LOS INCOTERMS 2020

RAUL PRIVAT
Director Gerente COMERCIA Facilitador Logístico
privat@comercia.org.pe
LOS INCOTERMS

• ¿Son leyes?
• ¿Son normas?
• ¿Son practicas usuales?

RAUL PRIVAT
 VALIDEZ INTERNACIONAL.
La Convención de Viena. (CICVM)
• La convención regula la formación del contrato de compraventa y los
derechos y obligaciones del vendedor y del comprador.
• La Convención de Viena, concluida en Viena el 11 de Abril de 1980,
fue firmada por 19 países y posteriormente se adhirieron 59 países
más.
• A partir de la CICVM en 1980, la ONU le ha dado mayor
reconocimiento a los Incoterms.

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 Convención de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderías
• Artículo 9
1)Las partes quedarán obligadas por cualquier uso en que hayan
convenido y por cualquier práctica que hayan establecido entre ellas.
2) Salvo pacto en contrario, se considerará que las partes han hecho
tácitamente aplicable al contrato o a su formación un uso del que
tenían o debían haber tenido conocimiento y que, en el comercio
internacional, sea ampliamente conocido y regularmente observado
por las partes en contratos del mismo tipo en el tráfico mercantil de
que se trate.

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Evolución Histórica.
INCOTERMS

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 LO QUE HACEN LAS REGLAS
INCOTERMS
• Son 11 términos de tres letras (cada uno) que reflejan
las normas, de aceptación voluntaria por las dos
partes (comprador y vendedor), acerca de:

 La vía de transporte
 La transmisión de riesgo sobre las mercancías
 Lugar de entrega de las mercancías
 Cobertura de los costos.

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LO QUE NO
HACEN LAS REGLAS
INCOTERMS NO se ocupa de :
• No son un contrato de compraventa ,
ya que no se ocupan de la práctica Si existe o no un contrato compraventa
comercial de una mercancía en Las especificaciones de la mercancía
general sino de cualquiera. Forma de pago
Recursos jurídicos en caso de incumplimientos
Sanciones
Aranceles
Restricción o prohibición de mercancías
Propiedad intelectual
Transmisión de propiedad

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INCOTERMS. Objetivos
• Delimitar las obligaciones y responsabilidades tanto
del vendedor como del comprador en una operación
de comercio internacional.
• Evitar las incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de dichos términos en países
diferentes.

• Los INCOTERMS se refieren únicamente a Contratos

de Venta de Mercancías, no de Servicios.

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RECOMENDACIONES :
• Incorporar al contrato / factura las reglas INCOTERMS 2020
• Ejm : “ (regla incoterms escogida) (puerto , lugar o punto designado) INCOTERMS 2020”

CIF YOKOHAMA INCOTERMS 2020

FOB CALLAO INCOTERMS 2020
EXW 507 Fort Lauderdale FL 3122 Miami INCOTERMS 2020

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Planteando un orden por vía de transporte.
• Marítimos :
FAS , FOB, CFR , CIF
• Multimodales :
EXW , FCA , CPT , CIP , DAP , DPU , DDP
Planteando por responsabilidad.
• Termina responsabilidad en origen :
EXW , FAS , FCA , FOB, CFR , CIF, CPT , CIF
• Termina responsabilidad en destino :
DAP , DPU , DDP
Planteando por entrega .
• Entrega en origen :
EXW, FAS , FCA , FOB,
Entrega en destino :
CFR , CIF, CPT , CIF
DAP , DPU , DDP
 Cualquier modo o modos de transporte

Precisar el punto
de entrega y quien
realiza la carga al
medio de
transporte

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 Cualquier modo o modos de transporte

Precisar el punto
de entrega , la
carga al medio de
transporte o
“lugar convenido”
es por cuenta del
vendedor

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 Cualquier modo o modos de transporte

Vendedor transmite la
responsabilidad al
comprador cuando coloca
la carga a disposición del
porteador

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 Cualquier modo o modos de transporte

Vendedor transmite la
responsabilidad al
comprador cuando coloca
la carga a disposición del
porteador.

