CONCEPTO DE

MOTIVACIÓN
La motivación es un aspecto de enorme relevancia en las diversas áreas de
la vida, entre ellas la educativa y la laboral, por cuanto que orienta las
acciones y se conforma así en un elemento central que conduce lo que
la persona realiza y hacia qué objetivos dirige. Algunos otros autores
indican que la motivación es una de las claves más importantes para
poder explicar la conducta humana, con respecto a porqué el
comportamiento.
La motivación debe ser considerada en las instituciones y empresas para
obtener resultados positivos en sus subordinados para que todas las
actividades que se realizan se lleven a cabo por medio de los objetivos
de esta, es decir en relación al trabajo.
1. MOTIVACIÓN
2. El término motivación procede del latín motus, que se relaciona
con aquello que moviliza a la persona para ejecutar una
actividad, de esta manera, de acuerdo con Bisquerra (2000)
citado por Naranjo 2009, “la motivación es el proceso por el cual
el sujeto se plantea un objetivo, utiliza los recursos adecuados y
mantiene una determinada conducta, con el propósito de lograr
una meta” (p. 154).

3. MOTIVACIÓN LABORAL
4. En el ámbito laboral, Robbins (1994) define a la motivación como
“la voluntad para hacer un gran esfuerzo por alcanzar las metas
de la organización, condicionado por la capacidad del esfuerzo
para satisfacer alguna necesidad personal” (p. 197).
 TIPOS DE MOTIVACIÓN
Motivación intrínseca Motivación extrínseca
Aquella que tiende a Tiende a la satisfacción de
satisfacer necesidades a necesidades a partir de
partir de las características y aspectos externos a la propia
ejecución del propio trabajo. tarea.

Ejemplo: Progreso social y Ejemplo: Retribuciones

desarrollo personal. económicas.
 PROCESO
MOTIVACIONAL
La motivación es un proceso dinámico, dado que se afirma que los estados
motivacionales están en continuo flujo. Muchos de los procesos
motivacionales se ciñen a un proceso cíclico de cuatro etapas.

Anticipació
n.

Resultado Activación
(satisfacció y
n). dirección.

Conducta
activa y
retroalimen
tación.
Anticipación: El individuo tiene alguna expectativa de
emergencia y satisfacción de un motivo, es decir, esta
fase se caracteriza por un estado de privación y de
deseo de conseguir una meta.
Activación y dirección: El motivo es activado por un
estímulo intrínseco o extrínseco, el cual legitima la
conducta que surge a continuación.
Conducta activa y retroalimentación: El individuo
participa en conductas dirigidas que le permiten
aproximarse a la objeto-meta deseable o distanciarse de
un objeto-meta-aversivo. Mediante los esfuerzos de
enfrentamiento y la resultante retroalimentación de éxito o
fracaso, el individuo evalúa la efectividad de la conducta
dirigida.
Resultado: El individuo experimenta las consecuencias de
la satisfacción del motivo, (si el motivo no está satisfecho,
persistirá la conducta).
 TEORÍAS
MOTIVACIONALES
Se conoce como teorías de motivación a todos los estudios orientados a aumentar la comprensión
acerca de lo que impulsa a una persona a trabajar hacia una meta o resultado en particular.
• Historia de las teorías motivacionales: Platón “Defendía inicialmente que la motivación
partía de un alma dividida en 3”.

La primitiva: (Relacionadas con habilidades como beber, comer)

La competitiva: (Centrada en relaciones sociales)

La superior: (Capacidad de tomar decisiones teniendo en cuenta la razón).

Epicuro ”Argumentó una teoría en la que defiende que los sujetos están motivados para
buscar el placer y evitar el dolor”

Cientos de años después se redució y se consideraba que la motivación se dividía en

cuerpo y mente. (Parte biológica y parte racional).

Las teorías motivacionales han ido afinando su enfoque hacía la satisfacción de

necesidades del individuo distinguiendo niveles entre ellas y estos pueden tener mayor o
menor efecto en la motivación.
 IMPORTANCIA
● Las teorías de la motivación son importantes para
comprender el comportamiento humano y así puedan
utilizarse para diseñar estrategias de motivación.

● Algunas teorías de la motivación son: La jerarquía de las

necesidades de Maslow, la teoría de la
autodeterminación, la teoría de la fijación, etc. Y cada
una de estas teorías nos impulsan y nos ayudan a
motivarnos más.

