Preguntas de revisin

1. Cuales las cuatro funciones que la empresa realizan en el mercado?

La primera funcin es de acercamiento entre la oferta y la demanda, y el
servicio a esta, a los compradores o clientes que la componen. En segundo
lugar deber ejecutar el correspondiente clculo econmico, sobre la base
del costo de produccin del bien o servicio. En tercer lugar los bienes o
servicios deberan llegar en la forma y momento establecidos segn las
condiciones explicitas o implcitas con que funcione el mercado. Por ultimo,
la empresa deber mantener informado al cliente y llevar acabo la
comunicacin comercial para el acto de compra.

2. Como se puede asociar a estas funciones cada una de las variables
principales del marketing?
Se pueden asociar las funciones con las variables porque al realizar cada
una de las funciones estas pueden ser explicadas con las cuatro variables
que constituye la tendencia de la funcin comercial o marketing de la
empresa por que a medida que se interlacionan, constituyen la base de lo
que se conoce como estrategia de marketing-mix.

3. Por que se define la accin comercial atraves de una estrategia de
marketing mix?
Por que es la base para que esta estrategia funcione y se lleve acabo en
el mercado de bienes y servicios, que la empresa desea entrar y tener una
posicin competitiva.

4. Cuales son los distintos mercados que se pueden identificar en
funcin de las caractersticas de los productos que se intercambian?
a) Mercados de bienes de consumo no duraderos: productos que
satisfacen las necesidades del cliente final y se consume en un tiempo
muy breve. Es el caso de los productos de alimenticios.
b) Mercado de bienes de consumo duraderos: Productos que satisfacen
las necesidades del cliente final durante un cierto periodo de tiempo. ES
el caso de los ordenadores y de los automviles.
c) Mercado de bienes industriales: Productos que son adquiridos
normalmente por las empresas para producir otros bienes.
d) Mercado de materias primas y bsicas: Productos naturales o con
alguna transformacin pero que sirven de base para la obtencin de los
clientes industriales.
e) Mercado de servicios: productos no tangibles o servicios de prestacin
por oyentes pblicos o privados.

5. Cuales son las diferencias entre competencia perfecta y competencia
monopolstica? Proponga un ejemplo de algn mercado.
R=La competencia monopolista o competencia entre monopolios es un tipo de
competencia en la que existe una cantidad significativa de productores actuando
en el mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de estos
en particular. sta es muy frecuente dentro de los mercados de productos que se
encuentran normalmente en los supermercados, donde existen productos de
diferentes marcas, pero con caractersticas particulares y dentro de cada grupo de
producto, las caractersticas los hacen diferentes unos de otros, pero lo
suficientemente parecidos para competir con otros productores y entre s.
La competencia perfecta es la situacin de un mercado donde las empresas
carecen de poder para manipular el precio (precio-aceptantes), y se da una
maximizacin del bienestar. Esto resulta en una situacin ideal de los mercados
de bienes y servicios, donde la interaccin de la oferta y demanda determina el
precio. En un mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de
compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de manera que ningn
comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio.
Un ejemplo de mercado de competencia perfecta sera una lonja de pescado
abierta al pblico en la que hay muchos pescadores independientes que llevan su
producto obtenido de las mismas aguas y, a su vez, muchos compradores
dispuestos a comprar el gnero.
6-Cmo se puede definir la demanda global?
R=Segn kotler la demanda total del mercado es el volumen total que se
comprara de un producto dado, por un grupo de clientes determinado, en un rea
geogrfica, tiempo y condiciones ambientales dadas y con un programa de
marketing definido.
7-Cules son las frmulas de clculo de la cuota de mercado de la
empresa?
R= La medida de cuota de mercado de la marca se suele expresar en tanto por
ciento, de esta forma:
Cuota de mercado


x 100
La medida de la cuota de mercado se calcula comparando las ventas totales de la
empresa con respecto a las ventas e aquel sector y correspondientes al mismo
periodo de tiempo o ejercicio, es decir:
Cuota de mercado =


x 100
La cuota de mercado segn los expertos de marketing suele ser calculada por la
relacin existente entre el esfuerzo comercial de la empresa y el de todo el sector:
Cuota de mercado =




8-Cul es el concepto y como se podra calcular el potencial de mercado?
R=Son los aspectos cuantitativos referidos al nmero de compradores posibles
que indican el mximo terico de las ventas en el mercado, en una evolucin
dinmica de su evolucin y restricciones.
Calculo del potencial de mercado
1) Se calcula la estimacin de consumo anual del Mercado de un Producto
X de una localidad determinada mediante el siguiente procedimiento:

Consumo anual del mercado = Consumo Anual de Producto X por familia x
Cantidad de Familias.

Consumo Anual de Producto X por familia = Flujo de dinero anual por
familia x Propensin al consumo.

Flujo de dinero anual por familia = Sueldo promedio x 13

Cantidad de Familias = Cantidad de habitantes / 4

Aclaracin: El sueldo promedio se multiplica por 13, ya que 12 son los
meses del ao y 1 sueldo ms que se trata del aguinaldo de las personas.

Fuente de datos:
La cantidad de habitantes por localidad se extrae del censo.
La propensin al consumo es el porcentaje del sueldo que una familia
destina para la compra del Producto X, este valor se extrae de las
estadsticas del INDEC.

2) Teniendo el consumo anual de mercado se calcula el consumo mensual
del mismo como sigue:

Enero = Consumo anual de mercado x incidencia de enero.
Febrero = Consumo anual de mercado x incidencia de febrero.
Marzo = Consumo anual de mercado x incidencia de marzo.
.
Diciembre = Consumo anual de mercado x incidencia de diciembre.

Para calcular las incidencias se toman las estimaciones que tenemos segn
la tendencia en las ventas del Producto X y la estacionalidad de la misma.

9-Cul es el concepto de esfuerzo comercial y cules son sus
componentes principales?
R=Es todo lo que la empresa gasta para dar salida a los bienes y servicios que
produce. Gastos de distribucin o coste asociados a las cuatro variables
fundamentales del marketing mix: producto, distribucin fsica, promocin y precio.
Se parte de la hiptesis de respecto a un mayor esfuerzo comercial. Sus
principales componentes son las ventas totales del sector y el potencial de
mercado.
10. Cules son las clases de demanda a tenor de su elasticidad y como
pueden influir cada una de ellas en el comportamiento de la empresa?
Cuando los valores de la elasticidad estn en forme a la unidad se define como
demanda normal, mientras que si son superiores la demanda es elstica y si son
inferiores la demanda es inelstica o rgida.
Preguntas Discusin.
1. Con relacin a la demanda de un producto de forma diferente pueden
influir cada una de las <<4P>> del marketing? Razone la respuesta con
un ejemplo.
Si porque cada una de las 4P influye en la demanda el precio, es un
ejemplo claro que si aumenta la demanda disminuye pero si este disminuye
la demanda aumenta, la publicidad es de mucha importancia para dar a
conocer el producto, la plaza que este un lugar accesible al pblico y las
promociones que son una manera eficaz de llamar la atencin de los
clientes. Ejemplo: la empresa PlayShoes que para estos meses presenta
diferentes promociones, precios para su demanda.

2. Qu es un mercado pblico ?Cree que puede haber problemas con
estos de acuerdo con la acta nica europea? ponga algunos ejemplos
Son aquellos compradores que se relacionan con la admistracion pblica
con la finalidad de producir o no producir por lo que la demanda es este tipo
de modo se deriva de la misma demanda del modo de consumo. El
mercado pblico es donde todo se vende y se compra. Otro concepto: es el
conjunto de operaciones realizadas entre oferentes e inversionistas con el
fin de realizar la negociacin de ttulos valores (acciones, obligaciones,
reportos, certificados de inversin, ttulos estatales, etc.), permitiendo, entre
otras cosas, canalizar eficientemente el ahorro del pblico al sector
productivo.

3. Segn el momento de realizacin de la transaccin hay diferentes
mercados Conoce alguno y podra poner ejemplos de que productos
son los caracterices en cada clase?
Aqu en Nicaragua est el mercado monopolista la empresa Dissur-
Disnorte, propiedad de Unin Fenosa que distribuye la luz en este pas es
el nico oferente.
Mercado de empresas un ejemplo los despacho de abogados donde
ofrecen sus servicios.

4. Cules son las diferencias entre competencia y concurrencia y que
situacin lmite pueden producir? Busque algn caso
La competencia tiene un grado de rivalidad que persiguen vender sus
productos al mejor precio posible o aquel que logre su punto de equilibrio
econmico y en la concurrencia existe libre el acceso, de movilidad y de
salida del mercado, que conjuntamente contribuyen a formar la oferta y la
demanda de las que resulta el precio de mercado.

5. El oligopolio y duopolio bilateral representa unas estructuras
competitivas peculiares que analiza la teora de los juegos; Conoce
algo de la misma o podra indicar alguna situacin que pueda ser
representativa?
La empresa Coca-Cola y la Pepsi estas dos estn en competencia en un
duopolio ambos ofrecen bebida refrescante y buscan como no perder sus
clientes con promociones, nuevos productos. Tambin Claro y movistar.

6. Qu diferencias pueden existir entre una demanda parcial de
segmento y una demanda parcial de marca? conoce algn caso real?
La demanda parcial de segmento es una pequea parte de la misma
demanda de la demanda global mientras que la demanda parcial de marca
es el volumen de una marca respecto a la demanda global del producto
genrico. Ejemplo las mochilas totto.

7. Por qu la formula de clculo de la elasticidad de la demanda
respecto al precio lleva el signo negativo? Porque el precio influye en la
demanda negativamente segn la ley de la oferta y la demanda, mientras
que el resto de las variables influyen de forma positiva.

