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PROYECTO Y OBJETIVOS

LA IDEA
IMPLEMENTACIÓN DE UNA FABRICA DE CALZADOS DE ALTA CALIDAD E
IMPLEMENTACION DE SISTEMAS DE VENTAS Y PEDIDOS POR
PLATAFORMAS VIRTUALES EN LA CIUDAD DE JULIACA – PUNO “
Las ideas se pueden generar a partir del mercadeo o de la tecnologia. Las ideas
del mercadeo se derivan de las necesidades del consumidor. La identificacion
de las necesidades del mercado pueden llevar entonces al desarrollo de nuevas
tecnologias y productos para satisfacer estas necesidades, por otro lado las
ideas tambien pueden surgir de la tecnologia disponible o nueva

LOS CLIENTES
Esta conformado por personas que pertenecan a un nivel economico alto,mediano y bajo

¿Por qué?
En la ciudad de juliaca existe no una gran dependencia de mano de obra especializada
y artesanal, lo que incita a tener problemas de producción, plazos de entrega de
pedidos y pagos siendo considerable este problema, es una gran oportunidad para
partir de cero a la creación de una fábrica de calzados de cuero en la ciudad de Juliaca
con la tecnología necesaria para no depender exageradamente de la mano de obra
especializada, con capacidad instalada para tener una producción que nos permita ser
proveedor directo de las grandes cadenas de tiendas de distribución y comercialización
en la ciudad y por qué no en el país.
MISION
nuestra mision es suministrar al cliente un producto de calidad a un precio establecido.
Para mantener una relacion permanente con el, solucionar las necesidades de
innovacion, moda y tendencia conviertiendose en su mejor alternativa.
VISION
nuestra vision, manteniendo nuestros principios y valores, disminuir al maximo la
necesidad de mano de obra especializada, implementando tecnologia en la produccion
para asi alcanzar niveles de exportacion.
OBJETIVOS
Establecer una nueva fabrica de calzados en la ciudad de juliaca que brinde un
producto de alta calidad y diseños exclusivos.
 Analizar la factibilidad financiera de llevar acabo el producto.
 Llevar acabo un plan de marketing para la introduccion y
posicionamiento de este nuevo producto.
 Convetirnos en un modelo de fabrica de calzado a seguir
SECTOR, PRODUCTO MERCADO
Carencia de centros de formación de profesionales en el mercado en la ciudad de
juliaca, Mano de obra especialiada y con compromiso y responsabilidad al trabajo
escaso, poca variedad y exclusividad en diseños debido a la poca y casi nula existencia
de diseñadores dentro del personal que elabora en las factorias, ademas de la
insuficiente tecnologia en maquinarias y materiales para la fabicacion de calzados.

PRODUCTO
Nuestro producto es un calzado femenino de cuero de alta calidad, con un diseño
propio y exclusivo acorde a alas tendencias y los gustos que hoy en dia rigen las mente
de los consumidores.
La mano de obra será especializada y por ende será considerando como producto
nacional por su mano de obra y su diseño.
Puntos fuertes y ventajas
El cliente

EL MERCADO POTENCIAL
Al analizar el mercado en donde se compite nuestro producto, hemos llegado a la conclusion
que nos enfrentamos a una demanda satisfecha, pero no saturada, pues al introducir un
aspecto diferenciador, en la fabricacion de calzados que cumplan con las exigencias de
nuestros clientes asi mismo el hecho de estar sujetos a las modificaciones que eelos desen

EL MERCADO ACTUAL
El entorno economico es favorable para nuesta inversion debido al crecimiento, sostenido de
la economia local, esto con lleva a una mayor capacidad adquisitiva y un mayor consumo
interno; esto por lado de los consumidores finales de nuestro producto.

Claves de futuro
COMPETENCIA
La competencia es muy importante para la empresa, por eso es necesario distinguirlas en
cuanto a su ubicación geografica a nivel nacional como internacional.

