REGION: 15

DISTRITO: CHIVILCOY (28)

E.E.S. N º 1

ITINERARIOS FORMATIVOS

REGISTRACIÓN CONTABLE

MODULO: GESTIÓN DE OPERACIONES BÁSICAS

PROFESORA: DELPRAT, JAQUELINA ELIZABET

MAIL: jaquedelprat@gmail.com

CURSO: 2º AÑO.
 OLAVARRIA 58- CHIVILCOY TELEFONO 2346- 15682635

DELPRAT, JAQUELINA ELIZABET

INFORMACIÓN PERSONAL

ESTADO CIVIL: Soltera.

NACIONALIDAD: Argentina.

EDAD: 39 años.

FECHA DE NACIMIENTO: 30 de Abril de 1980.

D.N.I. Nº 27.884.970

EDUCACION:

ESTUDIOS PRIMARIOS: Esc. Nº 21 J.B. Alberdi. (Cnel.

Mom, Pdo. De Alberti).

ESTUDIOS SECUNDARIOS: EEM Nº 1 Ricardo Güiraldes.

(Cnel. Mom, Pdo. De Alberti).
TITULO: Bachiller con orientación en gestión y
administración.

UNIVERSITARIO.
Universidad Nacional de Lujan. (Centro regional Chivilcoy).

TITULOS:
Técnica universitaria en administración.
Licenciatura en administración
 Universidad Tecnológica Nacional. (Centro regional
Bragado).
TITULO:
Profesorado en docencia superior. (P.D.F.).

CURSOS:
Asesores Docentes de Trabajo de indagación
científico/tecnológica en el aula.

Diplomado en Alfabetización Digital.

Diplomado en Dirección de Instituciones Educativas.

Aprendizaje basado en el problema mediado por TIC.

EXPERIENCIA LABORAL:

2018 Plan Fines.

2017 Plan Fines.

2016. Plan Fines.

2014. Plan Fines.

FUNDAMENTACIÓN:

Los contenidos conceptuales propios de la administración la economía, la contabilidad

y marketing tienen un campo amplio y dinámico de aplicación. Se relacionan muy
directamente entre sí.

Comenzamos estudiando a la organización, su administración y su evolución a lo

largo del tiempo. Resulta interesante analizar las diversas teorías y su evolución a
través del tiempo; ya que permite analizar las demandas sociales, culturales, políticas
y económicas a las que respondían las teorías, pensamientos y corrientes en la
concepción de organización, algunas de las cuales han sido refutadas totalmente y
otras modificadas, adaptadas a la evolución del contexto.

Pasamos gran parte de nuestro tiempo en organizaciones, las mismas están

compuestas por personas. Son creadas con un propósito y tienen metas para alcanzar
sus objetivos.

Por otra parte se pretende dar una formación general de la economía, en lo referido a
temas relevantes para el análisis del sector y de la empresa. A nivel sector,
requerimos de una comprensión adecuada de las diferentes fuerzas que afectan el
mercado (la regulación publica, las empresas rivales en un contexto determinado por
el mercado, los proveedores y clientes, los potenciales competidores y los bienes y
productos sustitutos).Con respecto a la empresa, se requerirá de un conocimiento de
los instrumentos de planeamiento que permitan identificar y desarrollar aquellas
ventajas competitivas que viabilicen una sustentabilidad a largo plazo.

Las empresas, independientemente de su origen y sector de actividad, se encuentran

compitiendo en un entorno global, turbulento e inestable, donde las actividades de
investigación de mercados y de comercialización de los productos son fundamentales
para sobrevivir.

La contabilidad proporciona datos que permiten conocer la salud económica y

financiera de la empresa. Constituyen una valiosa información no sólo para el
accionista sino también para todos los relacionados de una u otra forma con la
organización de compra y de venta.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Explicar la importancia que tienen las organizaciones y la administración.

Definir las actividades del proceso productivo.

Describir los tipos de empresa.

Diferenciar las escuelas.

Reconocer la importancia del ambiente interno y externo.

Identificar los intereses que constituyen una organización.

Enumerar y definir los términos clave de la ética.

Evaluar el relativismo para los razonamientos del orden moral.

 Conocer la demanda y su función.

Conocer la oferta y su función.

Diferenciar los mercados.

Definir el nicho de mercado y determinar el público objetivo.

Explicar el proceso de decisión de compra.

Conocer el ciclo de vida del producto.

Definir el presupuesto para publicidad

Comprender la organización de las compras

Conocer la organización de la venta

OBJETIVOS ACTITUDINALES:

Fomentar la participación activa en el proceso de enseñanza aprendizaje.

Impulsar la disposición a superar la perspectiva del sentido común y

fundamentar los puntos de vista.

Promover la actitud crítica ante la información obtenida.

