UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
DEPARTAMENTO ECONOMICO FINANCIERO
FUNDAMENTOS DE ECONOMIA

UNIDAD VI:INTRODUCCION A LA TEORIA DEL PRECIO

ING.MARIO E.FERNANDEZ
UNIDAD 6 : INTRODUCCION A LA TEORIA DE
PRECIOS

• 6.1 La empresa y el mercado.

Los productos obtenidos por la empresa ya sean
bienes o servicios se dirigen hacia el mercado
donde pasan a ser propiedad de los
consumidores.
En las economías de mercado es el mercado el
elemento determinante del resultado
económico de la empresa ya sea, de una parte,
determina la aceptación de sus productos, lo
que se traduce en un flujo de ingresos
monetarios y, por otra parte, determina los
costos de los factores de producción.
• La idea mas elemental de la actividad
comercial de la empresa es identificarla con
las ventas. Las empresas envían al mercado
bienes y servicios que intercambian por flujos
monetarios.

bienes y servicios

empresa mercado

Dinero
Estableciendo un flujo de información de la
empresa al mercado para comunicar las
características de los productos y desde el
mercado hacia la empresa información de las
características del mercado y consumidores .
Con una perspectiva simplificadora, el mercado
establece la conversión de los flujos de productos
en flujos monetarios mediante la fijación de los
precios.
Sin embargo es bien conocido que la actividad
comercial de la empresa también envía
determinadas comunicaciones al mercado como
son las campañas publicitarias y también recibe
información referente a la situación del mercado,
sus oportunidades, los deseos de los consumidores.
 bienes y servicios
comunicacion

empresa mercado
informacion comercial
Dinero
•
• De acuerdo con este análisis la actividad
comercial de la empresa afecta a los
resultados económicos de la misma. Este
condicionamiento se produce tanto a corto
plazo como a largo plazo.
A Largo plazo la función comercial analiza las
oportunidades del mercado e identifica los
nuevos mercados y productos. A corto plazo
intentara mediante la política comercial lograr el
máximo aprovechamiento de sus oportunidades
comerciales.
• En una sociedad industrial avanzada el
mercado se presenta como una realidad
compleja. Frente al análisis tradicional de las
ventas de un producto en concreto el interés
se dirige ahora hacia el mercado global.

• El mercado se analiza tanto en sus

oportunidades nacionales como del sector
externo y también se estudia la evaluación de
los mercados de productos sustitutivos.
Este estudio se completa con el conocimiento de
cada uno de los segmentos de mercado, es decir
frente a la alternativa de un mercado uniforme ,se
divide el mercado en segmentos o grupos integrados
por consumidores de similares características:
Económicas
Demográficas
Sociales
Culturales
Religiosas
Deportivas
etc.
De esta forma se puede apreciar mas claramente
las oportunidades que ofrece el mercado.
• La segmentación del mercado permite evaluar
mas fácilmente las oportunidades de
mercado, ajustar en mayor medida las
características del producto a las necesidades
y deseos del segmento al que se dirige,
conocer la incidencia de otras empresas
competidoras en las ventas del segmento.
• La segmentación de mercado o los segmentos
de mercados es un concepto relacionado con
el marketing estratégico y con el público
objetivo de una empresa.
• Todas aquellas empresas que quieran
diferenciarse en un entorno tan competitivo
como en el que vivimos deben de conocer
perfectamente su nicho de mercado.
De hecho, un error que cometen demasiadas
empresas es obviar las diferencias que existen
entre diferentes grupos de personas y hacerles
la misma y aburrida publicidad.

Y esto es un grave error que además le puede

costar a una marca bastante dinero.
 ¿Qué es un segmento de mercado?

• Un segmento de mercado está formado por un

grupo de consumidores que van a compartir una
serie de necesidades comunes que los van a
diferenciar de otros segmentos.
• Es decir, que van a responder del mismo modo o de
una forma muy similar a las acciones de marketing
que hagamos.
• El objetivo por lo tanto será identificar esos
segmentos y tratar de ofrecerles una propuesta
adaptada a sus necesidades.
 ¿Qué características debe de tener un segmento de mercado?

• Antes de ver los diferentes tipos de segmentación de

mercado que existen, hay que tener en cuenta una
serie de características que deben cumplirse.
1. Medibles.
Debemos de poder medir el tamaño de cada uno de los
segmentos, de lo contrario no podremos determinar a
cuántas personas nos estamos dirigiendo.
También tendríamos que poder analizar el poder
adquisitivo y las diferentes características de cada perfil.
2. Accesibles.
De nada nos sirve identificar un segmento rentable
si no vamos a tener los recursos necesarios para
poder atenderlo de una forma eficaz.
3. Sustanciales.
Los segmento de mercado también deben de ser lo
suficientemente grandes como para que sean
rentables.
4. Accionables.
Es decir, que podamos hacer a una estrategia de
marketing que nos permita “atacar” a cada uno
de los segmentos.
 6.2 El MERCADO Y LA COMPETENCIA

• En las economías occidentales el mercado

desempeña un papel fundamental en la asignación
de recursos y es el elemento determinante del
resultado económico tanto en lo que concierne al
precio y cantidad de productos vendidos como al
costo de los factores de producción. En este
sentido la actividad de la empresa se desarrolla
junto a la de otras empresas competidoras que
venden productos similares.
En la medida que unas empresas sean mas
eficientes que otras esto se traducirá en unos
resultados o beneficios mas altos para las mas
eficientes y unos beneficios mas bajos o
perdidas para las menos eficientes que se verán
obligadas a salir del mercado.
• La competencia es el elemento que asegura el
funcionamiento del mercado como elemento
regulador de la naturaleza y cantidad de
producción y de la distribución posterior de
las rentas generadas entre los sujetos
económicos.
Los inversionistas y empresarios se sentirán
estimulados a abandonar aquellas actividades
en las que la existencia de una fuerte
competencia ha llevado a una disminución de
precios y beneficios, dirigiéndose hacia otras
actividades mas remuneradoras ,posiblemente
porque los productores no han sido capaces de
satisfacer plenamente la demanda de los
consumidores.
6.3 Clasificación de los mercados en función
de la competencia.
• Se clasifican en :
1. Competencia perfecta

2. Competencia imperfecta
 6.3.1Competencia perfecta
La competencia perfecta se refiere a aquella situación
de mercado en la que las empresas no tienen el poder
suficiente para determinar el precio de los productos,
por lo que no imponen las reglas del juego.

Esto hace que sea la propia interacción entre ofertantes

(empresas) y demandantes (clientes) la que determine
el precio.
En este mercado existe una gran cantidad de
compradores que, junto a muchos vendedores, impiden
que ninguno de los dos grupos ejerza una influencia
decisiva en el precio. Todo depende del producto en
cuestión, pero su precio es fijado de manera
impersonal según las leyes que marcan la oferta y la
demanda.
Caracteristicas del mercado de competencia
perfecta.
1. Transparencia del Mercado
Para que exista un mercado de competencia perfecta no
puede haber subvenciones, regulaciones o
protecciones de ningún tipo, ya que las empresas deben
competir entre sí libremente.
Así, es necesaria una transparencia de mercado gracias a
la cual todos los sectores involucrados en la cadena
tengan pleno conocimiento de las condiciones generales
de su operación, y se maneje libremente lo referente a
precio y a calidad.
2.Homogeneidad del producto
De manera similar, los productos tendrían que
ser idénticos para cada cadena del mercado, de
manera que a cada consumidor le dé igual, de
entrada, consumir uno u otro producto, por lo
que no hacen falta las campañas de marketing ni
las estrategias de convencimiento del cliente.
3.Movilidad de recursos
Es requisito para un mercado de competencia
perfecta que los implementos necesarios para la
producción sean accesibles en otras regiones y
en igualdad de condiciones, para favorecer por
igual a quienes los utilicen.
Por otro lado, las empresas deben poder entrar y
salir del mercado sin ningún tipo de
limitaciones (barreras de entrada o de salida).
4.Ausencia de marketing
Se ha dicho ya que la homogeneidad entre los
productos y las condiciones de producción
harían innecesarios los esfuerzos por distinguir
un producto de otros, seducir a la compra de
uno por sobre el otro, o construir otro tipo de
discursos de legitimación. Por ende, el
marketing no existen en este tipo de modelos.
5.No participación del Estado
6.No costos de transporte
7.No promoción
8.Gran numero de compradores
9. Gran numero de vendedores
10.No publicidad
 Gráficamente el mercado se
representa así, en competencia
perfecta corto plazo.

