EL DE ANARANJADO LO HAGO YO SI EL DE VERDE QUE LO HAGA

ALMENDRA, EL DE AZUL QUE LO HAGA MADELEINE Y EL DE ROJO QUE LO HAGA LEONARDO

Brief Empresarial
Qu es un brief?, es un informe que resume la situacin actual de la empresa y genera un
conocimiento inicial de sta para labores de comunicacin, marketing y desarrollo del negocio.
I.- Anlisis de la situacin:
En este punto se especifica cul es la realidad actual de la empresa, est en introduccin,
crecimiento, madurez, declive y se considera tambin aspectos de rubro de operaciones, aos
en el mercado y todo cuanto pueda ofrecer una mirada integral inicial.
II.- Perspectiva estratgica
Visin:
Futuro deseado por la compaa.
Misin:
Ruta para lograr la misin a travs del compromiso con clientes, mercado y ventaja diferencial.
Temas estratgico:
Aspectos relevantes de inters especfico de la empresa cmo: desarrollo de nuevos
productos, distribucin masiva, reduccin de costos.
Objetivos:
Aspectos medibles y cuantificables que se buscan a corto, mediano y largo plazo.
Estrategia competitiva:
Es la forma en que decidimos operar, tras un anlisis de nuestros competidores (por ejemplo,
el sector de supermercados est sujeto a precios bajos y ste un componente ineludible de la
estrategia, pero hay que aadir algn diferencial que podamos aprovechar en base a nuestras
capacidades).
FODA

Fortalezas
Capacidades con las que
cuenta la empresa
Debilidades
Limitaciones que nos
restringen para lograr un
mejor desempeo

Oportunidades
Aspectos externos que se
pueden aprovechar.

Amenazas
Factores externos que
pueden limitar nuestro
desempeo.

FO

FA

DO

DA

III.- Mercado:
Mercado objetivo:
Personas, empresas o clientes que tenemos o los que potencialmente podemos atraer.
Qu buscan:
Define qu es lo que compran realmente y qu atributos prefieren, por ejemplo las personas
que compran zapatos, algunas buscan diseo, precio o moda, debemos de tener claro qu es
lo que quieren los clientes.
Competidores:
Seala a tus competidores, recuerda que un competidor es quien ofrece un producto similar a
un mismo mercado.
Matriz competitiva
Valor a travs de puntos de 1 (mnimo) y 5 (mximo) las caractersticas ms resaltantes de tus
competidores, aqu un ejemplo que puedes emplear
Calidad

Lalos
Regular

Delicias
No muy
bueno

Producto

Cartera amplia

Precio
Distribucin
Nutricin
Presentacin

Mayor
Supermercados Detallista

Marketing Mix:
Producto:
Qu se ofrece, con qu marca.
Precio:
Cunto est
Plaza:
Cmo distribuyes.
Promocin:
De qu manera se hace conocido el producto.

Nachos
Keke
Mejor
presentacin
Ms caro
Detallista
Mejor

Bimbo

Ciclo de vida del producto:

En qu etapa del ciclo de vida se encuentra el producto en el mercado en el que nos
desarrollamos, si es nuevo, es introduccin; si se encuentra con aceptacin y recompra, es
crecimiento, si las ventas se han estabilizado pero son continuas y buenas, es madurez y si
empiezan a decaer es el declive.
Participacin de mercado:
Cunto del porcentaje total de ventas que se realizan en el mercado tenemos.