LA MATRIZ BCG

La matriz BCG es utilizada para realizar el anlisis de la

posicin de un producto/negocio dentro del mercado, o bien de
la cartera de negocios de una empresa u organizacin en el
caso de que estos estn diversificados.
Su nombre proveniente de las siglas de Boston Consulting
Group (empresa global lder en consultora estratgica para la
alta direccin), tambin es conocida como matriz de
crecimiento o participacin.
Se trata de un grfico, cuyo objetivo es contribuir a tomar
decisiones respecto a los Productos o las distintas Unidades
Estratgicas de Negocio (UEN).
En el eje vertical de la matriz se mide el nivel de crecimiento
del mercado o industria, mientras que en el eje horizontal se
mide la cuota o posicin relativa que tiene el producto en el
mercado. La representacin grfica sera la siguiente:

Los cuatro cuadrantes de la matriz suponen una clasificacin,

proporciona mltiple informacin acerca de las decisiones de
inversin, tanto a nivel financiero, marketing o incluso logstico.
Este modelo se considera en ciertos mbitos obsoleto, bien es
cierto que ha supuesto una referencia para desarrollos
posteriores del tema.
Lo que se pretende es establecer un sistema que permita tomar
decisiones lo ms objetivas posibles sobre dnde invertir,
retirar inversiones, en lo referente a los productos o sobre las
UEN. Para lo cual se deben tener en cuenta las caractersticas
de cada uno de los cuadrantes que la componen. Son los
siguientes:
Cuadrante 1: NEGOCIOS ESTRELLA
En este primer cuadrante se ubican negocios/productos con
un gran crecimiento en el mercado y con una alta
participacin de estos mismos productos .
Cuadrante 2: VACA LECHERA

Son productos/negocios privilegiados ya que se sitan en

industrias maduras siendo lderes. La fidelidad adquirida de los
clientes hace que se reduzca la necesidad de inversin en
marketing.
Cuadrante 3: INTERROGANTE
En el se engloban productos/negocios con baja participacin en
los mercados pero que cuentan con buenas expectativas, al
tener este altas tasas de crecimiento, o sea, buenas
expectativas.
Cuadrante 4: PERRO
Aqu existe poca participacin en el mercado, el cual posee
adems bajas tasa de crecimiento. Son mercados maduros y en
decaimiento.
Para comprender mejor este concepto dispondremos de un
ejemplo prctico. Supongamos que somos una empresa
dedicada a la fabricacin y comercializacin de productos
electrnicos. Como hoy en da lo ms novedoso y ms
demandado en el mercado son las tabletas, se invertir
principalmente en esta Unidad de Negocio, adems de que el
alto precio de este producto en el mercado hace que se
recupere la inversin mientras tratamos de convertirnos en
lderes, con lo cual la tableta sera producto estrella.
En el caso de que tambin vendamos reproductores mp4 y que
adems seamos lderes en el mercado de los mismos, la
inversin se ver reducida y se generarn remanentes que
pueden repercutir en las dems UEN, es decir, el reproductor
mp4 sera producto vaca.
Tambin fabricamos productos que tiene buenas expectativas
pero que todava no dominamos del todo, como por ejemplo, los
Celulares fabricados con grafito; puede ser que acabe siendo un
xito o que acabe en fracaso y suponga un descalabro
financiero para la empresa, ya que la inversin requerida es muy
fuerte, es decir, son productos interrogante.

Para terminar nuestra empresa produce adems de forma

aislada Walkmans, que estn en desuso y adems no poseen
grandes expectativas de crecimiento, adems no somos lderes
en ese mercado, con lo cual podemos afirmar que es un
producto perro.