E
E : Punto de equilibrio
P: precio de equilibrio(el mismo para todos)

Q:Cantidad de equilibrio = Σq1+q2+…….qn

O= Oferta
D= Demanda
 6.3.2DEMANDA: D
Cantidad de bienes y servicios que los
consumidores están dispuestos a comprar a los
posibles precios de mercado, en un periodo dado.
Tabla de demanda
Punto precio(p) cantidad q)
a 35 25
b 30 35
c 25 40
d 20 50
 De la tabla se establece la relación que se
establece entre las variables p-q,la cual es
inversamente proporcional.
Graficamente:
Del grafico se deriva la ley fundamental de la
demanda:
A mayores precios menores cantidades
demandadas y a menores precios mayores
cantidades demandadas.
Determinantes o factores de la demanda.
Son aquellos que inciden en la conducta del
consumidor los cuales pueden tener un carácter
objetivo o subjetivo.Se pueden identificar los
siguientes:
Precio de un bien o servicio
La relación entre el precio de un bien o
servicio y la demanda se puede observar en la
ley de la demanda. Este principio económico
establece que si el precio de un producto
aumenta, menos personas querrán comprarlo,
es decir, la demanda disminuye.
Lo mismo es cierto a la inversa: si el precio de
un producto disminuye, más consumidores
querrán comprarlo, aumentando la demanda
del mismo.
Ingresos del consumidor
Si los ingresos del consumidor aumentan, este será capaz
de comprar mayor cantidad de productos. Sin embargo,
si los ingresos de un individuo se reducen este comprara
menos.
Precio de los bienes complementarios
Los bienes complementarios son aquellos que se
requieren para el funcionamiento de otro bien. Por
ejemplo, la gasolina es un bien complementario para los
autos. 
• Precio de los productos sustitutos
Un producto sustituto es aquel que puede saciar la
necesidad generada por otro bien demandado.
Por ejemplo, los pantalones casuales es un sustituto
de los jeans; si el precio de los casuales disminuye, la
demanda del sustituto aumentará, mientras que la
demanda de los jeans disminuirá. Si el precio del
sustituto incrementa, ocurrirá la reacción opuesta.
El gusto del consumidor
Cuando las preferencias de un grupo de consumidores se
decantan hacia cierto producto, la demanda de este
producto incrementa.
Las empresas intentan atraer la atención de los
consumidores a través de publicidad. Por ejemplo, Coca-
Cola ha atraído la atención de los consumidores gracias a
sus comerciales creativos e inspiradores, haciendo que esta
bebida se preferida a otras disponibles en el mercado. 
Expectativa de que los precios de un bien aumenten
Cuando las personas esperan que el precio de un bien
aumente, suelen adquirir más de este producto a modo de
inversión (puesto que en un futuro podrán revenderlo por
un precio mayor del que pagaron por él), lo que incrementa
la demanda.
Por ejemplo, si los precios de las casas aumentan, las
personas querrán adquirirlas, puesto que será una
inversión formidable. 
Número de compradores activos en el mercado
El número de consumidores afecta la demanda agregada.
Mientras más consumidores entren en el mercado, mayor será la
posibilidad de que la demanda aumente. 

Calidad del producto

La calidad de un producto incrementa la demanda del mismo,
sin importar el precio de este, puesto que si un producto costoso
de buena calidad durará más que un producto económico de
baja calidad. 
Entonces la demanda estará en función de:

D= f( PB,Ingreso,PBR,PBS,GyP,Exp.,#C,Calidad)

Esto nos lleva a identificar movimientos de la

curva de la demanda.
 1. Movimientos a lo largo de la curva de
demanda

• Una vez vistos los factores que pueden influir en la demanda de un bien
(precio, renta de consumidores, precio de otros bienes, gustos y
expectativas), la influencia en la demanda va a ser diferente en función
del factor que consideremos.

Las variaciones en el precio del bien provoca un movimiento a lo largo

de la curva. Como decíamos, a menor precio mayor cantidad demandada
y a la inversa.

En el ejemplo del supermercado,se puede ver que las cantidades

demandadas según los posibles precios eran los siguientes:
Precio(p) Cantidad(q)
25 40

50 20

100 10

Teniendo en cuenta la 

representación gráfica de la curva de demanda, ¿Qué
pasaría si partimos de una situación de un precio de
100 $/kg a una de 50 $/kg de azucar? Pues vemos que,
en vez de consumir 10 kilogramos de azucar, se
consumirían 20 kilos de azucar. A menor precio, mayor
cantidad demandada (céteris páribus). En este caso
estaríamos hablando de un movimiento a lo largo de la
curva de demanda, desde el punto A al punto B.
$

azucar
 Finalmente:

Cuando hemos trazado una curva de demanda lo

hemos hecho manteniendo todo lo demás fijo, es
decir muestra qué ocurre con la cantidad
demandada cuando sólo varía su precio.  La curva se
traza suponiendo que la renta, los gustos y
expectativas del consumidor y los precios de los
productos relacionados no varían. 
• La cláusula ceteris paribus significa “todo lo
demás permanece igual”. Es decir, mientras
los factores diferentes al precio no varíen, la
tabla y curva de demanda no cambiará
 2.Desplazamiento de la curva
Supongamos que un descubrimiento científico
afirma que escuchar música perjudica a la salud,
elevando los niveles de tensión arterial.  ¿Cómo
afecta este hecho al mercado de CDs de música ?  El
descubrimiento cambia los gustos de los
consumidores y disminuirá la cantidad demandada. 
Los compradores querrán comprar una cantidad
inferior de CDs para cualquier precio dado.
 Siempre que varía un determinante
cualquiera de la demanda que no sea el
precio, la curva de demanda se desplaza. 
Cualquier cambio que eleva la cantidad
demandada a todos y cada uno de los precios
desplaza la curva de demanda hacia la
derecha.  Asimismo, cualquier cambio que
reduce la cantidad demandada a todos y cada
uno delos precios desplaza la curva de
demanda hacia la izquierda.
Gráficamente puedes ver el efecto
 Resumiendo:

$
 Elasticidad de la Demanda
La elasticidad es la sensibilidad de variación que
presenta una variable a los cambios experimentados
por otra.
Por tanto, es necesario disponer de dos variables para
poder llevar a cabo el estudio. Simplificando, la
elasticidad es la variación porcentual que padece una
variable X al darse un cambio en una variable Y.
 Cuando Y varía, cuánto varía X. Por ejemplo, si la cantidad demandada es X
y el precio es Y, lo que queremos decir es que cuando cambiemos el precio
(Y), ¿cuánto cambiará la cantidad demanda (X)?

CASOS FUNDAMENTALES:

E mayor que 1: La proporcion de cambio en la cantidad es mayor que la

proporcion de cambio en el precio. Y, se dice que la relación es elástica.
E menorque 1: La proporcion de cambio en la cantidad es menor a la
proporcion de cambio en el precio.La relacion es inelastica.
E igual que 1: La proporcion de cambio en la cantidad es igual a la proporcion
de cambio en el precio,La relacion es unitaria.
OTROS CASOS DE ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
SON:
• Elástica: este tipo de elasticidad se evidencia cuando
un pequeño cambio en el precio ocasiona un cambio
mayor en las cantidades demandadas.
Específicamente se afirma que cuando la elasticidad
precio de la demanda de cualquier bien es mayor
que 1, se reconoce que este bien es de demanda
elástica. 
• Unitaria: este tipo de elasticidad se presenta cuando
la variación del precio provoca cambio
proporcionalmente igual en el precio. Por tanto, esta
se reconoce, cuando la elasticidad precio de la
demanda del bien es igual a 1.
• Inelástica: esta clase de elasticidad se hace evidente
cuando una variación de gran magnitud en el precio,
prácticamente no afecta las cantidades demandadas.
De manera que, cuando la elasticidad es menor que
1 se evidencia la elasticidad inelástica.

• Perfectamente elástica: Prácticamente este tipo de

elasticidad se cataloga como de caso extremo. En el
sentido de que esta se presenta cuando la elasticidad
precio de la demanda es igual a cero.
• Perfectamente inelástica: Este tipo de elasticidad, al
igual que la elasticidad perfectamente elástica, se
cataloga también como caso extremo de elasticidad
de demanda. Se dice inelástica cuando la elasticidad
de la demanda es igual a infinito.
 CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA
DEMANDA
• Como hemos visto, calcular la elasticidad precio de
la demanda de un bien consiste en dividir la
variación porcentual de la cantidad demandada entre
la variación porcentual del precio:

• La elasticidad precio de la demanda (Ep) mide el

grado  de respuesta de  las cantidades demandadas de
un bien ante las variaciones del precio de dicho bien.
• La ley de la demanda nos dice que, en general,  los
consumidores adquieren más cantidad de un bien
cuando su precio es bajo, y viceversa, a mayor precio,
menor es la cantidad demandada. Es decir, existe una
relación inversa entre el precio y la cantidad
demandada.

• Sin embargo, debemos de tener en cuenta que no todos

los bienes muestran la misma intensidad de respuesta
en la variación de su cantidad demanda frente a la
variación de su precio. Al igual que existen bienes cuya
cantidad demandada es muy sensible a las variaciones
de su precio, hay otros cuya cantidad demandada varía
poco frente a los cambios de su precio.
•
Además, existen situaciones en las que los
consumidores, ante una variación del precio del
bien, cambian mínimamente la cantidad
demandada, y otras, en las que una variación del
precio del bien provoca una fuerte variación en la
cantidad demandada.

• Para observar bien estos hechos, nos vamos con

un ejemplo. Analicemos la demanda de dos bienes
distintos, N y S, que presentan una cantidad
demandada de 100 unidades para un precio de 50
$ y veamos cómo reacciona cada uno de ellos ante
una subida del precio del 10%:
Observemos que mientras que en el bien N,
un aumento de su precio en un 10% (de 50
$  a 55 $)  provoca una disminución de su
cantidad demandada del 4% (de 100 a 96),
en el bien S, ese mismo aumento del precio
del 10%,  produce una disminución de su
cantidad demandada del 30% (de 100 a 70).
Es decir, la cantidad demandada del
bien S responde en mayor medida a la variación
del precio que la cantidad demandada del
bien N (se dice que la demanda precio del
bien S es más elástica que la del bien N).
Efectivamente, si calculamos,
para cada uno de los bienes, la
relación entre la variación
porcentual de su cantidad y la
variación porcentual de su
precio, observaremos que para
el bien N este coeficiente es
de 0,40 mientras que para el
bien S es de 3,00 (recordemos
que por convención y
comodidad,  siempre se
tomará  el valor absoluto de las
variaciones):
Pues bien, este número resultante de dividir la
variación porcentual de la cantidad demandada entre la
variación porcentual del precio,  se conoce
como elasticidad precio de la demanda.
 Elasticidad cruzada
•La elasticidad precio cruzada de la demanda mide el grado de repuesta  de las
cantidades demandadas de un bien ante las variaciones del precio de otros
bienes relacionados con el bien en cuestión. Estos bienes relacionados pueden
ser:

•bienes sustitutivos: bienes que satisfacen la misma necesidad y, por lo tanto,

pueden ser sustituidos cuando el  precio de uno aumente. Podemos elegir entre
tortas o hamburguesas u optar entre mantequilla o margarina. Ante una gran subida
del precio de uno de ellos,  tenemos la opción de sustituirlo por el otro.

•Por lo tanto, sus demandas variarán en sentidos opuestos:  si  aumenta la

demanda de uno, disminuirá  la demanda del otro.
• bienes complementarios: bienes que se consumen
conjuntamente, ya que el consumo de uno requiere
necesariamente el uso del otro  (el carro y la gasolina; el
café y la leche; el pan y la mantequilla).

• Por lo tanto, sus  demandadas variarán en el mismo

sentido: si  aumenta la demanda de uno, también
aumentará la demanda del otro.

• Por consiguiente, en el cálculo de esta elasticidad

intervendrán dos bienes: el bien analizado y su sustitutivo o
complementario. Consistirá en medir el efecto  de la
variación del precio de un bien sobre la cantidad
demandada del otro bien. De ahí el nombre de elasticidad
"cruzada".
• De las definiciones anteriores sobre los tipos de bienes, extraemos las siguientes
conclusiones:

• Los bienes sustitutivos mostrarán una elasticidad cruzada positiva

• El ejemplo clásico es el de la  mantequilla y la margarina. Una subida del precio de
la mantequilla hará que los consumidores prefieran comprar margarina,
aumentando su cantidad demandada. Por lo tanto, el aumento del precio de un bien
provoca también el aumento de la cantidad demandada del bien sustitutivo.

•  Las variaciones en el precio de un bien y la cantidad

• demandada del bien sustitutivo tienen el mismo signo.

• Por lo tanto, su elasticidad cruzada será positiva (Ec > 0)

• Los bienes complementarios mostrarán una elasticidad cruzada
negativa
• Veámoslo mediante un ejemplo. El coche y la gasolina son bienes complementarios
(se consumen conjuntamente; el consumo de uno requiere el consumo  del otro).
Si baja el precio de los coches, aumentará su demanda y se producirá,
obviamente, un incremento del consumo de gasolina. Es decir, una disminución
del precio de un bien provoca un aumento de la cantidad demandada del otro bien.

•  Las variaciones en el precio de un bien y la cantidad

• demandada del bien complementario tienen signos opuestos

• Por lo tanto, su elasticidad cruzada será negativa (Ec < 0)

• Los bienes independientes mostrarán una elasticidad cruzada nula

• A los dos tipos de bienes vistos anteriormente (sustitutivos y

complementarios), debemos añadir aquellos que no tengan ningún tipo de
relación entre sí, denominados bienes independientes. Obviamente, estos
bienes no tendrán elasticidad cruzada, ya que:

• Las variaciones en el precio de un bien y la cantidad

• demandada del otro bien son independientes

• Por lo tanto, su elasticidad cruzada será nula (Ec = 0)

 Formula para calcularla
ExPy=((Qox-Q1x)/(Qox+Q1x))/((Poy-P1y)/(Poy+P1y))

Resultado positivo: los bienes se sustituyen

Resultado negativo:los bienes se complementan.
 6.3.4 OFERTA: O
• La economía de mercado es un sistema económico inspirado en el 
liberalismo de Adam Smith, que defiende la libertad de actuación de
compradores y vendedores, con la mínima intervención del estado,
donde la única ley reguladora es la ley de la oferta y la demanda.

• La oferta y la demanda son las fuerzas que hacen posible el 

funcionamiento de la economía de mercado, determinando la cantidad
que se produce de cada bien y el precio al que se venden. Son los
agentes económicos privados, familias y empresas, los que toman
decisiones respecto a la asignación de recursos, ya que el Estado no
interviene.
• El funcionamiento del sistema de precios es muy simple: si
muchas personas demandan un mismo producto, aumentará
sus ventas y su precio, y las empresas aprovecharán esta
situación incrementando su oferta.

• Al contrario, si baja la demanda de un bien, bajará sus ventas,

y con ella su precio, desanimando a las empresas a ofertar
dicho bien (ver "Cómo funciona la economía de mercado").
• Éstas son las fuerzas que rigen este sistema económico y que
a largo plazo equilibran la producción y el consumo y, por lo
tanto, equilibran el mercado.
 Definicion
• Oferta de un bien: Cantidad que los productores están dispuestos a
vender de un cierto producto a un precio determinado. Muestra las
distintas cantidades de un bien que el oferente está dispuesto a ofrecer
a los distintos precios alternativos.

