VENTAJAS COMPARATIVAS Y

MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
GRUPO: LOS LÍDERES
INTEGRANTES:
REPRESENTANTE EDWIN RAMOS 17009539
AMNER OVALLE 17006748
ÁNGEL SANTILLANA 17010402
DIEGO CANO 17009649
JOSÉ RAFAEL 17008534
KEVIN LÓPEZ 16002594
 INTRODUCCIÓN

• LA TEORÍA DE LA VENTAJA COMPARATIVA ES UN MODELO ECONÓMICO QUE

SIRVE AL COMERCIO INTERNACIONAL COMO UNO DE SUS FUNDAMENTOS. FUE
FORMULADA POR EL ECONOMISTA INGLÉS DAVID RICARDO EN EL AÑO 1817.
• LA VENTAJA COMPARATIVA ES UN PRINCIPIO ECONÓMICO QUE DESTACA LA
IMPORTANCIA DE LA ESPECIALIZACIÓN Y EL INTERCAMBIO COMERCIAL PARA EL
CRECIMIENTO ECONÓMICO Y LA PROSPERIDAD GLOBAL. AL ENTENDER Y
APLICAR ESTE CONCEPTO, LOS PAÍSES PUEDEN MAXIMIZAR SU POTENCIAL
PRODUCTIVO Y OBTENER BENEFICIOS MUTUOS A TRAVÉS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL.
 DEFINICIÓN DE VENTAJA COMPARATIVA

• LA VENTAJA COMPARATIVA TIENE IMPORTANTES IMPLICACIONES PARA EL

COMERCIO INTERNACIONAL Y LA ASIGNACIÓN EFICIENTE DE RECURSOS A NIVEL
GLOBAL. AL PERMITIR A LOS PAÍSES ENFOCARSE EN LA PRODUCCIÓN DE BIENES
EN LOS QUE SON MÁS EFICIENTES, SE FOMENTA LA EFICIENCIA ECONÓMICA Y SE
AUMENTA EL NIVEL DE VIDA. ADEMÁS, EL COMERCIO BASADO EN LA VENTAJA
COMPARATIVA PERMITE EL ACCESO A UNA MAYOR VARIEDAD DE BIENES Y
SERVICIOS PARA LOS CONSUMIDORES, ASÍ COMO LA CREACIÓN DE EMPLEO Y LA
GENERACIÓN DE INGRESOS.
 LA VENTAJA COMPARATIVA CUENTA CON DIFERENTES
CARACTERÍSTICAS, ENTRE LAS QUE DESTACAN LAS
SIGUIENTES:

1. ENFOCA SU IMPORTANCIA EN LA CAPACIDAD DE UNA PERSONA, ENTIDAD O PAÍS PARA CREAR UN PRODUCTO

USANDO MENOS RECURSOS QUE OTROS. 

2. PONE COMO PRIORIDAD AQUELLOS ASPECTOS EN LOS QUE UNA PERSONA O ENTIDAD ES MEJOR O MÁS EFICIENTE. 

3. SU RELEVANCIA LA DETERMINA LA EFICIENCIA DE LA PRODUCCIÓN GENERAL. POR ELLO, CUANDO UN PRODUCTO O

SERVICIO PIERDE CALIDAD, PASA AUTOMÁTICAMENTE A SEGUNDO PLANO. 

4. EL MODELO POSTULA QUE CADA EMPRESA, PERSONA O PAÍS PUEDEN ALCANZAR LA VENTAJA COMPARATIVA DE UN
PRODUCTO. 

5. LA SELECCIÓN DE PRODUCTOS SE DECIDE SEGÚN LOS RECURSOS DISPONIBLES Y TENIENDO SIEMPRE EN CUENTA LA
FINALIDAD DE EXPORTAR.
 EJEMPLOS DE VENTAJA COMPARATIVA