Tenemos una competencia directa porque existen otras fabricas y talleres artesanales.
PRINCIPALES COMPETIDORES
Los competidores directos y relevanates en nuestro mercado empresarial son:

 PRODEN SH
 FABRICANTE DE CALZADO LIDER
 CALZADOS Lb LOBO BLACK
 RENOVADORA DE CALZADO BOZA
 CALZADOS CRISS
 M&C CALZADOS
Analisis de la competencia

PLAN DE MARKETING
FODA
FORTALEZAS

 Al ser producto fabricado nacionalmente tendriamos rapidez en entrega sobre


los importadores
 Fabricar calzado implementando la maquinaria necesaria abarataria los costos
de mano de obra
 Trabajamos y fabricamos bajo un regimen de pedido en cuanto a cantidad
calidad y diseños.
Oportunidades

 Extensa variedad de opciones para eleccion de maquinaria ajustada a las


necesidades de produccion.
 Extender nuestra participacion en el mercado.
 Tomar ventajas de las innovaciones tecnologicas para mejorar lo procesos.
 Captar pedido de mayor volumen
Debilidades

 Carencia de centros de formación de profesionales en el mercado


 Materia prima escasa, de poca calidad y variedad para la elaboración de
calzados.
 Dependencia de mano de obra especializada y artesanal
 La no existencia de diseñadoras de calzados
Amenazas

 Otras empresas fabricantes de calzado con trayecto y conocimiento en la


fabricacion podrian lanzar productos similares y parecidos.
 Los importadores que inserten en el mercado calzado aun menor precio.

POLITICA DE PRODUCTO Y SERVICIO

POLITICA DE PRECIOS
En la empresa de calzados se introducira precios modicos con los cuales se pretende
captar gran parte del mercado objetivo,que son las comercializadoras de mediana y
gran capacidad. Estos precios estan basados en los costos de comprar materia prima
para la fabricacion de calzados, asi como los costos fijos mas un margen de utilidad.
Nuestro producto se va integrar al mercado, debemos ingresar con una estrategia de
precios que sea menor o igual al de la competencia lo que se maneja en primera
instancia con el margen de utilidad que esperamos obtener.

POLITICA DE SERVICIO Y ATENCION AL CLIENTE


POLITICA DE PROMOCIONES Y DESCUENTOS
A cortoy mediao plazo ejecutaremos campañas de publicidad dirigiendonos a
promocionar nuestro calzado exaltando las caracteristicas que lo diferencian los demas
como son el diseño, la calidad y la comodidad.
Debemos enfocarnos mas en el diseño, la calidad, la formacion, experiencia y demas
rasgo del diseñador. Lo que seguramente y de acuerdo al comportamiento del
consumidor sera clave para la venta del calzado.

Estrategia de comunicación

Estrategia de penetracion en el mercado

PUBLICIDAD Y PROMOCION (MEDIOS)


La publicidad es parte del marketing de utilizar para el mercadeo.

Esta basada en las estrategias y metodos que la empresa de calzados utilizara para dar a
conocer su producto que ofrece al mercado competitivo: resaltando sus diferencias de las
demas empresas, y porque los consumidores deben de eligirla, para ello le mencionamos
algunos de los metodos de publicidad.

 Diseñar un grafico de publicidad adecuada al producto que ofrecemos


 Darla a conocer por medios de comunicación(television, radio, internet)
 Distribuir afiches de nuestro producto
 Crear una paguna web
 Realizar ofertas y promociones y ofertas por temporadas
 Desarrollo de campaña publicitaria
 Analizar la eficacia de los anuncios

PLAN DE VENTAS
No se pagara comisiones a los vendeedores ya que un miembro del equipo realizara esta
funcion.

No se ha considerado descuento ´por volumende venta a pronto pago en la fase de


introduccion.
Area de mercadeo

Vendedor

Estrategias de venta

Fuerza de ventas
Plan de ventas anual

Estimaciones de venta

Organización y RR. HH.