Introducción Administración Estratégica

Nombre Alumno: Valeska Bastias López

Nombre Asignatura: Administración Estratégica

Instituto IACC

30-03-2018
 Desarrollo

1.- ¿Cree usted que la estrategia utilizada a lo largo de los años por la empresa que

selecciono ha sido capaz de adaptarse y generar beneficios para el desarrollo y futuro de su

negocio?

En el caso de la empresa (Supermercado Líder), ha sido capaz de adaptarse a los grandes

cambios que han llevado a la Organización Estratégica a tomar el desafío de adaptación hacia el

siglo XXI, lleno de cambios, en el área administrativa y el área de recursos humanos tomando un

papel importante los colaboradores.

Las cinco principales etapas del proceso de gestión estratégica, enfoque total de este estudio.

El primer paso es analizar el entorno interno y externo de la empresa en el medio ambiente en

general, operacional e interior.

El segundo paso es definir las directrices de la organización, determinando metas impuestas.

Tercera fase se muestran las 3 formas de formulación de las estrategias de negocios y la unidad

de negocio fundamental.

Realizando un análisis FODA de su entorno, viendo en si fortalezas para mantenerse activos

dentro de las competencias.

Cuarto examinar las formas de llevar a cabo condiciones estratégicas que surgieron a raíz de las

etapas ya comentadas.

Y por ultimo la quinta es el seguimiento de lo que se había previsto, identificando errores en la

planificación y ejecución, buscar el tiempo alternativas que reduzcan y se descarten errores,

dando consigo todo el rendimiento es de apoyo administrativo en el uso de información que es la

base de la toma de decisiones.

Tomando en consideración la gran campaña que tiene Líder, frente a sus competidores otorgando

una forma pregnante y dando consigo que el cliente, tenga su compañía como prioridad a la hora
de escoger donde efectuara sus compras, a través de publicidad, invitando al consumidor a ver

sus ofertas tangibles.

Se han sabido mantener dentro del mercado por una buena estrategia comercial y publicitaria.

Dentro de un análisis de características de estrategia un buen análisis FODA se puede determinar

de la siguiente manera:

Fortalezas de la empresa: 

Las fortalezas mas importante de la empresa “LIDER” se encuentra en su antigüedad y confianza,

se concentra en tener un buen servicio para sus clientes, en su mercadotecnia enfocada totalmente

para ellos, donde siempre encuentran lo que buscan a precios bajos. 

A pesar de estas fortalezas, “LIDER” posee muchas otras, las que le ayudan a mantenerse como

una potencia en su área. 

Estas son:

• Se actualiza constantemente.

• Es original en su mercadotecnia.

• Es una empresa reconocida en el País.

• Posee distintos formatos, satisfaciendo las distintas necesidades sociales.

• Uso eficiente y eficaz de las técnicas logísticas.

• Cuentan con becas para sus trabajadores

2.- Analizando la empresa seleccionada ¿cual cree usted que es su ventaja competitiva sobre sus

competidores directos?

ventaja competitiva sostenible. El concepto fue desarrollado en 1980 por Michael Porter,

considerado el padre de la estrategia corporativa.
cuando tiene una ventaja única y sostenible respecto a sus competidores, y dicha ventaja le
permite obtener mejores resultados y, por tanto, tener una posición competitiva superior en el
mercado.
Existen multitud de fuentes para generar este tipo de ventajas, como por ejemplo la ubicación de
nuestra empresa Walmart, la calidad, innovaciones en los productos que se fabrica, el servicio
que se ofreces o menores costos de producción entre otras alternativas.

Aspectos clave:
Las empresas pueden tener ciertas ventajas sobre otras compañías, pero para que realmente una
ventaja sea considerada como ventaja competitiva, deberá cumplir con los siguientes requisitos:
 
Resultados
Para saber que realmente estamos delante de una verdadera ventaja competitiva, es necesario que
ésta le permita obtener a la empresa mejores resultados (ventas, rentabilidad, clientes) que sus
competidores.

Difícil de imitar
Si nuestra ventaja está sustentada por unas características, que son fácilmente imitables por
nuestra competencia, serán copiadas a corto plazo y dejaremos de poseer una ventaja sobre ellos.
Como bien sabemos, los mercados no son estáticos y se encuentran en un continuo proceso de
transformación, por lo tanto, pueden cambiar las condiciones que permitieron a una empresa
disponer de una ventaja competitiva. Además, estos cambios continuos en el mercado, pueden
provocar que nuestros competidores tengan una capacidad mayor para imitar nuestra ventaja. Si
se diera el caso, y esto suele ocurrir con mucha frecuencia, como mencionaba anteriormente los
mercados son dinámicos, habríamos perdido nuestra situación de privilegio.
Por ende, debemos trabajar siempre para mantener nuestra ventaja, y obtener el mayor
rendimiento posible. Además, hemos de estar siempre en búsqueda de nuevas ventajas, para
evitar que nuestros competidores nos superen, y perdamos nuestra posición competitiva. Es un
proceso que debe tener continuidad en el tiempo y nunca debe detenerse.

TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Existen muchas características sobre las que construir ventajas competitivas, pero todas ellas se
pueden clasificar en dos grupos principales:
Liderazgo en costos: El objetivo es seguir una estrategia que permita reducir los costos sin
mermar la calidad del producto ofrecido. En este caso la empresa logra obtener los costos de
producción más bajos que sus competidores, para poder ofrecer el precio más bajo del mercado.
Siempre existen y existirán clientes, cuya principal variable de decisión de compra sea el precio
más económico, obviando otros atributos como la calidad o el servicio.

Diferenciación: Disponer de características que no poseen los productos competidores te

permite elevar el precio de venta, obviamente siempre y cuando sean apreciadas y valoradas por
los clientes. De nada servirá añadir características únicas a nuestros productos, si no existen
clientes dispuestos a pagar por ellas.
Como has podido observar, en definitiva o eres diferente o eres el más barato.
Principal competencia de Supermercado Lider Walmart.

Desde su llegada en 2009, el gigante estadounidense no ha hecho más que ganar participación de
mercado a costa de su archirrival Cencosud y también del tercer actor del negocio, SMU, matriz
de Unimarc.  Al cierre del año pasado, Walmart Chile alcanzó el 39% de las ventas a nivel
nacional, muy por sobre sus competidores. La compañía ha diversificado sus formatos,
potenciando la cadena Ekono, que funciona como una tienda de conveniencia (pequeños locales
en zonas de alto tráfico) con muchos productos de marca propia.
Cencosud se ha mantenido con sus dos formatos de supermercados. Ha analizado abrir nuevos,
como desarrollar una cadena con pequeños locales como el Jumbo Express en Vitacura (frente al
centro comercial Lo Castillo), pero esto no ha tenido mayor desarrollo.
Esto le ha permitido a Walmart poder abarcar todos los nichos, es decir, las grandes compras
semanales o del mes con sus hipermercados Lider, hasta la venta a mayorista con sus locales
Bodega ACuenta y Central Mayorista. “La industria minorista y de supermercados en Chile se ha
vuelto más competitiva y como respuesta a esto, Cencosud ha priorizado aumentar rentabilidad
en lugar de ir a buscar participación de mercado”.
 

Bibliografía

América Retail, industria mercado.

Lana, Rogelio Adilson, Universidad Nacional de Misiones.

Organización y administración de Empresas, Monografías.

Roberto Espinoza, ventaja competitiva.