• El funcionamiento del sistema de precios nos indica que cuanto mayor

sea el precio de un bien, mayor será la cantidad que las empresas estén
dispuestas a ofrecer del mismo. Al contrario, si el precio baja, es
probable que oferten menos cantidad. Esta relación que existe entre el
precio y la cantidad ofertada es lo que se conoce como la ley de la
oferta.
 TABLA DE LA OFERTA
Punto Precio(p) Cantidad(q)
a 25 35
b 20 30
De la tabla se puede observa
c 15 25 la relación directamente
proporcional entre las
d 10 20 variables p-q.

e 5 10
 Graficamente:

CANTIDAD
 Ley fundamental de la Oferta:
A mayores precios mayores cantidades ofertadas
y a menores precios menores cantidades
ofertadas.
 Deteminantes o factores de la oferta

Al igual que en la demanda, la oferta se ve

afectada por factores o determinantes que
influyen en la actitud de los empresarios. Y estos
pueden ser de carácter objetivo o subjetivo.
Ejemplos:
Técnicas de producción
Costo de factores productivos
Precio de los bienes relacionados
Numero de empresarios
Expectativas

Entonces se tiene que:

O=F(tec,cfp,pbr,#e,e)
Movimientos de la Curva de Oferta
1.En la curva de oferta
• Se describe las combinaciones de precios
y cantidades ofrecidas que pueden darse
cuando todos los demás factores que
influyen en la oferta se mantienen
constantes. Se utiliza la expresión
latina "ceteris paribus" para aludir a esa
condición de "que  todo lo demás
permanece igual".
• En esas circunstancias, cuando lo único que modifica
la cantidad ofrecida es el precio, es cuando las curvas
de oferta son una representación útil y sirven para
analizar el efecto de los precios sobre la cantidad
ofrecida. Se dice entonces que se
producen "movimientos a lo largo de la curva de
oferta" 
 2.De la curva

Hasta ahora, hemos analizado las variaciones que sufre la función

de la oferta ante una variación del precio del bien considerado,
pero ¿qué ocurrirá si lo que varía es uno de los otros factores?

En este apartado vamos a ver que una variación de uno de los

factores distinto al precio del bien no producirá un movimiento
entre dos puntos de la  curva de oferta, sino que será la curva
entera la que se desplace.
Esto se debe a que la cantidad ofertada  aumentará o
disminuirá para los mismos niveles de
precio. Efectivamente, si por ejemplo, disminuye los
costes de producción, aumentará la oferta del bien,
pero no solamente aumentará para uno solo de los
precios, sino que lo hará para cada precio,  lo que
provocará una nueva Tabla de Oferta.
Cuyos datos, trasladados a su representación gráfica,
nos mostrará un desplazamiento de toda la curva de
oferta:

• hacia la derecha, si el efecto es positivo sobre la

oferta, es decir, si aumenta, o
• hacia la izquierda,  si el efecto es negativo sobre la
oferta, es decir, si disminuye.
Veámoslo detalladamente mediante un ejemplo.
Supongamos que disminuye los costos de fabricación. Significa
que la producción del bien resultará más rentable, por lo que
las empresas desearán vender más cantidades al mismo precio
que antes.

Es decir,   posiblemente, para un precio de 4 dolares, en vez de

ofertar 10 unidades como antes, oferten ahora 12 unidades.

Pero también aumentaría la oferta para el precio de 2 euros,

que podría pasar de las 6 unidades estimadas inicialmente
a 8 unidades.
$
$
HASTA AQUÍ CLASE 31-MAYO - 2021
 ELASTICIDAD DE LA OFERTA
La elasticidad precio de la oferta mide el grado de respuesta de las
cantidades ofrecidas de un bien ante las variaciones del precio de
dicho bien.
Sin embargo, no siempre se muestra la misma intensidad de respuesta
en la variación de la cantidad ofrecida de un bien frente a la variación
de su precio, ya que depende de la flexibilidad que tengan los
fabricantes para alterar la cantidad que producen de ese bien.

Así, existirán situaciones en las que los productores, ante una

variación del precio del bien, cambien mínimamente la cantidad
ofrecida, y otras, en las que una variación del precio del bien
provocará una fuerte variación en la cantidad ofrecida.
 
$
Tipos básicos de la elasticidad de la oferta.

Elástica: Variación de la cantidad mayor que la variación en el precio: ›1

Inelástica: Variación en la cantidad menor que la variación en el preio: ‹ 1
Unitaria :Variación en la cantidad igual a la variación en el precio : = 1
 Tipos básicos de elasticidad de la oferta

OFERTA
 Calculo de la elasticidad de la Oferta

Un producto:

Elasticidad Cruzada:
ExPy=((Qox-Q1x)/(Qox+Q1x))/((Poy-P1y)/(Poy+P1y))
Resultado positivo: los bienes se sustituyen
Resultado negativo:los bienes se complementan.
 6.3.5 CLASIFICACION DEL MERCADO EN
FUNCIÓN DEL TIEMPO
El análisis periodo muestra la dimensión intertemporal
de la teoría de la producción. Fue desarrollado por 
Alfred Marshall en su «Principles of Economics”
(Principios de Economía), de 1890, y se ha mantenido
prácticamente inalterado desde entonces. Trata de
explicar cómo se alcanza el equilibrio y explica los
procesos de ajuste para llegar hasta este, que va desde
el equilibrio a corto plazo hasta el equilibrio a largo
plazo.
Su método es capaz de clasificar las fuerzas que afectan
al proceso de producción con referencia al tiempo; y
luego utiliza el concepto de ceteris paribus para aquellas
fuerzas que son de menor importancia en relación con el
tiempo específico que se considera. Se puede distinguir
cuatro períodos:
1. Mercado de periodo instantáneo o muy corto plazo,
2. Corto plazo
3. Largo plazo y
4. Muy largo plazo.
1.Mercado de periodo instantáneo
El período de muy corto plazo normalmente no
se estudia, ya que se considera irrelevante. Es un
periodo caracterizado por tener todos los
factores de producción fijos, lo que implica que
no puede haber ningún cambio en sus
cantidades. Por lo tanto, se consideran todos los 
costos como fijos, además de no haber 
avances tecnológicos en este periodo.
Acá el empresario dispone de una cantidad de
inventario de bienes que no puede cambiar o
variar. El empresario no le puede hacer frente a
una variación en el precio en el mercado. El
empresario se vuelve un adaptador de
cantidades.
Aparece un concepto que es el de PRECIO DE
RESERVA, que es aquel por debajo del cual el
empresario se retira del mercado.
 2. Mercado de periodo corto:‹ 1 año
El periodo de corto plazo es un período en el que
algunos de los factores permanecen fijos
mientras que otros pueden variar en cantidad. El
capital, como la maquinaria, se considera un
factor fijo, mientras que la mano de obra se
considera un factor variable. Durante este
período, el análisis de costos tiene depende en
gran medida del costo marginal y los 
costos totales medios.
Sin embargo, como no todos los factores se pueden
aumentar, esto dará lugar a rendimientos decrecientes,
lo que implica que los costes marginales aumentarán.
Una empresa debe detener la producción hasta que los
costes marginales lleguen sean iguales a los costes
totales medios con el fin de maximizar los beneficios.
En este período el progreso tecnológico es aún
inexistente.
Toda empresa utiliza los factores de producción a
partir de los cuales elabora los bienes que enviara
al mercado. En este tipo de mercado algunos
factores de producción permanecerán fijos y otros
van a variarse. Se mantendrán fijos las técnicas de
producción, la capacidad de la planta y variaran la
mano de obra, las materias primas.
El periodo es lo suficientemente largo como para
que el empresario cambie las materias primas, la
mano de obra, pero no tan largo como para
cambiar las técnicas de producción y la capacidad
de la planta.
 3.Mercado de periodo largo
El período de largo plazo está formado por la
sucesión de varios períodos de corto plazo y se
considera que es como un conjunto de muchos
de estos. Como los factores de producción se
pueden aumentar, se pueden lograr 
economías de escala, por lo que el costo de
producir una unidad adicional disminuirá, y se
reducirán así los costos medios.
Los factores de producción deben incrementarse
hasta el punto en que se alcanza el tamaño
óptimo de la empresa y a partir del cual un
aumento de tamaño sólo dará deseconomías de
escala. Todas los factores de producción se
pueden variar, pero la tecnología básica de la
producción todavía no se pueden cambiar.
Entonces todos los factores de producción
pueden cambiar .El periodo es lo suficientemente
largo como para reducir, expandir o mantener los
diferentes factores incluso la capacidad de la
planta y responder así a los cambios de precio en
el mercado. Como todo se puede cambiar la
oferta se ajusta perfectamente a la demanda.
 4.Mercado de muy largo plazo
Por último, en el período a muy largo plazo, los
nuevos procesos de producción y nuevos
productos vienen como resultado de la existencia
de cambios tecnológicos durante este periodo.
Estas mejoras tecnológicas permiten nuevas
formas de producción y diferentes necesidades
de factores de producción.
Ejercicios de Demanda,Oferta,Equilibrio de mercado.
UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA
ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
DEPARTAMENTO ECONOMICO FINANCIERO
FUNDAMENTOS DE ECONOMIA

UNIDAD VII:EQUILIBRIO DE EMPRESA

ING.MARIO E.FERNANDEZ
 7.Principios de produccion
Toda la ciencia económica tiene que organizar de algún
modo el proceso productivo para resolver adecuadamente
los problemas económicos fundamentales. La producción
de bienes y servicios puede estar en manos del Estado,
como el sistema socialista; o en manos de la empresa
privada, como en el sistema capitalista.
 7. Principios de produccion
Pero en ambos casos la actividad productiva está
condicionada por ciertas leyes o principios generales
que tiene que tomar en consideración “el empresario”
si desea lograr el uso mas eficaz de los recursos
económicos a su disposición.
 1. Principio de la escasez:
La escasez es el problema básico y fundamental que
condiciona en forma dramática el proceso productivo;
constituye, como hemos visto, el elemento clave en la
definición del problema económico como objeto de
estudio de la Economía.
 1. Principio de la escasez:

El concepto escasez tiene para los economistas una connotación distinta a la que le da el
hombre de la calle, el concepto escasez es solo aplicable a aquellas cosas que son útiles.
 1. Principio de la escasez:
El concepto escasez es solo aplicables a aquellas cosas
que son útiles, este abarca dos dimensiones: de un lado
la cantidad de cosas útiles a nuestra disposición, y que
llamaremos recursos o medios; y del otro lado, las
necesidades que estas cosas están supuestas a
satisfacer. Para el economista el concepto escasez se
refiere a una determinada relación entre los medios
(recursos económicos) y los fines ( las necesidades).
 1. Principio de la escasez:

Dados los medios a nuestra disposición y los fines a

conseguirse, habra un problema de escasez, y por
ende un problema económico, cuando se reúnan las
siguientes condiciones:
1) Los medios y recursos económicos son
susceptibles de diferentes usos y aplicaciones.
 1. Principio de la escasez:

2) Los fines son múltiples y de importancia variada para el hombre.

3)Finalmente, dados los medios y los fines, y suponiendo el uso

más eficaz de los medios, la consecución de ciertos fines implica
siempre la renuncia de otros.

Cuando estas tres condiciones están presentes, aparece el

fenómeno de la escasez. En presencia de este fenómeno de la
escasez el hombre tiene que decidir en primer lugar qué fines
tratará de conseguir y después, cómo usar los recursos económicos
en la consecución de dichos fines.
 1. Principio de la escasez:
Como hemos visto, el concepto escasez, tal y como
lo entienden los economistas, es un complejo de dos
elementos complementarios: recursos económicos
de usos variados y fines múltiples con diferentes
grados de importancia para el individuo.
 2. Ley de rendimientos decrecientes:

El famoso principio de la población de Malthus que tanta

influencia ha tenido en el análisis de los problemas
económicos de nuestra época, se apoyo en uno de los
principios mas importantes de la Ciencia Económica:
La ley de rendimientos decrecientes.
Esta describe las tendencias en los niveles de producción
cuando combinamos en proporciones variables las
unidades de los factores de producción utilizados en una
función productiva.
2. Ley de rendimientos decrecientes:

La ley de rendimientos decrecientes escribe

las limitaciones al crecimiento de la
producción cuando, bajo determinadas
técnicas de producción aplicamos cantidades
variables de un factor a una cantidad fija de
los demás factores de la producción. El
principio de los rendimientos decrecientes,
puede expresarse en los siguientes términos:
2. Ley de rendimientos decrecientes:

Dadas las técnicas de producción, si a una unidad

fija de un factor de producción le vamos
añadiendo unidades adicionales del factor
variable, la producción total tendera a aumentar un
ritmo acelerado en una primera fase, a un
ritmomás lento después hasta llegar a un punto de
máxima producción, y , de ahí en adelante la
producción tendera a reducirse.
2. Ley de rendimientos decrecientes:

En primer termino, la ley de rendimientos

decrecientes presupone que :
a) Se mantengan fijas las unidades de
ciertos factores de producción, y que solo
se varíen, las unidades utilizadas de uno de
los factores.
2)Se mantenga constantes las técnicas de
producción utilizadas.
2. Ley de rendimientos decrecientes:

Graficamente:
PRODUCCION
OPTIMO TECNICO

MAXIMO TECNICO

FACTORES

Fase I: Zona del subóptimo:La producción crece mas que proporcional

Fase II: Zona Hiperoptima:La producción crece menos que proporcional
Fase III : zona hipermaximo : La producción decrece
Otros conceptos claves:
1.Producto total(PT):Se refiere al numero de
unidades producidas de un bien con una
determinada combinación de factores
productivos.

2.Producto marginal(PMg): Es la variación o

incremento que experimenta el producto total a
cada nivel de producción ,al incrementar en una
unidad el factor variable.
PMg= (∆)PT/(∆)X
(∆)PT : variación o incremento en la producción
PT1-PT2
(∆)X : variación en el factor variable(X 1-X2)

3.Producto Promedio(PP):Se refiere al producto de una una

unidad promedio de factor variable.
PP= PT/X
 Graficamente:

MAXIMO TECNICO

OPTIMO TECNICO

PP

PMg
Ep›1

Ep=1 Ep=0 Ep‹0

Ep‹1
 Analisis en cada fase:

I:PT( ) ,PMg›PP , PMg( ),PP( )

II: PT( ), PMg‹PP,PMg( ),PP( )
III : PT( ), PMg( ),PP( )
 Elasticidad de la produccion
Mide la variación que experimenta en el
producto al incrementar el factor variable en
una unidad.

Ep= PMg/PP
 3. Principio de MAXIMA eficacia económica
posible

Una empresa ha logrado el nivel óptimo de producción

cuando combina los factores de producción en tal forma
que el costo de producir una unidad del producto resulta
ser el mas bajo posible. Cuando se varía las unidades de
uno de los factores de producción, mientras mantiene fijas
las unidades de los demás factores, alcanzara el nivel de
producción óptima en aquel punto donde el costo de
producir unidad del producto sea el mas bajo posible.
 3. Principio de MAXIMA eficacia económica
posible

Otra situación que se puede enfrentar un empresario, es

aquella en la que solo esta interesado en producir una
cantidad fija del producto, y desea conocer cual es la
combinación mas eficaz que pueda lograr con los factores
de producción a su disposición. Hay siempre una
determinada combinación de factores que resulta la más
productiva o eficaz, aquella combinación que permita la
producción de una determinada cantidad del producto al
más bajo costo, es la combinación más eficaz.
 3. Principio de MAXIMA eficacia económica
posible
Cuando un empresario combina los factores de
producción en varias proporciones para lograr un nivel
de producción fijo se confrontara con un problema de
sustitución de factores; es decir, por cada unidad
adicional del factor X que se emplee, el empresario
tendrá que abandonar el empleo de algunas
actividades del factor Y; o inversamente.
Por otra parte tenemos que la tasa de rendimientos de
factores se refiere al numero de unidades del producto
que puede lograrse por cada dólar que se invierta en un
factor.
 3. Principio de MAXIMA eficacia económica
posible
Este es un factor importante en la determinación de cómo
disponer de los recursos económicos en la forma mas eficaz,
puesto que en todo momento tratamos de lograr la máxima
productividad con el mas bajo costo posible y este se logra
cuando invertimos cada dólar en aquel factor que nos provee
el máximo rendimiento.
Para finalizar, es importante mencionar ciertos conceptos
importantes; el primero el de capacidad productiva, que se
refiere al máximo potencial de producción de una empresa
cuando utiliza las técnicas de producción mas avanzadas, y
utiliza al máximo su espacio físico y equipo.
 3. Principio de MAXIMA eficacia económica
posible
El otro concepto es el nivel de producción
que se refiere a la magnitud de la
producción cuando esta ha sido al menos
reducida de su máxima capacidad
productiva y dentro de sus limites, se
puede variar el nivel de producción `para
ajustarse a las condiciones del mercado;
es decir, se producirá a toda capacidad o
a menos capacidad dependiendo de las
expectativas del mercado.
 EJERCICIOS: LEY DE
RENDIMIENTOS DECRECIENTES
 Ejercicio 1.Dada la siguiente tabla calcular PT,PMg,PP,
Optimo técnico, Max. Técnico

