MERCADOS

INTRODUCCION

Sobre el mercadeo es conveniente aclarar que no es una ciencia, pero si podemos

decir que es un tema rico para poder explayarse en conceptualizaciones de la más
pura imaginación. Es un campo abierto a toda clase de teorías. El mercadeo trata
nada menos que del inconsistente, inestable y cambiante comportamiento
humano, en la producción, compra y venta de productos o servicios.

En economía, un mercado es un conjunto de transacciones de procesos o

intercambio de bienes o servicios entre individuos. El mercado no hace referencia
directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco
de las transacciones. Estas pueden tener como partícipes a individuos, empresas,
cooperativas, entre otros. El mercado contiene usuarios en busca de recursos
insuficientes en relación con las necesidades ilimitadas.

Una vez superadas las etapas de exploración, producción y manufactura de los

hidrocarburos se entra a la fase de comercialización en los mercados, con el
principal fin de satisfacer la demanda de la diversa clientela, así como generar
ganancias que permitan durante el proceso de obtención de los hidrocarburos.

Entre el mercado nacional y el internacional, el último es de vital importancia para

la actividad petrolera debido a su enorme relevancia económica, ya que este
genera la mayor cantidad de ingresos a la industria y propicia su desarrollo.

Estados Unidos, los países desarrollados de Europa y las economías emergentes

de Asia cada día requieren de más hidrocarburos para satisfacer sus demandas
energéticas, las cuales aumentan en épocas de desarrollo económico y cuando se
aproxima el invierno.

En este punto, entran en el juego los países productores como los miembros de la
OPEP, encargados de proveer los hidrocarburos necesarios para suplir la
demanda de los consumidores.

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Pero no siempre es así, ya que en varias naciones productoras existen problemas
de diversa índole que afectan y merman su producción, hecho que afecta la oferta
de petróleo y gas internacionalmente.

La oferta y la demanda son los principales parámetros que ocasionan las

variaciones de los precios de los crudos marcadores a nivel mundial y
actualmente, por las características de estas dos variantes, los precios muestran
una tendencia al alza.

OBJETIVO

Analizar los tipos de mercado

Determinar cuáles son los mercados en el marketing de los hidrocarburos.

DESARROLLO

EL MERCADO Y SU FUNCIONAMIENTO

El mercado es un conjunto de transacciones de procesos o intercambio de bienes

o servicios entre individuos, que llegan a acuerdo entre el producto o servicio y el
precio que se cobra por éste.

El mercado, básicamente, funciona en virtud de la relación que exista entre la

oferta y la demanda, es decir, el precio de los productos y servicios, está
determinado por la oferta que los diversos proveedores realizan y cuál es la
demanda, por parte de los consumidores, de dichos bienes y servicios,
concluyéndose que a menor demanda hay más oferta y a mayor demanda hay
menor oferta.

MERCADO EN MARKETING

El mercado en marketing se entiende como el conjunto de compradores reales y

potenciales de un bien o servicio.

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Puede ser un grupo de personas u organizaciones que tienen una necesidad que
cubrir, poder adquisitivo y voluntad de querer comprar un producto.

Es decir, el mercado en marketing dependerá del número de compradores

dispuestos a comprar los productos que ofrece la empresa. Estas personas saben
que pueden satisfacer su necesidad adquiriendo los bienes y servicios que vende
la firma.

La relación descrita se resuelve por medio del intercambio. Las personas pagan

una cantidad de dinero a cambio de obtener el satisfactor.

En efecto, todas las personas que forman el mercado en marketing deben tener el
deseo de comprar el producto, capacidad adquisitiva para demandar y tener
acceso al mismo. Por ello, cuando una empresa quiere comercializar un producto
debe estudiar la demanda y al consumidor. Además, con estos estudios la
empresa busca aumentar su participación y cuota de mercado.

¿QUÉ ES UN MERCADO PARA EL MARKETING?

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Es importante mencionar que, al momento de hablar de mercado hay diferentes
formas de definirlo y entenderlo. Una persona común y corriente al hablar de
mercado se refiere al lugar donde puede comprar los productos que necesita.

Ahora bien, desde el punto de vista de la economía un mercado es el proceso

donde interactúan las fuerzas de la oferta y la demanda para establecer
los precios de equilibrio.

O bien el proceso donde se realizan intercambios y transacciones favorables para

las partes que interactúan.

