MODELOS PARA ANALIZAR EL

ENTORNO

•PORTER
•FODA

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EL ANÁLISIS FODA

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El análisis FODA surgió de la investigación conducida por el
Stanford Research Institute entre 1960 y 1970. Sus orígenes nacen
de la necesidad descubrir por qué falla la planificación corporativa.
La investigación fue financiada por las empresas del Fortune 500,
para averiguar qué se podía hacer ante estos fracasos. El equipo
de investigación consistía de Marion Dosher, Dr Otis Benepe, Albert
Humphrey, Robert Stewart y Birger Lie.

FODA (en inglés SWOT), es la sigla usada para referirse a una

herramienta analítica que permitirá trabajar con toda la información
que se poseamos sobre un negocio, útil para examinar las
Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.

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 MODELO 5 FUERZAS DE PORTER
• El conocimiento de esas fuentes sirve para
identificar los puntos fuertes y débiles de la
empresa, reforzar la posición en el sector y
poder visualizar las oportunidades y
amenazas.
 ¿Cuando se utiliza el análisis de las 5
fuerzas de Porter?
• Cuando deseas desarrollar una ventaja
competitiva respecto a tus rivales
• Cuando deseas entender mejor la dinámica
que influye en tu Industria y/o cual es tu
posición en ella.
• Cuando analizas tu posición estratégica.
Fuerzas que influyen en las empresas:
1. Los clientes: Pueden ejercer una presión
sobre las empresas para reducir el precio del
producto, afectando sus márgenes de
beneficio.
2. Los proveedores: Pueden ejercer una presión
sobre las empresas para aumentar el precio
de los insumos, encareciendo el producto de
la empresa.
3. Los potenciales competidores: Pueden
ingresar al mercado y tomar posesión de
parte del mercado ya sea reduciendo precios
o diferenciándose.
Fuerzas que influyen en las empresas:

4. Los actuales competidores: Pueden aumentar

su participación en el mercado lanzando nuevos
productos, mejorando el servicio, reduciendo
sus precios, etc.

5. Los productos sustitutos: Pueden reducir la

participación del mercado de las empresas,
porque pueden ser más baratos y con el tiempo
podrían apoderarse del mercado total.
 Modelo 5 fuerzas de Porter

Fuerzas Competitivas

Rivalidad de la Competencia
Amenaza de Nuevos Competidores
Amenaza de Sustitutos
Poder negociador de Proveedores
Poder negociador de Compradores

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 EL ANALISIS DE ENTORNO DE MICHAEL PORTER

Amenaza de nuevos ingresos

COMPETIDORES QUE
PODRIAN INGRESAR

COMPETENCIA YA
PROVEEDORES EXISTENTE EN EL COMPRADORES
SECTOR
Cambios en el poder
negociador de los Cambios en el poder
proveedores negociador de los clientes

PRODUCTOS SUBSTITUTOS

Amenaza de nuevos productos que

podría sustituir al nuestro
 Rivalidad de la Competencia

• Cantidad de competidores o concentración de la industria

• Ciclo de vida de la industria, crecimiento o declinación
• Nivel de costos de las empresas
• Capacidad ociosa de algunas empresa o nivel de producción para
obtención de economías de escala
• Costos de inventario, perecibilidad del producto
• Productos homogéneos o poco diferenciados implican bajo costo de
cambio
• Estacionalidad
• Altas barreras de salida

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 Amenaza de Nuevos Competidores
Mercados competitivos permiten entradas y salidas

Barreras de entradas:
Análisis de barreras de entrada, protegen a los actuales jugadores
y desincentivan a los entrantes. Estas barreras pueden ser:

–Políticas o gubernamentales
–Diferenciación de productos
–Capital $
–Costo de cambio, entrenamiento de personal, proveedores,
desarrollo de producto
–Economías de escala, experiencia en el negocio
–Acceso a canales de Distribución

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 Amenaza de Sustitutos

Los sustitutos desempeñan la misma función pero están

en otra industria
• Tendencia del comprador hacia productos alternativos
• Evolución de los precios relativos de los alternativos
• Los costos de cambio de comprador
• Percepción del nivel de diferenciación entre productos
• Disponibilidad de sustitutos cercanos.

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 Poder Negociador de Proveedores

• Afectan o amenazan el producto:

– Proveedores concentrados

– Costos de cambio de la empresa

– Dependencia de la empresa al insumo

– Disponibilidad de sustitutos

– Integración hacia adelante del proveedor

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 Poder Negociador de Compradores

• Concentración o fragmentación de compradores

• Los compradores presionan les interesa menores precios y

mejor calidad.

• Dependencia del producto de los compradores

• Integración hacia atrás

• Costo de cambio

• Información del comprador

• Existencia de productos sustitutos

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PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS