MONOGRAFIA

Plan De Negocios Profesionales

DOCENTE DEL CURSO:
Mirelly Mendoza Suxe

AUTORES
De La Cruz Yupanqui Victor ManueL
Candia mendez Roxana
Condori mitma cinthia

CARRERA PROFESIONAL

Administración de Empresa

CICLO: VI “B”

AYACUCHO-NOVIEMBRE 2023
 DEDICATORIA

.
 ÍNDICE

CAPITULO I: Generalidades

1.RESUMEN

EJECUTIVO..............................................................................................................................

2.PROPUESTA

DELNEGOCIO……………………………………………….....................................................

2.1 Nombre del

negocio………………………………………………................................................................

2.2Descripción del

Negocio………………………………………….........................................................................

2.3Promotores……………...........................................................................................................

2.4Justificaciones…………………………………………………………………………….....

2.5Misión………………………………………………..............................................................

2.6Visión………………………………………………...............................................................

2.7Análisis

Foda……………………………………………….................................................................

3.OBJETIVOS

3.1 Objetivos

3.2 Objetivos Estratégicos

 RESUMEN-EJECUTIVO
El propósito de este trabajo es crear un plan de negocios en el campo del cuidado personal

(Barra de jabón casero Anti-Bacterial), hoy en día el cuidado personal es muy importante y

aunque en Perú viven aproximadamente 33 millones de peruanos, no conocemos los

beneficios de un buen lavado de manos antes de ingerir un alimento . Somos un grupo de

estudiantes que proponemos diversas alternativas para contrarrestar el desconocimiento de la

industria respecto al desarrollo de productos para el cuidado personal. Por eso proponemos un

plan de negocio como solución o alternativa al problema del mal procedimiento de lavado de

manos al momento de ingerir los alimentos, y cambiar la apreciación que tiene toda persona

respecto al uso del productos.

PROPUESTA DEL NEGOCIO

Nombre del Negocio

Empresa de Jabón casero Anti-Bacterial( CLEAN-LIFE)

Descripción del Negocio

Este proyecto tiene como objetivo comercializar "Clen-Fife", barra de jabón

casero para el cuidado personal. Utilizando productos anti-bacteriales, contamos

con un equipo que aporta cada idea para la realización de un producto final

económico y eficaz para el cuidado personal.

Promotores
ORGANIGRAMA DE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO

Justificación del Negocio

Hoy vivimos en un mundo muy competitivo y muy ajetreado, y el tiempo es

nuestro mayor enemigo. Por tanto, casi todas las personas que trabajan en una

empresa, institución, etc. se ven obligadas a adquirir una pequeña barra de jabon
casero eficaz para el cuidado personal. Después de regresar a casa y limpiar tu

cuerpo, debes cuidar tu higiene personal. Estas características hacen que los

trabajadores busquen un jabón Anti-Bacterial específicamente para su limpieza .

El proyecto se realizará con el fin de brindar un producto completamente

diferente, un producto que sea innovador que genere un posicionamiento,

impacto y el reconocimiento en el mercado, ya que en la actualidad el higiene

personal es muy importante en la vida cotidiana de cada ser humano.

 MISIÓN
Clean-Life se compromete a desarrollar y popularizar una pequeña barra Anti-

Bacterial eficaz para la higiene personal que promuevan la salud del público.

Los productos están elaborados a base de ingredientes anti bacteriales que

aportan al cuidado de la salud del publico Ayacuchano.

VISIÓN
En 2024, ampliaremos significativamente nuestro alcance de producción, ventas

y distribución nacional de productos, cumpliendo con los estándares y

regulaciones de salud e higiene, ofreciendo productos de mayor calidad.

El mejoramiento de nuestros productos para brindar resultados eficientes y de

calidad a nuestra salud y lograr un mayor éxito en el mercado.

