Grupo:

•Valeria Buhring
•José Luis Garcia
•Johana Díaz
•Marcelo Cepeda
 Tema 2. Introducción a Data
Intelligence

Caso práctico 1 (Grupo) - Zebra Medical Vision

• ¿Cuál es la propuesta de valor en ZebraMedical? ¿Cuáles son los mayores riesgos para
hacer realidad esa propuesta en un futuro próximo?
• Con otras setenta empresas en el espacio de ML para imágenes, ¿cuáles son las
ventajas y desventajas competitivas de Zebra?
• ¿Dónde debería orientar Zebra su desarrollo durante los próximos tres a cinco años?
• Con una amplia financiación, ¿qué tipo de empleados debería intentar contratar Zebra
a continuación? ¿Por qué?

El trabajo entregado será un PowerPoint y en la zona de notas se podrán los comentarios

correspondientes a cada dispositiva.
Tema 2. Introducción a Data Intelligence

Caso 2: Blue Detergent (Harvard)

•Realizar al menos 1 simulación (5 máximo)

•Presentación de Resultados (recomendado)

• Describir brevemente la(s) estrategia(s)

• Presentar la evolución de los Indicadores:
crecimiento de ingresos, rentabilidad y
participación de mercado
• Hacer un cuadro con el valor final de los
indicadores y su incremento
• Si se hace mas de una presentar una
comparativa de todas las simulaciones: cuadro
con los indicadores
Objetivos

Usar Panel de control, informes y pantallas de explorador de datos para identificar problemas y oportunidades
para Blue en el mercado de EE. UU. Tomar decisiones que apoyen la marca Blue:

• Predecir la demanda del mercado y establecer la producción

• Establecer precio del canal
• Tomar decisiones de formulación
• Determine las decisiones de gasto promocional
• Comunique su estrategia a sus gerentes La simulación comienza en 2019. Toma decisiones durante 4 años,
terminando en 2022.
Consideraciones del Caso. BLUE
• Producto Clave para KW en Estados Unidos.
• Históricamente, KW ha sido una empresa relativamente conservadora en la que la mayoría de las decisiones
de marketing y fabricación se tomaban sobre la base de la experiencia y el instinto del mercado.
• KW estaba detrás de otras firmas en el uso de datos y análisis para tomar decisiones. Por
esto, la nueva CEO identificó la necesidad de tomar decisiones basadas en datos.
FORTALEZAS DEBILIDADES
Nombre de marca conocido
Buena imagen entre los consumidores Poco esfuerzo Publicitario , no tenían inversión en
Producto de alta calidad posicionado en el desarrollos y tecnologías par manejo de datos.
mercado

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Nueva oportunidad de distribución, Nuevas

Competencia, Cambio en las decisiones de gustos
Tecnologías para anaálisis de información,
de los clientes, muchos productos similares en el
desventajas de la competencia, crecimiento de la mercado.
demanda.

Para Blue, los clientes son tradicionales y exigentes, el polvo es la opción más acertada de cara a las
preferencias de los clientes y al acceso por precios (segmento de mercado : personas de mayor edad con bajos
ingresos). El líquido lo consideran muy moderno (sin embargo, el segmento de mercado es para tener muy en
cuenta (ingresos medios y población de mediana edad), y las cápsulas sobrepasan la modernidad y aplican para
un mercado muy específico (jóvenes y ricos).
ESTRATEGIA

Inicialmente , mantenimiento de Precios y Sostener el Market Share (2 años). Después, Descuento en los precios y alto
volumen para lograr incrementar en Market Share.
DECISIONES PARA GASTOS PROMOCIONALES
Con base en el presupuesto general:

• Total Trade Channel : Gastos de 2019 a 2022:

• Total Media Spending : Gastos de 2019 a 2022:

Se contemplan cambios en los valores debidos al cambio en la asignación presupuestal basada en el desempeño de cada año.

DECISIONES PARA SEGMENTACIÓN DE MERCADO

• Se plantea enfoque en el producto en Polvo, los primeros dos años de simulación. El grupo de ingreso seleccionado fue
$20000 (bajo ingreso), grupos raciales (Negros, Hispanos y blancos), todos los householders y en las regiones Oeste, Noreste
y Sureste. (Esto, basado en los datos según predicción de demanda Geográfica del simulador).
• Para los años 2021 y 2022, planteo enfoque incluyendo en el siguiente segmento de mercado con el detergente líquido.
Vamos con el segmento de bajos ingresos ($20000) y el rango de $20000 - 39.999 (bajos y medios ingresos), las demás
consideraciones de segmento mercado se mantienen iguales que en los dos años anteriores.

DECISIONES PARA POSICIONAMIENTO

• Control de Olores como llave.
INDICADORES

PRODUCCIÓN VS DEMANDA
INDICADORES

PRECIO
INDICADORES

INGRESOS
INDICADORES

MARKET SHARE
INDICADORES

CUADRO HISTORIA