La Matriz de Mckinsey

Publicada el 11 febrero, 2014 por marketing-branding

La Matriz de Mckinsey (conocida tambin como "Matriz GE", "G. E.

multi factoral analysis", "The Directional Policy Matrix") es una matriz
utilizada en marketing para "mapear" y examinar simultneamente
mltiples mercados o una cartera de productos.
Fue desarrollado por General Electric en 1970 por McKinsey como una
mejora de la Matriz de Boston y ahora es una de las "clsicas" matrices
de anlisis de mercado que se ensean en las escuelas de negocios de
todo el mundo.
Tabla de Contenidos
Estructura de la Matriz de Mckinsey
FORTALEZA DEL MERCADO
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
Los Circulos de la Matriz de Mckinsey
o Temas Relacionados

Estructura de la Matriz de Mckinsey

De acuerdo a esta matriz, lo mejor es tener una posicin en la esquina
superior izquierda, donde el vector Xindica la fortaleza del negocio
y el vector Y lo atractivo del mercado o industria en que se est
participando. No obstante, hay que considerar un tercer factor: la cuota
de mercado, que normalmente se pinta de color verde dentro de la
misma circunferencia, que regularmente se pinta de color gris.
Esta matriz puede ayudar con diversas decisiones, como resguardar
fortalezas en mercados atractivos o no derechamente retirarse de
mercados pequeos poco atractivos, donde apenas se tiene cuota de
mercado.

FORTALEZA DEL MERCADO

La Fortaleza del Mercado es un indicador de la capacidad de la empresa
para competir en cada uno de los mercados que se estn analizando. La
Fortaleza del Mercado depende de 6 factores:
1. La solidez de la estructura financiera y ser capaz de invertir en
mercados y poder enfrentar los repentinos "reveses" de stos.
2. Poseer productos de calidad que sean deseables y asequibles
para los consumidores del mercado en cuestin.
3. Tener la flexibilidad necesaria para adaptarse a las condiciones
del mercado.
4. Tener capacidad innovadora para la creacin de productos y
adaptarse para competir de la mejor forma en el mercado
objetivo o nicho.
5. La capacidad de crecer rpidamente y tener varias alternativas
o "planes B" para ello.
6. Tener capacidad para ajustarse a las demandas regulatorias
del gobierno, como por ejemplo, un uso menor de energa.
Una de las grandes cualidades de esta matriz es la enorme cantidad de
informacin que se puede mostrar a la vez. Todos los cuadros se pueden
sobrecargar y siempre est la opcin de hacer la matriz ms grande y
as incluir todos los productos.

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
El Atractivo de la Industria indica la conveniencia que tiene para la
empresa el competir en dicho mercado. Los 4 factores que determinan
un mercado atractivo son:

1. Tasa de crecimiento del mercado.

2. El potencial de utilidades, tanto a corto plazo, como a largo
plazo.
3. El nivel de competencia que existe en ese mercado.
4. Una buena infraestructura y otros factores.
Al igual que con otras variables, determinar los elementos importantes
para incluir es un aspecto "crtico".
 Los Circulos de la Matriz de Mckinsey
La Matriz GE muestra una serie de crculos, cada uno indicando un
mercado separado. Un "mercado" se puede definir de varias maneras,
tanto como un producto en s, como en un algo geogrfico.

As, por ejemplo, se podra tener un crculo para cada uno de los
productos de una empresa (o familias de productos). Otra alternativa es
tener un crculo por cada pas o regin en la que los productos se
venden.

Los crculos tambin pueden ser "graficados" en diferentes grficos, uno

para marcas, otro para unidades de negocio, para las carteras, para los
servicios y as sucesivamente. El grfico tambin se puede utilizar para
mapear los principales competidores en los mercados. Al igual que con
cualquier tipo de grfico se puede adaptar a cualquier propsito.

El tamao del mercado: Los crculos en el grfico representan

los mercados y el radio o el rea de cada crculo indica el
tamao de cada mercado. Mientras que el radio puede ser ms
fcil de usar, el rea de un crculo es proporcional al cuadrado
del radio, por lo que un crculo que luzca en el grfico el doble
de ancho que otro, significa que es 4 veces ms grande, por lo
que si se desea grafica algo que sea slo el doble, hay que
aumentar el radio slo 1,4 veces. En la prctica, la percepcin y
lgica es ms importante que el clculo, por lo que se
recomienda tener cuidado en la representacin.
Cuota de Mercado: La participacin en el mercado que la
empresa tiene en ese producto se muestra como un ngulo del
crculo, normalmente de color verde. Las cuotas de mercado de
los productos de la competencia se puede mostrar tambin con
colores adicionales.

Qu es la Matriz de Mckinsey?
La Matriz de Mckinsey tambin se conoce como la Pantalla de Negocios de General Electric debido a que
fue creada por la consultora estratgica Mckinsey para que la misma General Electric pudiera configurar su
cartera de negocios.
La Matriz de Mckinsey busca posicionar los negocios de acuerdo a dos criterios:
El atractivo a largo plazo del mercado en el que el negocio opera, que puede ser identificado a
travs del anlisis PEST-EL y el modelo de las 5 fuerzas de Porter.
La fuerza competitiva de esa unidad estratgica de anlisis en el mercado que puede ser
concretada mediante un anlisis de la competencia.
De esta manera, se determina el tamao del mercado y la participacin en el mercado. Esta matriz se
convierte en una gua estratgica para saber el posicionamiento que tiene una unidad de negocio y ayuda a
tomar decisiones acerca de si potenciar o no la inversin en la unidad estratgica de anlisis, invertir de
manera selectiva en ella o abandonarla.