CASO

EL GERENTE CONFUNDIDO

Hernndez Caulef Ricardo Javier

Marn Snchez Cristian Pablo
Torres Hinojosa Luis Fabin

DESARROLLO

1.- Qu retos al interior y exterior de la empresa debe enfrentar el Sr. Gallardo?

El Sr. Gallardo debe enfrentar los siguientes retos:

Al interior de la empresa:

- Mantener las relaciones laborales, debido a que conforman un clima laboral excelente, lo que permite que
los trabajadores realicen sus funciones en forma motivada y comprometidos con la empresa.

- Poner la contabilidad de la empresa al da y entregar la informacin en lnea a todos los departamentos que
participan en la operacin contable de la empresa.

- Auditar los estados financieros con mayor frecuencia, para obtener informacin ms actualizada y fidedigna
de cmo se encuentra la empresa.

- Aumentar la rotacin de inventarios y as mantener un control de las mercaderas existentes en bodega.

- Crear una nueva estructura de trabajo dejando claro las funciones de cada trabajador, corregir la flexibilidad
de los horarios, crear una nueva estructura de metas a los vendedores en donde la gestin juegue un rol
principal y evitar o eliminar la flexibilidad en las metas.

- Aplicar medidas o acciones de precio para evitar devoluciones de mercadera, como descuentos o
liquidacin especiales por cambio de temporada, incentivos a nuestros clientes y vendedores para evitar las
devoluciones, con esta medida evitaremos el aumento de inventario y mejoraremos nuestra liquidez.

- Incentivar a nuestros clientes con el pronto pago, creando una nueva estructura de plazos a corto plazo con
la cual se beneficien nuestros clientes.

-incentivos no remunerados para los trabajadores como por ejemplo

Al exterior de la empresa:

- Mejorar la relacin con su principal proveedor pagando lo atrasado, es fundamental para seguir
funcionando.

-Tener siempre un plan b en caso que tengamos problemas con nuestro proveedor principal.
- Buscar otro medio de financiamiento como factorizar sus ventas o buscar nuevos socios.

- Buscar en otro banco un apalancamiento que permita a la empresa aumentar su liquidez y cumplir con sus
compromisos de pago.

- xito se encuentra en una difcil situacin debido a la gran cantidad de ropa importada y de menor precio
que ingresa al pas, por lo tanto, debe implementar estrategias que le permitan subsistir en el tiempo.

Estrategia 1: confeccionar ropa juvenil y para nios (ampliar variedad de productos)

Estrategia 2: Confeccionar ropa de menor precio para estrato social ms bajo (cautivar otro segmento)

- Estudiar el mercado, detectar nuevas oportunidades, identificar las ventajas y desventajas que tenemos como
Empresa frente a nuestros competidores y de la Industria.

2.- Los supuestos actuales son los adecuados?

- El mayor accionista crea que el principal motivo por el cual la empresa estaba deteriorada era por la
competencia desleal, contrabando y las importaciones.

- Las devoluciones de mercadera el gerente crea que se producan por los cambios de moda y lo
impredecible del negocio.

- El gerente indica que las ventas parecan sostenerse.

-La empresa supona que el trato era justo y los canales de comunicacin disponibles permitan generar un
excelente clima laboral.

- No se puede tomar ninguna decisin o analizar una empresa en base a supuestos, lo que corresponde es
investigar, obtener informacin confiable y datos duros para la toma de decisiones.

3.- Comente la cultura de empresa?

De la cultura de la empresa se puede deducir lo siguiente:

- Existe un elevado estndar en el manejo del recurso humano, lo que se demuestra en el excelente clima
laboral que se vive en la empresa.

- Es una empresa importante y de prestigio en el mercado lo cual es muy importante y de gran valor para
competir.

-la cultura de la empresa es una empresa de prestigio, lder de mercado y con un importante reconocimiento
del mercado, adems de ser muy valorada por sus trabajadores.