AIRE

ACONDICIONADO
PERSONAL Y
PORTÁTIL

AIR-ICE
CARACTERÍSTICAS

• ESTE DISPOSITIVO FUNCIONA CONECTADO A TRAVÉS DE UN CABLE USB

• REFRESCA GRACIAS A LA INCORPORACIÓN DE AGUA CON HIELO EN SU
DEPÓSITO

• POSEE TRES FUNCIONES (ENFRÍA EL AIRE, AUMENTA LA HUMEDAD DEL

AMBIENTE Y LO PURIFICA) E INCLUYE TRES VELOCIDADES DIFERENTES.

• ES UN PRODUCTO AMIGABLE CON EL AMBIENTE YA QUE NO PRODUCE GASES

TÓXICOS, HUMO, U OTRO TIPO DE SUSTANCIAS DAÑINAS AL AMBIENTE.
 BENEFICIOS
• ESTE VENTILADOR SIN CABLES ES IDEAL PARA LLEVAR TRASLADAR DE
HABITACIÓN EN HABITACIÓN Y TAMBIÉN PARA EXTERIOR.

• PRECIO ECONÓMICO A COMPARACIÓN CON LOS ENFRIADORES

CONVENCIONALES DE CASA.

• EN CASO DE FALLAR EL AIRE ACONDICIONADO DE SU AUTO, PUEDE SER ÚTIL

• EN ZONAS DONDE HAY CONSTANTES FALLAS ELÉCTRICAS, AIR-ICE ES IDEAL YA
QUE NO NECESITA LUZ.
SEGMENTO DE MERCADO
• NUESTRO SEGMENTO DE MERCADO PRINCIPAL ES A NIVEL NACIONAL, YA QUE MÉXICO SE
IDENTIFICA POR CONTAR CLIMAS DONDE DESTACA CON MAYOR EXTENSIÓN LOS CLIMAS:
CÁLIDO SUBHÚMEDO, SECO Y SEMISECO, MUY SECO O SECO DESÉRTICO; CON MENOR
SUPERFICIE LOS CLIMAS: CÁLIDO HÚMEDO, TEMPLADO SUBHÚMEDO.

• , LO QUE NOS INDICA QUE TENEMOS UN SEGMENTO AMPLIO QUE BUSCA SATIRFACER SUS
PRINCIPALES NECESIDADES QUE ES LA DE CONTRARRESTAR EL CLIMA HABITUAL DE SU
CIUDAD.
 PLAN DE VENTAS
1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO Y DE
LA EMPRESA

Las personas pertenecientes a lugares de climas calientes buscan

mantener la casa o el lugar de trabajo frescos y normalmente optan
por comprar enfriadores normales que sobrepasan el sueldo mínimo
del ciudadano promedio.
En estados de temperaturas extremas se dificulta poder disponer de
un sistema de aire acondicionado en casa debido a dificultades
ambientales y económicas.
Nu
 PROPUESTAS PARA LA SITUACIÓN ACTUAL DEL
MERCADO Y LA EMPRESA
• COMBATIR LOS CLIMAS EXTREMOS A TRAVÉS DE UN PRODUCTO ACCESIBLE A NIVEL NACIONAL.

• EFICIENTAR SU USO EN LAS ZONAS QUE CONSTANTEMENTE TIENEN PROBLEMAS ELÉCTRICOS

ESTRATEGIA:
1) EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO A TRAVÉS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN COMO LO SERÁN
SUPERMERCADOS, PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES, CENTROS COMERCIALES, TELEVISIÓN
2) EL DISEÑO DE AIR-ICE NO NECESITA EL USO DE ELECTRICIDAD CONSTANTE.
2. MISIÓN

LA MISIÓN DE NUESTRA EMPRESA ES MANTENER EL LIDERAZGO NACIONAL EN

EL MERCADO DE LA REFRIGERACIÓN Y AIRE ACONDICIONADO, IMPULSANDO LA
SUSTENTABILIDAD Y AYUDANDO A LA ECONOMÍA.
 3. DEFINE EL PUBLICO OBJETIVO
• MÉXICO
Se caracteriza por contar con los más variados climas que existen desde un clima frío de montaña a un clima
seco caluroso de los valles. Aquí se dan a conocer las 10 ciudades que han registrado las temperaturas más
altas de méxico, en cualquiera de estos su mes más cálido supera los 40 °C(104 °F) a la sombra y aún más
como por ejemplo los municipios de san luis rio colorado, hermosillo y mexicali por estar enclavados en el
desierto, en los meses de junio, julio y agosto rozan los 50 °C (122 °F). San luis rio colorado, hermosillo,
mexicali, baja california, sonora, sinaloa, chihuahua, michoacán, guerrero y nayarit. San luis rio colorado
192.739 hermosillo 812,229 mexicali 1,049,792 habitantes baja california 3.69M personas. Sonora 1.51M
personas sinaloa3,027 millones (2020) chihuahua 971 mil 693 personas michoacan 4,749 millones guerrero
3,541 millones (2020) nayarit 1,235 millones
• EL OBJETIVO
principalmente es llegar a estas 10 ciudades para alcanzar mayor ventas esperadas, para lanzar el
producto innovador.
 4. ESTABLECE OBJETIVOS DE VENTAS ESPECIFICAS
• 1- incrementar el tiempo efectivo dedicado semanalmente a ventas.
• 2- reducir el tiempo promedio de cierre en un mes.
• 3- aumentar el valor de por vida del cliente (ltv)
• 4- incrementar el número de llamadas en frío, demos o video llamadas
• 5- incrementar los ingresos anuales por ventas
 5. DELIMITAR ACCIONES ASIGNAR TAREAS Y
RESPONSABILIDADES
• VENDEDORES
- ASESORAR A LOS COMPRADORES
- CONOCER EL PRODUCTO
• SUPERVISORES
- LLEVAR UN REGISTRO DE LAS METAS Y ACTIVIDADES
- ASESORAR A LOS CLIENTES CUANDO SEA NECESARIO.
• GERENTES DE VENTAS
- CAPACITAR AL EQUIPO DE VENTAS
- DESARROLLAR ESTRATEGIAS DE VENTAS
6. ZONA GEOGRÁFICA

• LLEGAR A LOS ESTADOS PRINCIPALES: SAN LUIS RIO COLORADO, HERMOSILLO,

MEXICALI, BAJA CALIFORNIA, SONORA, SINALOA, CHIHUAHUA, MICHOACÁN,
GUERRERO Y NAYARIT. IMPLEMENTANDO LA PROPUESTA DE VENTAS DE
MARKETING EN LOS CANALES DE TELEVISION, RADIO, REDES SOCIALES, ETC..
7. PERFIL DEL VENDEDOR
CONTAR CON CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
Facilidad de Experiencia
palabra, Excelentes comprobable
corrección al habilidades de como vendedor en
hablar y buena negociación empresas
dicción similares

Capacidad de
Puntualidad Sociabilidad
adaptación

Actitud de servicio Actitud positiva

 8. TÉCNICA DE VENTAS
• El vendedor desafiante se basa en que el vendedor tenga una actitud
desafiante desde el primer momento, demostrándole al cliente aspectos
nuevos del producto o servicio desde el inicio de la relación. En este caso,
el vendedor conoce tan bien las necesidades del cliente, que va directo a la
propuesta. Método SPIN esta técnica de ventas busca crear un ambiente
de confianza con los posibles clientes para así entenderlos y ofrecerles lo
que necesitan. El término SPIN son las siglas para: situación, problema,
indagación y necesidad. Lo que propone es realizar una serie de preguntas
que permitan conocer cuál es la situación de los clientes potenciales.
 CONCLUSIONES

• Creamos este productos con la idea de satisfacer las necesidades de muchas

personas en la actualidad, con una serie de características que impactarían al
mercado. Realizamos un diagnostico de plan de ventas para ser conocidos en el
mercado, llegar a cada cliente con las nuevas propuestas de mejor rendimiento a
un mejor precio; con un estudio detallado de cada área necesaria para iniciar con
el proyecto de de air-ice.