En tanto, para el marketing el enfoque se centra en las personas reales o

potenciales que demandan un producto. Por ello, un mercado para el marketing
debe tener las siguientes condiciones:

 Debe haber un conjunto de personas que necesite satisfacer ciertas

necesidades o tener el deseo de cubrir una necesidad con un producto
específico.

 Que exista un bien o servicio que pueda satisfacer esas necesidades o deseos.

 La presencia de empresas que ofrezcan o pongan a la venta los productos que

pueden cubrir estas necesidades y deseos. Estos productos se ofrecen o
venden a cambio de una cantidad de dinero que el comprador tiene que estar
dispuesto a pagar.

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TIPOS DE MERCADO EN MARKETING

Los tipos de mercados en marketing se pueden clasificar de la siguiente manera:

1. Mercado de consumo

En primer lugar, encontramos el mercado del consumo. Este incluye a todas las

personas que compran los bienes y servicios que vende una empresa para su
consumo o uso personal. Por ejemplo, una familia que compra leche para su
consumo. También, podría ser el caso de una persona que compra una
computadora para su uso personal.

Sin duda, este mercado se caracteriza porque las personas compran con mucha
frecuencia, pero compran en pequeñas cantidades. Asimismo, ha evolucionado
mucho por las nuevas tendencias del mercado, las nuevas formas de
comunicación y los cambios en los hábitos de consumo.

2. Mercado industrial

En segundo lugar, ubicamos el mercado industrial. Este mercado está formado por
todas las empresas o instituciones que demandan productos para producir otros

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bienes y servicios. Es decir, compran estos productos que servirán como insumos
para ofrecer otros satisfactores en el mercado.

En este caso, para ejemplificar, podría ser una empresa que compra leche para
producir helados que luego ofrecerá al mercado. Igualmente, podría ser una
universidad que compra computadoras para equipar sus laboratorios de
informática. Claro que, en estos mercados los clientes compran en grandes
cantidades y en periodos más espaciados de tiempo.

3. Mercado del distribuidor en el marketing

En tercer lugar, está el mercado del distribuidor. Este incluye a toda persona u
organización que adquiere los productos que vende una empresa, con el propósito
de revenderlos y obtener una ganancia. Es un mercado donde el producto
comprado no sufre ninguna transformación, pero sí genera utilidades.

Desde luego, los distribuidores compran en grandes cantidades y su frecuencia de

compra se realiza en función de la demanda de sus consumidores. El ejemplo
sería un supermercado que compra leche a una empresa productora y la vende a
las familias. También, una empresa que importa computadoras y las revende a las
personas o instituciones que las solicitan.

4. Mercado de Gobierno

En cuarto lugar, identificamos el mercado de gobierno. Incluye todas las

instituciones del sector público que compran los bienes y servicios a las empresas
productoras o distribuidoras para desempeñar sus funciones. Por tanto, pueden
comprar para el consumo o inversión. Por la gran cantidad de funciones que tiene
el gobierno, es un cliente muy importante para cualquier empresa.

Siguiendo con los ejemplos anteriores, podría comprar leche para proveer una
alimentación balanceada a niños de guarderías atendidas por el gobierno. O bien,
comprar computadoras para dotar a los niños de las escuelas públicas de
herramientas para acceder a la educación virtual.

5. Mercado internacional

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Finalmente, encontramos el mercado internacional. El mercado internacional es
cualquier empresa del extranjero que importa los productos que ofrece y
comercializa una empresa nacional. El fin de las empresas extranjeras es obtener
productos de mejor calidad y precio.

Naturalmente, este mercado es más eficiente mientras existan menos barreras

al comercio internacional y mientras mejores sean las relaciones entre países.

A manera de conclusión, se puede afirmar que el concepto de mercado en

marketing está enfocado en los consumidores y clientes que compran los
productos. Por lo tanto, la palabra mercado se utiliza en marketing para describir a
los compradores de un bien o servicio. Las empresas dirigen sus esfuerzos para
satisfacer las necesidades de ese grupo de personas o instituciones que tienen
capacidad y voluntad de comprar. De esa forma, logran crecer y aumentar su
participación de mercado.

MERCADO DE HIDROCARBUROS

Es el conjunto de actos de compra y venta de hidrocarburos y sus distintos

derivados en un momento del tiempo, sin ninguna referencia espacial concreta.

Factores determinantes:

Factores geopolíticos. Los conflictos políticos han generado, en algunos

momentos un descenso de los precios de hasta 8 dólares por barril de crudo, las
políticas adoptadas por naciones exportadoras y consumidoras conllevan a un
aumento o disminución de la demanda.

