Medios, estrategias y

planificacin
Prof.: Lic. Erika Nenning

Qu es el marketing?
el proceso de planeacin y ejecucin del concepto,
precios, promocin y distribucin de ideas, bienes y
servicios para promover intercambios que satisfagan
los objetivos individuales y organizacionales

AMA (American Marketing Association)

4 Ps
Mix Integrado de Marketing

Producto

Precio

Plaza

Promocin

Mezcla
CIM (Comunicaciones Integradas Promocional
de
Marketing)

Promocin
de ventas

Publicidad
no pagada.
RRPP

Ventas
Personales

Marketing
de Internet

Marketing
Directo

Publicidad

Definicin de CMI
un concepto de planeacin de las comunicaciones de
marketing que reconoce el valor agregado de un plan
completo,

en

el

que

se

evalan

las

funciones

estratgicas de una diversidad de disciplinas de

comunicacin publicidad general, respuesta directa,
promocin de ventas y relaciones pblicas y se las
combina para lograr claridad, coherencia y efecto
mximo de las comunicaciones
AAAA (American Association of Advertising Agencies)

Las CMI se deben contemplar en

el nivel corporativo de la empresa

el nivel de marketing de la empresa
el nivel de la comunicaciones de marketing

Marketing
Marketing

Comunicaciones
Comunicaciones Integradas
Integradas de
de Marketing:
Marketing:

Publicidad:
mensaje sufragado por un cliente identificado y
generalmente transmitido por algn medio masivo
de comunicacin. Es una comunicacin persuasiva.
No es neutral. No es imparcial, la publicidad dice: te
voy a vender un producto o una idea.

Marketing
Marketing

Comunicaciones
Comunicaciones Integradas
Integradas de
de Marketing:
Marketing:

Marketing Directo:
la organizacin se contacta
directamente con el consumidor para
generar, una respuesta, transaccin
o ambas.

Marketing
Marketing

Comunicaciones
Comunicaciones Integradas
Integradas de
de Marketing:
Marketing:

Marketing
Marketing

Comunicaciones
Comunicaciones Integradas
Integradas de
de Marketing:
Marketing:

Marketing de Internet o Interactivo:

el avance tecnolgico esta llevando a las
empresas a utilizar los recursos de internet
para contactar y comunicarse con sus
clientes. Hoy forma parte de la mezcla de
CMI como cualquier otro medio.
(mostrar mediakit de Fox)

Marketing
Marketing

Comunicaciones
Comunicaciones Integradas
Integradas de
de Marketing:
Marketing:

Promocin de Ventas: en un plano ideal, la

publicidad crea fidelidad a largo plazo por
la marca, mientras que la promocin de
ventas acta como un impulso a corto
plazo para las ventas.
Orientadas al consumidor
Orientadas a los intermediarios

Marketing
Marketing

Comunicaciones
Comunicaciones Integradas
Integradas de
de Marketing:
Marketing:

Relaciones Pblicas: directivas de

comunicacin persuasiva y efecto colectivo
tendientes a establecer, desarrollar y
mantener una corriente de opinin pblica
favorable. Responde a las preguntas:
quienes somos y a donde vamos.
Publicidad no pagada.

Marketing
Marketing

Comunicaciones
Comunicaciones Integradas
Integradas de
de Marketing:
Marketing:

Ventas Personales:
se usan con frecuencia despus de la
comunicacin masiva para cerrar la venta o
para establecer una relacin a largo plazo
que con el tiempo producir una venta.

Marketing
Marketing

Comunicaciones
Comunicaciones Integradas
Integradas de
de Marketing:
Marketing:

El proceso de la CIM es una forma de pensar

y planear que alinea todas las
comunicaciones de una compaa de modo
que resulten mas eficaces y respondan al
inters de los consumidores

Bibliografa
Bibliografa de
de Consulta
Consulta

Belch, George y Belch, Michael.:

Publicidad y Promocin. Mc Graw Hill.
2004