1. MANO DE OBRA ESPECIALIZADA: UN PAÍS O REGIÓN QUE CUENTA CON UNA MANO DE OBRA ALTAMENTE
CALIFICADA EN UN ÁREA ESPECÍFICA PUEDE TENER UNA VENTAJA COMPARATIVA EN LA PRODUCCIÓN DE
BIENES O SERVICIOS RELACIONADOS. POR EJEMPLO, INDIA HA DESARROLLADO UNA VENTAJA COMPARATIVA
EN LA INDUSTRIA DE LA TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y LOS SERVICIOS DE SOFTWARE. ESTO SE DEBE A SU
GRAN NÚMERO DE INGENIEROS Y PROFESIONALES DE TI ALTAMENTE CAPACITADOS, LO QUE LES PERMITE
OFRECER SERVICIOS DE ALTA CALIDAD A UN COSTO RELATIVAMENTE BAJO EN COMPARACIÓN CON OTROS
PAÍSES.
2. RECURSOS NATURALES ABUNDANTES: UN PAÍS QUE POSEE RECURSOS NATURALES VALIOSOS PUEDE TENER
UNA VENTAJA COMPARATIVA EN LA PRODUCCIÓN DE BIENES BASADOS EN ESOS RECURSOS. POR EJEMPLO,
ARABIA SAUDITA TIENE UNA VENTAJA COMPARATIVA EN LA PRODUCCIÓN DE PETRÓLEO DEBIDO A SUS
GRANDES RESERVAS DE PETRÓLEO. ESTO LE PERMITE PRODUCIR PETRÓLEO A UN COSTO DE PRODUCCIÓN MÁS
BAJO EN COMPARACIÓN CON OTROS PAÍSES QUE DEPENDEN DE LA IMPORTACIÓN DE PETRÓLEO.
 EJEMPLOS DE VENTAJA COMPARATIVA

3 .AGRICULTURA EN UN CLIMA FAVORABLE:

UN PAÍS CON UN CLIMA ADECUADO PARA LA
AGRICULTURA PUEDE TENER UNA VENTAJA
COMPARATIVA EN LA PRODUCCIÓN DE
CIERTOS CULTIVOS. POR EJEMPLO, BRASIL
TIENE UNA VENTAJA COMPARATIVA EN LA
PRODUCCIÓN DE CAFÉ DEBIDO A SU CLIMA
CÁLIDO Y FÉRTIL, LO QUE LE PERMITE
CULTIVAR CAFÉ DE ALTA CALIDAD A UN
COSTO DE PRODUCCIÓN MÁS BAJO EN
COMPARACIÓN CON OTROS PAÍSES.
PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES DE CAFÉ A NIVEL MUNDIAL EN FUNCIÓN
DEL VALOR DE LAS EXPORTACIONES EN 2022(EN MILLONES DE DÓLARES)
 VENTAJA COMPARATIVA EN GUATEMALA

• EL CAFÉ REPRESENTA PARA GUATEMALA LO QUE PARA LOS JAPONESES REPRESENTA LA FABRICACIÓN
DE VEHÍCULOS, UN FUERTE APORTE A LA ECONOMÍA DEL PAÍS, UNO DE LOS PRINCIPALES FACTORES
DEL ÉXITO DE ESTA PRODUCCIÓN SON LAS FÉRTILES TIERRAS Y LOS CUIDADOS DE LA GENTE QUE SE
ENCARGA DE SU COSECHA, SON ELEMENTOS CON LOS QUE OTROS PAÍSES INCLUSO PRIMER
MUNDO NO CUENTAN, LA PRODUCCIÓN DE CAFÉ DE PRIMERA CATEGORÍA HA POSICIONADO A
NUESTRO PAÍS EN LOS PRIMEROS LUGARES EN CUANTO A LA EXPORTACIÓN DE ESTE PRODUCTO Y NOS
HA HECHO GANAR CRÉDITO Y RECONOCIMIENTO, ADEMÁS DE ABRIR PUERTAS PARA LA EXPORTACIÓN
DE OTROS PRODUCTOS DE ORIGEN NATURAL. LA CAFICULTURA HA LOGRADO SER POR MUCHOS AÑOS LA
BASE DE LA ACTIVIDAD AGRÍCOLA DE GUATEMALA IMPULSANDO EL DESARROLLO DEL PAÍS Y DE TODAS
AQUELLAS PERSONAS QUE VIVEN DEL CULTIVO DEL CAFÉ.
 EL CAFÉ EN GUATEMALA