Factores especulativos. Por otro lado, los bajos niveles de stocks de

hidrocarburos, elemento que ejerce presión alcista en los precios de los
hidrocarburos, se deben a la preocupación de las corporaciones petroleras de
maximizar sus ganancias evitando el riesgo de acumular stocks.

Factores técnicos. Crecimiento de la demanda, falta de capacidad de producción,

falta de capacidad de refinación e inventarios.

TIPOS DE MERCADO DE HIDROCARBUROS

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Según su ámbito geográfico

Mercado nacional

El mercado interno de los hidrocarburos y sus derivados comprende el conjunto de

actividades que son realizadas por YPFB para satisfacer oportuna y
adecuadamente la demanda interna de los hidrocarburos y sus derivados que el
país requiere para su desarrollo y desenvolvimiento.

- Mercadeo
- Suministro
- Transporte
- Distribución

Mercado internacional

En la cual la empresa tiene como objetivo generar intereses económicos y se lleva

a cabo un plan de negocios en el área del comercio.

A través de la integración con diferentes países se busca consolidar nuevos

mercados.

Según la naturaleza del producto

Mercado de bienes perecederos

Los bienes perecederos son aquellos artículos cuyo uso hace que se destruyan en
un periodo concreto de tiempo. Este tipo de mercado engloba, por tanto, a los
potenciales compradores de unos bienes que por sus características dejan de ser
útiles en un breve plazo de tiempo, como por ejemplo los productos alimenticios o
los combustibles.

Mercado de bienes duraderos

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En este caso, y al contrario que el anterior, este tipo de bien permite un uso
continuado de los mismos antes que se destruyan como por ejemplo un automóvil,
un electrodoméstico o una prenda de vestir.

Mercado de bienes industriales

Los bienes industriales son aquellos que se incorporan al proceso productivo de

las empresas, es decir, que se utilizan para producir otros bienes, como la materia
prima y los productos manufacturados. A ello se unen los bienes de capital y los
suministros y servicios utilizados en el proceso de producción.

Mercado de servicios

A diferencia de los bienes, los servicios tienen una naturaleza intangible y no son
susceptibles de ser fabricados, sino que se prestan, por el ejemplo el transporte o
justicia

SEGMENTACION DE MERCADO

La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y

necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a
cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar
eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.

Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada

empresa se utilizará una combinación diferente. Las variables de segmentación de
mercado se encuentran agrupadas en variables geográficas, demográficas,
psicográficas y de conducta.

Beneficios de la segmentación de mercado

Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:

- Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un

submercado (proceso de microsegmentación) y el diseño más eficaz de la
mezcla de marketing para satisfacerlas.

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- Las empresas pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los
segmentos especializados del mercado.
- La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el
precio apropiado para el público objetivo.
- Facilitar la selección o el mejoramiento de la eficiencia de los canales de
distribución y de comunicación.
- La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico.
- Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una
ventaja competitiva considerable.

DEMANDA Y OFERTA

La demanda de los hidrocarburos y sus derivados es la que controla la oferta

mundial en los mercados. Si se percibe que hay o habrá escasez en los
suministros a corto, mediano o largo plazo, el precio de los productos tendera a
mantenerse estable o a subir.

La alta demanda suscita las actividades en todas las ramas de la industria para
abastecer el consumo y si por el contrario la demanda baja, el efecto es sentido en
todas las actividades de la industria.

Los países industrializados son los mayores consumidores de hidrocarburos en el

mundo.

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CONCLUSIONES

Una vez realizada la revisión bibliográfica y concluir el trabajo se aprendió que son
los mercados en el marketing sus partes y funcionalidades en general, además de
como inciden en el mercado de los hidrocarburos y su importancia para poder
generar ganancias y rentabilidad económica a largo plazo, los factores que se
deben de tener en cuenta para realizar un buen plan de marcado de marketing de
hidrocarburos.

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BIBLIOGRAFIA

1. https://www.sernac.cl/portal/607/w3-propertyvalue-21057.html#:~:text=El
%20mercado%20es%20un%20conjunto,que%20se%20cobra%20por
%20%C3%A9ste.
2. https://economipedia.com/definiciones/mercado-en-marketing.html
3. https://prezi.com/iul0oglhlt-k/mercado-de-hidrocarburos/
4. https://wiac.info/docview

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