LOGISTICA

INTERNACIONAL
Paola Andrea Saavedra López
INCOTERM 2020
 Términos de Negociación -
Incoterms
International
Comercial
Terms

Creados por la Cámara de Comercio Internacional – se utilizan para

evitar las interpretaciones particulares
 Términos de Negociación -
Incoterms
¿Qué son?

• Conjunto de reglas que describen las tareas, costos y

riesgos que implican la entrega de la mercancía de la
empresa vendedora a la compradora, sin que
signifique que proporciona un contrato de
compraventa.
• También se denominan Clausulas fijas en un contrato
de compraventa internacional.
 Incoterms
¿Qué si regulan los Términos de Negociación?
1. Documentación y tramitación: Qué documentos tramita
cada parte y su costo.
2. Responsabilidad sobre las mercancías:
• En que momento y donde se produce la
transferencia de riesgos entre vendedor y comprador
• Quién contrata y paga el transporte
• Quién contrata y paga el seguro
3. Entrega de las mercancías: El lugar y condiciones de
entrega del producto.
4. Distribución de los costes: El alcance del precio.
 Incoterms
¿Qué no determinan los Términos de Negociación?
• No determinan la transferencia de la propiedad de la
mercancía
• Si existe o no contrato de compraventa
• Las especificaciones o calidad de la mercancía vendida
• Métodos, formas o divisas de pago
• Recursos jurídicos en caso de incumplimiento de contratos
• Consecuencia de demora
• Sanciones
• Imposición de aranceles
• Prohibición de importar o exportar
 Incoterms
¿Qué no son los términos de Negociación?

No son leyes y no son obligatorios entre la partes.

No son términos de transporte
No son términos de seguro
No son un contrato de compraventa internacional
 Obligaciones del vendedor:
1. Entregar la mercancía y los documentos según el contrato: Se trata de hacer
que el contrato se cumpla, evitando que el vendedor pueda jugar con la
necesidad del comprador.
2. Ponerla a disposición: El objetivo es acordar el punto geográfico y el
momento cronológico que en cada caso definirán la entrega del vendedor al
comprador.
3. Proporcionar el embalaje habitual: La mercancía será embalada por el
vendedor según la buena práctica comercial del sector al que pertenezca (Salvo
que la buena práctica sea enviarla sin embalar - caso de los cereales - P. ej.). Si el
comprador desea más embalaje deberá pagar la diferencia.
4. Avisar al comprador: Sin cumplir este requisito, el comprador no podrá tomar
las medidas para retirar la mercancía en origen o recibirla en destino.
5. Pagar las verificaciones necesarias: Se refiere a las de medida, peso o
recuento precisas, o a las de control de calidad que sean condición previa para
el cumplimiento de la obligación principal del vendedor. Las que sean deseo del
comprador, serán de su cuenta.
 Obligaciones del vendedor:
6. Asumir riesgos y sufragar gastos hasta la puesta a disposición: Este
concepto está ligado con el punto y momento de transferencia de gastos y
responsabilidades y será comentado más detalladamente en el marco de
cada INCOTERM.
7. Prestar ayuda para documentos: Se refiere a que el vendedor deberá
ayudar al comprador a obtener aquellos documentos que precise para la
exportación (licencias, certificados de origen, etc.), o que le permiten
acogerse a beneficios (arancelarios p... Ej.), en la importación en su país.
8. El vendedor tiene derecho a que el comprador le indemnice de los gastos
efectuados.
9. Contratar transportes: El vendedor está obligado a contratar los que sean
precisos (accesorios o principales), para llevar la mercancía al punto
geográfico de entrega.
 Obligaciones del vendedor:
10. Facilitar documento de recepción o transporte "limpio": Se trata, según
el INCOTERM elegido, de que el vendedor pueda demostrar que entregó la
mercancía en buenas condiciones.
11. Facilitar certificados de origen / factura consular: Será función de las
exigencias aduaneras de cada INCOTERM.
12. Obtener licencia de exportación: Será función de las exigencias
aduaneras de cada INCOTERM.
13. Obtener póliza de seguro transmisible: Será obligación del vendedor en
los INCOTERMS CIF y CIP.
 Obligaciones del Comprador:
1.Hacerse cargo de la mercancía y pagarla: Mismas razones que para
el vendedor de entregarla.
2.Asumir riesgos y sufragar gastos desde la puesta a disposición:
Mismos comentarios que para el vendedor.
3.Obtener licencia / pagar derechos de exportación: Será función de
las exigencias aduaneras de cada INCOTERM.
4.Pagar gastos adicionales si no da instrucciones: Si por carencia de
instrucciones, el comprador causa gastos extra al vendedor
(almacenamiento, horas extraordinarias para carga, etc.), deberá
pagarlos.
5.Sufragar gastos de los documentos: Se refiere a aquellos para cuya
obtención el vendedor “le ha prestado ayuda”.
 Obligaciones del Comprador:
6. Dar instrucciones de envío / recogida: Ya que sin ellas no se podrá
coordinar la entrega.
7. Contratar transporte: Excepto en el caso EXW, en que los
INCOTERMS no exigen a ninguna de las partes la contratación del
transporte, ya que con que el comprador la retire es suficiente para
que no cause trastornos al vendedor, en los demás – o bien el
comprador o bien el vendedor – tendrán que efectuarlo para cumplir
con las exigencias.
8. Obtener licencia / pagar derechos de importación.
 Términos de Negociación -
Incoterms
¿Por qué se actualizan los Términos de Negociación?

