EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS

KOLA REAL
FAMILIA AÑAÑOS
Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.

Los primeros refrescos eran comercializados en bo tellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca. Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un p recio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos. Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.

por ser el que más vende o que más atenci n al cliente tiene. con una máquina . más que en la saturaci n comercial por los medios audiovisuales. Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso de sus refrescos. y es que este refresco esta tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales. pues. las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. una unidad". siempre dando preferencia a los más pequeños. cada centro de distribuci n que Kola Real apertura es una entidad aut noma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado. Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi. esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores. que compite con los otros centros de distribuci n. para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles. personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya. eficiente.E PRE RI PER E I Kol R l i opi l ili os constit i o en el año 1988 en la ci ad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. sino que subcontrata estos servicios a terceros. porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado. El objeti o es claro apuntamos a personas de menores ingresos. ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribuci n. sino también para los procesos de distribuci n. La mística de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca". ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organizaci n ligera. 1. Esperamos como organizaci n. los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas. sino de la labor de generaci n de empleos que la empresa mantiene. teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento. la Familia Añaños no olvida como empezaron. Se transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la cultura emprendedora del país. Desarrollo Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional. productiva con una visi n global y regional. una de sus normas es "un distribuidor. por los distribuidores.

. y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo". República Dominicana y Guatemala. sino también en Ecuador. Principales mercados Kola Real es una de las marcas más populares de Aje Group. uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú. como una pequeña empresa familiar. 2. Venezuela. México.. creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado. Chile.. se espera que esta empresa se siga consolidando en diversas plazas a nivel internacional y siga celebrando un crecimiento que merecido lo tiene. 3. se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias. el porque de su bajo costo. pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad. Lo más importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo. Costa Rica. sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias.E PRE RI PER E I rustica. recortando muchos gastos generados por una terciarizaci n del producto. Una visión a futuro.

Aquilino vendió 20 camisetas en un solo día. Como el negocio funcionaba bien. Luego tuvo la idea de adherirles figuras de colores y el negocio fue todo un éxito. que tiene . uno de los familiares emigró como jornalero agrícola a la costa (como apañador de algodón) y después emigró a Lima para dedicarse al pequeño comercio. Entonces. un día.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS AQUILINO FLORES ³TOPY TOP S. Se trata de una empresa familiar que fue fundada hace 25 años. organizó una gran empresa transformadora de fibras y lanas (1986). Ecuador. Topy Top es un caso único en Perú. Cuarenta años después de su llegada a Lima con una mano atrás y otra adelante el ex lavador de autos y ex vendedor callejero. cuando Aquilino tenia 12 años de edad. La vi a de Aquili Su historia es el relato de un líder empresarial si lími es. Era un muchacho simpático y trabajador y. viajó a Lima. uno de los departamentos más pobres de los Andes del Perú. Argentina. En este contexto transcurre la vida de la familia Flore s hasta que fallece su padre. En 1982 ya tenian 12 tiendas en Lima y 10 años más tarde inauguraron una planta modelo de exportaciones para Bolivia. Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos y los puso a trabajar con él.´ Dedicada a los tejidos con fibra de alpaca (de la familia Flores que provino de Huancavelica). inteligente y con una intuición casi milagrosa para identificar los gustos del público consumidor. se habia convertido en el dueño de Topy Top. el dueño de uno de los carros que lavaba. le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller informal. cuyos orígenes se remontan a una provincia llamada Huancavelica. No sabia casi leer ni escribir pero era empeñoso. Allí empezó a ganarse la vida lavando autos en los alrededores del Mercado Central. como millares de migrantes. Posteriormente.A. Brasil y los Estados Unidos. el más importante empresario textil del Perú.

