HACKER, LA CERVEZA PERSONALIZADA

Pues aqu en el primer caso nos cuenta que La cerveza Hacker es producido por Franckfurt SAC, empresa que se dedica a la fabricacin de productos alimenticios de consumo masivo que pertenece a la familia Prez Romero, quien el principal accionista y director es Pedro Prez ex alumno del SENATI, nos dice que el siempre recuerda tres cosas esnciales que le dijeron: Por qu no quieres?, Por qu no sabes? y Por qu no puedes? Con respecto a la 1 pregunta menciona que todos en la vida tenemos objetivos y debemos preguntarnos cul es nuestro sueo, que es lo que nos gusta hacer, cual es el producto que queremos producir. L a 2 pregunta nos dice: que si no sabes algo, debes buscar informacin que toda la informacin referente objetivo no necesariamente tiene que estar en tu cabeza, el emprendedor tiene que buscar quien le ensee o asesore en el tema referente a su objetivo. La 3 nos dice que si no puedes busca ayuda, muchas veces no sabemos las cosas y no hacemos las cosas porque tenemos miedo. Recuerda que el miedo es el enemigo nmero uno del emprendedor. La cervecera Hacker es la tercera empresa cervecera del Per, que naci en al ao 1998, Pedro siempre se ha caracterizado por desarrollar nuevos productos. El tiene ms de 20 aos de experiencia en la fabricacin de emergentes. Con la experiencia adquirida y buscando nuevos nichos de mercado, se dieron cuenta que haba un segmento de mercado, en las bebidas de consumo masivo que solo haba un fabricante en el Per es as que llegan a abrir esta empresa y es all donde ellos aplican la 3 pregunta que les indicaba de no tener miedo era un momento de entrar en accin en lograr sus objetivos, muchos de ellos imaginaron que para la fabricacin de cerveza se necesita una maquinaria grande. Nos comenta que la fabricacin de cerveza es lo ms simple del mundo, luego de eso aplican la 2 pregunta era el momento de buscar quien los ilustrara con la fbrica de cerveza y tuvieron la suerte que los extranjeros mediante el email les den servicio de informacin como tambin que un experto en cervecera los visitara y fue as les enseo todo lo necesario; despus y seguidamente vino la parte financiera donde necesitaban dinero para llevar a la practica la idea de fabricacin de cerveza. Buscaron un mercado donde se poda entrar con un producto de consumo masivo, cualquiera puede ir a la cervecera y ellos fabrican de acuerdo a los gustos y sabores deseados. Fabrican cerveza 100% peruano, y en la empresa practican el trabajo en equipo y por resultado e individualmente promueven la prctica del bien ser: que significa que tu como emprendedor tienes que dar un buen servicio, dar una buena atencin, dar calidad, el bien hacer: quiere decir has las cosas bien, entrgate a tu labor con ganas y el bien estar: implica que las personas que son un bien ser les dan a la familia y a su escuela ms de lo que reciben. Los que siguen estos tres pasos llegara al siguiente paso que es el bien tener es el resultado de la conjugacin de los tres pasos anteriores y que significa ser honesto, puntual y disciplinado si quieres ser empresario emprendedor de xito.

Hay que tener siempre un riesgo calculado, no se trata de que maana quiero hacer algo, hay que realizar una investigacin, analizar la situacin y ver hasta donde alcanza nuestra capacidad financiera, tienes que comenzar por pequeo y luego con el tiempo ir creciendo. El emprendedor tiene que reinvertir y tener fija su mente en las cosa que quiere y debe de hacer, no debe tener miedo a equivocarse, son contratiempos reales para llegar al xito, Como esta familia que nos cuenta que empezaron de pequeo a lo grande pues lo primero que tiene que hacer todo emprendedor es preguntarse si est dispuesto hacer todo lo que le falta para llevar a cabo su gran sueo empresarial, y los puntos claves de un buen emprendedor es la promocin, la distribucin y el marketing, hay que marketear muy bien el producto que deseamos lanzar al mercado.

UNA TENTADORA Y PLACENTERA PASION: EL CHOCOLATE Y EL PISCO

En esta historia nos cuenta como Helena transcurri una serie de causes para llegar abrir su propia empresa, pues como dice ella todos tenemos un talento las cuales debemos un da darnos cuenta de esos talentos que Dios nos ha dado, pues tuvo y apreci ese mensaje de un talento que recibi desde nia, cuando vea preparar toffee a su vecina, es all donde aprendi a prepararlos. Comenz la empresa despus de criar y educar a sus hijos, pues realmente empez con los toffee en su casa, y en los cumpleaos de sus hijos, sus amigas vean eso, la felicitaban y la empezaron a decir de que porque no abre un negocio, pues ella se quedo con esa idea. Tuvo un momento la suerte de viajar, encontr unas cajitas de aluminio con tapitas donde hizo su primera presentacin de toffee, los decoraba y los mandaba a sus amigas, pero llego el momento en que deba de hacer algo y tomar una decisin. Entonces con la idea sugerida porque no lo haces para el negocio comenz haciendo 20 cajitas, as un da se fue a Sears ahora saga dio con una persona muy amable en el sector donde vendan dulces y tuvo la suerte de encontrarse a una persona que la conoca, pues le dijeron: encantado seora Elena deje 10 cajas para probar. Pues hizo compras y se fue a Ica, de pronto la llaman y le dices que sus toffee encantaron a las personas, que le mande 12 docenas, as empezaron a llegar notas de pedidos, su esposo vio que manejaba plata en eso l le dice estoy observando que estas vendiendo ms seguido, djame asesorarte porque a ti a mi nos llevan presos, es as que le enseo como llevar bien un negocio, le puso una persona para que fuera su asesor. Pero tambin paso por momentos en que ella ya no manejaba comercializacin, no tena a nadie quien le ayudara. Su esposo le enseo una serie de cosas y llegaron a formalizar como deban hacerse las cosas, pero aparte del toffee, tambin empez a incursionar en bombonera, pues conoca a algunos personas que trabajaban en DOnofrio y haba un seor italiano,

