INVERSIÓN

Después de que las empresas ganan experiencia fuera de su país

de origen por medio de la exportación o licencia.

llega el momento en que los directivos desean una forma más

amplia de participación

En particular, el deseo de tener la propiedad parcial o total de las

operaciones fuera del país puede originar la decisión de invertir
 Inversión extranjera directa
(IED) reflejan los flujos de
inversión que salen del país de
origen cuando las empresas
invierten o adquieren plantas,
equipo u otros activos.
La inversión extranjera directa
permite a las empresas
producir, vender y competir
localmente en mercados clave.
Ejemplos

Honda construye una planta de ensamblaje de 550 millones de dólares en

Greensburg, Indiana

IKEAha invertido casi 2,000 millones de dólares para abrir tiendas en Rusia
y LG Electronics de Corea del Sur adquirió una participación del 58 por
ciento en Zenith Electronics.

Cada uno de estos ejemplos representa una inversión extranjera directa.

Empresas conjuntas

Una empresa conjunta con Es una estrategia de

un socio local representa entrada a un país meta
una forma más amplia de individual en la que los
participación en mercados socios comparten la
extranjeros que la propiedad de una entidad
exportación o la licencia. empresarial recién creada.
 ¿Por qué es atractiva?
la participación del riesgo.

Al seguir una estrategia de entrada en la forma de una empresa conjunta, una

empresa limita su riesgo financiero y su exposición a la incertidumbre política

una empresa puede usar la experiencia de la empresa conjunta para aprender sobre
un nuevo entorno de mercado.

las empresas conjuntas permiten a los socios lograr concordancia al combinar

diferentes fortalezas de la cadena de valor.

podría ser la única forma de entrar a un país o región si las prácticas gubernamentales
de adjudicación de subastas/ofertas favorecen por costumbre a las empresas locales,
Desventajas

Los socios de empresas conjuntas deben compartir tanto retribuciones como

riesgos

es que una empresa incurre en costos muy altos relacionados con las
cuestiones de control y coordinación que surgen al trabajar con un socio

Es la posibilidad de conflictos entre los socios. Éstos surgen con frecuencia

debido a diferencias culturales

el análisis de la licencia, es que un socio dinámico de una empresa conjunta

puede convertirse en un fuerte competidor
Ejemplos
• El propósito de cualquier empresa conjunta, o incluso de una inversión de
propiedad total, es permitir que las empresas chinas aprendan de las empresas
extranjeras.
• En una alianza debes aprender las habilidades del socio, en vez de verla como
una manera de obtener un producto para vender, evitando una enorme
inversión.
• Toyota aprendió muchas cosas nuevas de su sociedad con GM sobre el
abastecimiento y transporte en Estados Unidos y la dirección de trabajadores
estadounidenses
• Gillette usó esta estrategia para introducir sus productos de afeitar en el Medio
Oriente y África.
 • Una participación en el capital es tan sólo una inversión;
Inversión a través si la empresa inversionista adquiere menos del 50 por
ciento de las acciones totales, es una participación
de la propiedad o minoritaria; la propiedad de más de la mitad de las
la participación en acciones la convierte en una posición mayoritaria en el
capital.
el capital

Propiedad total, como su
nombre lo indica, significa que
el inversionista tiene 100 por
ciento del control.
Esto se logra con el inicio de
nuevas operaciones, conocidas
como nueva inversión o nuevas
operaciones, o con una fusión o
adquisición de una empresa
existente.
 • Monsanto y Bayer AG, la empresa farmacéutica
alemana, son otras dos empresas que
Ejemplos recientemente también han disuelto sociedades
para empezar subsidiarias de propiedad total en
Japón.
ESTRATEGIAS DE COOPERACIÓN EN EL SIGLO
XXI: ENFOQUE EN EL FUTURO DIGITAL

Cada vez más empresas de todas partes del mundo participan en alianza
semejantes al keiretsu.

La frase keiretsu digital se usa con frecuencia para describir las alianzas
entre las empresas de varias industrias que experimentan transformación
y convergencia

(computadoras, comunicaciones, electrónica de consumo y

entretenimiento)
Más allá de las alianzas estratégicas
Se dice que la “empresa de relaciones” es la etapa siguiente de
evolución de la alianza estratégica.
Agrupaciones de empresas de diferentes industrias y países se
mantendrán unidas por metas comunes que las animan a actuar casi
como una sola empresa.
ESTRATEGIAS DE
EXPANSIÓN DE MERCADOS
• Las empresas deben decidir si
expandirse buscando nuevos
mercados en países existentes
• Buscar nuevos mercados nacionales
para segmentos de mercado ya
identificados y atendidos
1 Concentración en países y mercados

Concentración en países y mercados, implica centrarse en un número limitado

de segmentos de clientes en unos cuantos mercados.

Éste es por lo regular un punto de partida para la mayoría de las empresas.

Concuerda con los recursos de la empresa y las necesidades de inversión en

mercados.

Amenos que una empresa sea grande y posea abundantes recursos, esta
estrategia puede ser la única forma realista de empezar.
2 concentración en países y diversificación en
mercados
Una empresa atiende muchos mercados en unos cuantos países.

Esta estrategia la implementaron muchas empresas europeas que permanecieron

en Europa e intentaban crecer expandiéndose en nuevos mercados.

También es la estrategia de las empresas estadounidenses que decidieron

diversificar en el mercado estadounidense en vez de hacerlo a nivel internacional

Con los productos existentes o crear nuevos productos globales.

Diversificación en países y concentración en
mercados

es la estrategia global clásica en la que una empresa busca el mercado mundial

para un producto.

El atractivo es que, al dar servicio al cliente mundial, una empresa puede lograr
un volumen acumulado mayor y costos más bajos que cualquier competidor

tener una ventaja competitiva inexpugnable

4 Diversificación en países y mercados

Es la estrategia corporativa de una empresa global con múltiples

negocios, como Matsushita.

En general, Matsushita tiene un alcance en múltiples países y sus

diversas unidades y grupos de negocios sirven a múltiples segmentos.

Por lo tanto, puede decirse que, a nivel de estrategia corporativa,

Matsushita sigue la estrategia