ANALISIS DEL MICROENTORNO

ANALISIS Y DISEÑO ORGANIZACIONAL - Ciclo 01-2024

INGENIERIA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
R. Silva
 ANÁLISIS DEL MICRO-ENTORNO (Porter)

Formado por las fuerzas del entorno más cercano a la empresa para la
que se realiza el análisis FODA.
Estamos hablando de Proveedores, Clientes, Públicos, Intermediarios y
Competidores.
La mejor herramienta para determinar las Amenazas
y Oportunidades del micro-entorno son las 5 fuerzas de Porter.
 ANÁLISIS DEL MICRO-ENTORNO (Porter)
Fue desarrollado por Michael Porter en 1979.
Según el mismo, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro
elementos o fuerzas:
- Las amenazas de nuevos competidores,
- El poder negociador de los clientes,
- La amenaza de nuevos productos o servicios y
- El poder negociador de los proveedores.

Entre estas cuatro fuerzas, dan lugar a la quinta:

- La rivalidad del sector
 FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
- Existencia de barreras de - Requerimientos de capital.
entrada.
- Costes de cambio.
- Acceso a la distribución.
- Ventajas absolutas en coste.
- Economías de escala. - Mejoras en la tecnología
- Valor de la marca. -Ventajas en la curva de
aprendizaje
 FACTORES QUE INFLUYEN EN
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES
- Volumen comprador
- Concentración de compradores
respecto a la concentración de
compañías.
- Posibilidad de negociación,
especialmente en industrias
con muchos costes fijos.
-Disponibilidad de información
para el comprador.
- Costes o facilidades del cliente
de cambiar de empresa.
- Capacidad de integrarse hacia
atrás.
- Ventaja diferencial(exclusividad)
del producto.
- Sensibilidad del comprador al
precio.
- Existencia de sustitutivos
 FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

-Propensión del comprador a sustituir. - Coste o facilidad de cambio del

comprador.
-Precios relativos de los productos - Nivel percibido de diferenciación
sustitutos.
de producto.
 FACTORES QUE INFLUYEN EN
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES
• Facilidades o costes para el cambio de • Amenaza de integración vertical hacia
proveedor. adelante de los proveedores.

• Grado de diferenciación de los productos • Amenaza de integración vertical hacia

del proveedor. atrás de los competidores.

• Presencia de productos sustitutivos. • Coste de los productos del proveedor en

relación con el coste del producto final.
• Concentración de los proveedores.
 FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA RIVALIDAD DEL SECTOR

• Poder de los compradores. • Crecimiento industrial.

• Poder de los proveedores.
• Amenaza de nuevos
competidores.
• Amenaza de productos
sustitutivos.
• Sobrecapacidad industrial.
• Barreras de salida.
• Diversidad de competidores.
• Valor de la marca……
DEBILIDADES:
•No hay dirección estratégica clara
Aspectos que limitan o
reducen la capacidad de • Incapacidad de financiación
desarrollo efectivo de la • Falta habilidades o capacidades clave
estrategia de la empresa y
• Atraso en I+D
que por tanto constituyen
una amenaza para la • Exceso problemas operativos internos
organización que debe ser • Instalaciones obsoletas
superada. Entre estas
tenemos: • Costos unitarios elevados
 • Propiedad de tecnología principal
• Capacidad de fabricación
• Capacidad de financiación
FORTALEZAS:
Se trata de aquellos • Habilidades y recursos superiores
puntos donde la empresa • Instalaciones modernas
está bien o incluso mejor
que los competidores. •Costes unitarios bajos
Entre estas tenemos: •Buena rentabilidad
COMPLETAR MATRIZ FODA O DAFO
Una vez se tienen todas las Debilidades y Fortalezas seleccionadas, es
recomendable que el siguiente paso sea asignar una puntuación del 0 al
3 a cada una de ellas, según el grado de intensidad/importancia con el
que se presentan.
En el caso de las Oportunidades y Amenazas, se puntearán también de
0 a 3, pero en función del grado de probabilidad y del impacto que
causarían.
Eso ayudará a filtrar y descubrir las más relevantes. Posteriormente se
completará la matriz FODA o DAFO
 CONFRONTAR VARIABLES
Se recomienda que, antes de pasar a la siguiente fase, se debe confrontar fortalezas con
debilidades y oportunidades con amenazas, mediante las siguientes preguntas:

FORTALEZAS VS OPORTUNIDADES:
¿nos permiten las fortalezas internas
aprovechar las oportunidades que nos provee
el entorno?
DEBILIDADES VS AMENAZAS:
¿nos impiden las debilidades internas hacer frente con
garantías a las amenazas existentes o futuras?

FORTALEZAS VS AMENAZAS: DEBILIDADES VS OPORTUNIDADES:

¿nos permiten las fortalezas internas ¿nos impide las debilidades internas
hacer frente a las amenazas que se ciñen aprovecharnos de las oportunidades que se
sobre nosotros? nos presentan?
 ANÁLISIS CAME
La siguiente fase consiste en realizar el Análisis CAME. Este análisis es
fundamental para saber cómo actuar ante las Debilidades, Fortalezas,
Oportunidades y Amenazas identificadas.

Lo que dice el Análisis CAME es, que las Debilidades hay que Corregirlas (C),
que las Amenazas hay que Afrontarlas (A), que las Fortalezas hay
que Mantenerlas (M) y que las Oportunidades hay que Explotarlas (E).
 ANALISIS CAME

Antes de definir y priorizar que acciones implementar es

fundamental que se pueda entender cuál es la estrategia de la
empresa, ya que en función de esta puede ser que se prioricen:
Corregir Debilidades,
Afrontar Amenazas,
Mantener Fortalezas o
Explotar Oportunidades.
Estrategias de una empresa y
correlación con Análisis CAME
 DEFINIR E IMPLEMENTAR ACCIONES
Una vez realizados todos los pasos anteriores se tiene que definir un listado
de acciones en detalle para cada Fortaleza, Debilidad, Oportunidad y
Amenaza listada, que se priorizan en función de la estrategia de la
compañía.
Como último paso ya sólo queda calendarizar, con responsable, coste,
fecha, objetivo a cumplir y métricas a medir, todas las acciones a
implementar para el periodo a cuya finalización se volverà a realizar
el Análisis FODA-DAFO