pues le sugirieron si le poda hablar, efectivamente llego a ser su amigo, lo invito a Ica y le enseo a manejar el chocolate. Pero todava no tena mucho sitio donde vender, llego un momento que se dio cuenta que haba producido un cantidad, era un preocupacin que no poda ni dormir. Hasta que un da dijo: yo tengo que irme a lima para buscar gente. Pues una cosa es producir y otra es la comercializacin, tiene realmente que juntarse gente que haga diferentes tareas, y as fue creciendo; sus primeros obreros fueron sus hijos. Ahora siendo uno de ellos el gerente general de la empresa, Jorge empez ayudando a su madre pero ahora hace las cosas mucho ms tcnica y profesional. Pues se esforzaron mucho y ya estn trabajando en mercado exterior, han llegado a Miami, donde su hijo Fernando trabaja ah, hicieron contacto con esa gentes que abastecen a las lneas areas, y tambin estn volando a otros pases. Pues ante toda esta historia Helena nos dice que debemos tener esperanza, fe, el deseo de hacer las cosas bien y pensar que el pas necesita de nosotros para, desde la empresa, dar el apoyo que el Per requiere para que se desarrolle. Nos da un mensaje final: realmente podemos estar hoy aqu y maana en otro sitio que nos d la oportunidad, pero yo creo que debemos florecer donde Dios nos plante.

EL CASO DE SANTA NATURA: COMO HACER EMPRESA MIRANDO AL PERU

Pues en este caso Jeannette Emmanuel nos dice de que difcil resumir porque Santa Natura ha tenido tanto xito, una primera razn podra explicarse de una cuestin de fe, pues creyeron en el Per y en cada una de las personas que conforman la empresa, pues nos dice que el Per es la primera potencia en bioenergtica mundial, pues la gente habla sobre estados unidos o Europa son continentes poderosos, pero cuando hablamos en recursos naturales el Per es poderoso, ellos pensaron que podan apostar por nuestra riqueza bioenergtica que tenemos, eso fue la primera idea que tuvieron y dentro de esa ideal sostienen: que hay que peruanizar al Per, es por ello que santa natura opta nombres sencillos para denominar a sus productos. Otra de las cualidades de esta empresa es que nace levantando el espritu del conjunto de la sociedad peruana. Las empresas de productos naturales son la que estn creciendo, no obstante en las formas de presentacin para la venta prevalecan en el mercado las capsulas y las pastillas, pues ante esto ellos se preguntaron Qu de nuevo pueden ofrecer al mercado? Ante esta situacin sus propuestas fueron unir las dos corrientes los alimentos funcionales con los productos formalizado de la medicina tradicional peruana. En Santa Natura para resolver el reto de diferenciacin en el mercado y no seguir con las pastillas y con las capsulas, crearon una nueva tendencia, concibieron la oferta de extractos de alimentos funcionales, as mismo los

productos que no se podan convertir en extracto, lo transformaron en harinas. Al principio pues era un problema competir con el mercado informal, pues no podan competir porque no tenan mucho capital sin embargo el mercado informal tena algunas debilidades y eso se convirti un arma para Santa Natura. Cuando disean un producto piensan primero en definir qu es lo que quieren hacer, eso les puede costar dedicacin, esfuerzo y muchas veces la prdida de la inversin. Toda empresa tiene sus bajadas y subidas, sus xitos y fracasos; sin embargo, si se cree en un proyecto propio se sale adelante. Adems a los peruanos nos viene de cuna ser libres, emprendedores; eso est en nuestros genes hemos sido una gran raza y ahora somos un conjunto de grande razas, de grandes nacionalidades. Lo primero es buscar una identificacin con las personas que estn a tu cargo hay que saber que todos en trabajo son igual que a ti, si no tiene moral de trabajo, no se puede exigir ni imponer moral de trabajo a ningn trabajador como emprendedores, como empresarios, se requiere poner el doble del trabajo. Pues los peruanos tenemos que velar por nuestro pas, tenemos que reconocer nuestra cultura, tenemos que amar al Per. Pues Jeannette Emmanuel nos da una leccin: que amemos al profundamente Per, pero sinceramente. Si amamos al Per ah tendremos una gran parte de nuestra empresa.