• LOS GRANOS QUE SE PRODUCEN EN ESTE PAÍS

SON MUY FAMOSOS POR SU INDISCUTIBLE
CALIDAD Y PORQUE ESTÁN MUY VINCULADOS
A SU TIERRA Y SU CLIMA. REALMENTE, LA
ACIDEZ PRONUNCIADA ES UNA DE LAS
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL CAFÉ DE
GUATEMALA, YA QUE FAVORECE SU
EQUILIBRIO.
• SEGÚN LA ASOCIACIÓN NACIONAL DEL CAFÉ –
ANACAFÉ-, EXISTEN OCHO PERFILES:
ACATENANGO, ANTIGUA, ATITLÁN, COBÁN,
FRAIJANES, HUEHUETENANGO, ORIENTE Y SAN
MARCOS.
 BENEFICIOS DE LA VENTAJA COMPARATIVA
• EFICIENCIA EN LA ASIGNACIÓN DE RECURSOS: LA VENTAJA COMPARATIVA PERMITE UNA ASIGNACIÓN EFICIENTE DE LOS RECURSOS DISPONIBLES.
CADA PAÍS O INDIVIDUO SE ESPECIALIZA EN LA PRODUCCIÓN DE BIENES O SERVICIOS EN LOS QUE TIENE UNA VENTAJA COMPARATIVA, LO QUE
SIGNIFICA QUE PUEDEN PRODUCIR MÁS CON MENOS RECURSOS EN COMPARACIÓN CON OTROS. ESTO CONDUCE A UNA UTILIZACIÓN MÁS EFICIENTE
DE LOS RECURSOS DISPONIBLES A NIVEL GLOBAL, LO QUE A SU VEZ PROMUEVE UN MAYOR CRECIMIENTO ECONÓMICO.

• AMPLIACIÓN DE LA VARIEDAD DE BIENES Y SERVICIOS: LA VENTAJA COMPARATIVA FOMENTA EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LA ESPECIALIZACIÓN
PRODUCTIVA. AL APROVECHAR SUS VENTAJAS COMPARATIVAS, LOS PAÍSES PUEDEN CONCENTRARSE EN LA PRODUCCIÓN DE BIENES Y SERVICIOS
ESPECÍFICOS EN LOS QUE SON MÁS EFICIENTES. ESTO CONDUCE A UNA MAYOR DIVERSIFICACIÓN Y DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS EN EL
MERCADO MUNDIAL. LOS CONSUMIDORES SE BENEFICIAN AL TENER ACCESO A UNA MAYOR VARIEDAD DE BIENES Y SERVICIOS A PRECIOS
POTENCIALMENTE MÁS BAJOS.
• BENEFICIOS MUTUOS A TRAVÉS DEL COMERCIO: LA VENTAJA COMPARATIVA FOMENTA EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LA COLABORACIÓN ENTRE
PAÍSES. AL ESPECIALIZARSE EN LA PRODUCCIÓN DE BIENES O SERVICIOS EN LOS QUE TIENEN UNA VENTAJA COMPARATIVA, LOS PAÍSES PUEDEN
INTERCAMBIAR ESOS PRODUCTOS CON OTROS PAÍSES QUE TENGAN SUS PROPIAS VENTAJAS COMPARATIVAS EN DIFERENTES ÁREAS. ESTO GENERA
UNA RELACIÓN DE INTERDEPENDENCIA ECONÓMICA Y PERMITE A LOS PAÍSES BENEFICIARSE DE LA PRODUCCIÓN Y EL CONSUMO MUTUO. EL
COMERCIO BASADO EN LA VENTAJA COMPARATIVA PUEDE AUMENTAR LA RIQUEZA Y EL BIENESTAR GENERAL DE LOS PAÍSES INVOLUCRADOS.
• ES IMPORTANTE DESTACAR QUE LA VENTAJA COMPARATIVA NO IMPLICA QUE UN PAÍS O INDIVIDUO SEA EL MEJOR EN LA PRODUCCIÓN DE TODOS LOS
BIENES O SERVICIOS, SINO QUE SE CENTRA EN APROVECHAR SUS FORTALEZAS RELATIVAS Y ESPECIALIZARSE EN ÁREAS DONDE PUEDA PRODUCIR DE
MANERA MÁS EFICIENTE.
 INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL

