La segmentacin y el

proceso de compra
Fundamentos de la mercadotecnia
Antonio de Jess Rico Campos
29/02/2016

Docente Guillermo Torres Soto

Contenido
Introduccin ....................................................................................................................................... 3
Empresa ............................................................................................................................................. 4
Productos que se ofrecen ........................................................................................................... 4
Conociendo compradores potenciales .......................................................................................... 5
Segmentacin de mercado (estrategia) ........................................................................................ 6
Riesgos .......................................................................................................................................... 6
Ventajas de la Segmentacin Concentrada ............................................................................ 6
Modelos de comportamiento ......................................................................................................... 7
Modelos econmicos ................................................................................................................... 7
El aprendizaje ............................................................................................................................... 7
La psicologa social ...................................................................................................................... 7
Modelo contemporneo de OShaughnessy ............................................................................ 7
Introduccin

En esta etapa de elaboracin del proyecto debemos identificar qu tipo de mercado es el

que podemos competir, adems de segmentar los posibles consumidores y crear una
homogeneidad para poder impactar con fuerza el mercado identificando a los potenciales
consumidores de nuestros productos y as afianzar nuestros modelos de comportamiento
que impactaran al mercado segmentado que elegiremos.
 Empresa

La empresa que decid elegir

es una asociacin de
productores de mi pueblo que
es Indaparapeo la cual se hace
llamar Productores Unidos de
Indaparapeo, es una
asociacin de productores
locales del municipio que cada primer domingo del mes salen a mostrar los productos en
el jardn municipal en donde con msica y quermes dan a conocer los productos que
realizan.

Productos que se ofrecen

Los productos que se ofrecen en esta asociacin son ropa tejida, aretes, canastos de
palma, bolsas tejidas, figuras de carrizo y madera, yogurt, trabajos hechos de tela como
servilletas, cosidas y pintadas dulces de etc..

Todos estos productos hechos con la imaginacin y empeo de todos los productores con
productos de Indaparapeo los cuales significan una parte importante de la gente en la cual
debemos trabajar ya que los ingresos son pocos.
Conociendo compradores potenciales

Competiramos en un mercado local con apoyo del municipio esto es un retroceso para
crear una sociedad productiva ya que el mercado que abordamos no sobrepasa las 10 mil
personas, para poder competir es necesario impactar de alguna manera el mercado digital
por eso la meta de mercado en el que estamos ubicados seria de productores (industrial),
donde nosotros al producir los productos abasteceremos de manera local la tienda
predeterminada en donde se exhibirn los productos de cada uno.

Al ser productores es importante encontrar la manera de ingresar a una mercado con mas
consumidores por eso la apertura de un local en la capital de Morelia es indispensable
pero es una meta que se ve lejos por el momento, pero podramos entrar en el mercado
de revendedores donde podramos surtir de productos a los locatarios del centro con
productos que realizan artesanalmente.

Paso importante del proceso la internacionalizacin es una palabra larga pero es posible
realizarlo se preguntaran si es complicado una tienda en Morelia como podemos ingresar
en el mercado local es simple con un marketing digital donde los migrantes oriundos del
pueblo proporcionara un importante vinculo ya que al ser etiquetados en redes sociales
con la pagina de productores (en proceso ) podremos entrar en el mercado internacional
ya que contamos con entre 5 y 8 mil personas oriundas del pueblo (datos de la
presidencia municipal de Indaparapeo).
Segmentacin de mercado (estrategia)

La segmentacin concentrada es un aplicativo que podremos implementar ya que

contamos con diferentes productos y podremos participar en varios mercados, es
peligroso intentarlo pero el potencial de los productos es muy bueno ya que la calidad de
los mismos es importante de resaltar, adems de los diseos de muebles de madera
estilo rustico son uno de los fuertes y atractivos del mercado en el cual podemos poner un
poco mas de esfuerzo.

Riesgos

Los riesgos son muchos al tratar de entrar en varios mercados ya que se corre el riesgo
de descapitalizar alguno de los productores y as ir perdiendo esa unin que se tiene pero
se debe de implementar una estrategia de ese tipo ya que al implementar de manera ms
directa con una segmentacin diferenciada el mercado que se elegira sera muy pequeo
ya que el turismo local e internacional es de muy poca fluidez adems del miedo de los
mismos productores por expandir los negocios.

Ventajas de la Segmentacin Concentrada

La segmentacin concentrada nos pude garantizar entrar en varios mercados adems de

competir en el de productos tursticos podemos competer en mercados o submercados
donde se pueda resaltar cada uno de los productos que se elaboran e ir creando
mediante el tiempo la separacin de los productos que se puedan valorizar mas en el
mercado estratgico asignado (ir separando para crear mayor oportunidad de
competencia)
Modelos de comportamiento

Los modelos de comportamiento del consumidor son importantes ya que determinamos

la manera de expresar los productos que se ofrecen.

Modelos econmicos

Los productos que se otorgan son de una calidad muy buena adems d ser baratos a
comparacin de varias tiendas que ofrecen algo similar

El aprendizaje

Debemos de ir incrementando de manera sustancial los productos que se ofrecen hasta

lograr una estabilidad de entradas y salidas de los productos para poder atrevernos hasta
donde podemos llegar con solo arriesgarnos un poco.

La psicologa social

Debemos entender que las personas donde estamos implementando estas metas son de
recursos no muy extensos al ser una zona rural pero las tradiciones y el barrio que se
ofrece ante los productos es muy bueno debemos conocerlos ms a fondo para poder
llegar ms a ellos.

Modelo contemporneo de OShaughnessy

La parte ms importante de nuestro plan este es la parte que debemos de ir

implementando de manera que sea la ventana al mundo de que Indaparapeo ofrece
calidad en productos que pueden ser utilizados en todas partes.

La era digital nos alcanzo y debemos de aprovecharla