000 personas.UU atraídos por la prosperidad y las oportunidades que ofrecía el país. el mérito. con acciones en Wall Street y que da empleo directo a unas 15. las habilidades y. sin duda. económico o étnico. Durante más de dos siglos millones de personas han emigrado a los EE. Aquilino sigue siendo un hombre sencillo. Todo un triunfador y uno de los líderes empresariales más importantes del Perú.E PRE RI PER E I ventas anuales de más de 200 millones de dólares . . Y es que el sueño americano ha sido uno de los pilares fundamentales de la sociedad norteamericana desde sus orígenes. en definitiva. que se sobreponen al origen social. orgulloso de sus orígen humilde. que trabaja unas 12 horas al día y los siete días de la semana. El éxito. La historia de Aquilino Flores es una versión peruana del sueño americano: la creencia que postula que en Estados Unidos cualquier persona puede conseguir sus objetivos vitales a través del trabajo duro. se materializa con el esfuerzo. con independencia de su origen social.

Cargando bultos y recibiendo pedidos a diario. Pasar de vendedor a productor fue difícil pero no imposible. Como es obvio. Debido al repentino fallecimiento del hijo del fundador. Diez años después. en especial. que se vendían con facilidad. Wong entendió la temporalidad de los productos. ³Le pedí a la señora Sam que antes de asumir la gerencia. ³Continental originalmente era de la familia Sam y se dedicaba a importar de todo. Yo estudie en la Cayetano«pero con doble L´. Corría 1981 y el Mercado Central (el jirón Andahuaylas. en los 90¶. lo único nacional era el rubro de cuadernos´. sus ojos se ponen mas chinos y. hechos con papel importado. la viuda decidió traspasarle el negocio al joven importador de artefactos y loceria: Wong. conoció a la competencia. Allí aprendió a vender. honestamente. Tres años tardo Wong en aplicar un nuevo plan: abrí una planta propia de cuadernos. debido a la llegada de marcas extranjeras que casi quiebran a las proveedoras peruanas´. Se rodeo de profesionales y de un grupo permanente de investigación de . La campaña escolar de 1995 puso a prueba la marca Standford. un oficio que parece elemental pero que cualquiera no puede hacer. para mayor precisión) estaban lleno de distribuidoras mayoristas. ³Pero. quien tenia 24 años. le sobran motivos para estar orgulloso de la universidad de la vida. su diversidad. recuerda Wong. por primera vez. Wong lo único que había cambiado era el rubro: había dejado la pasamanería y se había concentrado en los útiles.E PRE RI PER E I PABL HISTORIA WONG CHAN STANDFORD: E PASTO SU PROPIA Standford es la marca de cuadernos que le abrió las puertas de provincias y del exterior. ³Los compradores se quejaban de que los cuadernos con las justas duraban bien hasta medio año´. el modo de organización y. el mercado empezó a exigir mayor especialización y calidad. me dejara trabajar como un vendedor común y corriente durante un mes´.

esta historia tiene para escribirse en varios cuadernos. pero el canal de ventas mas importante es la librería donde se descifra la lista del colegio´. Los elegidos: Los Caballeros del Zodiaco. pero la idea es crecer afuera para tener ocupado todo el año y no depender de la única campaña anual en el Perú´. Asi nacieron los productos para kínder (cuadriculas mas grandes. . con lo que amplio la oferta. cartográficos) y en 1996 lanzo los primeros cuadernos con personajes de dibujos animados en la tapa.E PRE RI PER E I mercado. Por lo visto. Continental se jacta de utilizar papel brasileño hecho de pulpa de madera de reforestación para los mas de 100 diseños que elabora. ³Visitamos colegio e investigamos las necesidades de niños y maestros´. El 95% de cuadernos Standford se queda en el Perú (55% en Lima y el resto en provincias) y el crecimiento del 2008 fue de 20%.000 cuadernos por dia y la planta trabaja al 100%. Hoy. dice Wong. ³En 1998 entramos a supermercados. triple raya. Produce 80. ³Recién el año pasado empezamos a exportar a Centroamérica.

