ministerio de la Producción. Es un competidor desleal de los productores de Gamarra. presidente de la Comisión de Pymes de la Confiep. pero sigue el desorden´. ³Pese a todo esto. vive en el distrito de La Molina y muestra gran satisfacción al comentar todas las cosas buenas que ha conseguido. pues es presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra. además busca rechazar el contrabando y la venta de la ropa usada. . Eso ya no depende de nosotros. y nadie dice ni hace nada a pesar de que todos los días estamos sentados con las autoridades. Ahora. ³Grau está a tres cuadras de Gamarra. un alcalde que tenga pantalones y conozca lo que es el desarrollo de la economía´. miembro del Consejo Nacional del Empleo del Ministerio de Trabajo e integrante del Consejo Consultivo de Indecopi. ³Soy un acérrimo defensor de la micro y pequeña empresa´. hay seguridad. Cargos que asume con un solo objetivo: apoyar a la micro y pequeña empresa para el desarrollo y crecimiento de la economía del país. pero si existe el desorden por desidia municipal queda igual. la gente prefiere comprar en Gamarra por el precio. Hoy ocupa cargos muy importantes.

E PRE RI PER E I .

EMPRE ARIO PERUA O EXITO O .

E PRE RI PER E I .

donde medios y sociedad brindan mayor atención a sucesos de escándalo y de corrupción. no son ajenos a la realidad nacional. intenta mostrar una propuesta real y positiva. Una de las novedades del texto radica además en que muestra experiencias peruanas. proveedores. surge un proyecto que rescata los valores de desarrollo y emprendimiento que. una bebida que logra un posicionamiento vertiginoso debido a su estrategia de precio y calidad. integran la selección empresarios de ambos sexos nacidos en distintas provincias del interior del país. las instituciones promotoras lanzan una opción diferente: un crecimiento y logro empresarial sustentado en valores personales y estrategias competitivas. sustentadas en valores personales y organizacionales. En iniciativa conjunta de la Universidad de Piura (PAD). Bolivia y Chile. descubre una vacuna para la hepatitis de aves y logra comercializarla en Estados Unidos. Aquilino Flores. obra que pretende mostrar particulares experiencias de logro y desarrollo empresarial. posteriormente incursiona en Lima e inicia la producción de prendas de vestir. afortunadamente. motivador y desafiante. gobierno y comunidad).E PRE RI PER E I En un contexto donde lo ético y moral pareciera estar divorciado de la actividad empresarial. todos compartiendo sus virtudes empresariales y sus propias identidades. y hacer dinero pareciera ser consecuencia directa de obtener favores políticos o realizar una práctica ilegal. a pesar de la violencia terrorista encuentran una oportunidad de hacer empresa y crean Kola Real. Es decir. se ha iniciado el proyecto para la publicación de Historias de peruanos exitosos de origen humilde. y que posteriormente ha de internacionalizarse con éxito. En este sentido. a partir del origen provinciano y humilde de sus protagonistas. compartimos algunos de los casos que componen dicha publicación: Manolo Fernandez. huancavelicano que se dedica inicialmente a la comercialización de prendas de vestir en las ferias de Huancayo. a manera de adelanto. Considera que el éxito económico es consecuencia de trabajar sobre algo con pasión. Venezuela. un sendero de éxito. Como una breve muestra y. progresivamente va mejorando sus procesos y . ayacuchanos de nacimiento. nuevos emprendedores y a los estudiantes de carreras económicas y administrativas. A través de este proyecto. que ayude en sus reflexiones a empresarios. Los hermanos Añaños. veterinario y biólogo huanuqueño. en el reconocimiento de la dimensión humana de clientes y actores sociales (trabajadores. el Grupo Editorial Santillana y la UCSS.

nacida en Bagua. natural de Amazonas. . junto a su familia inicia el Grupo Perhusa. aquellos que fomentamos y practicamos cotidianamente en grupos de estudios de alumnos. buscando su realización personal abandona su casa a los nueve años y luego de trabajar muy duro. Por tanto es oportuno aguardar con expectativa su lanzamiento y participar en su difusión. logra crear Diestra S. Posteriormente logra ganar licitaciones para realizar este servicio en las ciudades de Huancayo y Paita.E PRE RI PER E I calidad para convertir su organización en la prestigiosa ³Topy Top´. convirtiéndose en el principal exportador de café. con componentes de reciclaje y difusión de cultura ambiental. dando empleo a cuarenta mil familias y lanzando la marca Café Altomayo para el mercado local. Un proyecto de esta naturaleza requiere del involucramiento de nuestra comunidad educativa. empresas relacionadas al servicio de recojo de residuos sólidos de los principales distritos de Lima. Ricardo Huancaruna. Alejandrina Diestra.C. porque los valores de estos empresarios son nuestros valores. organización exportadora de café orgánico de primera calidad. y Patresol. en trabajos de investigación y en nuestra proyección social.A. incluso conduciendo camiones de carga pesados. en reuniones de docentes.

E PRE RI PER E I .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful