ELEMENTOS

ESTRATÉGICOS DE LA • Jazmín Cueva

VENTAJA • Nicole Meza

COMPETITIVA
ANÁLISIS DE LA
INDUSTRIA:
FUERZAS QUE
INFLUYEN EN
LA
COMPETENCIA
AMENAZA DE NUEVOS
PARTICIPANTES
Industria: grupo de empresas que fabrican productos que son sustitutos cercanos
entre sí.
La Tasa interna de retorno (TIR) es la tasa de interés o rentabilidad que ofrece
una inversión
Michael E. Porter, el teórico líder en la estrategia competitiva nacional y global,
egresado de la Universidad de Harvard, desarrolló un modelo de cinco fuerzas
AMENAZA DE NUEVOS
PARTICIPANTES
La presencia de nuevos participantes
significa que los precios y los márgenes
disminuirán, dando como resultado una
rentabilidad industrial reducida a largo
plazo.
 -Economías de escala

-Diferenciación de productos

8 Causas de -Requerimiento capital

barrera de -Costos de cambio

entrada
-Canales de distribución

-Política Pública

-Ventajas de costos independientes de economías a escala (equipos)

-Respuesta de los competidores.

Política Arriesgada
Una segunda fuerza que influye en la
competencia en una industria es la
amenaza de los productos sustitutos.
AMENAZA
La disponibilidad del producto
establece el límite de precio.
DE LOS
(Guaraná).
PRODUCT
Precio alto: Cambiar por un sustituto
OS
SUSTITUT
La tecnología y el aspecto digital
OS
alteran los productos. E-book.
 El término “compradores” se refiere a
los fabricantes (por ejemplo, GM) y
PODER DE minoristas (por ejemplo, Wal-Mart)
más que a los consumidores.

NEGOCIA
CIÓN DE Objetivo: Adquirir los productos y

LOS servicios al precio más bajo.

COMPRAD
ORES A veces los compradores disminuyen
la rentabilidad de sus proveedores
(influencia en los proveedores).
(Supermaxi,coca-cola)
PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS PROVEEDORES

Si los proveedores tienen

suficiente influencia sobre
las empresas de la industria, Los proveedores tendrán la
Contrario que el poder de
pueden subir los precios lo ventaja si son grandes y
los compradores.
suficiente para influir de relativamente pocos.
manera significativa en la
rentabilidad de sus clientes.
 Acciones de las empresas para mejorar sus
posiciones y ganar ventaja sobre los demás.

RIVALIDA Competencia de precios.

D ENTRE Batallas publicitarios.

COMPETI
DORES Desventaja: Cambios en rentabilidad de la
empresas.

Disminución de precios. (Tesalia-Cielo)

 VENTAJA
COMPETITIVA
EXISTE UNA VENTAJA COMPETITIVA
CUANDO HAY UNA COINCIDENCIA
ENTRE LAS COMPETENCIAS
DISTINTIVAS DE UNA EMPRESA Y
LOS FACTORES DECISIVOS PARA EL
ÉXITO DENTRO DE SU INDUSTRIA.
CUALQUIER PASO SUPERIOR
DE UNA EMPRESA CREA
CIERTA VENTAJA HACIA SUS
COMPETIDORES.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS PARA
CREAR VENTAJA COMPETITIVA

ESTRATEGIAS EXTENSAS DE MERCADO: ESTRATEGIAS META LIMITADAS:

LIDERAZGO EN COSTOS Y DIFERENCIACIÓN FOCALIZACIÓN DE COSTOS Y
DIFERENCIACIÓN FOCALIZADA
(COCACOLA- BIGCOLA)
(GATORADE-SPORADE)
IBM-EMPRESA CHINA