8. La funcin de demanda se expresa normalmente pro una relacin
simple respecto al precio, pero realmente depende de las cuatros
variables comerciales, Cmo se calculara en este caso su
elasticidad? Proponga los mtodos que conozca.
En la elasticidad tiene una relacin inversamente proporcional al precio y a
la cantidad de mandada donde de las cuatro variables el precio y la
cantidad demandada donde de las cuatro variables el precio y la cantidad
se relacionan en este caso para calcular la elasticidad.

















Sirviendo a la comunidad.

ASIGNATURA:
Economa de Empresas.
Tema delimitado:
Resolucin del cuestionario del folleto la empresa y el mercado. Revisin (1-10) y
de Discusin (1-8) y caso de estudio.
Carrera:
Licenciatura en Economa Gerencial.
Autores:
Calero Jarqun Neftal Otoniel.
Calero Ortega Greter Aracely.
Contreras Contreras Merln Esteysy.
Umaa Lechado Blanca Iris.

Docente:
Msc. Gustavo Alfonso Snchez Porras.
Seccin y turno: A-2; Vespertino
Fecha de entrega: 21 de octubre de 2014.



Caso de estudio una competencia histrica en el mercado del automvil.
Hoy es historia la frase de A.P Sloan recogida en su libro Mis aos en la General
Motor y que corresponda a lo propuesto en la memoria del ejercicio 1923<<Un
modelo para cada bolsillo y para cada uso; todo americano puede tener un
automvil de acuerdo a sus gustos, necesidades y capacidad de compra>>.
Este planteamiento, hoy en da conocida por el de la estrategia de la gama de
productos o el de la segmentacin del mercado para identificar los diferentes tipos
de clientes que lo integran, es algo usual en la funcin comercial de las empresas
industriales y de servicio, pero fue la revolucin en los aos en que se comenz a
poner en prctica.
La Ford Motor Co., creada en 1903 y dirigida durante muchos aos por Henry Ford
(1863.1947), prcticamente hasta su muerte, fue la primera gran empresa del
automvil de los Estados unidos. La frase de Sloan choca frontalmente con la que
sirvi de filosofa de Ford, hombre carismtico, dinmico, filantrpico y antisemita,
quien desde el origen afirmo que << quera ver Amrica sobre
ruedas>>.Posiblemente las visiones empresariales de W.C Durant, creador de GM
y Ford eran diametralmente opuestas. Este siempre quiso que sus automviles
llevaron su nombre y fueran firmados por el, lo que llevo a tener su caligrafa en el
anagrama y escudo que llevaban sus vehculos. No fue hasta despus de su
muerte cuando empezaron a disearse modelos que incorporaron otros nombres,
precisamente en la poca de director general y de presidente de Robert
McNamara (10 de noviembre de 1960) y que luego sera secretario de defensa J.F
Kennedy y el Falcn y luego el Mustang.
Fue Henry Ford el primero que puso en prctica la produccin masiva y la
fabricacin, <<fordismo>> que se generalizo en los aos cuarenta y que se
basaba en genera r economas de escala y fabricar coches a bajo precios. En
concreto, su primera experiencia fue 1913. Ello le llevo a disear el modelo T, un
Ford en un solo color negro de 4 cilindros, con arranque manual, sin velocmetro y
con freno hidrulico, aunque despus fue orfertado con 6 y 8 cilindro. El modelo T
se fabrico entre 1908 y 1927 a unos precios bajos. A partir de este ao, como
productos con diferentes precios, tanto por marcas y colores e incorporando los
accesorios que no llevaban el modelo T, la ventas se resintieron fuertemente, por
ello en 1927 se lanzo el modelo A en distintas versiones y con un motor V de 8
cilindro.
Hasta 1929 la Ford Motor siempre fue por delante en ventas respecto a la GM, a
partir de entonces tuvo que ocupar el 2 puesto , lugar que sigue sin abandonar a
pesar de la fuertes crisis que atraviesa la GM, aunque por ella las diferencias ya
son escasas .
1. Con esta informacin podra indicar orientaciones de las dos grandes
empresas del automvil norteamericano son diferentes y en que se
apoyan? Si porque Sloan quera disear un vehculo para el cliente que
estuviera acuerdo a su economa, necesidad, gusto y comodidad.
2. Por qu pudo tener xito la estrategia propuesta por A.P Sloan en
aquellos aos?
Porque era una idea innovadora que podra haber aumentado las ventas de
sus empresas ya que su principal meta era agradar al cliente no una
produccin masiva.
3. podra proponer algunos criterios que permitieran diferenciar las distintas
demandad de marca de los automviles, siguiendo la informacin facilitados
en estos caso? Cadillac, Buick(los ms caros), Oakland, Oldsmobile y
Chevrolet que era el ms lujoso. la cantidad de cilindro, color diseos,
accesorios y entre otros aspectos.