LEY DEL RENDIMIENTO DECRECIENTE

L PT PMg PP Ep 16

0 0    0 14
1 2 2 2.0 1.0
12
2 5 3 2.5 1.2
3 9 4 3.0 1.3 10

4 12 3 3.0 1.0 8
5 14 2 2.8 0.7
6
6 15 1 2.5 0.4
7 15 0 2.1 0.0 4

8 14 -1 1.8 -0.6 2
9 12 -2 1.3 -1.5
0
          0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
         
         
 Chart Title
Producto Total:PT
16

14

12

10

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
-1

-2

-3

Series1 Series3
 Chart Title
16

14

12

10

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
-2

-4

Series1 Series3 Series5

Ejercicio 2:Dada la siguiente ecuación
calcular PT,PMg,PP,Ep2,Ep4 unidades
factor variables
PT=24X++160X2 -24X3
(asigne valores a x de 1 a 6)

a)Calcular PT,PMg,PP

b)Graficar PT,PMg,PP

c) Identificar Ooptimo técnico y máximo técnico

d)Calcular Ep
a)Calcular PT,PMg,PP,Ep

X PT PMg PP Ep
1 160   160 0.0
2 496 336 248 1.4
3 864 368 288 1.3
4 1120 256 280 0.9
5 1120 0 224 0.0
6 720 -400 120 -3.3
         
 b)Graficar PT,PMg,PP

Producto Total
1200

1000

800

600

400

200

0
0 1 2 3 4 5 6 7
 PMg,PP
Chart Title
500

400

300

200

100

0
0 1 2 3 4 5 6 7

-100

-200

-300

-400

-500

Series1 Series3 Series5

 PT,PMg,PP
Chart Title
1400

1200

1000

800

600

400

200

0
0 1 2 3 4 5 6 7

-200

-400

-600

Series1 Series3 Series5 Series7

U7. EQUILIBRIO DE EMPRESA
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

El equilibrio de la empresa en el corto plazo y con

competencia perfecta, la cantidad de producción por
período puede aumentar o disminuir incrementando o
reduciendo el empleo de los insumos variables. La
empresa individual puede ajustar su nivel de
producción dentro de márgenes amplios, con las solas
limitaciones que imponen sus insumos fijos (en general,
la planta y el equipo).
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

Dado que cada empresa hace ajustes hasta que llega a

un nivel de producción en que su beneficio se eleva al
máximo, el mercado o la industria también se ajustan
hasta que llegan a un punto de equilibrio a corto plazo.
En ese punto se logra alcanzar el tercer principio de
producción: la máxima eficacia económica posible,
donde los costos se minimizan y los beneficios se
maximizan. Matemáticamente seria cuando :
CMg=IMg
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

LA ELEVACIÓN AL MÁXIMO DEL BENEFICIO

EN EL CORTO PLAZO, EL ENFOQUE DEL
INGRESO Y EL COSTO TOTALES
Cada empresa ajusta su nivel de producción en forma tal que
se eleve al máximo el beneficio obtenible con sus operaciones.
Dado que el beneficio es la diferencia entre el ingreso total
por ventas y el costo total de la producción, el beneficio se
eleva al máximo en el nivel de producción donde es máximo el
excedente del ingreso sobre el costo (o donde se reduce al
mínimo el exceso del costo sobre el ingreso).
Costo Fijo (CF)
Los costos fijos incluyen todas las formas de remuneración u
obligaciones resultantes del mantenimiento de los recursos
correspondientes. Los recursos fijos incluyen edificios,
personal administrativo de dirección, mantenimiento de los
sectores que no están directamente implicados en la
actividad producción, equipos y otros elementos que
definen genéricamente la ―capacidad instalada de la
empresa. El comportamiento típico en el corto plazo no se
altera en función de las cantidades producidas. Está
representado por una recta paralela al eje de las cantidades.
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

Costo Variable (CV)

Los costos variables provienen de todos los pagos
aplicados a los recursos que varían directamente en
función del volumen de producción de la empresa.
Estos últimos se modifican en función de las cantidades
de los factores variables empleados. Como las
cantidades producidas varían directamente en función
del volumen de los factores variables, se puede admitir
que los costos variables se modifican directamente en
función del nivel de ¡a producción.
Los costos variables totales (CVT)
Teóricamente no existen cuando la producción se iguala
a cero, pero aumentan a medida que la producción
alcanza niveles más elevados. Sin embargo, la
progresión de esos costos no es constante.
Inicialmente, la progresión es decreciente puesto que
los incrementos de los costos variables son menos
proporcionales que los aumentos obtenidos en las
cantidades producidas. Después, pasan por un corto
lapso de progresión constante, para luego volverse
crecientes
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA
Las principales razones que justifican ese comportamiento
radican en un concepto bastante simple, contenido en la
expresión economías de escala. Al principio hay posibilidades
favorables para estas economías. La combinación de los
recursos fijos disponibles con pequeñas dosis de recursos
variables, éstos inicialmente no conseguirán aprovechar con
eficiencia toda la potencialidad de la empresa; ello significa
que las primeras unidades generadas se obtienen por lo
regular mediante altos costos variables. Pero a medida que la
escala de producción va aumentando, las proporciones de la
combinación de los recursos fijos y variables permiten
mejores rendimientos generales
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

reduciéndose las tasas de expansión de esos costos,

en proporción a las unidades adicionales obtenidas.
Entre tanto, ese proceso tropieza con posteriores
limitaciones. Habrá un momento a partir del cual los
recursos fijos existentes no soportarán más, con
igual eficiencia, las dosis adicionales de recursos
variables. En ese instante, los incrementos en las
cantidades producidas se procesarán a costos
variables proporcionalmente más altos
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

rendimientos generales, reduciéndose las tasas

de expansión de esos costos, en proporción a las
unidades adicionales obtenidas. Entre tanto, ese
proceso tropieza con posteriores limitaciones.
Habrá un momento a partir del cual los recursos
fijos existentes no soportarán más, con igual
eficiencia, las dosis adicionales de recursos
variables.
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA
En ese instante, los incrementos en las
cantidades producidas se procesarán a costos
variables proporcionalmente más altos
Costo Total(CT)
Si sumamos los datos referentes a los costos fijos
totales y a los costos variables totales,
obtenemos los costos totales (CT), su
comportamiento resulta del comportamiento de
los dos conceptos de costo que lo definen.
CT=CFT+CVT
Como se observa en la figura, mientras los costos fijos
totales están representados por una paralela al eje de
las cantidades producidas, contando del eje vertical en
el nivel de $ 2 000 , los costos totales están
representados por una curva de lenta y creciente
expansión inicial para presentar posteriormente tasas
altas y progresivas de crecimiento. La distancia entre las
dos curvas representa los costos variables totales.
EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

Costo Medio Total o Costo Promedio Total (CMT=CPT)

El costo medio total representa la suma de los datos
referentes a los costos fijos totales y a los costos
variables totales, lógicamente, dividido entre la
producción total. Su comportamiento resulta de
comportamiento de los dos conceptos de costo que lo
definen. Indica al empresario el costo de producciones
de una unidad de producto para cada nivel.