Estimular la precisión y eficacia comunicativa en la expresión oral y escrita y el

equilibrio entre la disposición hacia el trabajo individual y en equipo.

Desarrollar el espíritu de investigación y la utilización de los recursos

metodológicos y técnicos apropiados para la organización y presentación de la
información de las organizaciones.

METODOLOGÍA DE TRABAJO:

La materia consta de nueve bloques los cuales serán desarrolladas a cargo del
profesor de forma teórica y expositiva dialogada promoviendo la participación de los
alumnos y generando un clima cordial y formativo. Se realizará al final de la clase una
puesta práctica en común para reforzar los contenidos aprendidos. Se considera que
el aula es un espacio de transferencia de conocimientos, discusión de ideas y
producción de saberes, por lo que es imprescindible la interacción docente –
estudiante.

El alumno realizará lecturas comprensivas y su correspondiente análisis. En forma

individual y/o grupal elegirá, debatirá, investigará y deberá preparar un marco teórico
con su respectiva conclusión que, en todos los casos, deberá fundamentar.
Participarán activamente en el análisis de las diversas problemáticas a tratar. Asistirá
regularmente a clases y estará informado de las actividades que se realizan.
SECUENCIA DIDÁCTICA:

BLOQUE Nº 1: LA ORGANIZACIÓN Y LA ADMINISTRACION

Organización. Concepto. La organización y la necesidad de administrar. Eficiencia y

Eficacia.

Importancia de la organización y la administración. Proceso administrativo. Actividades

principales. Proceso administrativo en la práctica.

Gerente. Concepto. Tipos.

La empresa. Concepto. Clasificación. Características.

Primeras ideas sobre administración. Teoría de la administración.

Casos de estudio.

BLOQUE Nº 2: AMBIENTE. RESPONSABILIDAD SOCIAL Y ÉTICA.

Ambiente y entorno organizacional.

Administración de las relaciones entre múltiples grupos de interés.

Variables del ambiente. Ambientes naturales.

Responsabilidad social y ética. Instrumentos de la ética. Relativismo de la ética.

Casos de estudio.

BLOQUE Nº 3: LA OFERTA LA DEMANDA Y EL MERCADO.

Demanda. Concepto. Función. Desplazamientos. Oferta. Concepto. Función.

Desplazamiento. La demanda, la oferta y el punto de equilibrio

Concepto de mercado. Niveles.

La segmentación y los criterios de segmentación. Niveles. Ventajas e inconvenientes.

Criterios.

Definición del público objetivo. Factores determinantes.

El posicionamiento en el mercado.

Casos de estudio.

BLOQUE Nº4: EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Modelo de comportamiento del consumidor.

Condicionantes del comportamiento del consumidor.

Fases del proceso de decisión de compra.

Tipos de comportamiento de compra.

El comportamiento de compra de las organizaciones

BLOQUE Nº 5: EL PRODUCTO.

Producto .Concepto.

Decisiones sobre el producto individual.

Decisiones sobre la cartera de productos.

Estrategia de asignación de marca.

Estrategia de desarrollo de nuevos productos.

Ciclo de vida de los productos.

Naturaleza y características de los servicios

Casos de estudio

BLOQUE N°6 EL PRECIO

Precio. Concepto.

Factores a considerar para la fijación de precio.

Métodos generales de fijación de precio

Estrategia de ajuste de precio.

Casos de estudio

BLOQUE N° 7: LA COMUNICACIÓN

Pasos para desarrollar una comunicación eficaz.

Establecimiento del presupuesto.

Comunicación y responsabilidad social.

Publicidad. Promoción de venta.

Relaciones públicas.

Casos de estudio

BLOQUE Nº 8: LA ORGANIZACIÓN DEL PROCESO DE COMPRAS

Búsqueda y selección de proveedores. Criterios. Circuitos administrativos.

Documentación involucrada. Solicitud de aprovisionamiento. Orden de compra.
Remito. Factura. Otros comprobantes de uso frecuente. Gestión de archivos.

Importancia de la función operativa de compras. Organización interna. Funciones.

Selección de proveedores. (Ficha de proveedores)
Política de compras. Ética en la política de compras.

Outsourcing (subcontratación) en el departamento de compras. Ventajas y Beneficios

Etapas del procesamiento de las transacciones de compras.

Función y control de stocks.

Casos de estudio

BLOQUE Nº 9: LA ORGANIZACIÓN DEL PROCESO DE VENTAS

Circuitos administrativos. Documentación involucrada. Pedidos. Remitos. Facturas.

Otros comprobantes de uso frecuente. Culminación de una venta (Factura).

La función de ventas. Concepto. Características a través del tiempo. Información

necesaria para hacer una venta. Documentación relacionada

Información del sector comercial. Secuencia de una venta.

Gasto. Concepto. Clases.

Modalidades o condiciones de venta. Formas de venta: directa e indirecta.

