ACTIVIDADES DE SOPORTE

COMPRAS
La funcin de compras se encuentra desarrollada de forma satisfactoria con los
acuerdos a los proveedores que sern nuestros principales agentes en esta
rea debido a que nos suministraran los recursos necesarios como las
maquinarias para la produccin, materiales de alto relieve para los acabados y
piezas para los procesos de manufacturas (lo cual contribuir con los mdulos
de la seleccin de la fibra adecuada y acta que se utilizara para la elaboracin)
Lo nico que es necesaria implementar son especificaciones de compras de
materiales externos, lo que representa una dificultad relevante a la hora de
respaldar los pedidos de compras a proveedores. Desde la perspectiva del
suministro, nuestra empresas se provee de una gran variedad de tejidos de
mltiple procedencia, dado que los mercados estn muy internacionalizados y
a la diferentes acabados que deseamos poner en el mercado por este motivo
para que las entregas sean al tiempo indicado y no haya retraso en la
produccin se tiene con un excelente manejo del poder de negociacin.
En este aspecto de soporte del negocio se debe respaldar y concluir en una
cosa que La seleccin de proveedores y tejidos es un elemento de
diferenciacin debido a que respalda todo el proceso productivo y en la
comercializacin de nuestros productos en nuestro nicho de mercado.
Sin embargo, nuestra empresa dispone en su herramienta de gestin de un
mdulo de Planificacin de Materiales y Recursos (mquinas y mano de obra),
situacin que en la cual quiere afianzar el control y gestin de la produccin y
as de esa forma alcanzar la eficiencia exigida a un proceso de manufactura
que debe proporcionar productos a costes competitivos. Tambin se debe de
disponer de un paquete integrado de gestin de recursos de la empresa (ERP).

MARKETING Y VENTAS
Nuestro plan est orientado a la Poblacin de la ciudad de Cusco debido a que
es la ciudad que cuenta con mayor acogida a los turistas y en donde se centra
la comercializacin de productos de naturaleza andina por ende tenemos como
objetivo de plan es la de obtener como clientes cautivos a los extranjeros o
turistas que visiten nuestra Ciudad de Cusco y as mismo tambin lograr con
presentaciones y mediante el efecto multiplicador mediante los propios turistas
al llevar nuestras prendas a su pas procedente y con eso queremos lograr la
internacionalizacin de nuestros productos de calidad en base a la tela de
Alpaca; y as mismo sin generar una competencia desleal queremos afianzar a
nuestros clientes cautivos que son los propios consumidores de nuestro medio
nacional debido a que tambin se dirige nuestro productos ya que est dirigido
a todo el pblico consumidor en general.
Como actividades usaremos lo siguiente:
Uso de internet para la investigacin del mercado
Buscadores
Pginas Web
Blogs
Otras herramientas para la investigacin del mercado

Ferias y exhibiciones
Misiones comerciales
Estadsticas internacionales
Informacin de precios
Normas tcnicas y control de calidad
Bases de datos de importadores

MICROENTORNO
Competencia: El producto que ofrecemos tiene gran calidad ya sea en los
procesos de produccin, diseo del producto, su esencia, su manufactura,
calidad hasta el empaque y en su distribucin del producto al centro de ventas.
Medios de comunicacin: Nuestro producto ser transmitida en los medios
adecuados para que sea vista por la gente, y sea consumida. Ya sea por
medios televisivos, radiales y redes sociales.
MACROENTORNO
Cultural: la ciudad del cusco al ser centro turstico que alberga a extranjeros
cuenta con ingresos y con la suficiente capacidad de poder adquisitivo y de
consumir nuestro producto.

Poltico: El estado promueve la realizacin de este tipo de negocios en todo el

pas para tales fines.
Tecnolgico: Nuestro producto cuenta con tecnologa de primera adecuada
para su produccin.
DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
1. Definicin clara de la direccin estratgica que determinara
esfuerzos comerciales
2. Anlisis exhaustivo del mercado, que incluye el entorno econmico,
competidores actuales.
3. Permite compilar la estrategia comercial, guiando el desarrollo
acciones de marketing y ventas conectadas a las necesidades de
clientes y a la capacidad de la organizacin.

los
los
de
los

EL PRODUCTO
Nuestro producto hecho a base de la Fibra de la Tela de Alpaca ms conocido
representa nuestra materia prima de elaboracin, es ligero o pesado en el
peso. Es un suave durable, lujosa y sedosa fibra natural. Mientras que es
similar a la lana de oveja, que es ms caliente, no espinoso, y no tiene lanolina,
que hace que sea hipo alergnica, y debido asu fcil manejo se transforma en
diversos productos, desde prendas muy sencillas trabajadas nicamente a
mano como en nuestro caso industrializada con mayor acabado que ara
atractivo su uso y comercializacin.

PRECIO

El precio se determinara segn los costos de produccin, en donde se espera

cubrir los costos y generar beneficios.

ANALISIS DE COSTOS PRENDA (CHOMPA)

DETALLE

Nuevos Soles S/

TOTALES

COSTO DIRECTO
MATERIALES DIRECTOS

54.68

MANO DE OBRA DIRECTA

14.00

TOTAL COSTO DIRECTO

68.68

COSTO INDIRECTO
MANO DE OBRA INDIRECTA

0.26

GASTOS INDIRECTOS

1.65

DEPRECIACION MAQUIN

0.40

TOTAL INDIRECTOS

2.31

TOTAL COSTO PRODUCCION

70.99

GASTOS FINANCIEROS Y VENTAS

0.20

COMISIONES

3.00

COSTO TOTAL

74.19

MARGEN COMERCIAL
PRECIO VENTA

PUBLICIDAD

20%

14.84
89.03

Nuestra empresa ALPCA TEXTILES SPORT S.A.C. en lo que respecta a la

publicidad se acoger mayormente a la Convenciones de Fibra de Alpaca
llamada ALPACA FIESTA que se realiza cada ao en nuestro pas; en donde
el presente ao tuvo como sede del convenio al Ciudad d Arequipa en donde
como en anteriores convenciones se realiza mltiples exhibiciones de las
distintas empresas dedicadas a este rubro y donde ay acogida por parte de
extranjeros y asi mismo de propios comerciantes y empresarios nacionales

Muy aparte de lo se explico en lo referente a cmo ser la publicidad tambin

se realizara propagandas televisivas, radiales y as mismo por las redes
sociales aprovechando el boom de la intercomunicaciones generados por las
pginas web.