Evolución del comercio internacional

Creciente atención a la seguridad en el movimiento de
mercancías
Necesidad de flexibilidad en la cobertura del seguro
según naturaleza de la mercancía y del transporte
Demanda del sector bancario de un conocimiento de
embarque (B/L) a bordo en determinadas compraventas
financiadas bajo la regla FCA
 Términos de Negociación -
Incoterms
1. En el contrato de compraventa, de forma explicita incluir el año
de versión del Término de Negociación y la ciudad de aplicación,
ejemplo: “CIP Aeropuerto Internacional Matecaña INCOTERM®
2020”
2. Distinguir los Términos de Negociación del medio de transporte
a utilizar, entre multimodales y marítimos, ejemplo:
- FOB Valparaíso (marítimo) vs FCA Miami (multimodal)
- CIF Puerto Contecar Cartagena (marítimo) vs CIP Zona Franca
Pacifico (multimodal)
3. Informar el Término de Negociación al transportista, agente de
carga y demás involucrados con la cadena logística
 Incoterms
Se pueden clasificar:
1. Con un sistema de letras (E,F,C,D) que indica en
qué caso está pagado o no el transporte principal
E F C D
Transporte
Transporte
Salida principal no Llegada
principal pago
pago

2. Según el transporte sea en contenedor

(multimodal) o sólo por barco (granel)
Comparativo Incoterms Año 2010 vs 2020
2010 2020 INGLES ESPAÑOL TRANSPORTE
1 EXW EXW Ex Works En Fabrica Multimodal
2 FCA FCA Free Carrier Franco Transportista Multimodal

3 CPT CPT Carriage paid to Transporte pagado Multimodal

hasta
4 CIP CIP Carriage and Transporte y seguro Multimodal
Insurance Paid to pagado hasta
5 DAP DAP Delivered at Place Entregada en lugar Multimodal

6 DAT DPU Delivered at place Entregada en lugar Multimodal

Unloadded descargada

7 DDP DDP Delivered duty paid Entregada con Multimodal

derechos pagados.
 2010 2020 INGLES ESPAÑOL TRANSPORTE

8 FAS FAS Free Alonside Franco al Marítimo y demás

the Ship costado del navegables
buque

9 FOB FOB Free on Board Franco a Marítimo y demás

Bordo navegables

10 CFR CFR Cost and Freight Costo y flete Marítimo y demás

navegables

11 CIF CIF Cost Insurance Coste seguro Marítimo y demás

and Freight y flete navegables
 Transporte Multimodal
El transporte multimodal es la articulación entre
diferentes modos de transporte, a fin de realizar más
rápida y eficazmente las operaciones de trasbordo de
materiales y mercancías (incluyendo contenedores, palets
o artículos similares utilizados para consolidación de
cargas).
Aduana Proveedor

Tramite Cliente
Agenciamiento
aduanero
EXW – En Fábrica
La mercancía es entregada cuando la pone a disposición del comprador en el
establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido, sin despacharla para la
exportación ni cargarla en un vehículo receptor.