Culminación del proceso de venta. Anotación de una venta. Documentación
relacionada. Ficha de cta. Cte. Del cliente. Lista de precios.

Comercialización. Esquema de plan de comercialización.

Casos de estudio

COMPETENCIAS Educativas y profesionales

Demostrar responsabilidad, autonomía y respeto en el trabajo grupal cotidiano.

Lograr una actitud de compromiso social.

Leer e interpretar textos informativos, expresivos y apelativos.

Saber escuchar y expresarse frente a sus pares.

Organizar las ideas y comunicarlas oralmente.

ACTIVIDADES DEL DOCENTE Y DE LOS ALUMNOS:

La asignatura posee dos partes diferenciadas, una teórica y otra práctica.

La parte teórica consistirá en el desarrollo en clase del programa de la asignatura por

medio de explicaciones-resumen llevadas a cabo por la profesora, utilizando para ello
tiza, pizarrón y cuantos otros medios considere oportunos, requiriendo además la
participación activa de los alumnos.
La parte práctica de la asignatura se dedicará a diversas actividades, tales como la
realización de ejercicios, prácticas, y el comentario y resolución de lecturas
complementarias, artículos/comunicaciones y casos teórico-prácticos, todos ellos
relativos a los contenidos desarrollados en el programa de la asignatura. Para ello, en
aquellas prácticas que se requiera, los alumnos deberán haber trabajado previamente
el material proporcionado. Se tendrá en cuenta la asistencia a clase y será necesaria
la entrega de aquellas prácticas que sean requeridas por la profesora. Esta parte
refuerza los conceptos teóricos, facilitando su comprensión, de manera que se tratará
de conseguir la máxima participación del alumnado.

EVALUACIÓN:

CRITERIOS

La evaluación (sumativa) será considerada como un proceso global y continuo

Evaluación permanente en el área de lo actitudinal y procedimental en la tarea
individual y grupal.
Seguimiento de los aprendizajes en el área conceptual.
Asistencia a las diversas actividades de la cátedra
Aprobación de los trabajos prácticos.
Aprobación de las evaluaciones, se tomarán exámenes teórico-prácticos, de
carácter individual al finalizar cada bloque.
Recuperatorio, el alumno podrá optar por acceder a un examen recuperatorio.

INSTRUMENTOS: Elaboración de análisis fundamentados sobre los temas propuestos

en forma escrita y oral. Se observarán los siguientes aspectos:

Reconocimiento de los fundamentos teóricos.

Capacidad de análisis crítico de las problemáticas abordadas.

Profundidad en la reflexión acerca de las problemáticas analizadas.

Nivel de compromiso y participación en el desarrollo de las clases presenciales

y la tarea fuera de ellas.

Conclusiones personales y su fundamentación.

Observación de las intervenciones en clase y su asistencia.

BIBLIOGRAFÍA:

DEL DOCENTE:

Stoner. Freeman. Gilbert Jr. Administración. Editorial Pearson.

Hermida y otros. Administración y Estrategia. Editorial Macchi.
 Biondi, Zandona. Fundamentos de Contabilidad. Editorial Macchi.
Enrique Fowler Newton. Contabilidad básica. Editorial Macchi.
Anaya. Gestión operativa de la empresa. Editorial Macchi.
Mochón y Becker. Economía principios y aplicaciones. Editorial Mc. Graw Hill.
Kotler y Armstrong. Marketing versión para Latinoamérica. Editorial Pearson

DEL ALUMNO:

OBLIGATORIA

Bloque 1
Stoner. Freeman. Gilbert Jr. Administración. Editorial Pearson. Capítulo 1 y 2
Hermida y otros. Administración y Estrategia. Editorial Macchi. Capítulo 2; 9.
Bloque 2
Stoner. Freeman. Gilbert Jr. Administración. Editorial Pearson. Capítulo 3 y 4.
Bloque 3
Mochón y Becker. Economía principios y aplicaciones. Editorial Mc. Graw Hill.
Capítulo 2.
Kotler y Armstrong. Marketing versión para Latinoamérica. Editorial Pearson
Capitulo 6 y 7.
Bloque 4
Kotler y Armstrong. Marketing versión para Latinoamérica. Editorial Pearson
Capitulo 5
Bloque 5
Kotler y Armstrong. Marketing versión para Latinoamérica. Editorial Pearson
Capitulo 8 y 9.
Bloque 6
Kotler y Armstrong. Marketing versión para Latinoamérica. Editorial Pearson
Capitulo 10 y 11.
Bloque 7
Kotler y Armstrong. Marketing versión para Latinoamérica. Editorial Pearson
Capitulo 14 y 15.
Bloque 8
Anaya. Gestión operativa de la empresa. Editorial Macchi
Bloque 9
Anaya. Gestión operativa de la empresa. Editorial Macchi