• INTERNACIONAL ES EL CONJUNTO DE ESTRATEGIAS, TÉCNICAS Y PROCESOS IMPLEMENTADOS POR UNA

EMPRESA CON EL OBJETIVO DE POSICIONAR SU MARCA EN UN MERCADO NACIONAL EXTERNO A SU PAÍS
DE ORIGEN, ADECUANDO SU PROPUESTA DE VALOR A LAS CARACTERÍSTICAS CULTURALES, ECONÓMICAS Y
SOCIALES DEL NUEVO MERCADO META.
 ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DEL
MARKETING INTERNACIONAL?
 AMPLIAR LA CUOTA DE MERCADO AUMENTANDO LA BASE DE CLIENTES EN OTROS PAÍSES.

 IDENTIFICAR NUEVOS NICHOS DE MERCADO QUE NO SE ENCUENTRAN SATISFECHOS Y QUE RESULTAN ATRACTIVOS PARA EL NEGOCIO.

 ACCEDER A MERCADOS CON MENOS COMPETENCIA QUE OFRECEN UN MAYOR POTENCIAL PARA QUE LA EMPRESA CREZCA YA QUE ESTÁN MENOS
SATURADOS.

 DIVERSIFICAR LOS RIESGOS PARA EL NEGOCIO TENIENDO FUENTES DE INGRESOS DE DIFERENTES PAÍSES QUE PERMITAN DISMINUIR LA DEPENDENCIA
DE UN ÚNICO MERCADO LOCAL.

 APROVECHAR ENTORNOS MÁS FAVORABLES PARA LA EMPRESA, YA SEA DESDE EL PUNTO DE VISTA FISCAL, LEGAL O LABORAL.

 ESTABILIZAR LAS VENTAS A LO LARGO DE TODO EL AÑO, SOBRE TODO DE AQUELLOS PRODUCTOS QUE TIENEN UNA ESTACIONALIDAD MUY MARCADA.

 REFORZAR LA IMAGEN DE MARCA MOSTRANDO A LA EMPRESA COMO LÍDER EN SU SECTOR GRACIAS A SU VISIBILIDAD Y PROYECCIÓN INTERNACIONAL.

 APROVECHAR EL EXCEDENTE DE LA PRODUCCIÓN PARA COMERCIALIZARLO EN OTROS PAÍSES OBTENIENDO UNOS BENEFICIOS ADICIONALES.
 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
• 1. ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACIÓN
UNA ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACIÓN BUSCA IGUALAR UN PRODUCTO O SERVICIO CON
BASE EN LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES Y CONSUMIDORAS DE OTROS
PAÍSES.

• 2. ESTRATEGIA DE ADAPTACIÓN
LA ESTRATEGIA DE ADAPTACIÓN BUSCA ACOMODAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN FUNCIÓN
AL MERCADO QUE UNA EMPRESA PRETENDA PENETRAR, ADAPTÁNDOSE, ASÍ, A LAS LEYES,
HÁBITOS Y CULTURA DEL MISMO.
 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
• 3. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
A TRAVÉS DE UNA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN, UNA EMPRESA BUSCA ESTABLECER
DIFERENCIAS Y OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA, YA SEA POR MARCA, PRODUCTO O
SERVICIO, ALCANZANDO ASÍ LA EFICIENCIA EN COSTOS. DE ESTA MANERA, UN NEGOCIO
PUEDE OFRECER MEJORES PRECIOS Y, POSTERIORMENTE, SEGMENTAR DE ACUERDO A LOS
DIFERENTES NICHOS QUE SE ENCUENTREN EN EL MERCADO OBJETIVO.