En 1968. . esta vez en Villa El Salvador´. en un arenal. a los 16 años tuvo que trabajar en un taller de acabados. creativo. Allí aprendió a pulir y a pintar muebles. ³Confie demasiado en un empleado que dejo de pagarle a mis proveedores. Aunque Encarnacion Maldonado nunca deseo ser carpinterio. dice. Esta vez. ´Junte capital y compre mis propias herramientas´. . La deuda me obligo a vender toda mi fabrica´. que trabajaban en una fabrica de 200 metros cuadrados. recuerda. ni migraciones y Villa El Salvador era una visión futurista . Hizo cachuelos durante buen tiempo. hasta que otra vez le propusieron abrir un taller. la Av. el tiempo paso. Recupero el negocio y hoy es otra vez líder.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS ENCARNACIÓN MALDONADO LUYO MUEBLES MALDONADO: TIENE ESPINA PARA LA MADERA Alcanzo el éxito y a los 25 años lo perdió todo. Las cosas marchaban bien: en dos años. dice. recuerda. cuando llego a Lima desde Cañete. En la capital todavía no había asentamientos humanos. Y algo toco su madera de emprendedor. se confio y al os 25 años todo ese imperio de madera se apolillo. allí empecé a diseñar y a fabricar muebles que vendia en ferias´. San Luis era ideal para alquilar un pequeño local. ³como era. donde no crecia arboles. Maldonado ya tenia 20 empleados a su cargo. ³Y tal parece que la mano de Dios nuevamente me acompaño.

a los pocos días. donde se exhiben exclusivos muebles. comedores y dormitorios por dia. pues ya esta pensando en exportar a EE. mientras que en la otra se hacen tapizados.UU. 4 500. ³El mercado había cambiado mucho y. 1 500 y S/. cuyos precios fluctúan entre los S/. Allí se hacen 140 juegos de sala. le pago en dinero adelantado para fabricar otras 18 sillas.EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS Maldonado cuenta que su primer trabajo fueron 4 sillas de madera que gustaron tanto a una cliente que.500 metros cu adrados. tiene tres fabricas en Villa El Salvador. o Europa. seguro que lo cumplirá. decidi concentrarme en el parque industrial´. Muebles Maldonado ofrece estos productos por Internet. Y parece que el mercado local le esta quedando chico. En dos de ellas se diseña y elabora. Con esa plata compro mas implementos y herramientas para crecer nuevamente. a clientes de todo Lima y provincias. Si puedo levantar su negocio dos veces. dado el crecimiento de los distritos. afirma. Tuvo 4 tiendas. A la par. . Y había perfeccionado un método para diferenciarse: ofrecer modelos diferentes para cada cliente. pero hoy solo tiene una de 3.

se ha convertido en un gran centro comercial. donde era constantemente discriminado por sus compañeros. Antes. era un lugar de prostitución y delincuencia. Cuenta con 160 galerías (17 mil tiendas) y vende más de mil millones de dólares al año. es el centro comercial más grande de Latinoamérica. En primaria. Uno de ellos es Diógenes Alva Alvarado quien entendió que el éxito se consigue solo con trabajo. Diógenes Alva Alvarado (54) es definitivamente un hombre importante y reconocido en todo el emporio comercial gamarrino. luego pude conocer Estados Unidos y casi todo Europa´. . ganó una beca para estudiar la secundaria en el internado de curas del Colegio Industrial Nº 2. su padre. Hoy. Pero un sacerdote le dijo una frase que nunca olvidaría: ³Sigue adelante que algún día serás recompensado.E PRE RI PER E I DIÓGENES ALVA Empresario peruano exitoso en nuestra tierra y en el exterior Gamarra sigue siendo el lugar apropiado para comprar prendas de vestir de calidad al mejor precio. esto gracias a sus trabajadores y empresarios. Ahora. dedicación y perseverancia ³Lo mejor que hizo Dios fue mandarme a Gamarra. Diógenes nació en Amazonas y de niño vendía verduras en el mercado junto a Francisco. Sé honrado y nunca te dejes manejar por nadie´.

