Nombre: Huarca Ichuta Alan Rene

Materia: Marketing Estrategico (MES-511)

Paralelo: 40
Docente: Lic. Adriana Villafuerte Guerra
Tema: “Aplicación de las 15 estrategias chinas en PIL”
Fecha: 31/08/21

Estrategia china nº 1. Rodear un estado para salvar otro

La empresa PIL atacara a la nueva empresa en su punto más débil que es
el ingreso al mercado donde no sabrá su segmentación específica para lo
cual PIL hará más publicidad para que no se pierdan sus clientes, por otro
lado PIL podrá así fidelizar a sus compradores frecuentes.
Estrategia china nº 3. Matar con una espada prestada
La nueva empresa tratara de ingresar al mercado con todo pero existen
empresas que no se lo dejaran fácil y para eso está la empresa Delizia que
de igual manera tratara de ganar en ventas a la empresa nueva mientras
que PIL solo esperara que Delizia haga su cometido con la nueva empresa.
Estrategia china nº 4. Relajarse mientras el enemigo se agota a sí mismo
Esta nueva empresa al tratar de ingresar al mercado agotara todos sus
recursos y esto hará que no pueda cumplir con la demanda del mercado a
lo cual la empresa PIL cubrirá esa demanda del mercado.
Estrategia china nº 5. Saquear una casa en llamas
Al ver que esta nueva empresa este en la etapa de ingreso en el mercado
con precios de penetración para impulsar sus ventas, la empresa PIL
sacara promociones de 2x1 en ciertos días para que esos precios de
penetración queden sin valides y la cartera de clientes prefiera la empresa
PIL sobre la nueva empresa.
Estrategia china nº 6. Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el
Oeste.
PIL sacara una nueva línea de leche con menos calorías el cual la nueva
empresa tratara de cubrir esa cuota de mercado pero PIL producirá más
leche natural el cual tiene más cuota de mercado en el territorio Boliviano y

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así hacer caer a la nueva empresa haciendo que se fije en la leche con
poca caloría.
Estrategia china nº 9. Observar los fuegos que arden al otro lado del río
Delizia será uno de sus grandes contrincantes para la nueva empresa el
cual nuestra empresa PIL solo observara que los dos se estén peleando por
entrar o seguir con la cuota de mercado.
Estrategia china nº 10.  Ocultar la daga tras una sonrisa
Nosotros haremos que la nueva empresa confié en nosotros para crear un
nuevo producto que sea innovador pero cuando la nueva empresa confié
totalmente, nosotros acapararemos ese nuevo producto sacándolo con otro
nombre y valor agregado.
Estrategia china nº 11. Sacrificar el ciruelo por el melocotonero
Pil se enfocara más en la línea de lácteos pero sacrificara la línea de
helados, esto hará que la línea de lácteos trabaje más puesto que en Bolivia
los lácteos son de suma importancia en la canasta familiar.
Estrategia china nº 7.  Crear algo a partir de nada
Fingir un declive o una mala racha con productos para distraer a la
competencia.

Estrategia china nº 12. Robar un cordero al pasar

PIL al ver el nuevo ingreso de la nueva empresa tratara de crear más

campañas publicitarias puesto que la otra empresa hará lo mismo con sus
nuevos productos y esto hará que los clientes quieran consumir más los
productos lácteos pero PIL bajara los precios o hará promociones para que
la demanda de los lácteos sea solo de PIL

Estrategia china nº 2. Moverse sin ser visto en el océano a plena luz del
día.

Ir cautelosamente a otros mercados donde la competencia no hizo bien su

trabajo, para ganar más clientes

Estrategia china nº 26. Mata al pollo para asustar al mono

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La nueva empresa tendrá miedo de nosotros porque sacaremos
promociones y eso hará que ellos tengan miedo respecto al precio de
nuestros productos y tratara de bajar más sus precios el cual no les
generara ganancias.

Estrategia china nº 27. Hacerse el tonto sin dejar de ser listo

PIL empezara a vender sus productos en lugares de la ciudad para que la

nueva empresa piense que porque están vendiendo donde no hay cuota de
mercado, pero lo que no sabrán es que nosotros haremos eso para que
toda Bolivia conozca la empresa PIL y así nos prefieran a nosotros sobre la
otra marca.

Estrategia china nº 28. Retirar a la escalera después de haber subido

La nueva empresa se confiara que nosotros le abriremos el mercado de los

lácteos pero nosotros como empresa PIL le tenderemos una trampa con los
precios ya que bajaremos para que la nueva empresa no pueda entrar con
precios bajos y así ganar la batalla.

Estrategia china nº 31. Utilizar una mujer para tender una trampa a un
hombre.

Nosotros como PIL le ofreceremos que ingrese a la línea de helados para

que ellos no puedan resistirse pero le tenderemos una trampa puesto que
esa línea de helados no genera mucha ganancia como la línea de los
lácteos.