.
ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

 Productos 100% Anti-Bacteriales

 Precio competitivo en el mercado

 Productos económicos

 Conocimiento técnico en el proceso productivo

OPORTUNIDADES

 Materias primas disponibles

 Posicionamiento de la marca

 Captar mayor demanda con productos en el mercado local

 Productos indispensables

 Inclinación por los productos artesanales

 Fusión con marcas de nivel nacional e internacional

 Productos de primera calidad

DEBILIDADES

 Competitividad con marcas ya posicionadas en el mercado

 Salario mínimo de los trabajadores

 Costo elevado de las materias primas

 Poca publicidad

 Lotes pequeños de fabricación de productos

AMENAZAS

 Alto nivel de competencias a nivel local

 Producto nuevo en el mercado

 Mucha demanda de productos sustitutos

 Falta de conocimiento de productos naturales

 Falta de conocimiento en el proceso de elaboración

 La necesidad de cumplir las regularizaciones con el estado

3.OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES

 Mejorar el cuidado de la salud con productos Anti-Bacteriales

 Enfocarse en la calidad del producto agregándole un derivado

 Determinar si el negocio de Barra de Jabón Anti-Bacterial será rentable y

viable en el mercado peruano en un determinado tiempo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Buscar la aceptación de nuestro público objetivos entre un rango de edad.

 Determinar la aceptación de la introducción de Jabón Anti-Bacterial en

presentación en barra, posicionando los productos como orgánicos y que

cuidan el medio ambiente.

 Evaluar la demanda en el mercado peruano para determinar la aceptación

que tendría nuestros productos.

 Identificar el público objetivo final, mediante sus características, cultura,

comportamientos, etc.

 Identificar el nivel de concientización del mercado peruano por el cuidado

del medio ambiente.

 Determinar si la presentación se adaptará a las exigencias del mercado.

 Determinar los puntos de ventas más adecuados para el mercado peruano.

 Analizar los escenarios financieros que puedan generar oportunidades

para los productos en el mercado.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

4. RECURSOS DE LA EMPRESA
Recursos Humano

Son las siguientes áreas encargadas que son:

Área de administración: Esta área tiene por finalidad supervisar cada

departamento pertinente.

 Supervisor general

 Abastecimiento

 Aprovisionamiento

 Logística

 marketing

Área de producción

 Especialista de tricolor

 especialistas en dermatología

 especialista en producción de Barra de Jabón Anti-Bacterial

(producción en serie)

 colaboradores

Recursos Financieros

Hay varias opciones para nuestro desarrollo. Sin embargo, en nuestra toma de

decisiones, decidimos que el capital de la empresa es el aporte de cada socio.

Recursos Técnicos

La creación de este producto requiere la compra de varios insumos especiales

que están fácilmente disponibles en el momento de la compra del producto y que

son fundamentales para el resultado del mismo así mismo utilizando la

maquinaria adecuado en la elaboración de este mismo.

Recursos Materiales

Estos recursos materiales nos permiten obtener el producto deseado. Esto

implica esencialmente una etapa de purificación y una etapa adicional de

extracción de origen natural, generalmente de plantas naturales.

MATERIA PRIMA SHAMPOO

 Glicerina

 Fragancia

 Bicarbonato

 Vinagre Blanco

 Colorante

5. ESTUDIO DE MERCADO
Nuestra empresa Clean-File busca conocer y satisfacer las necesidades y

preferencias del mercado con nuestros productos Anti-Bacterailes y de

calidad que son básicos para para nuestra Higiene personal y poder usar

este artículo de limpieza de una manera diferente. Buscamos establecer

 precios competitivos al alcance de la economía del ciudadano y nos

basamos en las diferentes tiendas que existen en nuestros alrededores para

tener un precio promedio de acuerdo con los estándares socioeconómicos

de la cuidad de Ayacucho-Huamanga.

LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

MERCADO OBJETIVO

El público objetivo son hombres y mujeres entre 10 y 80 años, exigentes,

que cuidan su Higiene personal y valoran la calidad de cada insumo Anti-

Bacterial, ya que buscamos que nuestros productos generen frescura,

limpieza, juventud, suavidad y seguridad que tanto se busca.