● • OBJETIVO:
● El objetivo de las teorías de la motivación es que facilitan el
entendimiento de la conducta y el rendimiento escolar y
laboral, esto nos permite determinar estrategias para
reforzar la motivación del estudiante y del trabajador.
 Teorías de contenido
Las corrientes integradas en este grupo, centran su atención en el estudio del impulso que mueve a las personas a satisfacer
sus necesidades
1: Teorías clásicas. (Modelo tradicional o del taylorismo, y Modelo de relaciones humanas)
2: Teoría de jerarquía de necesidades
3: Teoría X e Y de McGregor:
4: Teoría de bifactorial de la motivación o motivación-higiene.
5: Teoría de las tres necesidades de McClelland
6: Teoría del reforzamiento positivo.
7: Teoría ERG.
8: Otras teorías incluidas dentro del conjunto de teorías de contenido son la teoría de la evaluación cognoscitiva y la teoría
del establecimiento de metas.
Las teorías de proceso de la motivación
Tratan de explicar por qué se inician los comportamientos. Estas teorías se
centran en el mecanismo por el cual elegimos un objetivo, y el esfuerzo que
ejercemos para “golpear” el objetivo. Hay cuatro teorías principales de proceso:
1.-Teoría del Acondicionamiento Operante
establece que la gente hará aquellas cosas por las que se les recompensa y evitará hacer cosas
por las que se les castiga

2.-Teoría de la Equidad
Establece que la motivación se ve afectada por los resultados que recibimos por nuestros
insumos en comparación con los resultados e insumos de otras personas.

3.-Teoría de Metas
El “compromiso objetivo”, el grado en que nos comprometemos a alcanzar nuestro objetivo
aceptado (elegido),

4.-Teoría de Expectativas
La teoría de la expectativa postula que vamos a hacer mucho esfuerzo para desempeñarnos en
niveles altos para que podamos obtener resultados valorados.
TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE NECESIDADES

Es una propuesta elaborada por el autor Abraham Maslow en el año

1943, la cual consiste en ordenar por categorías y clasificar por
niveles las diferentes necesidades humanas, según la
importancia que tienen para la persona que las contiene.
En la parte baja de la pirámide se encuentran las necesidades de
déficit (fisiológicas), las cuales a su vez abarcan las
necesidades fisiológicas, las necesidades de seguridad, las
necesidades sociales y las necesidades de autoestima. Por otra
parte, en las partes altas de la pirámide, están las necesidades
de desarrollo, la cual comprende las necesidades de
autorrealización.
 Necesidades de desarrollo Autorrealización

De acuerdo a la estructura,
Autoestima
cuando las necesidades de un
nivel son satisfechas, se
produce un foco de atención
que se ocupa de las Sociales Necesidades de
necesidades del próximo nivel.
La teoría de Maslow, plantea que déficit
las necesidades inferiores son
prioritarias y más potentes de
las superiores, ya que cuando la
Seguridad
persona satisfaga las
necesidades inferiores, entrarán
gradualmente las necesidades
superiores y con ello, la Fisiólogicas
motivación para satisfacerlas.
 NECESIDADES DE DÉFICIT

NECESIDADES FISIOLÓGICAS
● Estas necesidades están asociadas con la supervivencia del organismo,
por lo que se encuentra el concepto de homeostasis, dentro de esta
categoría, el cual se refiere a los esfuerzos automáticos del cuerpo por
mantener un estado normal y constante del riego sanguíneo, por lo que
asociaría con las necesidades de alimento, descanso y mantener la
temperatura corporal apropiada. Asimismo, dentro de esta categoría se
encuentra la satisfacción sexual. Cuando estas necesidades no son
satisfechas, la satisfacción de otras pierde su importancia.
 NECESIDADES DE
SEGURIDAD
Las necesidades de seguridad incluyen las necesidades de sentirse
seguros y protegidos, por lo que aquí entran necesidades como la
seguridad física, la seguridad de empleos, la seguridad de ingresos
y recursos, la seguridad de salud y la seguridad contra el crimen.
Las necesidades de seguridad son expresadas a través del miedo,
asimismo cuando estas no son satisfechas de forma adecuada, la
mayoría de las personas no va más allá del funcionamiento de
seguridad, algunas otras personas se preparan para el futuro y sus
circunstancias desconocidas.