CMT=CPT=CT/PT
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

Costo Medio Fijo o Costo Promedio Fijo

El costo fijo medio es el costo fijo total dividido por el
número de unidades producidas. En el eje vertical medimos
el costo en unidades monetarias, y en el eje horizontal
medimos la producción .La curva CFM tiene pendiente
negativa en toda su extensión porque a medida que
aumenta la producción debe disminuir la razón del costo fijo
al número de unidades producidas y Matemáticamente, la
curva CMF es una hipérbola rectangular.
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

CMF=CFP=CF/PT
Es el costo fijo de producir una unidad de producto
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

Costo Medio Variable o Costo Variable Promedio

Está representado en una curva en forma de U la cual
inicialmente será decreciente, ya que en las primeras
etapas del proceso productivo, la producción se
incrementará a un mayor ritmo en el costo variable. El
punto más bajo de la curva del costo variable medio
indica que allí se ha logrado la combinación más eficaz
de los factores variables de producción. La curva del
costo variable medio se iguala en el punto inferior con
el valor de la curva del costo marginal, que allí cruzará.
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA
A partir de dicho punto de intersección, el costo
variable medio será decreciente, lo cual se pondrá de
manifiesto en su curva respectiva y viene a evidenciar
la pérdida de eficacia productiva que tiene lugar al
emplear unidades de factor variable.
CMV=CPV=CV/PT
Es el costo variable de producir una unidad de producto
a un determinado volumen de producción.
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

Costo Marginal
Es el aumento del costo total (CT) necesario para producir una
unidad adicional del bien. La curva del costo marginal (Cmg)
tiene un tramo decreciente, alcanza un mínimo y posteriormente
tiene u tramo creciente. En consecuencia, la forma en U de una
curva de costos marginales con un tramo decreciente, con un
determinado nivel de producción en el que alcanza un mínimo, y
a partir de ese nivel con un tramo creciente, descansa en la ley
de los rendimientos decrecientes. Aritméticamente, el costo
marginal es el resultado de dividir el cambio absoluto en costo
total entre el cambio absoluto en la producción.
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

Al iniciarse la producción el Costo Marginal podrá disminuir

en un principio. Ello se debe a que se ha supuesto que en
la primera fase existan rendimientos marginales
decrecientes. Sin embargo, en la segunda fase, como
consecuencia de la ley de rendimientos marginales
decrecientes, dichos costos comenzarán a aumentar a
partir de un punto determinado, tal como se evidencia en
la curva respectiva, debido a que la productividad marginal
debe finalmente decrecer. En otras palabras, en la medida
en que la productividad marginal decrezca, los costos
marginales crecerán.
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA
El costo marginal evidencia el incremento instantáneo
del costo total, es decir, indica como va aumentando el
costo con cada unidad adicional producida. Además, las
curvas de costo total medio y costo variable medio
serán decrecientes mientras la curva de costo marginal
esté por debajo de ella, sin importar, para que esto
ocurra, que dicho costo marginal sea creciente o
decreciente.
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

CMg=∆CT/∆PT=(CT1-CT0)/(PT1-PT0)
CMg le permite al empresario observar los
cambios ocurridos en el costo total de
producción al emplear unidades adicionales de
los factores variables de producción. El CMg es
por lo tanto una medida del costo adicional
incurrido como consecuencia de un aumento en
el volumen de producción.
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

Gráficamente:
COSTO $
EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

INGRESOS.
Ingreso Total(IT):Es igual al numero de unidades
producidas por el precio de venta.
IT=PT x Pv
Ingreso medio(IM)
IM=IT/PT
Ingreso Marginal(Img):
Es la variación que experimenta el ingreso total por la
variación en una unidad las ventas totales
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

Img=∆IT/∆PT=(IT1-IT0)/(PT1-PT0)
Pero también se cumple que:
PT PRECIO($) INGRESO TOTAL INGRESO MEDIO INGRESO MARGINAL
IM=Img=Pv 1 10 10 10 10
2 10 20 10 10
Ejercicio: 3
4
10
10
30
40
10
10
10
10
5 10 50 10 10
6 10 60 10 10

PT;Pv;IT;IM;Img
70

60

50

40

30

20

10

0
0 1 2 3 4 5 6 7

Series1 Series3 Series5 Series7

 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

El equilibrio sucede cuando Img=CMg,es la

situación donde se maximiza el beneficio y se
minimiza el costo.

Equilibrio:CMg=IMg
 EL EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

En el largo plazo competencia perfecta se

lograría:
 Ganancia normal, excesiva y perdidas

Hasta aquí hemos analizado la forma de como el

empresario logra llevar a un máximo sus
ganancias o minimizando sus costos, moviendo
sus niveles de producción hasta aquel punto
donde el CMg=Img.
Ahora analizaremos el concepto de ganancia
normal, exesiva y perdida a partir del nivel de
producción seleccionado por el empresario.
 Ganancia normal, exesiva y perdidas

En el análisis de la teoría de la empresa solemos

hacer una distinción entre ganancia normal y
ganancia excesiva. define como ganancia
normal aquella incluida como parte de los
costos de producción como retribución a los
servicios prestados por el propio empresario. Es
decir a su costo de oportunidad.
 Ganancia normal, exesiva y perdidas
Supongamos que alguien tiene:
Capital efectivo $10,000
Un local que le genera una renta anual de $2000
Salario de empleado $6000 al año
Su capital le genera un interés anual de $600.
Si el empresario decide iniciar una empresa y para ello utiliza
el capital, el local y renuncia a su trabajo, entonces esta
renunciando a el ingreso de $18600.Entonces este valor lo
debe incluir el empresario en su costo de producción. Esto
forma parte de la ganancia normal del empresario.
 Ganancia normal, exesiva y perdidas

Esta ganancia unida a los costos de producción

(mano de obra, materiales, sueldos y salarios,
horas maquina,)constituyen los costos totales de
la empresa .De modo que las ganancias
normales deberán estar incluidas en la curva del
costo promedio total(CPT) de la empresa.
 EQUILIBRIO CON GANANCIA NORMAL
CPT
CMg

IMg
C

Cuando la empresa funciona con ganancia normal ,el costo total de producción(OQCP)es igual
al ingreso total(OQCP).Esta situación se da cuando el ingreso medio es tangente a la curva
CPT. En ese punto CMg=Img.
 EQUILIBRIO CON GANANCIA EXESIVA
CPT
CMg

E
IM=IMg=Pv
P1
C

Obsérvese que para el nivel de producción de equilibrio ,la curva de CPT pasa
por debajo de la curva del ingreso medio. El área sombreada comprendida entre
P1CEP,representa la ganancia excesiva. En el nivel de producción OQ el IMg›CPT
 EQUILIBRIO CON PERDIDAS
CMg

C CPT
P1

IM=IMg=Pv
E

La empresa funcionara con perdidas cuando para el nivel de producción de equilibrio

sucede que CPT›IM.El área PECP1 muestra la perdida total correspondiente al nivel de
producción de equilibrio OQ
Una empresa en competencia perfecta presenta
la siguiente información:
Calcular:
 CV,CMF,CMV,CPT,CMg
 Graficar Img,CMg,CPT
 Suponiendo un precio de $5.00
Encontrar para cada nivel de producción la
ganancia o perdida.
 Monto máximo de producción.
 PT CF CT CV CMF CMV CPT IT GoP PRECIO CMg IMG
0 2000 2000 0       0 -2000 5    
200 2000 2800 800 10.0 4.0 14.0 1000 -1800 5 4 5
400 2000 3360 1360 5.0 3.4 8.4 2000 -1360 5 2.8 5
600 2000 3680 1680 3.3 2.8 6.1 3000 -680 5 1.6 5
800 2000 3910 1910 2.5 2.4 4.9 4000 90 5 1.15 5
1000 2000 4150 2150 2.0 2.2 4.2 5000 850 5 1.2 5
1200 2000 4550 2550 1.7 2.1 3.8 6000 1450 5 2 5
1400 2000 5210 3210 1.4 2.3 3.7 7000 1790 5 3.3 5
1600 2000 6110 4110 1.3 2.6 3.8 8000 1890 5 4.5 5
1800 2000 7260 5260 1.1 2.9 4.0 9000 1740 5 5.75 5
2000 2000 8810 6810 1.0 3.4 4.4 10000 1190 5 7.75 5
2200 2000 11610 9610 0.9 4.4 5.3 11000 -610 5 14 5

COSTO FIJO
2500

2000

1500

1000

500

0
0 500 1000 1500 2000 2500
 COSTO VARIABLE
12000

10000

8000

6000

4000

2000

0
0 500 1000 1500 2000 2500

COSTO MEDIO VARIABLE

16.0
14.0
12.0
10.0
8.0
6.0
4.0
2.0
0.0
0 500 1000 1500 2000 2500

Series1 Series3
 COSTO PROMEDIO TOTAL
16.0
14.0
12.0
10.0
8.0
6.0
4.0
2.0
0.0
0 500 1000 1500 2000 2500

