INCOTERMS

International Commercial Terms = Términos de Venta

Internacional

Conjunto de términos de tres letras que regulan

responsabilidades de las empresas en los
contratos de compra venta de mercancías

Establece
Facilita REGLAS=
operatividad en derechos y
transacciones de obligaciones del
comercio vendedor y
internacional comprador
INCOTERMS, describen los siguientes
aspectos en los contratos de compra
venta internacional:
Donde se produce la entrega
de la mercancía

Quién asume los riesgos de

esa compraventa y hasta
donde

En qué medio de transporte

van a viajar las mercancías

Quién contrata y paga los

gastos de transporte y seguro
Qué regulan los
INCOTERMS

Entrega de las mercancías y obligaciones

del vendedor y comprador
• Forma de pago
Qué NO regulan los• Transferencia
propiedad
de la

INCOTERMS? • Garantías
• Incumplimientos/Sancione
s
• Prohibiciones/Restriccione
s
 CLASIFICACION DE LOS
INCOTERMS
Según responsabilidad del
Según el medio de transporte
vendedor/entrega

Multimodales
E EXW EXW, FCA,
CPT, CIP, DAP,
DPU, DDP
F FCA,FAS,FOB

Marítimos y
vías navegables
C CFR,CIF,CPT,CIP
FAS, FOB, CFR,
CIF
D DAP, DPU,DDP

© Ing. Patricio Narváez G.

 v
s

© Ing. Patricio Narváez G.

© Ing. Patricio Narváez G.
 Entrega mercancía lista para exportación
Vendedo al transportista o persona designada por
r el comprador en un punto acordado

Se transfiere cuando las mercancías

RIESGO han sido entregadas en el punto o
medio de transporte acordado

Permite que se emita el documento de transporte o de

embarque “A BORDO”, para gestionar cartas de crédito

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Vendedo Contrata y paga costos de transporte
hasta lugar convenido en destino
r

Se transfiere cuando las mercancías

RIESGO se entregan al primer porteador en el
país de origen y se encuentran
cargadas en el medio de transporte

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 Entrega la mercancía al transportista,
Vendedo Contrata y paga costos de transporte y
r seguro hasta lugar convenido en destino

La cobertura de seguro es ICC “A”:

“TODO RIESGO”

Se transfiere cuando las mercancías

RIESGO se entregan al transportista en el país
de origen

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 Entrega la mercancía a disposición del
Vendedo comprador en el medio de transporte de
r llegada preparada para la descarga en el
punto de destino convenido

NO DESCARGADA

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 Entrega la mercancía y transmite el
riesgo cuando la pone a disposición del
Vendedo
comprador en el medio de transporte de
r
llegada descargada en el punto de
destino convenido

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 Entrega la mercancía a disposición del
comprador en el medio de transporte de
Vendedo
llegada, preparada para la descarga en el
r
punto de destino convenido incluido el
despacho de importación

INCLUYE TRAMITES ADUANEROS E

IMPUESTOS

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 Entrega se realiza cuando la mercancía es
Vendedo colocada al costado del buque designado
r por el comprador en el puerto de
embarque

EXCLUSIVO PARA TRANSPORTE MARITIMO

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Vendedo Entrega se realiza cuando la mercancía es
r colocada a bordo del buque del
transportista designado por el comprador

EXCLUSIVO PARA TRANSPORTE MARITIMO

© Ing. Patricio Narváez G.

 Entrega se realiza cuando la mercancía es
Vendedo colocada a bordo del buque incluido la
r contratación y pago del flete hasta puerto
de destino designado

Se transfiere cuando las mercancías

RIESGO se entregan al primer transportista en
el país de origen

EXCLUSIVO PARA TRANSPORTE MARITIMO

© Ing. Patricio Narváez G.

 Entrega se realiza cuando la mercancía es
Vendedo colocada a bordo del buque incluido la
r contratación y pago del flete y del seguro
hasta puerto de destino designado

Se transfiere cuando las mercancías

RIESGO se entregan al primer transportista en
el país de origen

La cobertura de seguro es ICC “C”

© Ing. Patricio Narváez G.

COMO CITAR O COLOCAR CORRECTAMENTE
LOS INCOTERMS

1. indicar el INCOTERM conforme a las

condiciones de compra venta fijadas

2. Colocar el lugar de entrega, lo más exacto

posible

3. Versión de Incoterms aplicada

Por ejemplo:

FOB GUAYAQUIL, Contecon Puerto

Marítimo de Guayaquil, INCOTERMS
®2020
© Ing. Patricio Narváez G.