E PRE RI PER E I Entonces el muchacho grabó esta frase en sus neuronas. Me preocupo por darle al confeccionista lo que él necesita para que diseñe bien su prenda´. En los meses siguientes. Empezó su vida empresarial con un préstamo. dice sin acomplejarse de nada. su esposa y él. Por un momento. Hoy es proveedor principal de este rubro en todo el emporio y de muchos empresarios que vienen de Venezuela. Graciela. ³Me agarraron de cholito. así. Ambos. al terminar la secundaria. un primo le presentó a Alcibíades Torrejón. Un día. sin tenerle miedo a la dinamita que era utilizada para abrir trochas. reflexiona sobre ese momento trascendental cuando tuvo que independizarse en 1980. decidieron abrir una pequeña tienda de pasamanería y mercería en su propia casa. ubicada en la cuadra 15 de la calle Unanue del distrito de La Victoria. Luego me convertí en el vendedor estrella ±sobre todo de las prendas de ropa interior de la marca µLolas¶ y de las tallas 38 y 40 . Chile y Ecuador. dueño de una de las primeras tiendas de Gamarra. Aplicó un simple marketing: buscó satisfacer las necesidades con producto específicos en el mercado de Gamarra. . Con este trabajo ahorró el dinero que le permitió llegar a Lima. Luego. agarrándose sus canas. trabajó más de un año construyendo la carretera que conduce a Timborbamba. ³Tuve que dar el gran salto porque ya me había casado con el amor de mi vida. Parecía un negocio poco lucrativo. por eso también tengo que viajar a las ferias de otros países y ver que está de moda. ³El negocio de los insumos es todo lo que necesita un confeccionista. consiguió su primer trabajo en Lima. tirando pico. pues tuve que empezar limpiando baños de toda la tienda y hasta cargar costalillos de ropa. porque ese sector había sido descuidado por los comerciantes de Gamarra que necesitaban de estos sus productos para confeccionar sus prendas. dejó de lado su sueño de ser policía. lampa y carretilla. y tenía mayores responsabilidades´. Madre experiencia La experiencia ganada hizo que luego pudiera desenvolverse en el rubro de las telas y se aventuró en las ventas de casacas al por mayor y menor que colocaba al mejor postor. Con 17 primaveras arribó a la gran Ciudad de los Reyes. pero Diógenes dio en el blanco.

E PRE RI PER E I El empresario también es propietario de dos galerías donde al ingresar ³la ropa y los compradores sobran´. Hoy ocupa cargos muy importantes. Nos falta darle bienestar al cliente. Cargos que asume con un solo objetivo: apoyar a la micro y pequeña empresa para el desarrollo y crecimiento de la economía del país. por el acabado y por el algodón que utilizamos. Pero eso no es todo en la vida de Diógenes. Eso ya no depende de nosotros. Es un competidor desleal de los productores de Gamarra. y nadie dice ni hace nada a pesar de que todos los días estamos sentados con las autoridades. pero si existe el desorden por desidia municipal queda igual. Ahora. dice mirando al cielo. A Gamarra le falta una autoridad con principio. ³Soy un acérrimo defensor de la micro y pequeña empresa´. Uno puede poner mil policías. dice. vive en el distrito de La Molina y muestra gran satisfacción al comentar todas las cosas buenas que ha conseguido. pero sigue el desorden´. . ³Pese a todo esto. hay seguridad. presidente de la Comisión de Pymes de la Confiep. un alcalde que tenga pantalones y conozca lo que es el desarrollo de la economía´. la gente prefiere comprar en Gamarra por el precio. pues es presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra. ³Grau está a tres cuadras de Gamarra. y allí se vende ropa usada de contrabando. miembro de la Comisión del Contrabando del Ministerio de la Producción. miembro del Consejo Nacional del Empleo del Ministerio de Trabajo e integrante del Consejo Consultivo de Indecopi. además busca rechazar el contrabando y la venta de la ropa usada. No hay una voluntad política para que se cumplan las leyes.