En el tema del seguro la

versión 2020 exige que el
mismo sea CLAUSULA “A”
(o semejante) , sin
embargo la cláusula
puede ser distinta de
mutuo.

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DAP Cualquier modo o modos de transporte

RAUL PRIVAT
 Cualquier modo o modos de transporte

Vendedor transmite la
responsabilidad al
comprador cuando coloca
la mercancía descargada
del medio de transporte
en el lugar de destino
convenido.

Tramites de
nacionalización por parte
del comprador.

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DDP
Cualquier modo o modos de transporte

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 AGENTE DE CARGA AEREO

Exportador / Importador
Ag. Carga Aerolínea

CPT EXW Emisión de AWB

CIP FCA Consolidación / Desconsolidación
DAP Diseño de rutas
DPU Ingreso de carga a depósito temporal
DAP Reservas de espacio
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 Transporte marítimo.

Vendedor transmite la
responsabilidad al
comprador cuando coloca
la carga al costado del
buque en el puerto de
origen.

Buque designado por el

comprador.

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 Transporte marítimo.

Vendedor transmite la
responsabilidad al
comprador cuando coloca
la carga al bordo del
buque en el puerto de
origen.

Buque designado por el

comprador.

RAUL PRIVAT
 Transporte marítimo.

Vendedor transmite la
responsabilidad al
comprador cuando coloca
la carga al bordo del
buque en el puerto de
origen.

Buque designado por el

comprador.

Sin embargo , la entrega

es en el medio de
transporte (dentro) en el
puerto de llegada.

RAUL PRIVAT
 Transporte marítimo.

Vendedor transmite la responsabilidad al

comprador cuando coloca la carga al
bordo del buque en el puerto de origen.

Buque designado por el comprador.

Sin embargo , la entrega es en el medio

de transporte (dentro) en el puerto de
llegada.

En el tema del seguro la versión 2020

exige que el mismo sea CLAUSULA “A” (o
semejante) , sin embargo la cláusula
puede ser distinta de mutuo.

RAUL PRIVAT
 AGENTE CARGA MARITIMO

Ag. Carga Línea

Exportador / Importador Naviera

Emisión de BL
CFR EXW Consolidación / Desconsolidación
CIF FAS Diseño de rutas
DAP FOB Reservas de espacio
DPU
DDP rprivat@camexperu.org.pe
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LOS INCOTERMS y los IMPORTADORES
• EXW , FCA , FOB – Ventajas

• Consolidar proveedores.
• Negociación de los gastos de llegada (destino).
• Mejor control del contrato de seguro.

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LOS INCOTERMS y los EXPORTADORES
• EXW – Ventajas

• Minimizar los riesgos

• FOB – Ventajas
• Mayor base para el cobro del DRAWBACK
• Mejor control del proceso aduanero y de la seguridad del embarque

RAUL PRIVAT
LOS INCOTERMS , los IMPORTADORES
y la BASE IMPONIBLE
Artículo 142º.- Base imponible
La base imponible para la aplicación de los derechos arancelarios se determinará conforme al
sistema de valoración vigente. La tasa de los derechos arancelarios se aplicará de acuerdo con el
Arancel de Aduanas y demás normas pertinentes.
La base imponible y las tasas de los demás impuestos se aplicarán conforme a las normas propias de
cada uno de ellos.

CIF + IA – ID IA : Importes a adicionar

ID : Importes a deducir

RAUL PRIVAT
 LOS INCOTERMS ,
los EX PORTADORES y el DRAWBACK
• El monto a restituir es equivalente al tres por ciento (3%) del valor
FOB del bien exportado,

• Cuando las exportaciones son pactadas bajo los Incoterm EXW, FCA y
FAS, el monto a restituir se calcula sobre el valor FOB consignado en la
DAM de exportación, excluyendo los gastos que no fueron asumidos
por el exportador.

• Cuando las exportaciones son pactadas en otros Incoterm, el monto

a restituir se calcula sobre el valor FOB consignado en la DAM de
exportación, excluyendo los costos no considerados en dicho término
de venta RAUL PRIVAT
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Raúl Privat Pando
Director Gerente–
COMERCIA Facilitador Logístico
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Raúl Privat Pando 941 763 443

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