Entrega

COSTOS COSTOS
Exportador Importador
RIESGOS RIESGOS

Trámites de Trámites de
Exportación Importación
FCA – Franco Porteador
El vendedor entrega la mercancía, despachada para la exportación, al porteador o
a la persona designada por el comprador en el lugar convenido.
Cargado en medio de transporte
Entrega

COSTOS COSTOS
Exportador Importador
RIESGOS RIESGOS

Trámites de Trámites de
Exportación Importación
FCA – Franco Porteador
El vendedor entrega la mercancía, despachada para la exportación, al porteador o
a la persona designada por el comprador en el lugar convenido.
Entregado en lugar convenido sin descargar
Entrega

COSTOS COSTOS
Exportador Importador
RIESGOS RIESGOS

Trámites de Trámites de
Exportación Importación
CPT – Transporte Pagado Hasta
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del
porteador designado por el pero, además, debe pagar los costes de transporte
necesario para llevar la mercancía a destino convenido.

Entrega

COSTOS COSTOS
Exportador Importador RIESGOS
RIESGOS

Trámites de Trámites de
Exportación Importación
 CIP – Transporte y Seguro Pagado Hasta
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del
porteador y paga los costes del transporte necesario para llevar la mercancía al
destino convenido. Así mismo debe contratar la cobertura del seguro.

Entrega

COSTOS COSTOS
Exportador Importador
RIESGOS RIESGOS
SEGURO

Trámites de Trámites de
Exportación Importación
DAP – Entregada en Lugar
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se pone a disposición del
comprador en el medio de transporte de llegada y preparada para la descarga en
el lugar de destino convenido.
Descargue Directo Entrega

COSTOS Importador
COSTOS
Exportador
RIESGOS RIESGOS

Trámites de Trámites de
Exportación Importación
DAP – Entregada en Lugar
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se pone a disposición del
comprador en el medio de transporte de llegada y preparada para la descarga en
el lugar de destino convenido.
Entrega en Deposito
Entrega

COSTOS Importador
COSTOS
Exportador
RIESGOS RIESGOS

Trámites de Trámites de
Exportación Importación
DPU – Entregada en Lugar Descargada
La mercancía es entregada en la punto designado en el puerto o lugar de destino,
una vez es descargada del medio de transporte de llegada.
Descargue Directo

Entrega

COSTOS COSTOS
Exportador Importador
RIESGOS RIESGOS

Trámites de Trámites de
Exportación Importación
DDP – Entregada Derechos Pagados
El vendedor entrega la mercancía despachada para la importación y preparada
para su descarga, en el lugar de destino convenido.

Entrega

COSTOS COSTOS
Exportador Importador
RIESGOS RIESGOS

Trámites de Trámites de
Exportación Importación
DPU – Entregada en Lugar Descargada
La mercancía es entregada en la punto designado en el puerto o lugar de destino,
una vez es descargada del medio de transporte de llegada.
Entrega en Deposito
Entrega

COSTOS COSTOS
Exportador Importador
RIESGOS RIESGOS

Trámites de Trámites de
Exportación Importación
TRANSPORTE MARITIMO Y VÍAS
NAVEGABLES
FAS – Franco al Costado del Buque
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es colocada al costado del
buque en el puerto de embarque convenido.

Entrega

COSTOS COSTOS
Exportador Importador
RIESGOS RIESGOS

Trámites de Trámites de
Exportación Importación
FOB – Franco a Bordo
El vendedor realiza la entrega de la mercancía abordo del buque en el puerto de
embarque convenido.

Entrega

COSTOS COSTOS
Exportador Importador
RIESGOS RIESGOS

Trámites de Trámites de
Exportación Importación
CFR – Costo y Flete
El vendedor realiza la entrega de la mercancía a borde del buque en el puerto de
embarque convenido y paga los costes y el flete necesarios para llevar la mercancía al
puerto de destino acordado.
Entrega

COSTOS COSTOS
Exportador Importador
RIESGOS RIESGOS

Trámites de Trámites de
Exportación Importación
CIF – Costo, Seguro y Flete
El vendedor realiza la entrega de la mercancía a bordo del buque en el puerto de
embarque convenido y paga los costes y el flete necesarios. Así mismo, debe
contratarla cobertura del seguro.
Entrega

COSTOS COSTOS
Exportador Importador
RIESGOS RIESGOS
SEGURO

Trámites de Trámites de
Exportación Importación