SEGMENTACION DE MERCADO
Para realizar dicha segmentación tomamos en cuenta el medio geográfico

demográfico y psicografica.

SEGMENTACION GEOGRAFICO

La zona de influencia será en los mercados donde transitan gran cantidad de

personas y así mismo a sus alrededores.

SEGMENTACION DEMOGRAFICA

Las personas a la cual va dirigido el proyecto son las personas que buscar vías

diferentes o alternativas tanto para las personas niños y ancianos de las edades

de 10-80 años de edad.

SEGMENTACION PSICOGRAFICA

Está dirigida para toda persona que quiera realizar un cambio a su estilo de vida,

en este caso para el que requiera efectos positivos ante su problemática usando

productos Anti-Bacteriales

ANALISIS DEL MERCADO

Nuestro consumidor serán aquellas personas que, buscan cambiar su estilo de

vida optando vías alternas no industriales en su Higiene personal, que conozcan

y usen nuestro producto obteniendo resultados favorables para el que lo adquiera

y así buscar un impacto positivo en la comunidad y en el medio ambiente

usando empaques reutilizables que no genere un impacto negativo en el

ecosistema.

ANALISIS DE LA DEMANDA

Se ha realizado una encuesta elaborada a 49 personas de acuerdo a la muestra

empleada con el total de la población objetiva en el cuidado de Ayacucho

(distrito de Huamanga) con edades de 10 a 80 años de edad que conforman

(sexo femenino de y masculino de). A continuación, se mostrarán las encuestas.

TAMAÑO DE LA MUESTRA Y ENCUESTA

Encuesta piloto
Para determinar el tamaño de la encuesta se realizó una encuesta piloto o filtro a
49 personas a la pregunta.
¿Estarías dispuesto comprar un shampoo artesanal hecho con hierbas
naturales que te permita cuidar tu cabello?

De donde se determina p y q
P= 91.7 y q=8.3

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACÍON

 Identificar las características y beneficios buscado por los consumidores

 Establecer la importancia de la calidad versus precio por parte de los

consumidores

 Identificar la situación del mercado frente al ingreso de nuevos productos

METOLOGIA DE INVESTIGACION

INVESTIGACION EXPLORATORIA

El presente trabajo tiene como metodología de investigación la

Exploratoria ya que ya fase inicial del proceso de investigación, para

obtener el análisis de la situación de los shampoos de productos naturales

es un tiempo record. Se utilizó la técnica cualitativa y cuantitativa en un

grupo determinado y entrevistándolos sobre el comportamiento del

mercado objetivo (Comportamiento en la compra, Actitudes al momento

de la compra, Motivos por la cual fue su Compra de dicho Producto).

GRUPOS FOCALES” FOCUS GROUUPS”

RESULTADOS DE LA INVESTIGACION
EXPLORATORIA
En lo que respecta a la opinión que dimos el grupo focal, la calidad de los

Shampoos, las pedimos colocar en orden las diferencias e impactos tanto

positivos y negativos que genera en la población Huamanguino, para ellos

ponemos en evidencia de toda marca industrial usado y su impacto en el

cuero cabelludo.



Este pequeño análisis nos permitió determinar que la mayor parte de la

población tiene desconocimiento al momento de usar productos naturales

o tomar vías alternar al usar productos naturales ante ello la empresa

Bioshine tomara en cuenta su estrato socioeconómico.

De tal manera podemos determinar lo siguiente con los siguiente.

PRECIO

El precio se determinó aceptable para un buen Jabón casero Anti-

Bacterial al precio de s/20 por 500 ml. Cabe resaltar que relacionamos

el precio con la calidad del producto, es decir que si el público objetivo

ve un Jabón con un precio muy bajo o muy caro no lo comprarían. Como

es normal que toda población busca vías alternas para su cuidado

personal no les importaría pagar un precio estándar y de calidad. el

precio promedio de nuestros competidores directos en el mercado por

 respectiva cantidad es de s/. 25 soles aproximadamente lo cual la

posición que buscamos es que nuestro producto se diferencie de la

competencia como uno que puede competir en base a la calidad y

beneficios y en compromiso con el medio ambiente.