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EMPRE ARIO PERUA O EXITO O .

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Es decir. Considera que el éxito económico es consecuencia de trabajar sobre algo con pasión. huancavelicano que se dedica inicialmente a la comercialización de prendas de vestir en las ferias de Huancayo. sustentadas en valores personales y organizacionales. Una de las novedades del texto radica además en que muestra experiencias peruanas. un sendero de éxito. integran la selección empresarios de ambos sexos nacidos en distintas provincias del interior del país. el Grupo Editorial Santillana y la UCSS. surge un proyecto que rescata los valores de desarrollo y emprendimiento que. se ha iniciado el proyecto para la publicación de Historias de peruanos exitosos de origen humilde. compartimos algunos de los casos que componen dicha publicación: Manolo Fernandez. ayacuchanos de nacimiento. Los hermanos Añaños. que ayude en sus reflexiones a empresarios. posteriormente incursiona en Lima e inicia la producción de prendas de vestir. y que posteriormente ha de internacionalizarse con éxito. afortunadamente. todos compartiendo sus virtudes empresariales y sus propias identidades. las instituciones promotoras lanzan una opción diferente: un crecimiento y logro empresarial sustentado en valores personales y estrategias competitivas. gobierno y comunidad). Como una breve muestra y. descubre una vacuna para la hepatitis de aves y logra comercializarla en Estados Unidos. veterinario y biólogo huanuqueño. nuevos emprendedores y a los estudiantes de carreras económicas y administrativas. en el reconocimiento de la dimensión humana de clientes y actores sociales (trabajadores. En este sentido. Venezuela. a manera de adelanto. A través de este proyecto. no son ajenos a la realidad nacional. En iniciativa conjunta de la Universidad de Piura (PAD). a partir del origen provinciano y humilde de sus protagonistas. y hacer dinero pareciera ser consecuencia directa de obtener favores políticos o realizar una práctica ilegal. a pesar de la violencia terrorista encuentran una oportunidad de hacer empresa y crean Kola Real. obra que pretende mostrar particulares experiencias de logro y desarrollo empresarial. Aquilino Flores. Bolivia y Chile. motivador y desafiante.E PRE RI PER E I En un contexto donde lo ético y moral pareciera estar divorciado de la actividad empresarial. una bebida que logra un posicionamiento vertiginoso debido a su estrategia de precio y calidad. proveedores. intenta mostrar una propuesta real y positiva. progresivamente va mejorando sus procesos y . donde medios y sociedad brindan mayor atención a sucesos de escándalo y de corrupción.

junto a su familia inicia el Grupo Perhusa. Ricardo Huancaruna.C. empresas relacionadas al servicio de recojo de residuos sólidos de los principales distritos de Lima. porque los valores de estos empresarios son nuestros valores.E PRE RI PER E I calidad para convertir su organización en la prestigiosa ³Topy Top´. buscando su realización personal abandona su casa a los nueve años y luego de trabajar muy duro. logra crear Diestra S. Un proyecto de esta naturaleza requiere del involucramiento de nuestra comunidad educativa. organización exportadora de café orgánico de primera calidad. en trabajos de investigación y en nuestra proyección social. y Patresol. Posteriormente logra ganar licitaciones para realizar este servicio en las ciudades de Huancayo y Paita. nacida en Bagua. . incluso conduciendo camiones de carga pesados. Por tanto es oportuno aguardar con expectativa su lanzamiento y participar en su difusión. con componentes de reciclaje y difusión de cultura ambiental.A. natural de Amazonas. dando empleo a cuarenta mil familias y lanzando la marca Café Altomayo para el mercado local. Alejandrina Diestra. en reuniones de docentes. aquellos que fomentamos y practicamos cotidianamente en grupos de estudios de alumnos. convirtiéndose en el principal exportador de café.

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