• 4. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
LO QUE BUSCA ESTA ESTRATEGIA ES CONSEGUIR EL CRECIMIENTO EN PROFUNDIDAD PARA,
ASÍ, INCREMENTAR LAS VENTAS DE LOS CLIENTES YA EXISTENTES.

• 5. ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL BUSCA CREAR DEMANDA EN UN ESPACIO, A PRIORI, NO
CONOCIDO. ADEMÁS, PROPENDE POR DEJAR A UN LADO LA COMPETENCIA FRENTE A FRENTE
CON OTRAS COMPAÑÍAS QUE YA EXISTAN O TENGAN PRESENCIA EN EL MERCADO OBJETIVO.
 ¿CÓMO IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIAS DE
MARKETING INTERNACIONAL?
PARA IMPLEMENTAR CORRECTAMENTE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL,
DEBEMOS TOMAR EN CUENTA LO SIGUIENTE:
• 1. CONOCE Y DEFINE A TUS CLIENTES
AL SABER CON PRECISIÓN QUÉ TIPO DE CLIENTELA DESEAS ALCANZAR, CONOCERÁS MÁS
CLARAMENTE SUS NECESIDADES, DESEOS Y COSTUMBRES.
• 2. ESTABLECE OBJETIVOS CLAROS
TENER OBJETIVOS CLAROS TE PERMITIRÁ TENER UNA VISIÓN CONCRETA DE LO QUE DESEAS
LOGRAR. ASÍ, PODRÁS DESARROLLAR UNA SERIE DE PASOS QUE PUEDAS EJECUTAR PARA LA
CONSECUCIÓN DE LOS MISMOS.
 ¿CÓMO IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIAS DE
MARKETING INTERNACIONAL?
• 3. MIDE TU PROGRESO
CADA PLAN DEBE TENER ASOCIADOS UNOS KPI QUE TE PERMITAN DETERMINAR SI ESTÁS
CERCA O NO DE ALCANZAR LA META QUE TE HAS PROPUESTO. DE LO CONTRARIO, PUEDES
FRACASAR ANTES DE LO PLANEADO POR NO REALIZAR LAS MODIFICACIONES PERTINENTES.

• 4. TEN UN PLAN B
TENER UN PLAN DE CONTINGENCIAS TE AYUDARÁ A EVITAR LOS EFECTOS NEGATIVOS DE LAS
ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS. TENER A LA MANO ALTERNATIVAS SERÁ LA MEJOR MANERA DE
SOBREPONERSE A LOS RETOS Y A LAS ADVERSIDADES.
 CONCLUSIONES

• LA VENTAJA COMPARATIVA ES UN PRINCIPIO FUNDAMENTAL EN LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL QUE

PERMITE A LAS EMPRESAS IDENTIFICAR Y APROVECHAR OPORTUNIDADES EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS.
AL COMPRENDER LAS FORTALEZAS Y RECURSOS DISTINTIVOS DE UNA EMPRESA, SE PUEDE DETERMINAR EN
QUÉ ÁREAS PUEDE TENER UNA VENTAJA COMPARATIVA SOBRE SUS COMPETIDORES INTERNACIONALES.
• LA VENTAJA COMPARATIVA NO ES ESTÁTICA Y PUEDE CAMBIAR CON EL TIEMPO. LAS EMPRESAS DEBEN ESTAR
ATENTAS A LAS TENDENCIAS Y DESARROLLOS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES, ASÍ COMO A LAS
FLUCTUACIONES EN LOS RECURSOS Y TECNOLOGÍAS DISPONIBLES. ADAPTARSE Y MEJORAR
CONSTANTEMENTE LA VENTAJA COMPARATIVA ES ESENCIAL PARA MANTENER LA COMPETITIVIDAD EN UN
ENTORNO GLOBAL EN CONSTANTE EVOLUCIÓN.