PRODUCTO

Al opinar respecto acerca de los aromas considerados para el Jabón

casero Anti-Bacterial es muy agradable ya que el producto está

elaborado de plantas de aromas agradables. Es importante que el

Shampoo no reseque el cabello, que tenga un PH neutro fue un factor

importante para el cliente. El diseño será una barra con envoltura de papel

triangular con capacidad para realizar 50 veces el lavado de manos con

diseños referentes a el nombre y composición, especial porque

consideramos que de los 10 años es donde en esa edad los niños empiezan

a tomar conciencia en el cuidado aseso personal.

PROMOCION

La publicidad de boca en boca tiene mucha acogida entre los consumidores,

la idea que haya un buen producto estándar de calidad es muy llamativa entre

consumidor final ya que son ellos quien deciden consumir nuestro producto.
 Tendremos nuestra página oficial en distintas plataformas de redes sociales

para así poder presentar y comercializar nuestro Jabón casero Anti-

Bacterial, difundir nuestras promociones, lo que se desea es que el cliente

nos siga para así poder tenerlo al tanto de todas las novedades que saca

Clean-Life.

 En la venta se tendrán packs de dos productos Clean-Life a precio

especial por fecha determinada.

 Descuentos para nuevos compradores y segundas compras.

 Partnership con otros negocios interesados.

 Gamificación por lanzamiento (con dinámicas de regalos, rifas, etc.)

PLAZA(DISTRIBUCION)

 Las personas requieren los Shampoos naturales en todo supermercado,

y así podría estar nuestro producto entre unos de los 10 mejores en

alternativas para el cuidado personal.

 Adicionalmente en optar la distribución en todas las cadenas de

farmacia elevaría la marca y el reconocimiento del mercado y público

objetivo y así en un determinado plazo podríamos elevar tanto el

estatus de la marca y el precio relacionalmente.

PLAN DE OPERACIONES:
OBJETIVOS DE PRODUCCION:

a) DISEÑO Y PRUEBA DE JABON CLEAN-LIFE:

I. Políticas operacionales:

 Control periódico de la calidad del producto mensualmente

 Optimizar los procesos de producción anualmente

 Ampliar la línea de producto al segundo año.

II) Calidad: Analizamos los estándares de calidad, como son los

siguientes:

2.1) pesado y surtido de materias primas

a) Verificar el orden y limpieza de cada producto.

b) Verificar la cantidad de cada uno de los contenedores de las materias

primas por pesar.

c) Verificar que las materias primas requeridas estén aprobadas.

d) Verificar el pesado de cada una de las materias primas requeridas e

identificarlas.

e) Trasladar las materias primas al cubículo de manufactura asignado.

III. MANUFACTURA:

a) Verificar el orden y limpieza del cubículo de manufactura asignado.

b) Verificar las materias primas surtidas contra la orden de producción.

*Después de la producción Clean-File contará con ciertos protocolos de

calidad para asegurar que el producto se encuentre en óptimas condiciones al

momento de la entrega al cliente:

 Verificar que el Jabon en barra se encuentre intacto

 verificar que el envasado y etiquetado sea el correcto

IV: PROCESOS

 La empresa Clean-Life realizará una supervisión cada 15 días a los

proveedores encargados de la producción, verificando las especificaciones de

pureza, tamaño y sanidad.

 Se supervisará al área de operaciones de manera semanal con el objetivo de

verificar las condiciones de fabricación, cantidad de merma y errores del

proceso de producción.

V: PLANIFICACIÓN

 Controlar el cumplimiento de los planes y programas de producción.

 Control de stock y calidad de productos.

 Elaborar los reportes de entregas y despachos de forma semanal.

 Organizar y planificar la preparación y distribución de los pedidos.

 Coordinar el despacho de pedidos diarios, semanales y mensuales.

 Analizar las maneras de distribución de nuestros productos para sea más

eficientes.

 Elaborar los reportes de resultados mensuales de despacho, entrega y quejas de

clientes.

VI: INVENTARIO:

Con relación al stock que manejamos, utilizamos el método de Kardex PEPS

(Primeras entradas primeras salidas) de tal modo que podemos controlar el

vencimiento de los productos de forma estructurada.

VII: LOCALIZACIÓN DE LAS INSTALACIONES: Nuestro local estará

ubicado en la ciudad de Ayacucho-Humanga, considerando que nuestros

principales clientes y/o mercado objetivo se encuentran en una zona estratégica

para lanzar nuestro producto Naturales.

VIII: CAPACIDAD DE LAS INSTALACIONES.

Bioshine será una pequeña empresa que produce shampoos artesanales que se

dirige a un mercado selecto, no requerimos gran capacidad instalada, se

necesitaran mesas de trabajo y computadoras para poder comunicarnos con

nuestros clientes, estantes para conservar nuestro stock de productos.

Este espacio de trabajo será alquilado bajo las condiciones de contrato por 4

meses renovables, con un pago por adelantado, el monto del alquiler mensual

será de S/. 800.00 soles.

Contaremos con dos ambientes, el primero que servirá como almacén para

nuestros productos y el segundo ambiente será ocupado por escritorios,

computadoras y la línea telefónica para poder recibir los pedidos. Además,

contaremos con el área de empaque donde colocaremos las etiquetas al producto

una vez que fue entregado por el distribuidor.

6.3 ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO:

Nuestro champú líquido fue formulado especialmente para cualquier tipo de

cabello, para limpiar y nutrir suavemente el cabello. Sus ingredientes de origen

vegetal ayudarán a reparar los daños, mientras que las proteínas a fortalecer la

fibra capilar y proteger el cabello.

 Sh-neutro

 Romero

 Canela

 Kion

Ayudaran a tratar diferentes problemas capilares como:

 Caída del cabello ya que el romero y el gengibre aportará a nuestro

cabello aceites esenciales y vitaminas que nos ayudarán a fortalecer

nuestra fibra capilar.

 Cabello reseco pues el romero contiene ácido rosmarínico, pero también

contiene saponinas, importantes para suavizar y evitar la acumulación de

 grasa, además de rosmaricina, un alcaloide que estimula el folículo.

 Caída del cabello con el jengibre ya que estimula el flujo sanguíneo en el

cuero cabelludo. Un mejor suministro de sangre a esta zona del cuerpo

puede estimular los folículos pilosos y favorecer el crecimiento del

cabello. También la canela previene la caída del cabello y ayuda a

combatir el cabello quebradizo

 Mayor brillo capilar con el gengibre, gracias a su alta concentración de

vitaminas B y C, minerales como el fósforo y el calcio, además de su

poderosa dosis de aceites esenciales.

 Combatiremos la caspa ya que tanto el romero como la canela tienen

propiedades antimicrobianas y antifúngicas que pueden combatir la caspa y

mantener el cuero cabelludo limpio y libre de irritaciones. Mejora la

calidad del cabello: También fortalecen las hebras capilares, lo que

previene daños y roturas.

En relación con el almacenamiento de los productos:

 Espacio, debemos contar con un espacio de 24 mts2 para colocar los anaqueles

de 3 pisos y seleccionar el almacenamiento por línea de producto.

 Lugar fresco y seco, el producto requiere estar en un lugar fresco y seco

debido a la composición del producto lo cual amerita obedeces a las

indicaciones por su naturaleza.

 Seguridad, es importante estar ubicados en una zona confiable donde, de ser

posible, para evitar inconvenientes de algún tipo y poner en peligro el

funcionamiento del negocio.

IX GESTIÓN DE LA CALIDAD:
Tenemos como objetivo principal dentro de 3 años obtener la certificación del

estándar internacional de gestión ambiental ISO 14000 el cual evidenciará que el

proyecto Bioshine alcanza los estándares de calidad con creación al

cumplimiento con las normas de salud medioambiental.

1: Falta realizar costos y gastos para producción

2: proceso de producción