LA MATRIZ BCG

La matriz BCG es utilizada para realizar el anlisis de

la posicin de un producto/negocio dentro del
mercado, o bien de la cartera de negocios de una
empresa u organizacin en el caso de que estos
estn diversificados.
Su nombre proveniente de las siglas de Boston Consulting Group (empresa global lder en
consultora estratgica para la alta direccin), tambin es conocida como matriz de crecimiento o
participacin.
Se trata de un grfico, desarrollado en los aos 70 por esta consultora, cuyo objetivo es contribuir
a tomar decisiones respecto a las distintas Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), de las cuales
podis ver algunas definiciones pulsando en el enlace para que podis informaros de una forma
ms completa. En el eje vertical de la matriz se mide el nivel de crecimiento del mercado o industria
en la que se engloba; mientras que en el eje horizontal se mide la cuota o posicin relativa que
tiene el producto/negocio dentro del mercado. La representacin grfica sera la siguiente:
Los cuatro cuadrantes de la matriz
suponen una clasificacin de las UEN, la
cual nos proporciona mltiple informacin
acerca de las decisiones de inversin,
tanto a nivel financiero, marketing o
incluso logstico (ya que supone una
revisin del tradicional concepto de ciclo
de vida del producto). Aunque este
sistema se considera en ciertos mbitos
obsoletos, bien es cierto que ha supuesto
una

referencia

para

desarrollos

posteriores del tema.

Lo

que

se

pretende

conseguir

es

establecer un sistema que permita tomar decisiones lo ms objetivas posibles sobre dnde invertir,
retirar inversiones, en lo referente a las UEN. Para lo cual se deben tener en cuenta las
caractersticas de cada uno de los cuadrantes que la componen. Son los siguientes:
Cuadrante 1: NEGOCIOS ESTRELLA
En este primer cuadrante se ubican negocios/productos con un gran crecimiento en el mercado y
con una alta participacin de estos mismos productos en l. Se debe prestar especial atencin a
las inversiones en este tipo de productos/negocios, debido al alto crecimiento de los mismos en el
mercado, los flujos de financiacin deben ser muy altos para poder competir, pero tambin se
recuperan rpido debido al liderazgo que ostentan los mismos. Al reducirse el nivel de crecimiento
con el tiempo pasan a convertirse en productos/negocios vaca.

Cuadrante 2: VACA LECHERA

Son productos/negocios privilegiados ya que se sitan en industrias maduras siendo lderes. La
fidelidad adquirida de los clientes hace que se reduzca la necesidad de inversin en marketing.
Generan ms efectivo del que pueden reinvertir de forma rentable, por ello se puede desviar este
supervit hacia otras UEN que lo necesiten. Es la etapa ms difcil de alcanzar por un
producto/negocio.
Cuadrante 3: INTERROGANTE
En el se engloban productos/negocios con baja participacin en los mercados pero que cuentan
con buenas expectativas, al tener este altas tasas de crecimiento, o sea, buenas expectativas.
Requieren un alto nivel de inversin proveniente de otras UEN de la empresa y puede acabar
derivando en cualquiera de las otras 3 categoras, de ah que se denomine interrogante.
Cuadrante 4: PERRO
Aqu existe poca participacin en el mercado, el cual posee adems bajas tasa de crecimiento.
Son mercados maduros y en decaimiento. No suele ser recomendable invertir en este tipo de UEN
al no resultar rentables, y si adems perdura esta condicin a lo largo del tiempo suelen eliminarse
completamente, para que no daen al resto de negocios y al flujo financiero de la empresa.

Para comprender mejor este concepto dispondremos de un ejemplo prctico. Supongamos que
somos una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de productos electrnicos. Como
hoy en da lo ms novedoso y ms demandado en el mercado son las tabletas, se invertir
principalmente en esta Unidad de Negocio, adems de que el alto precio de este producto en el
mercado hace que se recupere la inversin mientras tratamos de convertirnos en lderes, con lo
cual la tableta sera producto estrella. En el caso de que tambin vendamos reproductores mp4 y
que adems seamos lderes en el mercado de los mismos, la inversin se ver reducida y se
generarn remanentes que pueden repercutir en las dems UEN, es decir, el reproductor mp4
sera producto vaca. Tambin fabricamos productos que tiene buenas expectativas pero que
todava no dominamos del todo, como por ejemplo, los mviles fabricados con grafeno; puede ser
que acabe siendo un xito o que acabe en fracaso y suponga un descalabro financiero para la
empresa, ya que la inversin requerida es muy fuerte, es decir, son productos interrogante. Para
terminar nuestra empresa fabrica adems de forma aislada walkmans, que estn en desuso y
adems no poseen grandes expectativas de crecimiento, adems no somos lderes en ese
mercado, con lo cual podemos afirmar que es un producto perro.
Cabe destacar, para finalizar, que esta matriz no se usa de un modo axiomtico, ya que existe una
gran cantidad de mtodos y sistemas para la toma de decisiones de inversin entre los diferentes
negocios de una empresa, mucho ms fiables y precisos; pero la matriz BCG no deja de ser la
precursora y de la que se han partido el resto de mtodos posteriores, de ah reside su
importancia.