Series1 Series3

IMG=CMg
16
14
12
10
8
6
4
2
0
0 500 1000 1500 2000 2500

Series1 Series3
EQUILIBRIO CON GANANCIA EXESIVA
GANANCIA EXESIVA
16.0

14.0

12.0

10.0

8.0

6.0

4.0

2.0

0.0
0 500 1000 1500 2000 2500

Series1 Series3 Series5

 CMg,IMg,CPT,CMF,CMV
,IM
16.0

14.0

12.0

10.0

8.0

6.0

4.0

2.0

0.0
0 500 1000 1500 2000 2500

Series1 Series3 Series5 Series7 Series9

COMPETENCIA I MPERFECTA
 COMPETENCIA IMPERFECTA

• La competencia imperfecta es la situación de fallo de mercado

en la que, a diferencia de la situación de competencia perfecta,
un solo agente de los que funcionan en el mercado o unos
pocos manipulan la condición del producto y pueden afectar
directa la formación de los precios.
• En una situación de competencia imperfecta. las empresas que
residen en ese mercado pueden llegar a tener suficiente poder
de mercado para afectar al precio del mismo. Las
consecuencias principales de este poder de mercado que
puede haber son una repercusión negativa en el bienestar de
los consumidores y una pérdida de eficiencia
Características del mercado de competencia
imperfecta

El mercado de competencia imperfecta presenta las siguientes

características que lo diferencian de otros tipos de mercados:
• Bajo grado de concentración de empresas. El número de empresas
que forman este tipo de mercado es reducido, todo lo contrario a lo
que ocurre en un mercado de competencia perfecta. En el monopolio,
por ejemplo, es una única empresa la que controla todo el mercado.
• Los vendedores tienen influencia sobre el precio. En la mayoría de los
casos los vendedores influyen significativamente sobre el precio,
contradiciendo así el espíritu del libre mercado defendido por Adam
Smith con su metáfora de la “mano invisible” (según esta teoría, el
mercado ideal es el de competencia perfecta).
• Existe diferenciación de productos. Los productos que
ofrecen las empresas de este tipo de mercado son
percibidos como diferentes por el consumidor.
Características como el diseño, el uso o la utilidad que
reportan son diferentes de un producto a otro.
• Existe información incompleta en el mercado.
Compradores y vendedores poseen información diferente
sobre el producto. Los casos de información asimétrica en
los que el vendedor posee mucha más información sobre
el producto que el comprador son normales en este tipo
de mercado.
• Precios altos y niveles de producción bajos. Esto se
debe al hecho de que los vendedores pueden controlar
en alguna medida el precio de sus productos, lo que trae
como consecuencia una disminución en la demanda.
• Existencia de fuertes barreras de entrada al mercado.
Las principales barreras de entrada que impiden o
dificultan la entrada de nuevas empresas al mercado son
las ventajas en costes, la diferenciación de productos y
las fuertes inversiones de capital necesarias para
acceder al mercado.
1.MONOPOLIO
Es un mercado constituido por muchos demandantes y
una empresa oferente. Esta situación pone en ventaja a la
empresa, la cual puede definir el precio o la cantidad a producir, y
eso provoca una pérdida de eficiencia en el mercado para los
consumidores.

• El monopolio se presenta cuando en una industria existe solo

una empresa que ofrece un bien o un servicio, y dicho producto
o servicio no tiene sustitutos cercanos. Este mercado posee
barreras que impiden la entrada de nuevas empresas, como
pueden ser restricciones legales o naturales.

• En este tipo de mercado la empresa monopólica puede

determinar el precio del mercado o la cantidad de producción
que maximice sus ganancias
 Características del Monopolio
• Se presenta UN SOLO VENDEDOR (la empresa es
toda la industria).
• Los bienes producidos NO TIENEN sustitutos
cercanos.
• El precio puede bajar si el monopolista trata de
vender más. Si el monopolista aumenta el precio,
la cantidad vendida disminuirá.
• El monopolista puede elegir aumentar el precio o
la cantidad vendida, pero no ambos.
 Causas del monopolio

La teoria económica ha identificado varias causas de la existencia del monopolio,

entre ellas cabe mencionar:
• 1. La propiedad de un recurso tangible o intangible estratégico, o materia prima
clave.
• 2. El derecho o licencia del Estado para la explotación de recursos naturales.
• 3. La creación de barreras por parte de las empresas monopólicas para impedir
la entrada de otras empresas a su mercado.
• 4. La relación entre el tamaño del mercado y la escala mínima eficiente de la
empresa.
• 5. Disfrutar de una franquicia gubernativa que otorga a la empresa el derecho en
exclusiva para producir un bien o servicio en determinada área
2.Oligopolio
• En Economía, un oligopolio es una forma de mercado en el que el mercado o
industria está dominado por un pequeño número de vendedores .
• Las decisiones de la empresa influyen en la industria, y se ven influidas por
las decisiones de otras empresas. La planificación estratégica por miembros
del oligopolio debe tener en cuenta las posibles respuestas de los
participantes del mercado.
• El Oligopolio es una forma de mercado habitual.
• Como una descripción cuantitativa de oligopolio, para medir si existe o no
oligopolio, se usa el coeficiente de concentración de las cuatro mayores
empresas de ese mercado/producto/servicio, expresando la cuota de
mercado de las cuatro empresas más grandes en una industria como un
porcentaje. Por ejemplo en 2008, Verizon, AT & T, Sprint Nextel y T-Mobile
en conjunto controlaban el 89% del mercado de la telefonía móvil en EE.UU
 3. Competencia monopolística
• La competencia monopolista o competencia entre monopolios
es un tipo de competencia en la que existe una cantidad
significativa de productores actuando en el mercado sin que
exista un control dominante por parte de ninguno de estos en
particular.
• Ésta es muy frecuente dentro de los mercados de productos
que se encuentran normalmente en los supermercados, donde
existen productos de diferentes marcas, pero con características
particulares y dentro de cada grupo de producto, las
características los hacen diferentes unos de otros, pero lo
suficientemente parecidos para competir con otros productores
y entre sí
 Características
• La competencia Monopolística debe cumplir con
condiciones específicas para que no sean más consideradas
monopolios, sino como competidores con productos
similares y algunas características en común.
• La competencia no se basará en los precios, sino en otros
valores agregados, como: calidad del producto, servicio
durante la venta o la postventa, la ubicación del lugar y el
acceso al público etc.
• Los productores tienen fácil su entrada y salida a las
industrias. Un gran número de productores de un bien
determinado permite que las empresas no necesiten
grandes cambios de dinero, ni un tamaño para competir, ni
siquiera los costos, sin embargo se puede incrementar por
la necesidad que tienen de diferenciarse de los demás
competidores.
• La publicidad, debe jugar un papel muy importante,
dado que los competidores poseen cierto grado de
poder monopolístico, un proceso de publicidad y
promociones de bienes representa un incremento en
las ganancias.
• Los productos a pesar de ser similares, no son idénticos.
• Un ejemplo claro de este tipo puede ser el mercado de
zapatos de vestir para las mujeres. Los productores,
aunque se dedican a producir zapatos para mujeres, no
hacen zapatos iguales a los de los otros, pues los
productos de uno u otro son diferentes por calidad,
diseño, servicio de atención en la venta, etc.
 4. El monopsonio:

• Éste implica un análisis del poder del mercado, no

analizado desde el lado de los productores, sino desde
el de los compradores.
• El monopsonio aparece cuando en un mercado existe
un único comprador.
• Éste, al ser único, tiene un control especial sobre el
precio de los productos, pues los productores tienen
que adaptarse de alguna forma a las exigencias del
comprador en materia de precio y cantidad.
• Esto le permite al comprador obtener los productos a
un precio menor al que tendría que comprarlo si
estuviera en un mercado competitivo. 
• Un ejemplo pueden ser los fabricantes de
automóviles en un país como Japón. Para los
fabricantes de sillas para automóviles sólo
existe un número reducido de compradores,
que son las pocas empresas ensambladoras de
automóviles japonesas, quienes, por lo tanto,
podrán controlar las cantidades y precios de las
sillas para automóviles, puesto que son los
únicos compradores en el país de ese producto.
MUCHAS GRACIAS