Mountain Man Brewing Company.

1. Cul es el problema?
Disminucin de las ventas x primera vez en su nico producto al disminuir la poblacin que la consume (envejecimiento de la poblacin de 45-54 aos). No tiene los argumentos para demostrar que Mountain Man podia competir por el segmento Light.

2. Cules son los actores y los hechos relevantes?

2.1. Actores involucrados: Chris Prangel. MMBC. Oscar Prangel. Agencia Regional de publicidad. Publico. Marcas competidoras. Empresa de investigacin.

2.2. Hechos relevantes: Derogacin de ley antigua que limitaba enormemente la promocin de la cerveza en los establecimientos de venta al detalle. En los ltimos 40 aos varias cerveceras regionales se desvanecieron.

Datos

4% de incremento en las ventas de cerveza Light en los ltimos 6 aos. 4% de disminucin de las ventas de cerveza Premiun en los ltimos 6 aos.

Fundada en 1925 como cervecera regional. 2005 ingresos por $ 50 millones y vendiendo mas de 520000 barriles2.

3. Cules son las opciones posibles?

Ganar el segmento clave de tomadores (Jvenes de 21 a 27 aos 13% de la poblacin) realizando una nueva campaa de marketing . Afianzar una nueva marca de cerveza Light pero con un nombre distinto y apuntando a un rango etreo de 25 a 44 aos.

4. Cules son los criterios para la toma de decisiones?

Econmicamente. Comercial Estratgico Tcticamente. Marketing

5. CRITERIOS PARA LA TOMA DE DECISIONES: Cules son? Detalle.

6. Reflexin final:
AAAAA

7. Explicacin del caso.